Estrategias mercado y publicitariasMaestro Pedro Ángel Oropeza Rivera

Introducción

La publicidad tiene su estrategia, y esta estará determinada por lo que la marca fije como prioridad. Recordemos que previamente y una vez realizado el estudio FODA, este nos dará la pauta para generar la línea de comunicación, estableciendo el tipo de diálogo que tendremos con el consumidor.En esta sesión nos adentraremos al análisis de las estrategias.

Estrategias de posicionamiento

Campañas de posicionamientoPosicionamiento es la idea que deseas que sea recordada como primer atributo. En ese sentido encontramos el siguiente tipo las siguientes estrategias:

Ir en oposición al líder del mercadoEsta se lograr cuando haces ver al consumidor algo malo de la competencia que lo haga cambiar ya que la solución se presenta a favor del anunciante.

Por contrasteAlto precio vs bajo precio, viejo vs nuevo, etc.

Estrategias publicitarias

Estrategias competitivas: Campañas comparativas

Donde el anunciante muestra las ventajas frente a su rival.

Estrategia de acaparamientoAquella donde se saturan los espacios del competidor principal con la finalidad de desplazarlo del espacio que posee.

Estrategia de asociaciónLa cual busca generar asociaciones positivas en la marca apoyándonos de una razón para satisfacer al consumidor.

Estrategias publicitarias

Estrategia promocional Este tiene como objetivo ser agresivo, entregando algún beneficio a cambio de una compra, con la finalidad de impulsar las pruebas, contrarrestar el avance del rival o aumentar el desplazamiento.

Estrategia de impulso Donde se busca direccionar el flujo comercial hacia distribuidores, fuerzas de venta y proporcionar más fuerza a las ventas.

Estrategias publicitarias

Estrategia de atracciónConsiste en incitar a la compra por medio de productos complementarios en oferta, los cuales resultan como consecuencia de una venta ligada.

Estrategia de imitaciónLa imitación refiere a la igualación de algún elemento publicitario o de la marca.

Estrategias de desarrollo

Estrategia extensivaSon aquellas que buscan nuevos clientes a través de la mezcla entre mayor distribución y cobertura publicitaria.

Estrategias intensivasEstas buscan intensificar el consumo de una marca fijando un número meta sobre las compras, pedidos, desplazamiento, etc.

Estrategias de fidelización

Consisten en lograr que el cliente siga consumiendo por medio de la presencia de marca.Esto también se puede lograr actualizando la imagen

Requisitos visuales de la estrategiaCoyuntura. Debe aprovechar el

momento.Frecuencia. Un mensaje que debe

ser aprendido por el consumidor.

Sinceridad. El mensaje debe evitar las confusiones o fraudes.

Propuesta Única de Venta. El anuncio debe tener una proposición concreta, debe distinguirse de la competencia, atractiva y emocional.

Requisitos visuales de la estrategia

Imagen de marca Símbolo asociado a la marca, donde se da prioridad al reconocimiento físico.Subliminal. Que refiere a la composición y juego de planos, en donde se combina una metáfora que permite relacionar lo consiente con lo inconsiente.Enigma. Produce un deseo.Ubicación. Todo pasa entre el producto y el contexto del cliente, selección de su faceta y el mensaje puede ir de lo particular a lo general.