7/21/2019 Estrategias de Mercado Competitivo

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Ocano Rojo VS Ocano Azul

El ocano rojo y el ocano azul son estrategias diferentes paraactuar en mercados competitivos y saber cmo crean nueva

demanda las buenas ideas.Ocano Rojo es la alta competencia, un espacio donde lo quese consigue es a costa de los dems, ya sea rebajando losprecios o mejorando la calidad. Ocano zul parte del ocanorojo para llegar a aguas desconocidas implementando nuevasideas. En el ocano rojo e!iste la regla de la competencia" en elocano azul, la competencia no e!iste.El viaje al Ocano zul parte desde el Ocano Rojo y deberealizarse con imaginacin. ll# no se luc$a para mantenersesino que se disfruta y se crece con rapidez. %e trata de separar

lo importante de lo urgente y que en la estrategia se incluya laimprovisacin. Ocano azul no ofrece lo que se demanda a$orasino algo mejor. Ocano rojo es el sector de las ideas usadas yde los productos o espacios conocidos, definidos y aceptados.

medida que se llena de competidores, la ganancia baja y laluc$a se torna feroz. Ocano azul es un espacio virgen, noe!plorado y tiene altas perspectivas de valor para los que

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ingresan en l. Representa aquello que podr#a ser, lodesconocido. En sus aguas la demanda se crea.Qu impide llegar al ocano azul? pesar de sus ventajas,no se sabe cmo convertir en ocano azul a las $erramientas ymtodos para probar, calibrar y analizar decisiones que sirven

para operar en el ocano rojo. &o que aprendieron las empresases a competir pero como la oferta es cada vez mayor, la claveest en inventar demanda poniendo la energ#a en ideas quesalgan del c#rculo vicioso de ms de lo mismo. 'el lado de losclientes la costumbre les impide imaginar nuevas formas deconsumo. (uando se les pregunta suelen responder )quieroms por menos de lo conocido). *ara crear demanda fresca $ayque sacar el foco del competidor, buscar alternativas y a los noconsumidores de $oy.Quines pueden crear demanda para las nuevasideas?+odo depende de la estrategia. &a creatividad siempre

fue vista como una fuerza derivada de la innovacin. *or elcontrario Einstein prefer#a la imaginacin. *ara muc$os lacreatividad es algo inestable como para fundamentar en ella laestrategia. *ero no tiene que ser as#. &os resultadosdemuestran que mirar la informacin desde una nuevaperspectiva libera la creatividad.

El mapa estratgico de un sector, define que factores influyensobre el valor, y permite preguntarse e investigar que cambiosse deber#an $acer en algunas variables eliminarlas o reducirlas,aumentarlas o crear otras. Eliminar o reducir se refieren al

costo, aumentar o crear se relacionan con el valor. &uego de laspreguntas vendr la accin.A qu ocano se orientan las buenas ideas? -na buenaforma de saber si la propuesta es apropiada es e!aminar lacurva de valor a qu se asigna importancia/ cul es elfoco/, la curva es diferente o parecida a las dems/, eldiscurso es potente y el mensaje contundente/. &aconcordancia de enfoque, divergencia y mensaje en esteenfoque alternativo determina la viabilidad de la iniciativa o siest atrapada en un ocano rojo.

nte una alta calificacin en todos los parmetros del conte!tode aplicacin de una idea $abr#a que estudiar si el esfuerzocompatibiliza los resultados con la inversin, en cambio elzigzag de la curva podr#a mostrar una estrategia inco$erente yotras curvas podr#an mostrar contradicciones estratgicas. Eltipo de lenguaje que se emplea indica tambin si la idea estorientada $acia su productor o $acia el cliente es decir $aciaadentro o $acia fuera.

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'esde que %$umpeter descubriera la naturaleza interna de lasinnovaciones producidas por el empresario creativo quedcuestionada la teor#a estructuralista que limita todo a lacompetencia sobre una torta que $ay que repartir. &asempresas creativas se reconstruyen y crean riqueza. diferencia del intento centrado en combinar los medios

productivos de otra manera, la teor#a del ocano azul buscacambiar $acia lo que valora el cliente desarrollando una cadenade mayor valor. 0 el empresario es el que le da forma a lasideas.