ESTRATEGIAS

Estrategia es el conjunto integrado de decisiones

-Decisión estratégica---------- hacer la guerra

-Decisión táctica----------------llevar a cabo una batalla

Elaboración de una estrategia Factores necesarios:

Recursos

Objetivos

Análisis del sector

Puesta en marcha de una estrategia:

Definir los objetivos

Seleccionar los negocios donde se va a competir

Decidir de qué forma se va a competir

Alcance y límites de la empresa

Estructura organizativa de la empresa

Tipos de estrategias competitivas (según Michael

Porter) Estrategia de

liderazgo en costes

Costes bajos respecto

a la competencia

Búsqueda de

economías de escala

Búsqueda de

economías de

experiencia

Competir por un bajo

precio

Trabajar en materias

primas, localización

ventajosa, tecnologías

eficientes,…

Estrategia de

diferenciación

Ser distinto a la

competencia

Ofrecer un producto

distinto de la

competencia

Trabajar en calidad,

diseño, innovación,

imagen, marca,

promoción,

publicidad,….

Estrategia del

enfoque

La diferenciación se

enfoca a nichos de

mercado específicos

Se fija en grupo de

clientes específicos,

mercados geográficos,

o líneas de productos.

Cuesta 5 veces más

ganar un nuevo cliente

que retener a uno

existente

Atender mejor las necesidades de los clientes objetivos. Trabajar en obtener

información sobre

nuestros

consumidores,

técnicas de marketing

y ventas,…