ESTRATEGIA COMERCIALJAVIER SEQUERAADMINISTRACION DEL TIEMPOPrimero, lo primero. Realizar la actii!a! m"# importa$te e$ la ma%a$a c&a$!olae$er'(a)co$ce$traci*$#ee$c&e$tra$e$#&me+or$iel, Aplicarmee$la#tarea#m"#comple+a#loa$te#po#i-le,De.$ir priori!a!e# ) tra-a+ar !e lo m"# a lo me$o# importa$te,Crear &$ /orario para realizar tarea# repetitia# tale# como0 Rei#ar ) re#po$!er correo# electr*$ico#,1acer llama!a# tele2*$ica#,Or'a$izar prop&e#ta#, etc,E# !ecir or'a$izar -lo3&e# !e tarea# para /acer m"# e.cie$te el tra-a+o, Crear&$ali#ta!eactii!a!e#3&e$o#e!e-e$/acer4I!e$ti.carla# actii!a!e# 3&e re#ta$ pro!&ctii!a!5,ADMINISTRACION DEL TIEMPOLaPreVe$ta,To!aactii!a!3&erepre#e$te2ortalecimie$toper#o$al, capacitaci*$,preparaci*$!emateriale#,a$"li#i#!iario#!e'e#ti*$, pla$i.caci*$!etarea#!iaria#,#ema$ale#,me$#&ale#,ate$ci*$!e llama!a#tele2*$ica#,re#po$!ercom&$icacio$e#e#crita#4e6mail,2a7, etc,5,)m&c/a#otra#actii!a!e#m"##o$la#3&epermite$3&e#e arri-e ca!a e$trei#ta !iaria e$ 2orma oport&$a ) co$ total e.cie$cia,La E$trei#ta, Repre#e$ta el co$tacto 8cara6a6cara8 co$ ca!a &$a !e la# oport&$i!a!e#!etecta!a#)cali.ca!a#3&epermite$'e$erarlo# re#&lta!o#,VENDER MAS Co$#ec&ci*$ !e $&eo# clie$te# to!o# lo# me#e#, Co$ocimie$to !e lo# pro!&cto#, 1a) 3&e /acer la tarea, A$te# !e llamar al azar a &$ $9mero, primero /a) 3&e i$e#ti'ar 3&i:$ e# la per#o$a a la 3&e #e a a co$tactar, Si #e e#ta prepara!o, la 'e$te lo $otar" ) a&me$tar" la# pro-a-ili!a!e# !e :7ito, Co$ocerm"#a2o$!olo#pro#pecto#,Serproactio)!e.$irla#caracter(#tica#!elo# ca$!i!ato#aco$ertir#ee$clie$te#,E#to#ellamaper.lar,Eltemae#e$co$trarto!ae#ta i$2ormaci*$ a$te# !e /acer co$tacto, A3&( ale la pe$a aclarar 3&e lo 3&e #e o2rece $o e# para to!o#, Po$er ate$ci*$ e$ lo# !etalle#, C"lle#e ) e$!a e# el t(t&lo !e &$o !e lo# -e#t #eller# !el tema e$ta#,1a)3&eiral'ra$o)!ecirla#co#a#como#o$,Ce!erlapala-ra,a#(acam-ioel compra!or !ar" la i$2ormaci*$ $ece#aria, e# !ecir, c*mo 3&iere 3&e #e le e$!a pa#o a pa#o,Por e+emplo, 3&e le #e !e &$a re#p&e#ta r"pi!a o 3&e le o2rezca &$ precio competitio, Por lo 3&e #i #e le /ace &$a prop&e#ta 3&e #ati#2a'a e#to# p&$to#, e#t"# li#to para cerrar el trato,VENDER MAS C&mplir lo prometi!o, Tra-a+arpre'&$ta#i$teli'e$te#,Si&$e$!e!orac&!ea&$acita#i$preparar#ep&e!e#i'$i.car !o# co#a#0 e# &$ e7perto e$ e$ta# o $o #a-e 3&e e#t" cometie$!o &$ 'rae error, Para #acarle el ma)or proec/o a &$a e$trei#ta co$ &$ pro#pecto, to!o parte !e &$ e$tre$amie$to, Tiene algn presupuesto asignado para esto? Quien participa en la toma de decisiones?Quleparecesihacemoslosiguiente?"Dee#temo!oelclie$teteco$.rmar"#ie#t"!e ac&er!oe$#e'&ira!ela$teco$lae$taoaproec/ar"parapla$tearla#o-+ecio$e#3&e$o/a-(a# !etecta!o ) 3&e p&e!e$ 2re$arlo to!o,D&ra$te e#te proce#o, /a) 3&e !e.$ir c&"le# #o$ la# pre'&$ta# i$teli'e$te# 3&e a)&!ar"$ a co$#tatar, ali!ar,eri.car)aclararto!alai$2ormaci*$reci-i!a,La.$ali!a!e#cerrar&$$e'ocio/o),pero tam-i:$ pro)ectar 2&t&ra# tra$#accio$e#, Co-rar /ace parte !e la e$ta, La co-ra$za #e e !e#!e a$te# !e 3&e e$!er, Por e#o, &$ e+emplo !e pre'&$ta i$teli'e$te# e#0