ESTRATEGIAENTORNO GENERALENTORNO INTERNO DE LA EMPRESAENTORNO ESPECIFICODEL SECTOR

TIPOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA

LIDERAZGO EN COSTES

( Instalaciones productivas modernas y eficientes

( Series largas de produccin (poca variedad de productos)

( Preocupacin constante por el control de costes

( Retribucin del personal basada en la productividad

( Constante crecimiento

( Olvido de otros aspectos: innovacin, marketing, etc

DIFERENCIACION

( La empresa carga a sus clientes las cualidades del producto

(Ejemplo: Mercedes/Seat)

( Barrera de entrada para otros clientes

(Ejemplo: Made in Swiss)

( Reducida participacin del mercado ( Aumento de costes.

CONCENTRACION

( Segmento perfectamente diferenciado

( Evolucin constante

EL SECTOR NO SE HA SUMADO AL PROCESO DE CONCENTRACIONES Y CORRE EL RIESGO DE NO PODER ATENDER LAS CADA VEZ MAYORES EXIGENCIASDE LA DISTRIBUCIN (La Nueva Espaa, 22/11/99)Los expertos afirman que la industria lctea asturianacarece de tamao para competirLa distribucin nos est exigiendoprecios mas bajos, pero nosotros no podemos reducirlos, Qu podemos hacer ?Competir por Diferenciacin de nuestros productos

ENTORNO GENERAL DE LA EMPRESAINDICES DE CORRUPCION

A) Modelo del CICLO de MADURACION del SECTORtiempoIntroduccinCrecimientoMadurezDecliveElementos / factores del sectorENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA

Factores/Fases

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive

Tasa de crecimiento de la demanda

Rpida

Rpida

Estancada

Estancada o Negativa

Potencial de la industria

Importante

Importante

Dbil

Muy dbil

Gama de productos

Importante

Importante

Estable

Disminucin

Competidores

Pocos

Entran nuevos

Competencia en precios

Salida de competidores

Estabilidad

Fragmentado

Estable

Estable

Estable

Comportamiento de compra

Poco identificados

Mejor identificacin

Conocidos

Conocidos

Barreras de entrada

Dbiles

En aumento

Elevadas

Elevadas

Tecnologas

Inestables

Vas de Estab.

Estables

Estables

B) Modelo TECNOLOGICOtiempoIntroduccinCrecimientoMadurezElementos / factores del sectorTecnologa antiguaTecnologa nuevaENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA

Factores/Fases

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Tipo de innovacin

Cambios frecuentes de productos

Cambios de procesos, buscan volumen

Cambios de productos y procesos, mejoran calidad y productividad

Lnea de productos

Diversos

Estables

Standard

Produccin

Flexible

Mas rgidos

Rgidos

coste de cambio elevados

Materias primas

No especficas

Especficas

Especficas

Carencias: Integracin vertical

Plantas

Dimensin reducida

Intermedia

Gran Escala

Tipos de control

Informal

Grupos de trabajo

Jerrquicas

C) Modelo de la BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)ENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA

Sectores FRAGMENTADOS

( Dbiles barreras de entrada y de salida

( Reducidas economas de escala

( Diferenciacin desaparece con rapidez

Ejemplo: Producciones artesanales (paos, botijos, etc.)

Sectores ESPECIALIZACION

( La diferenciacin es muy variada y no se puede actuar en todos los campos.

Ejemplo: Industria informtica especialista en diferentes aplicaciones software

Sectores IMPASSE

( Demanda estancada

Ejemplo: Siderurgia

Sectores VOLUMEN

( Economas de escala.

( La diferenciacin es fruto de una larga experiencia.

Ejemplo: Industria automovilstica

D) Modelo de PORTER o Modelo de lasFUERZASLA COMPETENCIACLIENTESSUMINISTRADORESPRODUCTOS SUSTITUTIVOSNUEVOS COMPETIDORESENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA

Modelo de las FUERZAS de PORTER Mejoras Tecnolgicas Reducciones considerables en Costes Movimientos de Fusin Sobreproduccin en el Mercado Bajada de precios

Sectores con Aumentos de Capacidad en grandes saltos para rentabilizar inversiones Sobreproduccin en el Mercado Reduccin de Costes Razones EstratgicasFabricaba hasta 1.999 el mejorcoche del Mundo PRESTIGIOEn 1.998 ve reducida su ventaja competitiva, entra en prdidas y es comprada porEj.: Mercado del AceroDesarroll maquinas con una reduccin en costes de mantenimiento del 50%Adquirir know-how antesPrestigio

Movimientos de Fusin:Construcciones y Contratas+ Fomento de Obras y Cosntrucciones Dragados-FCC Internacional de Construccin, S.A. Presa de hormign compactado en la localidad italiana de Monte Nieddu (Cerdea) Importe: 6.500 millones de pesetas. Dragados-FCC Internacional de Construccin, S.A. Complejo penitenciario Marcos Paz, cerca de Buenos Aires. Importe: 11.625 millones de pesetas. Dragados FCC Internacional de Construccin, S.A Concesin autopista Fredericton-Moncton, New Brunswick (Canada) 195 kms. Inversin: 90.000 millones de pesetas Dragados FCC Internacional de Construccin, S.A Saneamiento urbano: Recoleccin de basuras, limpieza viaria y mantenimiento de la red primaria de alcantarillado de una zona de Buenos Aires Facturacin: 16.000 millones de pesetas. Dragados FCC Internacional de Construccin, S.A Construccin del Aeropuerto Arturo Merino Bentez, en Santiago de Chile Inversin: 160 millones de dlares (23.400 millones de pesetas).

Modelo de las FUERZAS de PORTERNUEVOS COMPETIDORESBarreras deEntrada Necesitan Obtener Licencias Estatales Pases en vas de desarrollo: Desestabilizan el mercado:muchos recursos Empresas dentro del mercado tienen: Diferenciacin de los Productos Fidelizacin de clientes: Costes elevados por cambio de proveedor Empresas que entran en el mercado:- Pueden competir directamente con nuestra empresa- Sirvan de Mano de Obra barata Decisiones Organizacionales:No podrn competir con los fabricantes chinos

Modelo de las FUERZAS de PORTERPRODUCTOS SUSTITUTIVOS Los Productos Sustitutivos FIJAN PRECIOS MAXIMOS PRECIOS DEL PETROLEO y PRECIOS DEL CARBON APARICION de PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Modelo de las FUERZAS de PORTERSUMINISTRADORESCLIENTES IMPORTANCIA de un bien o un servicio en LOS COSTES FRAGMENTACION del MERCADO SALUD del SECTOR SUBCONTRATAS DE MANTENIMIENTO DE PLANTAFORMAS PETROLIFERAS SUMINISTRADORES DE COMPONENTES INFORMATICOS

Modelo de las FUERZAS de PORTER

Modelo de las FUERZAS de PORTER