estrategia
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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
TUTOR: Ing. Voroshilov Hernández
ALUMNA: Elena de Jesús Villegas Areopajas
Noveno Semestre – Modalidad a distancia
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
¿Qué es una estrategia?
La estrategia no es nueva en los negocios, seguramente hace ya varios siglos se aplica, pero es sólo hasta comienzos de los años sesentas que los académicos y estudiosos de la administración la consideraron de importancia para alcanzar el éxito empresarial.
Inicialmente Chandler propuso un concepto de "Estrategia" así: "Determinación de objetivos y planes a largo plazo, acciones a emprender y asignación de los recursos necesarios para alcanzar lo propuesto".
Este concepto comprende varios aspectos interesantes como:
• Envuelve las partes de una estrategia y las convierte en un todo
• Para alcanzar metas propuestas es necesario adelantar ciertas acciones que necesitan consumir ciertos recursos para ser adelantadas
• Se tiene en cuenta el cómo de la estrategia, no solamente los resultados
• Entra a jugar un papel determinante el concepto del largo plazo, lo cual es aplicado desde entonces y hasta la actualidad, aunque con variaciones. LARGO
PLAZO¿COMO?
TOD
O
ADELANTAR
ACCIONES
Administración Estratégica
Más adelante, hacia mediados de los setentas surgió el enfoque de la Administración Estratégica, basado en el siguiente principio: “El diseño general de una organización puede ser descrito únicamente si el logro de los "objetivos" se agrega a las "políticas" y a la estrategia como uno de los factores claves en el proceso de la administración estratégica”. (Hofer y Schendel)
Planeación tiene mucho que ver con previsión, planear es tratar de anticiparse a situaciones que nos pueden afectar, positiva o negativamente, por ello se hace necesario al interior de las organizaciones este tipo de ejercicio, para tratar de anticipar cambios o sucesos futuros, tratando de enfrentarlos y catalizarlos para bien.
Las Estrategias son:
Disposiciones generalizadas de las acciones a tomar para cumplir los objetivos generales
Si no hay objetivos claros y bien definidos seguramente no existirá una estrategia apropiada para alcanzarlos
Consiste en medidas competitivas y los planteamientos comerciales, con que los administradores hacen crecer el negocio.
Atraen y satisfacen a sus clientes Compiten con éxito Realizan operaciones para alcanzar los
niveles deseados
¿ Por qué planear?La planeación es el proceso formal de:
Consta de 5 fases:• De la dirección que la empresa necesita tomar y de aquello
en lo que debe centrar su futura tecnología de producto/mercado/cliente.
1. Seleccionar la misión y las metas generales de una organización
• Y emplearlos como señales para medir el desempeño y el progreso de la empresa
2. Determinar metas divisionales, departamentales e individuales
• Y llevar a la empresa por el curso estratégico que trazó la administración
3. Elegir estrategias y tácticas para el cumplimiento de esas metas
4. Asignar recursos para el cumplimiento de dichas metas, estrategias y procedimientos
Proceso de elaboración y ejecución de una estrategia
Desarrollar una visión
estratégica
Establecer objetivos
Elaborar una
estrategia para
alcanzar los
objetivos de la visión
Poner en marcha y
ejecutar la estrategia
Supervisar los avances, evaluar el
desempeño y emprender
medida correctivas
Debe revisarse conforme se necesite con base en el desempeño real, las condiciones cambiantes, las nuevas
ideas y las oportunidades
FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 5FASE 4
Fase 1: Desarrollar una visión estratégica
Características de la visión:
Gráfica
Bidireccional
Centrada
Flexible
Viable Deseable
Fácil de comunicar
Fase 2: Establecer objetivos
Convertir la visión estratégica en objetivos de desempeño específicos
Representan un compromiso administrativo para lograr resultados y productos particulares
Los objetivos bien e3stablecidos son cuantificables, o mensurables y contienen una fecha límite para su consecución.
Propósitos:
El idear una estrategia implica una serie de COMOEjemplo:o Como sacar de la competencia a los rivales?o Como responder a las condiciones cambiantes del mercado?o Como controlar cada pieza funcional del negocio?o Como alcanzar los objetivos estratégicos y financieros?
Fase 3: Elaboración y ejecución de una estrategia
JERARQUÍA DE LA ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
La Estrategia Corporativa
La Estrategia Comercial
Las Estrategias de áreas funcionales
Las Estrategias de áreas funcionales
Plan de toda la Empresa con el propósito de manejar un conjunto de negocios.
Presidente Ejecutivo
Cómo fortalecer la posición en el mercado y construir una ventaja competitiva.Acciones para construir capacidades competitivas.
Gerente General
Añadir detalles pertinentes a los mecanismos de la estrategia comercial general.Proporcionar un plan para manejar un actividad particular.
Colaboración de los Empleados
Añadir detalles y acabados a la estrategia comercial y funcional.Proporcionar un Plan para manejar actividades de menores rangos con importancia estratégica.
Gerente Operativo
Contratar personas con las habilidades y experiencia necesaria para construir y fortalecer las competencias y capacidades competitivas.
Asignar amplios recursos a las actividades críticas para lograr el éxito estratégico.
Emplear las mejores practicas para desempeñar las actividades comerciales básicas.
Instalar sistemas operativos e información que permitan al personal mejorar sus papeles estratégicos.
Motivar al personal para perseguir los objetivos con energía, poder modificaCrear una cultura Empresarial y un clima laboral para la buena ejecución de la estrategia.r sus deberes y conducta laborales.
Fase 4: Proceso de elaboración y ejecución de una estrategia
1.- Ser críticos, inquisitivos y vigilar la dirección, estrategia y planteamientos comerciales de la Empresa.
2.- Valorar las habilidades de los ejecutivos en la elaboración y ejecución de una estrategia.
3.- Instituir un Plan de compensación para los ejecutivos superiores que los recompense por las acciones y resultados.
4.- Vigilar la contabilidad y practica de los informes financieros.
Junta Directiva
Fase 5: Supervisar los avances, evaluar el desempeño y emprender medidas
correctivas
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
PLANEACIÓN DE
CONTINGENCIAS
PLANEACIÓN TACTICA
Es el camino o alineamiento general de acción que se elige para llegar al objetivo planteado, ligado a la misión y visión.
Es prepararse para cambios rápidos e inesperados en el entorno, los cuales ejercen impacto sobre la organización y para los que se requerirá una respuesta ágil.
Es el proceso de toma de decisiones detalladas acerca de qué hacer, quién lo hará y cómo lo hará, con un horizonte de tiempo de normalmente de un año o menos.
TIPOS DE PLANEACION
PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
VISIONLa visión es una declaración que indica hacia donde se dirige la empresa en el largo plazo o que es aquello en lo que pretende compartirse .
Responde: “¿QUÉ QUEREMOS HACER?”
MISIONLa misión es una declaración del objeto, propósito o de la razón de ser de la empresa.
Responde a la pregunta: “¿CUÁL ES LA RAZÓN DE SER?”
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
FORMULACIÓN DE
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
La empresa formula los
objetivos globales a largo
plazo y la prioridad de cada
uno en una escala jerárquica
ANALISIS INTERNO
(fortalezas y limitaciones)
Las fortalezas son las fuerzas propulsoras de la organización y las limitaciones dificultan o impiden el logro de los objetivos.
implica
•Análisis de recursos.•Análisis de desempeño actual de la empresa.•Análisis de estructura
ANALISIS DEL ENTORNO
Análisis de las condiciones externas que rodean la empresa, las cuales imponen retos y oportunidades
abarca * Mercados atendidos por la empresa * La competencia * Factores externos
FORMULACIÓN DE
ALTERNATIVAS
ESTRATÉGICAS
Se busca formular las diversas y posibles alternativas estratégicas o medios que la empresa pueda adoptar para alcanzar los objetivos propuestos, teniendo en cuenta las condiciones internas y externas de la empresa
Niveles de estrategia y PlaneaciónLa variedad de bienes y servicios producidos y el número de diferentes mercados atendidos constituyen el nivel de Diversificación de una organización. El nivel de Diversificación de una empresa puede ser: - Empresa de Ramo Único - Empresa de Ramo Dominante - Empresa de Ramos Afines- Empresa de Ramos Diferentes
NIVEL NEGOCIOS NIVEL FUNCIONALNIVEL CORPORATIVO
Es una guía para las operaciones de una empresa y responde a este tipo de preguntas: Cómo vamos a competir?.
Es una guía para la administración de las áreas funcionales de una empresa, tales como manufactura, mercadotecnia, recursos humanos y finanzas.
Guía la dirección general de empresas con más de un ramo de actividad. La diversificación es uno de los principales aspectos de la planeación y elaboración de estrategias corporativas.
1. DESARROLLO DE MISION Y METAS
6. DESARROLLO DE PLANES TACTICOS
7. CONTROL Y EVALUACION DE
RESULTADOS
8. REPETICION DEL PROCESO DE PLANEACION
5. DESARROLLO DE UN PLAN ESTRATEGICO
4. GENERACION DE ESTRATEGIA
ALTERNATIVAS
3. DIAGNOSTICO DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES
2. DIAGNOSTICO DE AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES
PROCESO DE
PLANEACION ESTRATEGICA
MODELOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
Modelo de Estrategias Genéricas Comprende un marco de referencia de tres estrategias de negocios básicas que pueden aplicarse a una gran variedad de organizaciones de diversas industrias. • Estrategias de
Diferenciación• Estrategia de Liderazgo
de Costos• Estrategia de Enfoque
Modelo del Ciclo de Vida de Productos Identifica las fases de mercado por las que atraviesan muchos productos durante su vida útil. La planeación estratégica de cada bien o servicio se e influida por el ciclo de vida de éste y por la fase del ciclo en la que se encuentra el producto.
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