estrat competitivas gr
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ESTRATEGIAS COMPETITIVASElección de una Estrategia. GRC
Análisis EstratégicoDefiniciones
Antecedentes
Análisis Estratégico
EstrategiaCompetitiva
Fuerzas y Debilidades
Oportunidades y
Amenazas
Expectativas Sociales
Valores personales
de los ejecutivos
FactoresInternosde laEmpresa
FactoresExternosde laEmpresa
Hoja de Análisis Estratégico
Fuerzas Debilidades
Oportunidades Amenazas
Item Peso Item Peso
Item Peso Item Peso
AspectosInternos
AspectosExternos
F1F2F3Fn
D1D2D3Dn
Suma Suma
O1O2O3On
A1A2A3An
Suma Suma
Del 10Al 1
Del 10Al 1
Del 10Al 1
Del 10Al 1
Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto
Gráfica de Estrategias Rectoras
O
A
D F
Supongamos:
F = 58O = 54D = 35A = 24
Des-inversión
Reingeniería Inversión Plena
InversiónSelectiva
5050
50
50
Definiciones
Ventaja competitiva: Ventaja que consigue la empresa respecto a sus competidores
ofreciendo ofreciendo a los consumidores un mayor mayor valorvalor.
Análisis de la competencia: Proceso de identificacióndentificación de los competidores clave;
evaluación de sus objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades, y modelos de reacción; y selección de los competidores competidores a quienes se quiere atacar o evitar.
Estrategias competitivas: Estrategias que proporcionan a la empresa un
posicionamiento sólido en el mercado posicionamiento sólido en el mercado y la mayor ventaja ventaja estratégica estratégica posible para hacer frente a sus competidores.
Evaluación de los Competidores
Tipos
Estrategias Competitivas
Estrategias Competitivas Básicas
Excelencia operativa: La empresa ofrece un mayor valor liderando el
sector en precio y convenienciaprecio y conveniencia.
Conocimiento del cliente: La empresa ofrece un mayor valor segmentandosegmentando
minuciosamente sus mercados y personalizandopersonalizando sus productos o servicios para satisfacer las necesidades concretas de los consumidores de cada público objetivo.
Liderazgo en producto: La empresa ofrece un mayor valor mediante un flujo
continuo de productos o servicios de vanguardiaproductos o servicios de vanguardia.
5 Estrategias Competitivas Genéricas
Liderazgo en costos La empresa se esfuerza por conseguir el menor nivel
posible de costos de producción y distribución. Diferenciación
La empresa se centra en crear una línea de productos y un programa de marketing altamente diferenciados para erigirse como líder del sector.
Enfoque (costo/ diferenciación) La empresa concentra todos sus esfuerzos en servir a unos
cuantos segmentos del mercado en vez de intentar llegar a todo el mercado.
Proveedor del mejor costo La empresa ofrece al cliente más valor por su dinero.
Énfasis en el bajo costo y la mejora de la diferenciación.
Estrategias Competitivas
Elección de las
Estrategias Competitiv
as
Es conveniente adoptar una en la que tengamos nuestras competencias bien desarrolladas
Esto nos brindará un marcado liderazgo en nuestro sector y nos permitirá poner barreras de entrada a nuestros competidores
CONCENTRACION
Análisis de la Industria
CONCENTRACIÓN de la Industria
La finalidad del análisis es identificar el grado de concentración estructural de una industria y los factores que la determinan.CONCENTRADA
Los 3 principales competidores: Mercado >50%CONCENTRACIÓN MEDIA
Los 3 principales competidores poseen
25% >Mercado > 50%FRAGMENTADA O BAJA CONCENTRACIÓN
Los 3 principales competidores: Mercado < 50%
Análisis de la Industria
Matriz Cuota- Crecimiento BCG
Matriz Cuota – Crecimiento BCG
MADUREZ
Análisis de la Industria
Madurez de la Industria
Identifica la etapa del ciclo de vida en que se encuentra la Industrial.
Nos permite definir las expectativas del negocio tales como: Potencial del
Crecimiento Costo de incrementar
participación de mercado.
Inversiones requeridas. Comportamiento de
flujos.
Madurez de la Industria
Madurez de la Industria
ATRACTIVIDAD
Análisis de la Industria
Atractividad de la Industria
Identifica la estructura de la industria por medio de los factores que influyen en su rentabilidad. Se analiza: Poder de Negociación de
clientes y proveedores. Amenaza de nuevos
competidores. Presión de Productos
sustitutos. Dependencias Externas. Rivalidad existente entre
competidores.
Orienta sobre el grado de dificultad para obtener rentabilidad en función del impacto de los factores analizados.
Ayuda a la identificación de Oportunidades y Amenazas.
Matriz Atractivo de la Industria – Fortaleza del Negocio
Matriz Atractivo de la Industria – Fortaleza del Negocio
Matriz Atractivo de la Industria – Fortaleza del Negocio
Estrategias posibles para una organización.
BASES DE COMPETENCIA
Análisis de Posición Competitiva
HABILIDADES DE EJECUCIÓN
Análisis de Posición Competitiva
Habilidades de EjecuciónVentas /Mercado
Diseño de Rutas. Implementación de
Planes de Mercado. Exportaciones Canales de
Distribución Relaciones con
gobierno.
Concentración de Clientes.
Cobertura geográfica. Investigación de
Mercados. Control y
Mantenimiento de equipo de distribución.
Habilidades de Ejecución Producción
Número de plantas. Localización de plantas. Capacidad ociosa Economías de escala Control de calidad Actualización de
Tecnología Vulnerabilidad a cambio
tecnológico. Investigación y Desarrollo. Patentes y Marcas. Integración Vertical.
Dependencia de asesoría tecnológica.
Fuerza laboral Protección de m.d.o. Capacidad tecnológica
del personal. Maquinaria y equipo. Eficiencia del proceso. Abasto de materias
primas. Abasto de materiales.
Habilidades de EjecuciónOrganización / RH
Tamaño de organización Estilo administrativo. Enfoque gerencial Proceso de toma de
decisiones. Definición de funciones. Habilidades gerenciales. Políticas y procedimientos. Condiciones de trabajo. Nivel de compensaciones. Clima laboral. Trabajo en equipo. Sistemas de trabajo.
Disponibilidad de m.d.o. Rotación del personal. Sentido de pertenencia. Desarrollo de RH. Capacitación Oportunidad de la
información . Veracidad de la
información. Esfuerzo de planeación. Planeación organizacional. Seguimiento de planeación. Apoyo del staff.
Habilidades de Ejecución Finanzas
Apalancamiento. Disponibilidad de créditos. Acceso a créditos
blandos. Deuda en moneda
extranjera. Capital de trabajo. Cartera Gobierno /
estatales.
Cartera Flujo de efectivo Pasivo gratuito Estímulos fiscales Apoyo de grupo Participación extranjera RH Inventarios
Ejemplos de Estrategias
De Mercado Defender posición actual. Desarrollo de la demanda
primaria. Penetración de mercado. Adquisición de cartera. Organización de mercado. Integración hacia
adelante. Exportar Desarrollar negocio en el
extranjero. Licenciar o FRANQUICIAR
De operación Mejorar condiciones de
trabajo. Mantenimiento, disminución o
aumento de producción. Mejorar eficiencia de
producción. Desarrollar instalaciones de
producción regionales o extranjeras.
Integracion hacia atrás o mejroar eficiencia de abastecimeinto.
Calidad Mejorar control ambiental. Mejorar eficiencia de
distribución.
Revisión escrupulosa de las desviaciones, aunque sean a favor
Este análisis ayuda a comprometernos con las estrategias de la organización
Genera precisión en el conocimiento de la empresa
Ayuda a ser más críticos de la operación de la empresa
MONITOREO
GRACIAS…
Guadalupe Ríos Contreras.