esteban infante diaz carlos andres estacio claudia uribe
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ESTEBAN INFANTE DIAZCARLOS ANDRES ESTACIO
CLAUDIA URIBE
ROGER ENRICO
• De Chisholm, Minnesota.• Trabaja como voluntario en la
campaña presidencial de John Kennedy.
• Entra a estudiar Bussiness en Babson College, Ellesley Massachusetts.
• Entra a trabajar en la General Mills como redactor de oficios.
• Se entrega a la Marina de U.S.A.
• Regresa a General Mills como gerente de producto en 1970.
• Entra a Frito-Lay como gerente asociado de producto.
• Pasa por varios puestos en PepsiCo hasta llegar a ser presidente de Pepsi en 1983.
INICIOS DE PEPSI-COLA
• Surge en 1880s como cura para la dispepsia.
• El 1902 comienza como compañía vendiendo el concentrado.
• El precio del azúcar dificulto el comienzo de Pepsi.
• Pepsi va a la quiebra y en 1931.
• En 1933 se le ofrece a Coca Cola en venta.
• En 1963 llega a la presidencia Donald M. Kendall
• Al Steel se vuelve presidente y ayuda a Pepsi a salir de la crisis.
EL DESAFÍO PEPSIComienza en Dallas, Texas en 1974. En 1975 se extienda al 80% del país.
Fue una prueba de sabor realizada en centros comerciales y diferentes lugares públicos.
Consistía en probar un vaso de Coca-Cola y uno de Pepsi sin saber que estaban tomando, luego escogían el que más les gustaba.
La mayoría de los estadounidenses escogieron Pepsi.
En 1977 Pepsi estaba vendiendo más que Coke en supermercados de los Estados Unidos.
DESAFIO PEPSIPEPSI CHALLENGE
COKE Y LA FRUCTOSA
En 1980 Coke toma esta decisión estratégica generándole US$120.000.000 de ventaja a anuales frente a Pepsi.
Pepsi decide luego pasarse a esta formula.
En 1983 Coca-Cola anuncia que pasara a 75% fructosa.
50% Fructosa
50% Azúcar
50% Fructosa
50% Azúcar
75% Fructosa
25% Azúcar
EL MERCADO DIETÉTICO
vs
• Coca-Cola pasa primero que Pepsi de la sacarina al aspartame.
• Tienen una participación de 4.0.• Un negocio de US$1.000 millones
• Pepsi tarda mucho en negociar con aspartame.
• Sus comerciales no eran eficientes.• Diet Pepsi fue muy inferior a Diet Coke.
PEPSI: THE CHOICE OF A NEW GENERATION
PEPSI• Joven• Emocionante• Innovadora
COKE• Vieja• Pesada• Arrogante
• Corporativa• Anticuada
TiburónVisita al Sótano Camión
de Sonido
Reflexiones AstronaveArqueología
US
$ 5.
000.
000
2 comerciales
Patrocinador oficial de gira
VICTORIA
Presentaciones en ruedas de
prensa
MICHAEL JACKSON Y LA NUEVA
GENERACIÓN
MICHAEL JACKSON Y PEPSIEstreno Mundial
Programa de 30 min
• 83.000.000 televidentes • Michael gana 8 Grammys
Los comerciales recibieron mucha aceptación por casi todas las estaciones de Tv, radio, periódicos y revistas.
Pepsi fue la cola normal de mayor crecimiento en el mercado en 1984
“Michael Jackson significa TODO para Pepsi”
COKE CONTRATACA
Muchos estadios en los cuales se dan los conciertos son territorio de Coke:
• Allí se sirve Coca-Cola y nada más• Hay letreros de Coke por todas partes
Coca-Cola amparándose en cláusulas contractuales, da ordenes de no dejar entrar nada de vasos ni anuncios de Pepsi.
Uso la gira de los Jackson para promocionarse, regalando boletas.
“Coke de la bienvenida a los Jackson a Chicago”
“Esta gira es magnifica: se están vendiendo cantidades de Coke”
PEPSI Y EL LIMA-LIMÓN
• Bebida con 10% jugo fruta
Líder en el mercado
• US $500.000.000• Cien millones de cajas
• Se anuncia su lanzamiento que no está listo
• Humo y espejos
PROYECTO OLYMPIA
Primera botella de gaseosa 3 litros
Fue todo un éxito en el mercado
Muy poco tiempo después Coca-Cola hizo lo mismo
LA GUERRA DE LAS DIET
vs• Pepsi mejora su publicidad y
ayuda a incrementar ventas.• Diet Pepsi crece más de
30%.• Pepsi pasa a 100%
aspartame.• Nuevos comerciales que
decían que Diet Coke tenia el doble de sacarina que de aspartame.
• Coke sigue creciendo y creciendo.
• Anuncia que pasaría a 100% aspartame.
• Coke amenaza con demandar Pepsi por falsedad en los anuncios pero nunca lo hace.
RULETA DE CELEBRIDADESLionel Richie
Geraldine Ferraro
Marino-Montana
Michael J. Fox
LA ESTRATEGIA DE COCA-COLA
Cambiar la
Mercancía 7X
• Coke convoca a rueda de prensa para anunciar su magnifico paso la Nueva Coke.
• Coke muestra falsas estadísticas sobre la nuevA Coke.
“Hace treinta años teníamos que quemar los muebles para apenas sobrevivir. Hoy tenemos tanto éxito que Coke tuvo que cambiar su fórmula”
• Se crearon comerciales para desaprobar la Nueva Coke
Coke pierde 2,5 puntos de participación US$625.000.000 y debe volver a la vieja Coke.
THEY CHANGE MY COKE
NUEVAS COMPAÑÍAS
US $380.000.000
US $470.000.000
34
1983 1984 1985
1988 1990 1992