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ENOJO
La respuesta utilizada para obtener Control• Confrontacional.• Atención Pobre.• Reacción de lucha.• Anti-Acuerdo.• Mentalidad fortalecida.
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ENOJO
El enojo se defne de manera más precisa como una respuesta múltiple derivada de otros
sentimientos encubiertos.
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ANGER
Orígenes de una respuesta de enojo• Miedo: Respuesta a una amenaza
emocional/física. (Asuntos personales o problemas de relaciónes)
• Pérdida: Cualquier pérdida significativa - “Conducta de culpar.” Se observa en el proceso de duelo
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ENOJO
Orígenes de una respuesta de enojo
• Herída Personal: Cualquier acción que daña o amenaza la auto-estima. A mayor inseguridad del sujeto – mas rápido será el enojo.
• Sensibilidad emocional: Viejas heridas que permanecen durante el tiempo.
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ENOJOOrígenes de una respuesta de enojo
• Tensión Interna: Tensión / ansiedad que reduce nuestras habilidades de enfrentarnos a problemas – este problema va a detonar el enojo.
• Sentimientos de derrota: Derrota al cumplir expectativas, personales o de cualquier otro tipo. Peor si estamos siendo criticados.
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ENOJO
Propósitos del enojo• Dominancia: El objetivo es controlar a la otra
persona.• Competición: “Tu manera vs. Mi manera”
menor posibilidad de compromiso.• Venganza: El objetivo principal es el castigo.
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ENOJO
• Atacar los hechos del caso.• Atacar a la víctima.• Atacar al entrevistador.• Atacar a la institución o a la agencia.• Atacar a los detalles mínimos.• Crear asuntos falsos.• Cambia el nombre formal.• Uso de sarcasmo o profanación.
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ENOJO
Respuesta del Interrogador• Evite la trampa.• No tome partido.• No alimente el enojo.• Busque asuntos en común.• Sobreviva al ataque!
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DEPRESIÓN
Aislamiento de la Realidad• Consume energía Física y Emocional.• Introvertido. Absorto con sí mismo.• El foco está en su dolor personal. • Edición verbal pobre.• Agresivo si es rechazado.• Puede desarrollar paranoia.
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DEPRESIÓN
Aislamiento de la Realidad• Habla de sentirse deprimido.• Problemas Emocionales.• Problemas Familiares.• Problemas para Dormir.• Problemas para comer.
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DEPRESIÓN
• Problemas con su salud. • Hace comentarios negativos acerca de sí
mismo.• Su trayectoria se ha visto arruinada.• Posibles comentarios suicidas.• Culpa a la Investigación de todos sus
problemas.
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DEPRESIÓN
Respuesta del Interrogador• Escuchar el dolor del sujeto.• Escuche todos sus comentarios.• Manténgalo hablando.• Si es falso = Negociación.• Si es real, Usted podrá sentirlo, Escucharlo y
Observarlo. Aliméntelo!
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NEGACIÓN
El rechazo de la Realidad• Es el sistema de soporte para todas las otras
respuestas negativas.• 90% de la mentira ocurre en este estado.• Se miente a sí mismo y a los demás.• Una paradoja en el pensamiento.• Evita la reacción.
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NEGACIÓN
• Olvidos en la memoria.• Expresiones de egación.• Modificadores. (Descalificadores)• Frases de culpabilidad. (Fugas estúpidas)• Expresiones sobre cargadas.• Bridging Phrases.• Declaraciones bloqueadas
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NEGACIÓN
• Cambios en el vocabulario.• Desplazamiento. (Nivelación)• Maniobras de encasillamiento• Negación quirúrgica.• Mentira “Si” o “No”.
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NEGACIÓN
Respuesta del InterrogadorA. Ataque con la realidad.B. Presente un ataque basado en el tipo de
personalidad y el proceso de razonamiento.C. Resista el ser desviado.
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NEGOCIACIÓN
El desvanecimiento de la Realidad• El más débil de los tipos de negación.• Obscurecer la realidad.• Aceptación parcial de la realidad.• Re-caracteriza a sí mismo y a su rol.• Desvanece la apariencia del crimen
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NEGOCIACIÓN
• Se queja por simpatía.• Minimiza.• Respuestas grises.• Declaraciones religiosas.• Código moral personal.• Extremadamente cortés.• Su nombre cae.
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NEGOCIACIÓN
Respuesta del Interrogador
• Escuche la negociación.• Obtenga aceptación en asuntos
fundamentales.• Desenmascare el desacuerdo y regrese a la
realidad.
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ACEPTACIÓN
Reconocimiento de la realidad
Claves verbales:• Declaración de castigo.• Declaración en primera persona.• Declaración de servicio debido.
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ACEPTACIÓN
Claves de lenguaje verbal:• Cascada corporal.• Cuerpo de flor.• Baja la cabeza y la mirada.• Se rasca la punta de la barbilla• Pose de súplica.
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ACEPTACIÓN
Claves de Lenguaje Corporal• Posición de Piedad• Soltar el espíritu.• Parpadeo sincronizado.• Labios silencioso.• Sumisión general.
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ACEPTACIÓN
Respuesta del Interrogador• Muestra Aceptación.• Deja de hablar.• Comienza a escuchar.• Baja el énfasis y volumen de la voz.• De al sujeto una salida!
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