ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

Escuela de Vendedores

Valcor Consultores- PROASSA

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

Presentación del Proyecto

▪ El objetivo fundamental del presente proyecto es cubrir las necesidades de

incorporación de vendedores en los concesionarios participantes.

▪ Al tratarse de un proyecto para distintas Marcas, adaptaremos los

contenidos de los distintos módulos (historia, tecnología, gama,

competencia…) a la Marca a las que los vendedores estén destinados.

▪ Esto significa que, a la finalización del proyecto, los nuevos asesores

comerciales que se incorporen deberán poseer las actitudes, aptitudes,

habilidades personales y conocimientos necesarios para el excelente

desarrollo de su función.

▪ El proyecto consta de dos fases, por un lado el proceso de selección de

candidatos, y posteriormente la realización del ciclo formativo.

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

Proceso de Selección

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

Nuestra Filosofía

El camino del éxito comienza en una

correcta selección de personal,

encontrando el candidato idóneo que

reúna los tres requisitos:Para una excelente realización se deben tener muy

presente tres aspectos fundamentales:

▪ Una ética exquisita, tanto de cara al cliente,

ofreciendo total transparencia en los resultados

obtenidos, como al candidato. No podemos olvidar

que los candidatos nunca dejan de ser posibles

clientes.

▪ Rigor en la evaluación de las distintas pruebas,

único medio para alcanzar la objetividad en las

decisiones finales.

▪ Independencia de actuación y de decisión.

Siempre pueden darse candidatos referenciados

por clientes o personal interno y, aunque estos

casos sean tratados de manera especial, este

hecho nunca puede influir en las decisiones a

tomar.

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

Pruebas de Selección

▪ Las pruebas de selección serán eliminatorias.

▪ Se empiezan por las más generales (colectivas) para acabar

con las individuales (entrevistas).

▪ En la primera prueba (colectivas generales) se explicará a los

candidatos todo el proceso de selección.

▪ En la citación a la primera prueba, se facilitará a los

candidatos el proceso de formación y tipo de contratación.

▪ Espacios para la realización de pruebas:

▪ Colectivas Generales: sala grande (50 pax. 2 grupos o

35 pax. 3 grupos) equipada con mesas para candidatos

y proyector.

▪ Colectivas grupos pequeños: sala reuniones (10 pax.)

▪ Entrevistas: salas de reuniones o despachos.

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

Proceso de Actuación

RECEPCIÓN

CURRÍCULUMS

Criba curricular

Citación a pruebas

PUBLICACIÓN

ANUNCIO

REQUISITOS Y

PERFIL

PRESELECCIÓN

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

Proceso de Actuación

PRUEBAS

PEQUEÑOS

GRUPOS

Test personalidad

& aptitudes

Prueba escrita

PRUEBAS COLECT.

GENERALES

Citación a pruebas pequeños grupos

Corrección pruebas

Citación a entrevista

Análisis Dinámica

Dinámica de grupos

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

ENTREVISTA

ELABORACIÓN

INFORMES

VALIDACIÓN DE

CANDIDATOS

Toma de decisión

Comunicación a los no seleccionados

PRESENTACIÓN

CONCLUSIONES

Gerentes,

Directores

Comerciales y

Jefes de ventas

Proceso de Actuación

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

Ciclo formativo

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

CICLO FORMATIVO

MÓDULOS

3 SEMANAS

PRÁCTICAS EN

CONCESIÓN

1 SEMANA

ANÁLISIS DE

DIFICULTADESCIERRE

FORMACIÓN

1 SEMANA

CICLO FORMATIVO

MÓDULOS

3 SEMANAS

PRÁCTICAS EN

CONCESIÓN

4 SEMANAS

Estructura ciclo formativo

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

01 COMUNICACIÓN

INTERPERSONAL

02 HISTORIA

& EVOLUCIÓN

MARCA

03 TECNOLOGÍA,

GAMA & COMPETENCIA

04 PROCESOS

COMERCIALES

& CALIDAD

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

05 FINANCIACIÓN

& SERVICIOS

06 NORMATIVA

GESTIÓN

INTERNA

07CONCESIONARIO 2.0

ENERO 2018ESCUELA DE VENDEDORES

VALCOR - PROASSA

Formación & Selección vendedores▪ Selección 1000 € / alumno

▪ Formación

(35 jornadas / 245 horas) 3045 € / alumno

bonificable:1820 € / alumno → coste 1180 € / alumno, siempre y cuando la empresa disponga de crédito.

▪ Preparación, diseño y elaboración de la

documentación necesaria (presentación,

ejercicios…) sin cargo.

▪ Materiales pedagógicos

(proyector, cámara, manuales …) sin cargo.

▪ Seguimiento y tutorización sin cargo

▪ No incluye:

▪ Los impuestos que gravan nuestro servicio, ni los

gastos de alojamiento, desplazamiento y manutención

de los formadores.