ERRORES MÁS COMUNES AL TRATAR DE PROMOCIONAR UN NEGOCIO MULTINIVEL

Los siguientes son los 5 errores más frecuentes que cometen los asociados en las ventas multinivel.

• Creer que Todo el Mundo es tu Prospecto:

Este es el peor error que puedes cometer en el multinivel; y sin embargo es el más difundido entre las propias empresas.

La verdad es que no todo el mundo puede ser tu prospecto porque no todo el mundo quiere tener un negocio por varias razones

completamente válidas: El "prospecto" está contento con su trabajo, siente que gana lo suficiente, no le interesa un cambio en ese

momento, no tiene dinero para invertir, o simplemente cree que es un fraude.

2. Enfatizar en la Compañía, Productos y Plan de Compensación:

Piensa en esto: si la gente no entra a tu oportunidad de negocio por razones completamente ajenas a la compañía, producto, plan de compensación, etc.

¿Qué te hace creer que los que quieren unirse lo hacen por la compañía, producto, plan de compensación, etc.

Recuerda que la razón por la que las personas buscan estas empresas es porque quieren mejorar sus vidas económicamente.

Y si tú quieres que se afilien contigo, tienes que pensar en tus prospectos y sus necesidades, en la forma en que puedes ayudarlos a tener mejores

ingresos económicos, pasar más tiempo con su familia o viajar. Debes pensar en beneficio de ellos y no en beneficio de la empresa.

3. No hacer Seguimiento:

La mayoría de los networkers centra sus esfuerzos de cierre en una única presentación de

ventas. Si después de la primera presentación el prospecto no se afilia

sencillamente dejan de contactarlo, o si lo hacen no

tienen un sistema apropiado de seguimiento, lo que equivale a tirar dinero a la basura, ya que sólo el 2% de los prospectos toman una decisión al primer

contacto.

4. Presionar a los Prospectos: A nadie le gusta ser presionado, es más cuando alguien te presiona (sin importar del asunto del que se trate) sales huyendo lo más lejos posible.

La presión es la razón por la que muchos networkers se quedan sin vida social o generan comentarios como "ya viste a fulanito, desde que se unió a RED

SALUD MULTINIVEL no para de hablar de eso, se ve que le lavaron el cerebro". ¿Qué más terrible publicidad que esa?

Además, la presión es absolutamente desmotivante, ya que al presionar escucharemos muchas negativas constantemente. En cambio, al utilizar un

adecuado sistema de marketing no hay necesidad de presionar a nadie, pues solo trabajarás con prospectos calificados y los cierres se presentarán de forma natural. Para esto deben aplicar “Calificar la Lista” como enseña el sistema de

éxito.

5. Ofrecer tu "gran oportunidad de negocio" al primero que se

atraviese:

Simplemente no es profesional. Es como si encontraras a un abogado en la calle y te dijera "Oye, se ve en tu cara que tienes varios problemas. Yo puedo resolverlos ¿por qué no vas a mi oficina uno de estos días?". ¿Te atreverías a

contratar a alguien así? De hecho, ningún profesional o

propietario de negocio lo hace, ¿te imaginas al carnicero de tu cuadra

tocando puerta tras puerta tratando de convencer a todos de poner una

carnicería?

No pida que las cosas sean más fáciles; pida ser mejor Ud. No pida menos problemas, pida más capacidad.

No pida menos retos, pida más sabiduría.Es preciso, o modificar sus sueños, o aumentar sus capacidades.

Se puede cortar un árbol con un martillo, pero demora como 30 días. Si se cambia el martillo por un hacha, se puede cortar en unos 30 minutos.

La diferencia entre 30 días y 30 minutos está en la capacitación.La clave de la vida está en capacitarse hasta el punto de poder hacer cosas

que tengan recompensa.

Si hace una venta, puede Ud. ganarse el pan de cada día. Si hace una inversión de tiempo y buen servicio en un cliente (prospecto), puede ganarse una fortuna.No permita que su negocio o su empleo le haga ganar algo; haga que lo convierta en algo.