Entrenamiento enestrategias de ventapara comercialesB2BEn un mundo de mercados en pleno cambio, con una distribución y unos clientes cada vez más exigentes, menos fieles y en continua transformación, debemos estar permanentemente mejorando la técnica de nuestros equipos y la eficacia de nuestros procesos para poder cumplir nuestros Objetivos Comerciales.

Para que un sistema de formación nos permita TRANSFORMAR nuestra organización, mejorarla y adaptarla a los cambios, debemos completarlo con una FORMACIÓN en CAMPO “On Job Training”: no sólo QUÉ se tiene que hacer, sino el CÓMO se tiene que hacer y crear HÁBITOS de comportamiento PROFESIONAL.

¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?Empresas que deseen mejorar el cumplimiento de los objetivos de su Cuenta de Resultados, apostando por la mejora de la Dirección de sus procesos Comerciales, Canales de Venta y distribución.

Directores Comerciales, Coordinadores y Jefes de Venta que deseen mejorar su cumplimiento de objetivos en la Cuenta de Resultados, perfeccionar sus técnicas de Dirección de Ventas ,profesionalizar su labor de gestión comercial

Comerciales que deseen mejorar sus carreras profesionales o aquellos que se desarrollen “haciendo que otros hagan” en el terreno de la gestión comercial.

Del 13 de Abrilal 18 de Mayoen el Parque Científico de Murcia.

»Precio: 860 € + IVA / 100% bonificable FUNDAE

B2B

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SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN: ENTRENAMIENTO EN ESTRATEGIAS DE VENTA PARA COMERCIALES B2B.

Solicita bonificación de la FUNDAE.

Para formalizar su inscripción realice una transferencia a la cuenta bancara Sabadell: 0081 0626 90 0001601763 y envíe esta ficha cumplimentada junto con el justificante de ingreso bancario al correo electrónico rmartinezg@inforges.es

13/04 LA ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO COMERCIAL16:00 h. Sesión de trabajo / 4 h.

FIRMA:

OBJETIVOSPrograma que contempla la mejora de la efectividad del vendedor a través de un Plan de Acción* marcado por él y desarrollado con el Director del Programa, en todas las fases del proceso comercial, a través de lo que llamamos el Proceso de Venta Efectiva (PVE). Sus obejtivos son:

EQUIPO HUMANO / CONSULTORES

María Jesús Martínez Nicolás.Responsable Desarrollo de Personas en Inforges.

Javier Arnal.Socio consultor en depro consultores de productividad.

Cláusula de Confidencialidad: Sus datos proceden de un fichero titularidad del Grupo Inforges para fines de Marketing y contacto periódico con usted informándole sobre nuestros productos, servicios y promociones. Grupo Inforges podrá compartir sus datos con otras empresas del grupo con la misma finalidad. Si desea ejercitar sus derechos de acceso rectificación o cancelación, envíenos un correo electrónico a la siguiente dirección: inforges@inforges.es o si lo prefiere puede enviar un fax al número 968 264569 a la atención del departamento de marketing.

21 horas presenciales79 horas online

para completar un plan de negocio y de acción a resultados

+ Sesión de coaching individual específica del sector ventas

+ Innermetrix

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• Mejorar los resultados del vendedor tanto a nivel de ventas como de márgenes. Vender más y mejor.• Optimizar la gestión del tiempo en la actividad del comercial.• Dominar los factores clave de éxito en cada fase del proceso comercial.

Como consecuencia de la aplicación de estas metodologías, también se consigue aumentar la autoestima y motivación del vendedor, mejorar los resultados de la empresa, el clima del departamento comercial y la imagen profesional ante el cliente.

* Al final de cada módulo se le propone al participante que haga un plan de acción para incorporar los conocimientos aprendidos esa jornada a su actividad.

• Gestión del tiempo. • Aplicación de las modernas técnicas de productividad personal (GTD).• Planificación: cómo bajar los objetivos que nos piden a la actividad diaria.• Los indicadores clave de gestión comercial.

20/04 PROCESO DE VENTA EFECTIVA I: IDENTIFICACIÓN16:00 h. Sesión de trabajo / 4h.

• Técnicas de prospección de mercado.• Bases de datos.• Web.• Redes sociales.• Networking.• Marca personal.

27/04 PVE II: CONCERTACIÓN16:00 h. Sesión de trabajo / 4 h.

• Puerta tibia.• Llamada.• Emailing.• Argumentario AIA.• Preparación de la visita.• Guión de visita.• Tipos de preguntas.

04/05 PVE III: ANÁLISIS DE NECESIDADES16:00 h. Sesión de trabajo / 4 h.

• Cómo comunicarme mejor con el cliente (DISC).• Argumentario AIA.• Elevator Pitch.

11/05 PVE IV: PROPUESTA Y CIERRE

16:00 h. Sesión de trabajo / 5 h.

• Propuesta a medida.• Negociación.• Trabajando las objeciones.

PVE V: ENTREGA DEL SERVICIO Y GENERACIÓN DE REFERENCIAS• Experiencia del cliente.• Generación de nuevos Leads.• Upselling.• Crosseling.

PLAN DE ACCIÓN >>

20/04 IDENTIFICACIÓN

27/04 CONCERTACIÓN

04/05ANÁLISISDE NECESIDADES

11/05 PROPUESTAY CIERRE

11/05ENTREGAY REFERENCIAS