ENPRESA PROIEKTUA

Negozio ideia bat.Bideragarritasun plana.Zure enpresa ideia.

2

Enpresa plana

Enpresa plana definitzea Planaren helburua definitzea Eman behar diren urratsak

3

Enpresa planaren definizioa.

Dokumentu batetan jasoko da zein izango den enpresaren ideia nagusia, zein urrats emango diren martxan jartzeko.

Kronologikoki definituko dira helburuak epe motzera, ertainera eta epe luzera eta baliogarria izango da martxan jarri ondoren aztertzeko ematen diren emaitzak eta desbideraketa eta helburuak birplanteatzeko.

4

Enpresa planaren helburua

Enpresa proiektuaren oinarrizko dokumentua izango da.

Aurkezpen eskutitza izango da besteen aurrean (dirulaguntzak edo bestelako laguntzak lortzeko)

5

Honako gidoi hau jarrai daiteke enpresa plana egiteko Aurkibidea Negozio ideia azaldu Pertsona edo talde ekintzaileen aurkezpena ENPRESA PLANA

– Ideia. Gure produktu edo zerbitzua– Merkatu azterketa eta marketing plana– Produktu politika eta prezio politika– Kokapena eta baliabideak – Giza baliabideak eta antolaketa– Izaera juridikoa eta fiskalitatea– Finantza kudeaketa

6

LEHENDABIZIKO URRATSAK

Definitu beharko dugu zein produktu edo zerbitzu eskainiko dugun.

Aztertu beharko dugu merkatuaren ezaugarriak, salmenta bolumena, lehiakideak eta bestelako ezaugarriak, erosketa ohiturak, motibazioak…..

7

EKINTZAILEEN DATUAK

Ekintzaileen Curriculum-a Negozio mota Zergatik jarri nahi dugun martxan

negozio hau Zein esperientzia dugun Zein formakuntza dugun

8

ENPRESA PLANA

9

IDEIA: PRODUKTUA ETA MERKATU POTENTZIALA

Produktua eta merkatua definitzea:– Zein ezaugarri eta funtzioak beteko duen

eskainiko dugun produktuak edo zerbitzuak

– Zein merkatu segmentutara bideratuko dugun gure produktua edo zerbitzua.

10

IDEIA: PRODUKTUA ETA MERKATU POTENTZIALA

KANPOKO ANALISIA– Inguru orokorra:

• Faktore demografikoak• Faktore ekonomikoak• Faktore politikoak• Faktore juridikoak• Kultura faktoreak• Faktore teknologikoak

11

IDEIA: PRODUKTUA ETA MERKATU POTENTZIALA

– Hurreko ingurua:

• Bezeroak: Behin merkatu segmentua definitua dugula, bezero potentzialen ezaugarriak jakin beharko ditugu (adina, sexua, errenta, gustuak, erosketa ohiturak …)

• Hornitzaileak: Nori erosiko diogun produktuak, ordainketa epeak, zein banaketa kanalak erabiltzen dituzten ….

• Lehiakideak: Ezagutu behar dugu zeintzuk diren gure lehiakide potentzialak, non dauden kokatuta, bere tamaina, beraien bezeroak, hornitzaileak, beraien izaera juridikoa …

12

MARKETING PLANA

Merkataritza estrategiak definitzea, helburuen planifikazio, helburuak lortzeko pausoak ….

Marketing plana lau politiken mixtura izango da, Produktu, prezio, sustapen eta banaketa politiken konbinaketa.

13

PRODUKTU POLITIKA

Produktuak kontsumitzaile potentzialen beharrei erantzun behar dio

Produktu edo zerbitzuan desberdintzen dugu:– Ezaugarri fisikoak: diseinua, kolorea,

ontzia, kalitatea, kostuak, tamaina……– Bestelako ezaugarriak: izena, logoa…

14

PREZIO POLITIKA Oinarrizko ezaugarria izango da

enpresaren mozkinak kalkulatzeko. Zein metodo erabili dugun prezioa

finkatzeko:– Kostuak : irabazi marjina gehituz.– Lehiakideak: Lehiakidearen berdina, altuagoa,

baxuagoa …..– Eskaera: Merkatu ikerketaren ondorioz

ordaintzeko prest daudenen arabera…– Promozio prezioak– Prezio psikologikoa

15

BANAKUNTZA

Produktua iritsi behar da kontsumitzailearengana une eta leku egokian

Zerbitzuen kasuan garrantzi handia du arlo honetan ordutegiak

Banakuntza zuzena edo bitartekarien bidez egin daiteke

16

SUSTAPEN POLITIKA

Zer egingo dugun gure produktua ezagutarazteko merkatu potentzialean.

Teknika ezagunenak:– Publizitatea– Salmenta promozioak– Harreman publikoak

– Saltzaileak….

17

EKOIZPEN PLANA

Zenbat ekoiztuko dut? Nola ekoiztuko dut? Noiz ekoiztuko dut? Zein da errentagarritasun ataria? Noiz eta nola hornituko naizen Biltegiaren kudeaketa

18

KOKAPENA Enpresa bakoitzak bere leku aproposa du

kokatzerakoan. Hainbat aldagaien arabera aukeratuko dugu

leku egokia:– Kostuen arabera.– Azpiegituren arabera– Komunikabideen arabera– Kontsumitzaileen hurbiltasunaren arabera– Lehiakideen kokapenaren arabera– Aparkalekuaren arabera– Produktu osagaien hurbiltasunaren arabera........

19

IBILGETUA Lokala, bulegoa.....: Beharrezko makineria Informatika tresneria Garraio elementuak AltzariakKontutan izan behar dugu ea komeni

zaigun erostea, alokatzea, Leasing edo renting erabiltzea......

Baloratu egin beharko dugu bakoitza