La Empresa Hoy

� Los factores claves

de las empresas

� Como crecer

� Cómo manejar la

empresa en tiempos

de crisis

� Herramientas

� Conceptos

� Resultados

� Factores de control

� Factores de

Crecimiento

� Factores

Estratégicos

¿Qué Hacer?

Acotar: riesgos,

Maximizar: las

ventajas

Inculcar: “el

crecimiento” a

toda la empresa

“Descubrir”:

el desempeño

(¿vamos bien?)

Determinar:

“áreas creadoras

de crisis”

Influir:

Sobre los

factores

“aceleradores”

Conocer :

La empresa

Como

Conducir

Crisis

Cómo

Crecer

Factores

Claves

¿Cómo se hace?

Qué Solucionar

Dónde Mejorar

Permite conocer la situación

Desarrollo de un sistema informático

gerencial

¿Con qué medios?

Proveer la Capacitación de los Gerentes y

Jefes(no sólo técnica especial sino empresarial, “ver” toda la

empresa)

Inducir la Generalización de la Información(para que todos sepan donde están las variables a mejorar y

actuen)

Computarizar la Administración(aumentar su eficiencia, con mejores resultados y menor

costo)

Cuadro de Mando Integral

La Herramientas

Tablero de ControlConcepto

Aplicación

Implementación

PresupuestoPreparación

Utilidad

Ventajas

Dupont Fórmula

Aplicación

Uso

Ventajas

Punto de EquilibrioFórmula

Aplicación

Uso

Ventajas

Punto de Equilibrio

VentajasSu uso es muy simple y claro

Es muy económico

Origina información estratégica

Es práctico

UsoAyuda a determinar el nivel de ventas

Establece las ventas para una utilidad

requerida

Permite establecer necesidad de

tecnología y/o producción

Aplicación

Se usa cómo fórmula

En forma de gráfico

Como porcentaje

Fórmula

Gastos Fijos ÷ Contribución Marginal

Presupuesto

IntegradoEs el conjunto de los anteriores, más las

previsiones referentes al mercado y a la

economía en general.

Es parte del Programa y este a su vez

del Plan, es decir del planeamiento

integral estratégico de largo plazo

FinancieroBasado en los anteriores (Operativo y

Económico) permite determinar nuestros

flujos de fondos, y con esto elaborar

políticas de Financiamiento y de

Inversión.

EconómicoSe basa en el operativo e incluye las

variables de precios y costos.

Expone los resultados en denominador

común (pesos).

Permite ver que cerca estamos de

nuestras metas

OperativoSe prepara teniendo presente las

variables de la empresa y su historia

Permite “ver” el futuro y teniendo en

cuenta las restricciones, cual es el limite

de crecimiento.

Dupont

Global o Individual

Se utiliza por producto, o por

unidad estratégica de negocios

o para toda la empresa.

Apalancamiento

Inversión Total ÷ Pat. Neto

Rotación

Ventas ÷ Inversión Total

Rentabilidad

Utilidad ÷ Ventas

Tablero de Control

Innovación y AprendizajeTiempo para desarrollar una

generación de productos

Ciclo vital de madurez del producto

Tiempo de lanzar al mercado vs.

competencia

ClientesPorcentaje de Ventas a Partir de

Nuevos Productos

Entrega a Tiempo

Participación de Compras de

Clientes Importantes

Ranking de Clientes Importantes

Comercial Interna

Tiempo del Ciclo

Costo por Unidad

Rendimiento

Introducción de Nuevos Productos

Económico Financiera

Se compone de indicadores del

área tales, como liquidez, saldos de

rubros, relaciones entre rubros,

endeudamiento, etc.

Administración Eficiente

ControlesPolíticas

Recursos InformáticosRecursos Humanos

AHORROS

$$$

RECURSOS RECURSOS

HUMANOSHUMANOS

RECURSOS RECURSOS

InformáticosInformáticos

POLÍTICASPOLÍTICAS

CONTROLESCONTROLES

La meta de toda empresa

es:

GANAR

DINEROAhora y en el futuro