empresa alaska sa exposicion

UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVAUNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA

TINGO MARÍA.TINGO MARÍA.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS.FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS.

DEPARTAMENTO DE ACADÉMICO DE CIENCIAS DEPARTAMENTO DE ACADÉMICO DE CIENCIAS ECONÓMICASECONÓMICAS.

PLAN DE MARKETING DE LA INDUSTRIA Y PLAN DE MARKETING DE LA INDUSTRIA Y DISTRIBUIDORA “ALASKA”DISTRIBUIDORA “ALASKA”

LOPEZ PEREZ , Eden

LOPEZ MORENO, Jorge

LOPEZ MORONHA, Nancy Brenda

DAVILA ROCANO, Venicio

ROJAS SOLIS, Bladimir A.

LLOCLLA MATOS, HAMER

PONCE GOMEZ,RAUL.

INTEGRANTES:INTEGRANTES:

SER UNA EMPRESA RECONOCIDO EN NUESTRA REGIÓN COMO UNA ORGANIZACIÓN LÍDER EN LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE AGUA DE MESA, CONTRIBUYENDO A SU DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL, PROTEGIENDO EL MEDIO AMBIENTE.

VISION.VISION.

SOMOS UNA EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE AGUA DE MESA TRATADA PARA EL

CONSUMO HUMANO, BAJO NORMAS ESTANDARIZADAS DE

CALIDAD Y SANIDAD PARA TODA LA REGIÓN.

MISION.MISION.

EL ANÁLISIS FODA, SE REALIZA DENTRO DE UNA EMPRESA, PARA

HACER UN DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA, SE

DEBERÁ RESCATAR LOS FACTORES DE MAYOR IMPACTO EN EL

SERVICIO, TANTO INTERNOS COMO EXTERNOS, PARA TENER UNA

LÍNEA DE BASE.

ANÁLISIS F ODAANÁLISIS F ODA

TAMBIEN EN ESTE PROCESO DE ANÁLISIS FODA, SE CONSIDERAN

LOS FACTORES ECONÓMICOS, POLÍTICOS, SOCIALES Y

CULTURALES QUE REPRESENTAN LAS INFLUENCIAS DEL ÁMBITO

EXTERNO A LA EMPRESA, QUE INCIDEN SOBRE SU QUE HACER

INTERNO.

ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESAANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA


FORTALEZAS:FORTALEZAS:

CALIDAD CON CERTIFICACIONES ISO (9000 Y 14000)

PRECIOS COMPETITIVOS

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO (PRODUCTO Y MARCA)

PERSONAL ALTAMENTE CAPACITADO (MEJORAMIENTO CONTINUO)

MAQUINARIAS Y EQUIPO DE ULTIMA GENERACIÓN

INFRAESTRUCTURA ADECUADA

EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN EN ALIANZA ESTRATÉGICA CON LOS

PEQUEÑOS DISTRIBUIDORES.

UBICACIÓN GEOGRÁFICA (LUGAR ESTRATÉGICO)

FORTALEZAS:FORTALEZAS:



BAJOS COSTOS DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS

SABOR AGRADABLE

DEBILIDADES:DEBILIDADES:



COMPETENCIADE OTRAS EMPRESAS

FALTA DE PUBLICIDAD DE MKT

ALTA CONCENTRACIÓN DEL MERCADO (POR MARCAS POSICIONADAS)

BAJA POSIBILIDAD DE DESARROLLAR EL MERCADO EXTERNO.

OPORTUNIDADES:OPORTUNIDADES:

ANÁLISIS EXTERNO HACIA LA EMPRESAANÁLISIS EXTERNO HACIA LA EMPRESA


PRODUCTO NUEVO DE CALIDAD

DEMANDA CRECIENTE DE BEBIDAS DE AGUA DE MESA EN EL MERCADO

LOCAL, REGIONAL Y NACIONAL.

LAS CONDICIONES CLIMÁTICAS (ALTAS TEMPERATURAS)

MARCA NUEVA EN LA REGIÓN CON DIFERENCIACIÓN EN EL PRODUCTO

FINAL.

POSIBILIDAD DE ACCEDER A TODOS LOS ESTRATOS SOCIOECONÓMICOS

AMENAZAS:AMENAZAS:

ANÁLISIS EXTERNO HACIA LA EMPRESAANÁLISIS EXTERNO HACIA LA EMPRESA


FALTA DE FACILIDAD PARA HACER EMPRESA EN NUESTRO MEDIO

INGRESO DE NUEVAS BEBIDAS DE AGUA DE MESA AL MERCADO

GUERRA DE PRECIOS CON LA COMPETENCIA

AUMENTO DE LAS EMPRESAS INFORMALES EN EL MERCADO DE AGUA

DE MESA.

INCREMENTO DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

APARICIÓN DE BEBIDAS (ENERGIZANTE).

FACILIDAD DE IMITAR EL PRODUCTO.

MATRIZ FODAMATRIZ FODA

NUESTROS VALORESNUESTROS VALORES VALORAMOS RESPETAMOS, RECONOCEMOS A NUESTROS COLABORADORES Y APOYAMOS SU CRECIMIENTO PROFESIONAL Y PERSONAL .

VALORAMOS A NUESTROS CLIENTES POR ENCIMA DE TODO LO DEMÁS.

VALORAMOS LOS RESULTADOS Y EL CRECIMIENTO SOSTENIDO POR MEDIO DEL LIDERAZGO EJERCIDO CON INTEGRIDAD.

VALORAMOS A NUESTROS PROVEEDORES Y LOS CONSIDERAMOS COMO SOCIOS EN EL CRECIMIENTO DE LA CORPORACIÓN.

VALORAMOS EL SENTIDO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL Y EL RESPETO.

a

a

a

ABIERTAABIERTA

REGIONACIONALIDADREGIONACIONALIDAD

LIDERAZGOLIDERAZGO

EXCELENCIA EMPRESARIAL

RESPETO AL MEDIO RESPETO AL MEDIO AMBIENTEAMBIENTE

INNOVACIÓN

NUESTROS VALORESNUESTROS VALORES

SEGMENTACION DE MERCADOSEGMENTACION DE MERCADO

GEOGRÁFICAGEOGRÁFICA

DEMOGRÁFICADEMOGRÁFICA

CONDUCTUALCONDUCTUAL

COSTA

SIERRASELVA

• URBANA

• RURAL

ESTA ORIENTADO PARA TODO TIPO DE PERSONA

POR(EDAD,SEXO,ESTADO CIVIL,CLASE SOCIAL,ETAPA DE VIDA).

ES PARA TODO MOMENTO Y CUALQUIER EPOCA DEL AÑO

SEGMENTACION DE MERCADOSEGMENTACION DE MERCADODE ACUERDO A LA ENCUESTA REALIZADA,EN LA SEGMENTACION DE MERCADO , DEMOGRAFICA Y POR EDAD DE CONSUMIDORES SEGÚN:

COMPETENCIA POR MARCAS.COMPETENCIA POR MARCAS.

OBJETIVOSOBJETIVOS

CUOTA DE MERCADO Y POSICIONAMIENTOCUOTA DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO: :

INCREMENTAR NUESTRA PARTICIPACIÓN UN 4% SOBRE EL TOTAL DEL

MERCADO DE EL AGUA DE MESA Y SER LÍDERES EN PRODUCCIÓN Y

VENTAS DEL SECTOR.

CRECER SOBRE BASES SÓLIDAS Y CONCÉNTRICAMENTE

HASTA IMPLANTAR NUESTRO MODELO DE NEGOCIO EN LAS

PRINCIPALES CIUDADES PERUANAS.

OBJETIVOSOBJETIVOS

PERCEPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES:

OBTENER UNA ASOCIACIÓN DE LA MARCA AL RESPETO DEL MEDIO AMBIENTE EN UN14% ENTRE LOS CONSUMIDORES DE AGUA.

NOTORIEDAD DE MARCA:NOTORIEDAD DE MARCA: 12% DE RECUERDO

ESPONTÁNEO ENTRE LOS CONSUMIDORES DE PRODUCTOS

PROCEDENTES DE AGUA EXTRAIDA DEL SUBSUELO.

PRODUCTOPRODUCTO

ES UNA BEBIDA DE AGUA PURA TRATADA,CON PROPIEDADES

FISICAQUÍMICAS,NATURALES, EN VASE DE 625 ML, DE PLÁSTICO

RECICLABLE Y COLOR TRANSPARENTE,ELABORADO CON AGUA

EXTRAÍDA DEL SUBSUELO, CON TODO LOS ESTANDARES

INTERNACIONALES (ISO) Y PRESENTACIÓN EN PAQS DE 12

UNIDADES O UNITARIAS.

NIVELES DEL PRODUCTO A NIVELES DEL PRODUCTO A PRESENTAR:PRESENTAR:

NIVEL BÁSICO O FUNDAMENTAL: AL CONSUMIR EL AGUA DE MESA “ALASKA”, ADQUIERE LO SIGUIENTE:

REHIDRATACIÓN DEL ORGANISMO QUE SE PIERDE POR PROCESO NATURAL POR DESGASTE FÍSICO.

FAVORECE O CONTRIBUYE EL METABOLISMO NATURAL DE LOS ALIMENTOS.

NIVEL DE PRODUCTO REALNIVEL DE PRODUCTO REAL: : LA PRESENTACIÓN DEL AGUA DE

MESA “ALASKA” TENDRÁ LO SIGUIENTE:

PROCESAMIENTO Y PROCEDIMIENTO DE ANÁLISIS

MICROBIOLÓGICOS, QUE CUMPLAN CON LOS ESTÁNDARES

REQUERIDOS DE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO.

ENVASE DE PLÁSTICO NO RETORNABLE CON CAPACIDAD

DE RETENCIÓN DE 625 ML.

LA MARCA CON QUE SE CARACTERIZA NUESTRO

PRODUCTO: AGUA DE MESA “ALASKA”, CON EL SLOGAN

“CUIDA TU CUERPO Y CUIDA TU MUNDO”.



NIVEL DE PRODUCTO AUMENTADO: TENDRÁ LOS SIGUIENTES BENEFICIOS PARA EL CONSUMIDOR:

CONTARÁ CON PERSONAL PARA REPARTIR A DOMICILIO Y UNA

LÍNEA TELEFÓNICA GRATUITA PARA CONSULTAS Y PEDIDOS.

NIVEL DE PRODUCTO REALNIVEL DE PRODUCTO REAL: : LA PRESENTACIÓN DEL AGUA DE MESA “ALASKA” TENDRÁ LO SIGUIENTE:

ACREDITACIÓN DE LAS NORMAS O REQUISITOS PARA EL AGUA DE MESA “ALASKA”.

NUESTRO PRODUCTO ESTARÁ ELABORADO CON INGREDIENTES DE ALTA

CALIDAD QUE ES LO QUE NOS DISTINGUIRÁ DE LAS DEMÁS AGUAS DE

MESA Y ADEMÁS USANDO TECNOLOGÍA DE PUNTA PARA PODER CUMPLIR

CON LA DEMANDA DE NUESTRO MERCADO.

CALIDAD DEL PRODUCTO.CALIDAD DEL PRODUCTO.

MARCA:MARCA:NUESTRA CARTA DE PRESENTACIÓN QUE SERÁ NUESTRO ACTIVO MAS PRECIADO PARA NUESTRA EMPRESA Y CONTARA CON LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS:

SLOGANSLOGAN: : “CUIDA TU CUERPO Y PROTEGE TU MUNDO”.

EL OBJETIVO DE LA MARCA: EL OBJETIVO DE LA MARCA:

BREVEDAD (SENCILLA Y CORTA) Y DE PREFERENCIA UNA O DOS

PALABRAS.

FÁCIL LECTURA Y PRONUNCIACIÓN.

FÁCIL DE MEMORIZAR

FÁCIL DE DISTINGUIR.

ENVASE:

LA PRIMERA PLA PRIMERA PRODUCCIÓN DEL AGUA DE MESA, ESTARÁ

CONTENIDO EN EMBACES PLÁSTICOS NO RETORNABLES DE 625 ML.,

CON TAPA ROSCA.

ENVASE Y DISEÑO:ENVASE Y DISEÑO:

DISEÑO :DISEÑO :

ETIQUETAETIQUETANUESTRO PRODUCTO CONTARÁ CON UNA ETIQUETA CON

IMÁGENES DE LA CORDILLERA DE ALASKA, ES UN SISTEMA

MONTAÑOSO EN EE-UU, QUE EN LA PARTE CENTRAL SUPERIOR,

ESTARÁ EL NOMBRE DEL PRODUCTO (“ALASKA”). EN LA PARTE

DERECHA, CONTARA CON EL CÓDIGO DE BARRAS; AL LADO

IZQUIERDO CONTARÁ CON LA INFORMACIÓN DE LA ELABORACIÓN

DEL PRODUCTO, LA MEDIDA DEL CONTENIDO DEL AGUA DE MESA Y

COMO CONTACTARNOS.

COSTO DE PRODUCCIÓNCOSTO DE PRODUCCIÓN

INGRESO = PRECIO DE VENTA * CANTIDAD PRODUCIDAS.

INGRESO = 1.00 (100 UNID.)= S/.100.

COSTO TOTAL DE PRD = MPD + MOD + CIF

COSTO TOTAL DE PRD = S/.9.38 + S/.20.00 + S/.48.00 = S/.77.38

PRECIO DE VTA = Costo Total de Producción + Margen de Útil (%)

PRECIO DE VTA = S/. 77.38 + 29.50 % = S/. 22.83

COSTO TOTAL DE VTA = Costo total de producción + Precio de vta

COSTO TOTAL DE VTA = S/.77.38 + S/.22.83 = 100.2

FINANCIAMIENTO:FINANCIAMIENTO:

LA EMPRESA INDUSTRIA Y DISTRIBUIDORA «ALASKA» CUENTA CON UN

CAPITAL PROPIO DE 48% Y UN 52% DE FINANCIAMIENTO MEDIANTE

ENTIDADES E INSTITUCIONES FINANCIERAS.

DISTRIBUCION:DISTRIBUCION:

PARA LA DISTRIBUCIÓN SE CONTARÁ CON UNA UNIDAD

MOTORIZADA (TRIMOVIL/CAMIONETA) PARA LA REPARTICIÓN

DEL PRODUCTO, PARA ELLOS SE TRABAJARA PREVIAMENTE

CON PEDIDOS.

PUBLICIDAD Y DISTRIBUCIÓNPUBLICIDAD Y DISTRIBUCIÓN

PUBLICIDAD:PUBLICIDAD:

LA PUBLICIDAD DEL NUESTRO PRODUCTO LO REALIZAREMOS A POR LOS SIGUIENTES MEDIOS:TVRADIOMOSQUITOSVIA INTERNTE(A través de: Blogs, página web ,etc).

http://www.aguademesaalaska.blogs/mesaalaska.blogs/

http://www.aguade/

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTOPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

DIMENCIONES DE POSICIONAMIENTO

TEMPORALIDADTEMPORALIDAD: CINCO AÑOS.

ÁMBITOS DEL PLAN DE MÁRKETINGÁMBITOS DEL PLAN DE MÁRKETING

ZONA DE APLICACIÓN: CONTEXTO REGIONAL

PRODUCTOPRODUCTO: NUEVA AGUA DE MESA “ALASKA” PRODUCTO

INDUSTRIALIZADO CON AGUAS PROCEDENTE DEL SUBSUELO CON

PROPIEDADES NATURALES( ECOLÓGICA).

PÚBLICO OBJETIVO: PÚBLICO OBJETIVO: CONJUNTO DE CONSUMIDORES/AS DE

PRODUCTOS ECOLÓGICOS DE ALIMENTACIÓN Y SEGMENTOS DE

MERCADO , DE TODO ESTATUS SOCIAL.

GRACIAS ES TODO--GRACIAS ES TODO--

empresa alaska sa exposicion

Travel