emprendedores-caracteristicas personalidad y proceso

FORMACIÓN PARA EMPRENDEDORES

•Características del Emprendedor.•Competencias para emprender.•Personalidades del Emprendedor.•El Proceso Emprendedor

Lic. Melina Mitre

Los estudios realizados referentes al espíritu emprendedor, han demostrado la existencia de factores importantes que intervienen en su desarrollo, además de la formación:

Características sociodemográficas.Rasgos psicológicos o Competencias para emprender.

CARACTERÍSTICAS BÁSICA DEL EMPRENDEDOR

A) CARACTERÍSTICAS SOCIODEMOGRÁFICAS

Edad Sexo Ámbito de Desarrollo Antecedentes Familiares Empresarios Experiencia Previa




•Para Veciana (1989) la persona que toma la decisión de convertirse en empresario suele tener entre 25 y 40 años.

•En E.E.U.U. un tercio de los nuevos empresarios tienen menores de 30 años.

•Más del 60% de los emprendedores entre los 18 y 29 años afirman desear poseer su propio negocio.

•Cerca del 80 % de los que querrían ser emprendedores están entre los 18 y los 34 años de edad (Kuratko y Hodgetts, 2004).




•Rubio et al., (1999) en su estudio encontraron que un 47.2% de los hombres habían pensado seriamente en crear su propia empresa contra un 32% de las mujeres.

•Asimismo, Arribas y Vila (2004) encontraron que el 44.4% de los hombres tienen la iniciativa de crear una empresa contra el 30.9% de las mujeres.




•El crecimiento económico puede crear más posibilidades emprendedoras, si la economía de una nación se expande y hay más demanda de mercancías y servicios, se reflejará la probabilidad de que alguien tenga la oportunidad de iniciar un negocio (Dyer, 1994).

•Las actuaciones de las Administraciones Públicas son determinantes para potenciar el desarrollo local, dado que el contexto puede influir en las facilidades para la creación de tejido empresarial.




•La observación permite comprobar que buena parte de los empresarios suelen descender de familias en la que algunos de sus miembros son autoempleados o empresarios. El porcentaje oscila entre el 40 y el 60% según Veciana (1989) y Leiva (2004).

•Aquellos encuestados cuyos padres eran propietarios de pequeñas empresas, muestran más altas preferencias por el autoempleo y están más inclinados a desarrollar una idea empresarial (Scott y Twomey, 1988; Crant, 1996 o Rubio et al., 1999.




•El 80% de los estudiantes encuestados ya poseían la experiencia previa, lo cual originó que existiera un deseo percibido de dichos estudiantes hacia el emprendimiento (Peterman y Kennedy, 2003)

•Scott y Twomey (1988) manifiestan que encontraron en su estudio que un tercio de los estudiantes con experiencia laboral dijeron tener ideas empresariales propias frente a una décima parte de aquellos que nunca habían trabajado.


B) RASGOS PSICOLÓGICOS O COMPETENCIAS

Visión de la carrera empresarial

Sensibilidad Social Orientación al logro Autoconfianza Amplitud perceptiva Flexibilidad Empatía



Pensamiento conceptual

Orientación al mercado Gestión de empresas Construcción de redes empresariales Toma de decisiones Orientación a la acción



Visión de la carrera empresarial: Formulación de un plan de acción con metas de largo plazo para poner en marcha la empresa usando la imaginación.

Amplitud perceptiva Flexibilidad Empatía




Sensibilidad Social: Compresión y aplicación de la idea de que el progreso debe beneficiar a todos los actores sociales, y que todos debemos cumplir nuestra labor dentro de un marco ético y de proceso de conciencia social.

Flexibilidad Empatía




Sensibilidad Social Orientación al logro: Preocupación por

alcanzar estándares de excelencia superiores a los existentes.

Flexibilidad Empatía




Sensibilidad Social Orientación al logro Autoconfianza: Optimismo para salir adelante

en sus actividades, ya que asume tener los conocimientos, la capacidad humana y profesional, la actitud y la energía para lograr sus metas.

Empatía




Sensibilidad Social Orientación al logro Flexibilidad: Disposición a cambiar de enfoque

o de manera de concebir la realidad, para dar lugar a otras opciones que permitan hacer bien las cosas.

Empatía




Sensibilidad Social Orientación al logro Flexibilidad Empatía: Compresión de las emociones,

necesidades e intereses de otros, procurando su apropiada conciliación

con las nuestras.



Pensamiento conceptual: Identificación de las relaciones existentes entre los diferentes componentes de situaciones complejas que no están directamente relacionadas, y construcción de conceptos o modelos de fácil aplicación.

Toma de decisiones Orientación a la acción




Orientación al Mercado: Consideración permanente de las condiciones del mercado en todas las decisiones que se toman en las actividades empresariales.

Toma de decisiones Orientación a la acción




Orientación al mercado Gestión de empresas: Reunión e integración,

de manera creativa, de los recursos requeridos para iniciar, mantener y acrecentar la actividad empresarial.

Orientación a la acción




Orientación al mercado Construcción de redes empresariales:

Establecer, mantener y aprovechar relaciones con personas y entidades, para alcanzar los objetivos empresariales.





Orientación al mercado Gestión de empresas Toma de decisiones: Análisis de las diversas

alternativas para determinar los mejores caminos a seguir, asumiendo la responsabilidad de los resultados logrados.





Orientación al mercado Gestión de empresas Orientación a la acción: Energía, fuerza,

coraje y dedicación para llevar a cabo, por iniciativa propia, las acciones necesarias para hacer realidad las ideas, propuestas, oportunidades y proyectos empresariales.


PERSONALIDADES DEL EMPRENDEDOR

DIFERENTES TEORÍAS SOBRE EL PROCESO EMPRENDEDOR

TEORÍA DE MCCLELLAND

Motivación al logro. Describe la forma de pensar del emprendedor como una secuencia lógica para lograr que las cosas se hagan:

TEORÍA DE TIMMONS

TEORÍA DE GIBB

Según Gibb los componentes básicos en el desarrollo de una nueva empresa son:

Conjunto de factores que apoyan o dificultan el inicio del proceso.

Variable Económica del proceso.

Factibilidad real de la oportunidad de negocio.

Experiencias y competencias que el emprendedor requiere para poder liderar exitosamente su negocio.

Etapa motivacional (Gusto). Etapa situacional (Oportunidad). Etapa psicológica (Decisión). Etapa analítica (Plan de Negocio). Etapa económica (Recursos).

TEORÍA DE SHAPERO-VARELA

Etapa motivacional (Gusto): Sistemas educativos sociales y culturales en los cuales está inmersa la persona y que le dan o no el impulse favorable para intentar las etapas del proceso.

Etapa situacional (Oportunidad): Proceso de identificación de la oportunidad a partir del análisis del entorno que lo rodea de forma permanente.


Etapa psicológica (Decisión): Decisión de seguir la carrera empresarial, y depende de la percepción preliminar de factibilidad que se tiene sobre la oportunidad de negocio.

Etapa analítica (Plan de Negocio): Análisis profundo y detallado de la oportunidad de negocio para convertirla en un plan de negocio propiamente dicho, con todas sus estrategias.


Etapa económica (Recursos): Proceso de conseguir efectivamente todos los recursos para dar los pasos firmes para el inicio de la empresa.


Desarrollo de la

Mentalidad Empresaria

l

Identificación y Evaluación de Ideas de Negocios

Estructuración y Evaluación de la Oportunidad

de Negocios

Elaboración de un Plan de

Negocios Integral

El proceso de

Arranque

MODELO CONCEPTUAL

CRECIMIENTO Y

DESARROLLO EMPRESARIAL

Formación Personal

Fo

rmac

ión

Co

nce

ptu

al

Perfil Ideal

Perfil Ideal

Espíritu Empresarial

Generación de Oportunidad de Negocio Plan de Negocios Crecimiento Empresarial

EmpresariosEn Red

Desarrollo de la Mentalidad Empresarial.

Formación de la cultura y el espíritu empresarial y que tiene como propósito central brindar a los participantes un entendimiento claro sobre lo que implica ser empresario . Esta etapa debe desarrollar las primeras competencias personales y de conocimiento para poder llegar a ser un empresarioexitoso.

MODELO CONCEPTUAL: PRIMERA FASE

Identificación y Evaluación de Ideas de Negocios.

Orientada a la identificación de oportunidades de negocio, brinda a los participantes una serie de técnicas y herramientas que les permitan mejorar sus competencias perceptuales, el análisis de tendencias, la lectura de las mercados y otros elementos que pueden dar origen a una nueva actividad empresarial.

Busca generar una metodología que le sirva al empresario para que su actitud de identificar ideas de negocio lo acompañe siempre a lo largo de toda su carrera empresarial.

MODELO CONCEPTUAL: SEGUNDA FASE

Identificación y Evaluación de Ideas de Negocios.

Brinda técnicas y herramientas para que los participantes aprendan a utilizar mejor sus conocimientos técnicos, su creatividad, su imaginación y su innovación en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio que se puedan presentar en el entorno de actuación del futuro empresario.

MODELO CONCEPTUAL: SEGUNDA FASE

Estructuración y Evaluación de la Oportunidad de Negocios.

Los participantes están en condiciones deestructurar una verdadera oportunidad de negocio, y por lo tanto deberábrindarles una serie de conceptos y de herramientas que definan el nivel de información requerido, en cada una de las variables, para poder tener estructurada dicha oportunidad.

MODELO CONCEPTUAL: TERCERA FASE

Estructuración y Evaluación de la Oportunidad de Negocios.

Hay un proceso de evaluación y de decisión que permitir reducir el número de oportunidades de negocio que pasarán a la fase siguiente.

Este proceso debe también permitir la conformación de los grupos empresariales asociados a cada oportunidad de negocio.

Esta selección debe ser muy estricta, pues en la fase siguiente se utiliza gran cantidad de recursos.

MODELO CONCEPTUAL: TERCERA FASE

Elaboración de un Plan de Negocios Integral.

Tiene como propósito capacitar a las participantes en la elaboración detallada de un plan integral de negocios.

Aquí el énfasis indudablemente está en la búsqueda de la información requerida y en su procesamiento para poder cumplir las exigencias Que un plan de negocio formal requiere.

MODELO CONCEPTUAL: CUARTA FASE


Debe existir la posibilidad de realizarexperiencias enriquecedoras para la futura actividad empresarial, así como contar con la asesoría básica que apoyará lasdistintas áreas del plan de negocio: Mercado, técnica, económico-financiera, administrativa, legal, social, etc. Deben contar con mentores que ayuden al desarrollo de las competencias propias de la formación personal y que ayuden a las procesos de apertura de otros elementos de apoyo que las empresarios van a necesitar.



Al final de la cuarta etapa vendrá la fase de evaluación del plan de negocio que tendrá unos procesos de sustentación ante potenciales inversionistas y ante expertos en la temática.

Surgirán decisiones firmes, sea para acometer la quinta fase o para retornar a algunas de las laces anteriores y rehacer el plan de negocio.

Esta evaluación debe ser muy objetiva no sólo en el componente calidad del plan de negocio, sino también en el componente grupo empresarial.


El proceso de Arranque.Una fase orientada al arranque efectivo de las

empresas y si bien tendrán algunos componentes de capacitación sobre temas de gestión en la nueva empresa, la gran mayoría de los componentes ser de apoyo, bien sea a través de las asesorías especializadas y/o de las mentorias.

Este proceso es muy pragmático pues se busca no sólo conseguir los recursos y montar la empresa sino también hallar la supervivencia de la empresa en los primeros momentos de acción.

MODELO CONCEPTUAL: QUINTA FASE

Crecimiento y desarrollo empresarial.Estar centrada en los procesos de asesorías

especializadas y de mentorias, con el fin de que el grupo empresarial y la empresa logren la madurez necesaria para posicionarse firmemente en el mercado y obtener las metas esperadas.

Ya en esta etapa se espera que el grupo empresarial haya alcanzado su madurez y que disponga de todas las competencias necesarias para liderar el desarrollo de su empresa.

MODELO CONCEPTUAL: SEXTA FASE

Desarrollo de la

Mentalidad Empresaria

l

Identificación y Evaluación de Ideas de Negocios

Estructuración y Evaluación de la Oportunidad

de Negocios

Elaboración de un Plan de

Negocios Integral

El proceso de

Arranque

MODELO CONCEPTUAL

CRECIMIENTO Y

DESARROLLO EMPRESARIAL

Formación Personal

Fo

rmac

ión

Co

nce

ptu

al

Perfil Ideal

Perfil Ideal

Espíritu Empresarial

Generación de Oportunidad de Negocio Plan de Negocios Crecimiento Empresarial

EmpresariosEn Red

• La Motivación Y Habilidades Del Emprendedor Son Fundamentales. Por esto es necesario que conozca sus fortalezas y debilidades, para decidir y actuar en función de las mismas.

• El Proceso De Emprender Es Cíclico. Requiere de gran compromiso y dedicación al ser un proceso “espiral” que conlleva una gestión permanente y la toma de decisiones constantes.

CONCLUSIONES

BILIOGRAFÍA

• VARELA, R. (2008) INNOVACIÓN EMPRESARIAL: ARTE Y CIENCIA EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS. 3º EDICIÓN. Editorial Pearson. Bogotá, Colombia.

• CARDOZO, A.P. – CHISARI O.O. (2004) ENTREPENEURSHIP. Temas Group Editorial. Buenos Aires, Argentina.

• OLMOS, R (2007) LA ACTITUD EMPRENDEDORA DURANTE LA VIDA ACADÉMICA DE LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS. Facultad de Contabilidad y Administración. Campus Tecomán, Universidad de Colima, México

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