emprende by endeavor: innovación y desarrollo

EMPRENDE 1DOMINGO 24 DE MARZO DE 2013 | ESPACIO ENDEAVORDOMINGO 24 DE MARZO DE 2013 | ESPACIO ENDEAVOR

by

LA RED DENTRODE LA REDEl mapa de los emprendedores techie del país. Pág. 3

CÓMO LLEGARA LA CIMAEl escalador Kelly Cordes nos da sus consejos. Pág. 7

SER UN LÍDERINSPIRADORLas claves para motivar a los empleados. Pág. 5

Emprende

Es el cofundador de Officenet y se lo conoce como el innovador por excelencia en la Argentina. En una charla exclusiva, “desarma” y redefine el concepto de innovación. Pág. 4-5

“Para ser innovador, hay que ser conservador”

“Para ser innovador, hay que ser conservador”

SANTIAGO BILINKIS

ADEMÁS: La innovación según Globant y MaqTec.

EMPRENDE2 DOMINGO 24 DE MARZO DE 2013 | ESPACIO ENDEAVOR

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El arte de borrar los límites A veces, los emprendedores adoptamos con-ceptos y los impulsamos con fuerza, quizás por la necesidad de encontrar un lenguaje compartido que construya un terreno común. Pero corremos un riesgo paradójico: vaciar de sentido aquello que intentamos promover. La palabra “innovar”, por ejemplo, se ha propagado en todos los espacios de diálogo. Sin embargo, todavía se disparan asociacio-nes que no brindan una definición completa del término.

La primera asociación se apega a la literali-dad del concepto: la novedad, lo original. La segunda de ellas – la que pongo en tela de juicio- hace alusión a grandes inversiones e implica una visión excluyente, ya que circun-scribe la innovación a las posibilidades de unos pocos. Esta acepción es una trampa que limita la potencia real del concepto. Es falso que innovar requiera de una gran inversión. Un ejemplo maravilloso es el proyecto filipino “Litro de Luz” (www.aliteroflight.org), que creó lámparas con botellas de plástico, agua y lavandina. Una innovación impresionante que impactó de forma directa a miles de personas. El costo: dos dólares.

La innovación es un proceso continuo y global, un modelo cultural que promueve la capaci-dad de mirar más allá. ¡No es una cuestión presupuestaria! Es una decisión estratégica que conlleva coraje y apertura al aprendizaje. Permite que una organización maximice su impacto en la sociedad y es la fuente para al-canzar una verdadera y sostenible revolución emprendedora en Argentina. En definitiva, es el vehículo para superar los límites, porque in-novar es el arte de borrarlos.

Andy FreirePresidente Endeavor Argentina

EDITORIAL

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LOS ELEGIDOS ENDEAVOR

Los emprendimientos que siguen encontrando nichos en internet, potenciando su negocio a través de la web.

Éxito.com

Restorando

Ventas privadas

Wormhole IT

En 2010, Frank Martin y Franco Silvetti fundaron Restorando, una plataforma online que permite reservar una mesa en un restaurante. Comenzaron esperando tener 50 reservas por mes… y recibieron 400. Con el apoyo de inversores, ya registraron a 800.000 comensales en 1200 restaurantes de Argentina, Brasil y Chile. Restorando va rumbo a convertir-se en la empresa líder de un mercado latinoamericano que factura más de 1.2 billones de dólares al año.

Felipe Herrera pensó que podía trasladar el exitoso modelo de e-commerce a América Latina y así nació Ventas Priva-das en 2009. Al año siguiente, obtuvo el apoyo de inverso-res, que le permitió dedicarse full-time a su emprendimiento. Con 400.000 usuarios registrados y 60.000 operaciones realizadas en Argentina, ahora planea expandirse y conso-lidarse como referente del e-commerce en un continente donde aún el mercado es naciente.

Mientras Sally Buberman daba una clase online en Estados Unidos, pensó en cuánto podría beneficiar el mismo método a estudiantes argentinos. Pero la tecnología necesaria no estaba disponible acá y así nació Wormhole IT, su empresa que gestiona y optimiza la conectividad de las redes de bajo ancho de banda. Junto a sus socios Ignacio López y Maximi-liano Menasches, Sally brinda servicios al mercado educati-vo, el entrenamiento corporativo y las conferencias web.

En Medio Oriente, Diwanee es la compañía de medios digitales de lifestyle femenino con mayor audiencia de la región: en cuatro años, creó una fuerte relación con sus usuarias. Las grandes marcas invierten en Diwanee porque llega a un segmento de alto poder adquisitivo; la empresa ya emplea a 130 personas en Beirut, Dubai y Belgrado. Mientras tanto, en México, Javier Okhuysen y Carlos Orellana fundaron salaUno, un emprendimiento social para erradicar la ceguera en su país. Gracias a un esquema de subsidios cruzados, planean cubrir en cin-co años el 25% de las cirugías de cataratas que requiere la gente de nivel socioeconómico medio-bajo.

Emprendedurismo, un lenguaje universal

andyfreire

wormholeIT

ventas_privadas

restorando


La red dentro de la redArgentina es un caso de estudio en el mundo por la cantidad y calidad de sus firmas tecnológicas. ¿Cuál es el secreto? El networking y el espíritu emprendedor de sus creadores. Aquí, un mapa que muestra a los principales players representados por sus empresas, y las relaciones que los unen entre sí.

En el Centro de Innovación de BlackBerry, los desarrollado-res independientes prueban aplicaciones, reciben apoyo técnico de expertos y entran en contacto con herramientas para hacer crecer sus nego-cios. El “padre” de este cen-tro es Bryan Tafel, quien a los 19 años fundó su compañía y

fue capturado por BlackBerry con una ambiciosa propues-ta: “Vení a emprender dentro de la corporación”. Hoy, Tafel tiene un particular cargo: De-veloper Evangelist. “Queremos posicionar a los desarrollado-res argentinos en el mundo, que Argentina sea el país con más y mejores aplicaciones

en el stock de Blackberry”, dice Tafel. Nuestro país fue también el primer lugar donde se imple-mentaron las BlackBerry Jam Sessions, que en 2012 reu-nieron en cuatro provincias a más de 350 desarrolladores invitados a crear en 10 horas aplicaciones para la platafor-

ma BlackBerry 10. Estas se-siones se replican en todo el mundo y ya se crearon 70.000 aplicaciones. “Para los partici-pantes, son una oportunidad para aprender y crear con un apoyo que nunca antes expe-rimentaron. Queremos que se transformen en emprendedo-res”, concluye Tafel

Emprender dentro de una corporación: ¡Sí, se puede!

- EFECTO MULTIPLICADOR-

MINDSET STUDIO

WORMOHOLEIT

PARSIMOTIONJOINCUBE

COMENTA.TVFACTORIT

TAGGIFYSINIMANES

SPLITCASTDIOUI

BANCOLEMONLEMON

TRENDSETTERECUALIA

IDEAMEUWALL.TV

ZAUBER

TACTIVOS

POPEGO

JUNAR

DEDALORDGUIAOLEODEALANDIA

LINKEDSTORE

STREEMA

SOCIALRADIO

THREEMELONS

KEEPCONNUBING

DECIDIR

DIANDIWIROOS

WIPSTUDIO

STEADYLAB

CLUBPOINT

TPVBOOKING

OKEYKO

CONVERGENCYSHUTTLE

MEDIA

RESTORANDO

TIENDANUBE

OFFICENETAMTEC POINT

DERECHOGRATIS

INTERMARKETING

COFFICE

THE MINDCOMPANY

AXIALENT

LATIN3

INTELLIGNOS

EPEXO

SONICO

VURBIATECH

SOCIALMETRIX

SMOWTION

PERCEPTIONGROUP

AXGTECNONEXO

REALREF

EVOLUTIONGROUP

BRANDIGITAL

DEPAGINAS

UBUROBUKEALA

1990–1996

1997–1999

2000–2006

2007–2011

AÑO DEFUNDACIÓN

DISEÑOPORTEÑO

BUMERAN

CORE

DESPEGARDOSMONOS

DEPRESTAMOS

BEBESNETWEDDINGWEB

ALAMAULAWASABIT

CREATIONFLOW

GLOBANT

MERCADO LIBRE

PROGEN

WARAGON

OONY

FLARE3D AXESO5 VOSTU PEDIDOSYAAVANTRIP

WEEMBA

SOCIALSNACK

ALTODOTCUPONICA OPINAIA

HARRENMEDIA

FUTBOLS.N.

GEELBE

AD FUNKY

EMERGINGCAST

SUMAVISOS

ADNETWORKS

GROUPARGENT

ZETANET

SOCIALAD

AFLUENTA

RELEVANCE

BIXTI

TFXMEDIA

ONTRADE

OLXESTILO3D

INTEXTUALDINEROMAIL

ADSMOVIL

INBED.ME

PIXOWL

PIGMALION

MAPPLO

FLIPZU

CINEMAKI

GETSENSE

FULLSALES

PATAGON

CONFRONTE

INDEXTANK

E-MIND

NETKIOSK

CUPONESONLINE

SIASISTEMAS

PUERTOWEBCRITERIA

TECHNISYS

ASIGNET

OPENWARE

HUNTMOBILEADS

TARJETASTEL

TARJETASBUBBA

RECARGA

DATOS CLAROS

INZEARCHINVERTIR

ONLINE

DATAM MULTIPIN

CONEXIA

GOODPEOPLE

LARALA

FINBOX

DIGITAL VENTURES

DEREMATE

SIAINTERACTIVE

FONCUBIKA


Gente muy apasio-nada y analítica: esa combinación de cualidades tan

difícil de lograr es la clave para ser un buen emprende-dor, según Santiago Bilinkis. Se nota que es algo a lo que aspira él mismo. Siempre trabaja duro para tener todo bajo control, pero a la vez admite que necesita sentir pasión por lo que hace para marcar la diferencia.“Soy un científico frustrado”, dice para justificar su obse-sión por analizar qué hace que funcione un negocio. Por eso le gusta tanto la experi-mentación. Necesita saber qué es lo que viene: “Es muy importante ver en qué medi-da un empresario es capaz de escuchar y tiene la capaci-dad de repensar sus propias ideas. Difícilmente alguien rí-gido será innovador. Hay que nutrirse de ideas y feedbacks de otros y hay que tener una mente maleable”.

¿Cómo se puede ser inno-vador en un mercado en el que todos se definen como innovadores?La mejor manera de inno-var es no innovar. En la Ar-gentina, no hace falta tener una idea brillante y original para poder hacer surgir una gran compañía. Hay muchas cosas acá que están mal he-chas, basta con encontrar una y ser el primero que se toma muy en serio hacerla bien. A veces, ser innovador es ser un poco conservador.

¿Cuál es la relación entre innovación y riesgo?El inversor puede diversifi-carse en muchos proyectos. Entonces, puede arriesgar porque, si de diez proyectos uno sale muy bien, puede ser que el negocio global le cierre. El emprendedor, en cambio, hace un solo proyec-to: tiene una sola bala en el revólver. Entonces, si existen emprendimientos que tienen

menos riesgo, es inteligente orientarse ahí. No conviene apuntar al nuevo twitter, se-ría como jugar la lotería.

¿Cuál es el valor de las ideas a la hora de emprender?El gran desafíodel empren-dedor es apropiarse de la idea. Si yo tengo una idea, te la cuento, y vos das media vuelta y la hacés, no me ro-baste nada. Tener una idea es tener nada. Salvo en los casos específicos donde hay patentes, la única manera de apropiarse de una idea es tra-bajar muy fuerte sobre uno mismo para convertirte en el tipo ideal para llevarla a cabo.

¿Por qué creés que en la Ar-gentina hay tantos empren-dedores con alto nivel de fracaso? No es sólo en la Argentina, sino en toda Latinoamérica. Hay una tasa de aspiración a emprender muy alta entre la gente joven y una tasa de fra-

caso brutal. En Estados Uni-dos, si hacés algo y fracasás, la gente va a evaluar si traba-jaste duro y honestamente. Si lo hiciste, nadie va a estigmati-zarte. Nuestra sociedad es im-placable con el fracaso. Pero a la vez es implacable con el éxito: sobre aquellos que les va bien, recae un manto de sospecha que también es un estigma. Por eso me maravi-lla que tantos jóvenes sigan jugándosela a emprender. En este sentido, Endeavor hace un gran trabajo para bajar la tasa de fracaso.

¿Te parece entonces que este tipo de organizaciones

son importantes para seguir incentivando la innovación?Claro, porque crean comu-nidad. Los emprendedores Endeavor son tipos que en campos muy variados han llevado a cabo compañías de tamaños muy diversos. Pero todos son gente muy apasio-nada con lo que hace, muy

“No hay nada mejor que los proyectos feos y difíciles”“No hay nada mejor que los proyectos feos y difíciles”Como emprendedor o desde su rol de divulgador, Santiago Bilinkis no deja de innovar.

- Nota de Tapa -

“El nuevo experimento que estamos armando con Andy Freire y Pablo Simón es una constructora de empresas. Queremos identificar em-prendedores brillantes por un lado, e ideas muy bue-nas por el otro, para unirlos y poner nosotros el capital inicial. Así nos aseguramos de tener un gran equipo con una gran idea.”

QUASAR VENTURES

- LO QUE VIENE-“El verdadero talento del em-prendedor pasa por atraer a gente mejor que él”.

bilinkis


capaz, que le ha puesto mu-chos años de compromiso a desarrollar una idea.

¿Te podés meter en un pro-yecto en el que no te gusta el tema, solo por el desafío de que salga bien el negocio?¡Officenet vende clips! ¿Hay algo menos sexy que vender clips, resmas y marcadores? Sin embargo, fue y es un gran pro-yecto. De qué sea tu emprendi-miento es un hecho anecdótico. Un buen emprendedor también tiene que ser gran manager. No hay nada mejor que hacer proyectos feos y difíciles. Poder bancarte las ideas más feas es un gran atributo, porque no se las van a bancar muchos más.

¿Cómo fue ser jefe de gente que tenía más experiencia y te doblaban en edad?Por definición, siempre vas a ser jefe de gente que sabe hacer me-jor que vos sus tareas. El talento del emprendedor es atraerlos, motivarlos, retenerlos y darles autoridad para decidir.

“El emprendedor tiene una sola bala en el revólver”.

Cómo ser un líder inspirador01 Predicar con el ejemplo.

05 Coherencia ante todo.

08 Bienvenido, fracaso.

03 La imagina-ción al poder.

07 Juntos en el mismo barco.

10 Apostar al futuro.

02 Entusiasmo al desnudo.

06 Gracias a vos.

09 Hablar, hablar, hablar.

04 Chau crisis, hola oportunidad.

El antiguo proverbio no pasa de moda. Poco im-portan las palabras si la acción no acompaña.

Los empleados perdonan cualquier cosa, excepto un superior incoherente en sus dichos y actos.

El líder que permite los errores abre las puertas a la experimentación y a la innovación.

No se persuade con obje-tivos abstractos, sino con proyecciones detalladas y emocionantes.

Es una imagen trillada, pero vale más que mil palabras. Se llega a buen puerto remando juntos.

El pasado, pisado; mirar siempre para adelante y enfrentar los desafíos con optimismo.

La pasión es el combus-tible de todo emprendi-miento: para contagiarlo, hay que vivirlo.

Un líder que piensa en sus colaboradores es aquel que reconoce su esfuerzo y dedicación.

El diálogo es clave para conformar un equipo de trabajo comprometido y proactivo.

Un buen líder no ve un obstáculo como una tragedia, sino como un desafío a resolver.

Claves Emprende

La nueva pasión de Santiago Bilinkis no es un negocio: es la radio. “Uso twitter y tengo un blog, pero estar en un medio tradicional de tanta visibilidad como Basta de todo potenció mis ideas. Muchos medios tradicionales no logran inte-grar a los nuevos medios en el viejo esquema. Y está lleno de fanáticos de los nuevos me-dios que creen que estar en una radio es una herejía. A mí me encanta ese cruce.”

EL DIVULGADOR- DIAS DE RADIO-

43%tiene entre 18 y 35 años

36%tienen miedo al fracaso

56%piensa que 2013 es un buen añopara emprender

CAFÉ

– Identikit del emprendedor –

Presenta altas dosis de garra y creatividad en la sangre, pero padece una alergia severa a la corbata.

Fuente: Global Entrepreneurship Monitor

Su aliado el: el .PPT de su negocio a modo de CV, por si se cruza con un inversor desprevenido...

La historia del origen de su emprendimiento siempre se remonta a un garage o sótano: más trash, mejor.

Nuevos emprendedores


“La innovación se demo-cratizó: la tecnología nos permite convertir ideas en prototipos de modo rápido, simple y económico”, dice Guibert Englebienne, uno de los fundadores de Globant, la multinacional de software argentina nacida en 2003 que hoy tiene 2700 emplea-dos y está valuada en más de 300 millones de dólares. “Con más gente innovando, la competencia se incrementa y las organizaciones necesi-tan adaptarse una y otra vez.

Por eso, las organizaciones jerárquicas con pocas perso-nas pensando tienen menos chances de sobrevivir que una en donde las ideas son generadas por todos”, apunta.Engelbienne está conven-cido de que la innovación tiene que estar “metida en la cultura de la organización”. ¿Cómo? Promoviendo la toma de riesgos controlados, creando espacios de opinión, armando procesos que facili-ten la llegada de las ideas al mercado y reclutando gente

con pasión. “Hoy hay muchí-simas capacidades en los países emergentes. El terreno se niveló y las oportunidades para invertir en innovación son mejores que nunca. Es posible soñar con llevar in-novación de acá al mundo”, advierte, y concluye: “Hay que crear un clima desafiante para explorar ideas y diver-tirse en el proceso. La inno-vación es mucho más que un momento de Eureka: puede hacerse en escala mediante el trabajo en equipo”.

La innovación no es tarea de unos pocosLas claves para estar siempre a la vanguardia, según una de las empresas argentinas más vitales.

“La magia de emprender es fracasar en el intento y re-incidir para lograr el éxito”, asegura Esteban Wolf. Sabe de lo que habla: antes de crear Progen en 2003 (la dro-guería de medicamentos ge-néricos que hoy factura 120 millones de pesos anuales), fundó otras siete empresas. “Gracias a los errores, apren-dí las claves: crear valor, ele-gir bien al equipo, estudiar el mercado, ¡y nunca olvidarse

del plan de negocios!”, apun-ta Wolf, quien se autodefine “fracasado serial” y a mucha honra. Se ríe de sus traspiés porque cada piedra en el ca-mino fue una pepita de oro para su formación. Y el con-texto país no lo intimida: “El escenario nunca es el ideal; por eso, cuanto antes empe-zamos, más tiempo tenemos para equivocarnos y corregir. Hay que ser más humildes, no tener miedo”.

“El escenario nunca es el ideal”

Impulsar el cambio

Suele decirse que los números no mienten. Pero, solos, no siempre dicen toda la verdad. Las conocidas tasas de emprendedorismo, de éxito y fracaso en la creación y la continuidad de las nuevas empresas dejan afuera informa-ción sustancial: los cambios en el entorno que afectan la supervivencia de los emprendimien-tos. Tenemos que invertir nuestra energía en impactar sobre esos cambios.

En este sentido, hay una buena nueva: se están produciendo cambios positivos. Las dificul-tades de financiamiento, los problemas para lograr una sana rentabilidad y otras trabas al crecimiento siguen siendo una realidad pero, afortunadamente, tanto desde el sector público como privado existe una toma de conciencia real de la importancia de ayudar, sostener y promover el éxito emprendedor.

Los gobiernos en todos sus niveles, nacional, provincial y municipal, tienen programas de apoyo. También bancos y grandes compañías sponsorean concursos, abren incubadoras o promueven el financiamiento para alentar la creación de nuevas empresas y nutrir su ecosistema. Emprendedores exitosos inspiran, mentorean e invierten en nuevos emprendedo-res, con la expectativa de crear una comuni-dad fuerte y sana de empresarios, comunidad que ya existe y tiene vida activa: el famoso ecosistema emprendedor. En esa línea viene trabajando Endeavor desde hace 15 años en el país, reafirmando el com-promiso de incentivar, facilitar y potenciar la labor a aquellos emprendedores que inciden en el desarrollo de la economía, tanto por su capacidad de innovar, como por la generación de empleo y creación de valor.

- GLOBANT -

- MI FRACASO FAVORITO -

Aún cuando subsisten algunas trabas, se perciben cambios positivos para

potenciar el emprendedorismo.

Gabriela MacagniDirectora Ejecutiva Endeavor Argentina

- OPINIÓN -

globant


Desde un galpón en medio del campo en Venado Tuer-to, Martín Bonadeo y José Mourelle crearon la más eficiente e innovadora má-quina cosechadora que el mercado de la recolección de olivos haya conocido en años. Bautizada “Colossus”, aumenta la producción diez veces más que sus competi-doras y reduce los costos de producción un 33%.La idea comenzó a fines de los 90. Martín y José llamaron MaqTec a su flamante em-presa y, tras varios años de prueba y error, lograron crear un prototipo que funcionaba, pero que no tenía comprado-res; los mismos productores de la zona les decían que era imposible de vender. Tampo-co tenían dinero y pensar en un venture capital en medio

MaqTec, una apuesta colosalUn ingeniero agrónomo y un economista se adentraron en un nicho inexplorado para ambos... y para el mercado.

01.“Da el primer paso. Dejá de pensar y actuá. Todo lo demás va dando solo.”02. “El Chaltén creció muchísimo. La cuestión es: ¿cómo enfrentar los desafíos de ese crecimiento vertiginoso?”03. “Antes, escalar era más peligroso... y más emocionante. Extraño la sensación de incertidumbre, de riesgo.”04. “Escalar es analizar situaciones y resolver problemas permanentemente. Allí reside su magia.”05. “Para hacer grandes cosas, hay que empujar los propios límites, pero también saber cuándo frenar.”

Las máximas para llegar a la cima

¿En qué se parecen escalar una montaña y emprender un negocio? El estadounidense Kelly Cordes llegó a El Chaltén auspiciado por la marca Patagonia y ascendió al Cerro Torre, de 3133 metros, considerado uno de los más difíciles del mundo. Aquí, reflexiona sobre su hazaña y comparte conse-jos aptos para aplicar a los negocios:

- YO LOGRÉ EXPORTAR -

A través de estos eventos diseñados para inspirar, capacitar y conectar a emprendedores de todo el país,

Endeavor busca aportar al desarrollo de la cultura emprendedora argentina.

Experiencias Endeavor

BUENOS AIRES

CHACO

SALTA

SANTIAGODEL ESTERO

CÓRDOBA

SANTA FE

CATAMARCA

TUCUMÁN

LA RIOJA

SAN LUÍS

MENDOZA

SAN JUAN

LA PAMPA

RÍO NEGRO

CHUBUT

SANTA CRUZ

NEUQUÉN

FORMOSA

JUJUY

TIERRA DELFUEGO

CORRIENTES

MISIONES

ENTRERÍOS

PUERTO MADRYN9 DE ABRILMENDOZA23 DE ABRILJUJUY14 DE JUNIONEUQUÉN6 DE AGOSTOBUENOS AIRES23 DE AGOSTOCORDOBA11 DE SEPTIEMBREROSARIO19 DE SEPTIEMBRESANTIAGO DEL ESTERONOVIEMBRE

Idea y producción del suplemento Emprende:

del campo era una realidad poco cercana. Por fin llegó la primera venta y tiempo des-pués una compañía austra-liana adquirió tres Colossus: estaban dentro del mercado. La compañía siguió innovan-do y el año pasado recibió el Premio Tenaris al Desarrollo Tecnológico Argentino, pero

ya no por su Colossus, sino por su nuevo proyecto, una cosechadora cabalgante, au-topropulsada para la cosecha del limón. Ya establecida en tres países y vendiendo sus máquinas en seis, MaqTec sigue revolucionando el mer-cado agrícola con tecnología argentina.

globant

Fotografía y edición fotográfica: Leandro Sanchez

- Agenda -


Distinción internacionalLa dama del vino

Nuevas inversionesAivo tiene un ángel

Susana Balbo, de la bodega Dominio del Plata, es una de las 50 empresarias más influyentes del mundo vitivinícola, según la revista The Drink Business. Y la única latinoamericana.

GoIntegro, la principal plataforma social SaaS de engagement para Recursos Humanos en Latino-américa, recibirá aportes de Riverwood Capital y Kazsek Ventures. “Buscamos expandirnos a mercados claves como Brasil”, dijo Germán Dyzenchauz, CEO y cofundador.

Gracias al apoyo de inversores ángeles, Aivo, la empresa argentina líder en agentes virtua-les de atención automática en Latinoamérica, planea crecer más de un 150% y duplicar su staff. Esperan que el hito de 2013 sea el arribo a Silicon Valley.

FinanciamientoGoIntegro va por Brasil

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