elementos básicos que influyen en una estrategia
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MAP- 02 PLANEAMIENTO Y ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE
LA EMPRESA
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y DESARROLLO
SUSTENTABLE
ELEMENTOS BÁSICOS QUE INFLUYEN EN UNA
ESTRATEGIA
AUTOR: LUZ MARINA TRIANA MEDINA
TUTOR: SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
OCTUBRE, 2016
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ELEMENTOS BÁSICOS QUE INFLUYEN EN UNA ESTRATEGIA
1. Una estrategia se puede entender como el conjunto de decisiones y acciones
planificadas sistemáticamente para cumplir un determinado fin u objetivo.
La estrategia le permite establecer a una organización, dónde está, a dónde quiere
llegar y cómo puede llegar allí.
Las cinco principales fuerzas que inciden en el desarrollo de una estrategia, según
el modelo de Michael Porter para analizar a las empresas en cuanto a la
rentabilidad; la rivalidad entre los competidores está dada por la combinación de
cuatro elementos: a) la amenaza de entrada de nuevos competidores al mercado,
en la medida que no haya barreras de entrada la competencia es más fuerte; b) el
poder de negociación de los proveedores, puede considerarse una amenaza
cuando están concentrados y tienen el control de precios y productos; c) el poder
de negociación de los clientes es importante cuando se organizan y exigen
calidad, precios bajos o pueden sustituir fácilmente un producto que no ha
presentado una diferenciación marcada y d) la amenaza de entrada de productos
o servicios sustitutos, en sectores donde se ofrece una variedad de productos
sustitutos de mejor calidad y menor precio, la rentabilidad es baja. Mientras más
competido sea un sector será menos rentable operar en él.
2. David, Fred R. (2008) se refiere a las estrategias como los medios por los
cuales se logran los objetivos a largo plazo. Las estrategias son acciones
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potenciales que requieren de decisiones por parte de los altos directivos y de
grandes cantidades de recursos de la empresa.
La táctica de acuerdo con la Real Academia de la Lengua Española es el “Método
o sistema para ejecutar o conseguir algo.”, es decir, la forma en que se va a
desarrollar o ejecutar un algo para conseguir un fin, u objetivo (citado en
www.gerencie.com). La estrategia indica “cómo” se va a lograr el objetivo, que a
su vez indica qué se va a hacer y la táctica expresa las acciones concretas para
alcanzarlo. La estrategia abarca todo el fin de forma global, mientras que la táctica
es de alcance más corto, puede ser para lograr una parte de lo que se quiere
hacer en la estrategia, lo que implica que una estrategia puede tener varias
tácticas.
Los objetivos, las estrategias y las tácticas están ligados entre sí, por ejemplo,
una empresa dedicada a la producción de artículos de aseo personal tiene
planeado lo siguiente:
Objetivo: Aumentar en un 10% las ventas de productos de aseo personal para
hombres durante el segundo semestre del año 2016.
Estrategia 1: Dirigir los productos de aseo personal a hombres entre los 25 y 45
años.
Tácticas: - Promocionar los productos en centros comerciales donde acude esta
población objetivo.
- Divulgar los productos en televisión en una franja familiar.
- Patrocinar eventos deportivos donde esta población asiste.
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Estrategia 2: Incursionar en productos novedosos de higiene personal acorde a las
necesidades de adolescentes y hombres hasta los 24 años.
Tácticas: - Promocionar los productos en lugares cercanos a los establecimientos
educativos y universidades.
- Patrocinar eventos deportivos, sociales y culturales en los colegios e
instituciones de educación superior.
- Divulgar los productos en páginas web y redes sociales.
Conclusiones
El modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter permite analizar las industrias
desde el aspecto de la rentabilidad, identificando los elementos que más
influyen en la rivalidad entre los competidores.
A partir del análisis del entorno de los competidores, las industrias deben trazar
sus estrategias de tal forma que les permitan mantener una ventaja competitiva
en términos de diferenciación de producto, estrategias de costos y
diversificación de productos.
El objetivo indica lo qué se quiere hacer, la estrategia cómo se va lograr y la
táctica es la acción específica para alcanzar el objetivo.
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Referencias
David, Fred R.(2008). Conceptos de Administración Estratégica (Decimoprimera
Edición). México: Pearson Prentice Hall.
Análisis Porter de las cinco fuerzas. (s.f). Recuperado el día 17 de octubre de
2016 de https://es.wikipedia.org/w/index.php?oldid=45527059.
Diferencia entre táctica y estrategia. (2015). Recuperado el día 17 de octubre de
2016 de http://www.gerencie.com/diferencia-entre-tactica-y-estrategia.html