elaboración de un plan de negocio para la empresa katy sport
DESCRIPTION
El presente trabajo se divide en dos fases, la primera muestra los datos de identificación que comprende la justificación y fundamentación teórica que incluye los diferentes conceptos que se estudian para el desarrollo del plan de negocio, el cual contiene plan de negocio, proyecto, inversión, plan de inversión, estudio de mercado, técnico y financiero, así mismo la importancia, contenido, función y objetivos de un plan de negocio. La segunda fase contiene la metodología empleada para realizar la investigación de campo, la identificación de fuentes primarias y secundarias de información, el ámbito de investigación, establecimiento de la muestra, así como la tabulación, análisis e interpretación de resultados. Así mismo con la finalidad de obtener fuentes de financiamiento para un proyecto de inversión, se plantea la propuesta del plan de negocio para la empresa Katy Sport, que consiste en los datos generales de la empresa, antecedentes del negocio, organización, análisis del entorno yTRANSCRIPT
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UNIVERSIDAD PEDAGOGICA DE EL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROYECTO DE INVESTIGACION.
“ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA
EMPRESA KATY SPORT, PARA UNA EFECTIVA GESTIÓN
ADMINISTRATIVA, CABAÑAS 2015.”
PRESENTADO POR:
JENNIFFER ESTEFANIA GODOY PAREDES
DIEGO ALEXIS CRUZ MOLINA
PARA OPTAR AL TITULO DE:
TÉCNICO EN CONTADURIA PÚBLICA
SAN SALVADOR, OCTUBRE DE 2015
EL SALVADOR, CENTROAMERICA
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1. DATOS DE INDENTIFICACIÓN
1.1 Introducción
El presente trabajo se divide en dos fases, la primera muestra los
datos de identificación que comprende la justificación y
fundamentación teórica que incluye los diferentes conceptos que se
estudian para el desarrollo del plan de negocio, el cual contiene plan
de negocio, proyecto, inversión, plan de inversión, estudio de
mercado, técnico y financiero, así mismo la importancia, contenido,
función y objetivos de un plan de negocio.
La segunda fase contiene la metodología empleada para realizar la
investigación de campo, la identificación de fuentes primarias y
secundarias de información, el ámbito de investigación,
establecimiento de la muestra, así como la tabulación, análisis e
interpretación de resultados.
Así mismo con la finalidad de obtener fuentes de financiamiento para
un proyecto de inversión, se plantea la propuesta del plan de negocio
para la empresa Katy Sport, que consiste en los datos generales de la
empresa, antecedentes del negocio, organización, análisis del entorno
y la información del proyecto.
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1.1 Tema
Elaboración de un plan de negocio para la empresa Katy Sport, para una efectiva
gestión administrativa, Cabañas 2015.
1.2 Objetivos
1.2.1 Objetivo General
Diseñar un plan de negocio para la empresa Katy Sport, que sirva como un
elemento de planeación y comunicación entre la empresa y terceros para
obtener apoyo financiero.
1.2.2 Objetivos Específicos
Desarrollar una investigación de mercado que nos permita obtener
información del mercado donde se encuentra la empresa e identificar
oportunidades de negocio.
Realizar un plan financiero que permita evidenciar la viabilidad financiera
del proyecto.
Realizar un análisis del entorno, los principales competidores y los
proveedores de Katy Sport.
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1.4 Definición del Problema
La empresa Katy Sport inició operaciones en el año 1993 vendiendo ropa para
niños y con el paso del tiempo se ha especializado en la venta de artículos
deportivos y confección de uniformes, en la actualidad la empresa ha recibido
pedidos de uniformes los cuales no ha podido cumplir por las nuevas exigencias
de calidad que demandan los clientes, la perdida de ventas a clientes potenciales
impide el crecimiento del negocio y la gerencia está considerando mejorar la
calidad del producto, razón por la cual se tiene la necesidad de invertir en la
adquisición de equipo de impresión y sublimación. Sin embargo, Katy Sport carece
de fondos propios para adquirir este equipo y se ha visto en la urgencia de buscar
fuentes de financiamiento para lo cual necesita un plan de negocio.
¿La carencia de un plan de negocio en la empresa Katy Sport afecta la búsqueda
de financiamiento para un proyecto de inversión?
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1.5 Justificación
En este trabajo de campo presentamos un plan de negocio que es una
herramienta fundamental para la creación y dirección de una empresa o negocio.
El plan de negocio se desarrolló para la empresa KATY SPORT y fue
estructurado con un enfoque que busca la posibilidad de obtener financiamiento
para la adquisición de equipo de impresión con tecnología más reciente, que
permitirá a la empresa elaborar y manufacturar prendas de vestir deportivas con
diseños impresos de mayor calidad a precios competitivos. La adquisición del
equipo de impresión contribuirá a que la empresa logre producir mercadería más
atractiva para sus clientes que la que confecciona en la actualidad y agilizara el
proceso de producción significativamente, logrando así entregar los pedidos a
tiempo, posicionándose como una de las empresas pioneras en la modernización
de maquinaria para el diseño y confección de prendas deportivas en el
departamento de Cabañas. En las últimas tres décadas en El Salvador, el
mercado de prendas de vestir deportivas y el textil en general ha sido afectado por
las importaciones, dando lugar a que las personas que se dedican a las
confecciones de prendas, pierdan competitividad ante los productos importados,
disminuyendo de esta forma la producción nacional, razón por la que
consideramos oportuno que nuestro proyecto de plan de negocios sirva de guía
para este sector y contribuir a cambiar el modelo importador que se ha venido
desarrollando en el país por un modelo que busque mejorar las formas de
producción que generen emprendedores de éxito y empleo en nuestro país. Según
el informe de Comercio Exterior realizado por la Gerencia de Estadísticas
Económicas, departamento del sector externo del Banco Central de Reserva las
importaciones registraron a julio 2015 US$ 6,163.6 millones, con un ritmo
decreciente, registrando US$ 132.7 millones menos, equivalente a -2.1% al
comparar con 2014. La reducción del valor importado se origina exclusivamente
en la disminución de precios de los bienes, ya que el volumen ha crecido 10.6%.1
1http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cdr=28
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1.6 Fundamentación Teórica
1.6.1 Marco Conceptual
1.6.1.1Plan de Negocio: Es una declaración formal de un conjunto de objetivos de
una idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y
evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de las
tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que
aporten financiación al negocio.2
1.6.1.2 Proyecto: Es un conjunto de actividades coordinadas e
interrelacionadas que intentan cumplir con un fin específico. Por lo general, se
estable un período de tiempo y un presupuesto para el cumplimiento de dicho fin,
por lo que se trata de un concepto muy similar a plan o programa.
1.6.1.3 Inversión: Es la colocación de capital para obtener una ganancia
futura. Esto quiere decir que, al invertir, se resigna un beneficio inmediato por uno
improbable.
1.6.1.4 Plan de Inversión: Es una propuesta de acción que, a partir de la
utilización de los recursos disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos
beneficios, que no son seguros, pueden ser conseguidos a corto, mediano o largo
plazo, en definitiva es un plan al que se le asigna capital e insumos materiales,
humanos y técnicos. Su objetivo es generar un rendimiento económico a un
determinado plazo.3
1.6.1.5 Estudio de Mercado: Proceso de planificar, recopilar, analizar y
comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los
consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la
finalidad de ayudar a los responsables del marketing a tomar decisiones y a
controlar las acciones de marketing en una situación de mercado especifica.4
2 https://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio 3http://definicion.de/proyecto-de-inversion/
4 http://www.promonegocios. net/mercado/estudio
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1.6.1.6 Estudio Técnico: Se dedica a determinar el modo y los recursos con
los que se llevará a cabo la producción, pasando por el espacio físico que se
destinará a dicho fin, las mejores opciones para conseguir la materia prima, las
maquinarias, los métodos de trabajo y el perfil ideal de los empleados.
1.6.1.7 Estudio Financiero: Este estudio que se encarga de analizar
detenidamente la viabilidad del proyecto y decide si se puede continuar o si
conviene rediseñar la estrategia para evitar pérdidas considerables.5
5http://definicion.de/proyecto-de-inversion/
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1.6.2 Marco Teórico
1.6.2.1 Importancia del plan de negocio.
El profesor Ignacio de la Vega García-Pastor del Instituto de Empresa afirma que
el plan de negocio identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio. A su
vez sostiene que el plan de negocio es una herramienta indispensable para el
desarrollo de una empresa.
Según Jack Fleitman un plan de negocio se define como un instrumento clave y
fundamental para el éxito, el cual consiste en una serie de actividades
relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa. Así como
una guía que facilita la creación o el crecimiento de una empresa.
Según el autor Garret Sutton (2005), un plan de negocios ayuda a clarificar y
enfocar el desarrollo del negocio. El planear no predice el futuro, pero ayuda a
tomar en cuenta del rango de acciones futuras y estar listo para cuando sucedan.
El plan de negocio enmarca lo necesario para crear la misión, metas y estrategias
necesarias por la compañía, además de explicarlas a profundidad.
1.6.2.2 Contenido de un Plan de Negocio.
Contiene la misma información fundamental necesaria para dirigir efectivamente
un negocio ya existente. Además incluye las especificaciones en el producto o
servicio de la empresa, su industria, como es promocionado el producto o servicio,
la actividad exacta que la empresa realiza, producto o servicio que vende, dónde
está ubicado el mercado para dicho producto, como opera el negocio, posición
financiera actual de la empresa.
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El autor Garret, define que los elementos básicos del plan de negocios son y
consisten en:
El negocio: También llamada estrategia o descripción de negocio. Esta sección
debe de contener la oportunidad de negocio, organización, estructura legal,
procedimientos de operación, descripción de los procesos.
El Marketing: También llamado Estrategia de Marketing, incluye los conceptos
como mercado meta, clientela, competencia, distribución, publicidad y tendencias
del mercado. Esta sección es una discusión de la industria y la posición que ocupa
la empresa en la misma. Desde los consumidores hasta la competencia,
publicidad a los precios; estos conceptos brindan a los tomadores de decisión la
información necesaria para comprender el acercamiento de la empresa hacia el
mercado para posicionar el producto en los consumidores.
Las finanzas: Incluye el uso de fondos, declaraciones de ingresos, flujos de
efectivo, balance general, pronósticos de venta y utilidades. La información
financiera ayuda a mantener un control a corto y largo tiempo de los costos y
utilidades que serán presentadas para ayudar a los directores y tomadores de
decisión en llevar las riendas de la empresa hacia la situación óptima para la
misma.6
1.6.2.3 Función de un Plan de Negocio.
Se emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas y
se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores para que
aporten financiación al negocio. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el
negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el
dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar una labor
6http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/varela_b_r/capitulo2.pdf
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empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga
éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía.7
Los autores Brian Ford, Jay Bornstein, Patrick Pruitt, definen en su libro “The Ernst
& Young Business Plan Guide” que los planes de negocios mantienen 3 funciones
principales:
Determinar y definir proyectos futuros.
Determinar cómo han sido alcanzadas las metas del negocio.
Aumentar o mejorar los flujos de capital
Los autores mencionan algunas razones por las cuales un plan de negocios debe
ser considerado como un documento importante para la empresa:
Se puede usar para desarrollar ideas de cómo debe de ser dirigido el negocio.
Es una oportunidad de refinar estrategias y evitar el cometer errores en el futuro.
Un plan de negocios es una herramienta con la cual, los administradores pueden
dirigirse para evaluar el desempeño de la empresa a lo largo del tiempo.
Se puede utilizar para atraer a los inversionistas y al mismo tiempo usarlo como
una herramienta para una correcta toma de decisiones.
1.6.2.4 Objetivo Principal de la elaboración de un Plan de
Negocio.
Determinar la viabilidad financiera y comercial de un proyecto de inversión o de
creación de una empresa el cual servirá como referencia para los tomadores de
decisiones e inversionistas incluyendo al gobierno en caso de ser necesario.
7http://definicion.de/proyecto-de-inversion/
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Sharon L. Fullen define en su libro “Great Business Plan for your Small business
en 60 Minutes or Less”(2007)los propósitos de la creación de un plan de negocios:
Describe el negocio ya sea existente o la propuesta en caso de ser una idea
innovadora.
Define las necesidades de los consumidores, y las herramientas y habilidades
con las que la empresa cuenta para satisfacerlas.
Explora las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que tiene la
competencia en relación al negocio u empresa.
Señala los obstáculos a superar durante la propuesta o renovación del negocio.
Establecer al emprendedor y al equipo de trabajo como un equipo de trabajo,
con las herramientas necesarias para satisfacer a los inversionistas y poder llevar
a cabo el negocio o proyecto.
Proveer proyecciones financieras y rendimiento sobre las inversiones.
1.6.2.5 Metodología de Buendía (2005)
De acuerdo con la metodología del profesor Buendía (2005), un plan de negocios
debe de integrar todos los factores que influyen en el éxito de la empresa.
Para un Plan de Negocios exitoso, el modelo a seguir requiere de la información a
continuación mencionada.
Descripción del Negocio: Como su nombre lo dice, es la descripción de todos los
componentes que conforman a la empresa para su adecuada implementación y
funcionamiento. Por esta razón es la sección más importante para la elaboración
de un plan de negocios gracias a que sirve como base para la realización del
análisis financiero y el resumen ejecutivo.
Producto, Servicio y/o Negocio.
Esta determina las características del producto o servicio a ofrecer.
Misión, Visión, Objetivos y Metas.
Estos conceptos son las razones del surgimiento de la empresa, además de
brindarle la filosofía con la que se regirá para poder desarrollar sus actividades,
una dirección para llevarlas a cabo y tener una razón de su existencia.
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La misión responde principalmente a las preguntas de qué, a quiénes y en dónde
se ofrecen los productos o servicios de la empresa. Se puede concluir que esta es
la razón de ser del negocio.
La visión es el estado deseable en el futuro de la empresa, sirviendo como
impulso y guía de todas las actividades realizadas en ella.
Los objetivos son las declaraciones de lo que se quiere alcanzar con las
actividades que se realizan en la empresa. Estos deben ser realistas, mesurables
y específicos en el tiempo.
Las metas son los resultados cuantificables obtenidos derivados de las
actividades realizadas para alcanzar los objetivos establecidos.
Análisis SWOT.
El segundo punto a considerar es el análisis SWOT (Strenghts; Weakneses;
Opportunities; Threatens) o FODA (Fortalezas; Oportunidades; Debilidades;
Amenazas), desarrollado por Andrews (1970), el cual busca analizar la posición
actual de la empresa o negocio a partir de los factores internos (Fuerzas y
Debilidades) y externos (Oportunidades y Amenazas). Los factores internos son
aquellas actividades que pueden ser controladas por la gerencia administrativa del
negocio. Son todos aquellos factores micro-ambientales (clientes, competidores,
distribuidores y proveedores) que afectan su habilidad para generar ganancias.
Por otro lado, los factores externos son aquellas variables macro-ambientales
(demografía, economía, tecnología, política y socioculturales) que afectan
directamente a la empresa, pero no se tiene control sobre ellas, las cuales brindan
los parámetros o marcos de acción en los que se desenvuelven la empresa.
Buendía incluye las Cinco Fuerzas de Porter (1980), las cuales pretenden
determinar la rentabilidad a largo plazo de un mercado. Además este permite
evaluar los objetivos y recursos de la empresa frente a éstas cinco fuerzas que
rigen la competencia industrial. Este análisis permite establecer la competitividad
que presenta la empresa frente al mercado en que se desempeña, para ello
debemos tomar en cuenta a la tecnología ya que en el modelo se propone la
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cooperación y competencia de tecnología como factores que influyen en la
definición del tamaño de mercado así como la porción que tiene cada empresa en
la industria donde se desempeña. Estas fuerzas son el grado de rivalidad entre
competidores, el poder de negociación con los proveedores, el poder de
negociación de los compradores, la amenaza de los nuevos competidores y los
productos sustitutos como posible amenaza.
Grado de Rivalidad entre Competidores.
Describe la rivalidad existente entre las empresas que compiten en el mercado,
determinando su grado de influencia en las decisiones de la industria. Dicha
influencia se puede dar en caso de existir la dominancia sobre el mercado por
parte de un competidor dominante, el cual establecerá los precios y la forma en
que se compite en el mercado o industria Según Porter (1980) la rivalidad entre
empresas puede medirse según su capacidad instalada y su capacidad de
producir y convertirse en una economía de escala. Esto permite la producción de
grandes volúmenes prorrateando sus costos entre un mayor número de unidades,
logrando así una reducción de sus costos fijos, un alto grado de liquidez y la
posibilidad de crecimiento. De esta forma se convierte en una empresa
competitiva, reduciendo el grado de competencia con las demás empresas de la
industria.8
8http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/varela_b_r/capitulo2.pdf
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2. MARCO EMPÍRICO
2.1 Metodología
La metodología utilizada en nuestra investigación de campo, se desarrolló por
medio de entrevistas al propietario de la empresa Katy Sport y sus competidores
en la ciudad de Ilobasco y Sensuntepeque, Departamento de Cabañas, y
encuestas a los clientes, procedimientos utilizados para la recolección de datos,
los cuales están desarrollados en el presente documento.
2.1.1 Procedimientos para la obtención de datos
2.1.1.1 Identificación de Fuente de Información
Los recursos utilizados son la entrevista y la encuesta.
2.1.1.1.1 Fuentes Primarias
Está constituida por el propietario de la empresa Katy Sport, a quien se le realizó
una entrevista compuesta por 13 preguntas abiertas, con el fin de conocer toda la
información relacionada a la empresa y se entrevistó a la competencia con una
guía de 10 preguntas abiertas. Así mismo, se realizó estudio de mercado por
medio de encuesta a 49 personas clientes de la empresa 24 del sexo femenino y
25 del sexo masculino con la finalidad de determinar según el cliente cual es la
empresa de su preferencia y que servicios de valor prefieren.
2.1.1.1.2 Fuentes Secundarias
La información se obtuvo por medio de los diferentes recursos bibliográficos como
libros, revistas e información disponible acerca del tema en internet en diferentes
sitios web de instituciones públicas y privadas.
2.1.1.2 Ámbito de la Investigación
Está conformado por la empresa Katy Sport y sus competidores Quincho Sport,
Ilomodas y Mr. Deportes ubicadas en el Departamento de Cabañas en la Ciudad
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de Ilobasco, asimismo un sector de clientes hombres y mujeres residentes de esa
Ciudad.
2.1.1.3 Determinación del Universo o Población
2.1.1.3.1 Universo para determinar los Datos Generales de las
Empresas
Está constituido por los propietarios de: Katy Sport y las empresas competidoras
ubicadas en Cabañas en la Ciudad de Ilobasco.
2.1.1.3.2 Universo para el Estudio de Mercado
Está conformado por 49 clientes, 24 mujeres y 25 hombres, residentes de
Ilobasco.
2.1.1.4 Determinación del tamaño de la muestra
2.1.1.4.1 Marco muestral para la demanda real y potencial
La investigación se realizó en base a una población finita, por lo que se determinó
el tamaño de la muestra utilizando la formula correspondiente.
Dónde:
n = el tamaño de la muestra.
N = tamaño de la población.
Desviación estándar de la población que, generalmente cuando no se tiene su
valor, suele utilizarse un valor constante de 0,5.
Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza. Es un valor constante que, si no
se tiene su valor, se lo toma en relación al 95% de confianza equivale a 1,96
(como más usual) o en relación al 99% de confianza equivale 2,58, valor que
queda a criterio del investigador.
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e = Límite aceptable de error muestral que, generalmente cuando no se tiene su
valor, suele utilizarse un valor que varía entre el 1% (0,01) y 9% (0,09), valor que
queda a criterio del encuestador.
Fórmula para la población finita
n =____(65) (0.5)² (1.96)²__
(65-1) 0.07² + (0.5)²(1.96)² n = ____(65) (0.25)(3.8416)__ (64) 0.0049 + (0.25) (3.8416) n =____62.426___ 0.3136 +0.9604 n = ____62.426___ 1.274 n = 49 N = 65
0.5 Z = 1.96 e = 0.07
2.1.1.5 Diseño de Herramientas de Investigación
Se utilizó para la obtención de la información como Herramientas de Investigación,
una guía de entrevista y una encuesta.
2.1.1.5.1 Guía de Entrevista
Consiste en un conjunto de preguntas, diseñadas con el fin de obtener todos los
datos relacionados a la empresa de la investigación y sus competidores.
Para determinar los datos generales de Katy Sport: Se estructuró una guía de
entrevista de preguntas abiertas, dirigida al propietario de Katy Sport.
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Para determinar datos generales de la Competencia: Se diseñó otra guía de
entrevista dirigida a los propietarios de las tres empresas competidoras de Katy
Sport ubicadas en la Ciudad de Ilobasco.
2.1.1.5.2 Encuesta
Consiste en un conjunto de características, diseñadas con el fin de conocer la
empresa que tiene el mayor porcentaje de preferencia de clientes por los
cumplimientos de estas características.
Para determinar qué empresa tiene mayor preferencia por parte de sus clientes:
se estructuró una encuesta en la cual se detalló las cuatro empresas de ventas de
artículos y prendas deportivas en la Ciudad de Ilobasco, asimismo con cuadro con
una categoría de características, de las cuales 25 hombres y 24 mujeres
determinaron señalando con una “X” la empresa que cumple con las
características.
2.1.1.6 Administración de las Entrevistas y la Encuesta
Fueron administradas directamente a los sujetos involucrados en la investigación,
obteniendo de esta manera información, que brindó datos reales, logrando que la
investigación se lograra de forma veraz.
2.1.1.7 Tabulación y Análisis de la Investigación
Posterior al haber completado la recolección de la información a través de la
encuesta a los clientes, se procedió a la tabulación y análisis de los datos
obtenidos.
2.1.1.8 Matriz Vaciado de Datos
Los resultados del cumplimiento de cada una de las características se reflejaron
en la matriz vaciado de datos, a través de las gráficas adjuntas lo cual permitió
elaborar el respectivo análisis.
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2.1.2 Marco Operativo
2.1.2.1Datos Generales de la empresa y del proyecto de inversión.
Cuadro 1. Información General de la empresa Katy Sport.
Datos Generales de la Empresa.
Nombre: Virginia Abarca de Fuente
Teléfono: 2332-2440
Dirección: Av. Carlos Bonilla #4 Barrio El Calvario Ilobasco.
Correo Electrónico:
Giro: Compra y venta de artículos deportivos y confección de uniformes deportivos.
Tiempo de funcionamiento del negocio:
22 años
Número de empleados actuales:
7 empleados
Datos Generales del Proyecto.
Inversión Total: $ 18,179.44
Destino: Compra de equipo de Sublimación
Plazo Solicitado: 5 años
Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados.
2.1.2.2 Antecedentes de la Empresa
2.1.2.2.1 Descripción de la Empresa y el Concepto del Negocio
2.1.2.2.1.1 Breve descripción del negocio.
Katy Sport es una empresa dedicada a la elaboración de uniformes y la compra y
venta de artículos deportivos. Fue fundada en el año de 1993; cuenta con dos
salas de venta, la matriz ubicada en Ilobasco y una sucursal en la ciudad de
Sensuntepeque.
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Misión
Somos una empresa que se dedica a la venta de artículos deportivos y confección
de uniformes de alta calidad y con precios competitivos en el mercado.
Visión
Llegar a ser una empresa con la mayor participación en el mercado y con el más
alto estándar de calidad.
Valores
Honestidad: Actuar siempre con rectitud y pureza de intención.
Actitud Positiva: Transformar nuestros problemas en oportunidades.
Humildad: No perder la capacidad de aprender y servir a los demás.
Respeto: Realizar nuestras acciones anteponiendo siempre la dignidad
humana del cliente y colaboradores.
Objetivos de Katy Sport
Corto Plazo:
Incrementar la producción.
Incrementar la venta.
Ampliar la participación en el mercado.
Mediano Plazo:
Adquisición de nueva maquinaria.
Largo Plazo:
Incrementar y ampliar el taller de producción.
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ANALISIS FODA
Fortalezas - Trayectoria en el mercado
(experiencia en el manejo del negocio).
- La empresa cuenta con un propio establecimiento matriz y un local de ventas.
- Diseño de ropa deportiva acorde a la necesidad de la población.
- Esfuerzo para salir adelante a pesar de la competencia y la situación económica.
Oportunidades
- Adquirir tecnología acorde a la necesidad de la empresa.
- Establecer estrategias de mercado y venta de producto.
Debilidades - Percepción de mala calidad de los
productos fabricados por los proveedores.
- Cuentan con limitada tecnología. - Los trabajadores tienen limitada
capacitación técnica o Mano de Obra calificada.
Amenazas - Crisis económica. - Variar constantemente de
prendas debido a que son copiadas por sus competidores con un material más barato y a menor costo, la innovación debe ser constante.
- Cambio de tendencia de la Moda.
Ventajas Competitivas de Katy Sport
El diseño de las prendas juegan un papel central en la empresa por su alto valor
percibido por los clientes, más que en crear Katy se centra en capturar las
tendencias y reinterpretar a bajo costo los diseños.
Katy Sport no produce colecciones permanentes sino que produce y lanza
regularmente nuevos productos, así puede adaptar su producción rápidamente en
caso de cambios en la demanda de los clientes.
La ubicación de una tienda es una inversión, a lo que Katy Sport le da mucha
importancia por eso está ubicada estratégicamente en una zona de mayor
actividad comercial, así mismo permite que sus clientes puedan ubicarlos y
visitarlos fácilmente y que los proveedores puedan abastecerlos oportunamente.
El diseño de la tienda también es especial, tanto en su interior como su exterior y
Katy Sport trata de dar un aspecto moderno a fin de dar a los productos una
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presentación de calidad y moda. Como se mencionó anteriormente la
comercialización constante de productos nuevos incita a los clientes a visitar
regularmente las tiendas con garantía de descubrir nuevas prendas y artículos.
La ventaja competitiva de Katy se puede resumir en su capacidad para
proporcionar periódicamente nuevas colecciones deportivas pero a un precio que
siga siendo accesible para la mayoría de personas.
La adquisición de la maquinaria de impresión y sublimación sería una ventaja más
ya que al contar con un tipo de tecnología avanzada se mejoría el proceso
productivo eficiente.
2.1.2.2.1.2 Productos y servicios que ofrece.
Katy Sport ofrece el servicio de estampado con serigrafía en platusal y la venta de
artículos y prendas deportivas detalladas a continuación:
Cuadro 2. Cartera de Productos comercializados por la empresa Katy Sport.
No. Productos
1 Balones
2 Espinilleras
3 Guantes
4 Silbatos
5 Rodilleras
6 Uniformes
7 Trofeos
Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos de la investigación de mercados.
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2.1.2.2.2 Organización
2.1.2.2.2.1Organización Interna de la empresa
…………..
2.1.2.2.2.2 Plan de sucesión
Para la continuidad de Katy Sport el propietario identifica como sucesora de la
administración del negocio a su hija mayor por medio de escritura pública con
cláusula especial.
2.1.2.2.2.3 Antecedentes Operativos
En un principio la empresa no era lo que ahora conocemos, era un pequeño
negocio tipo bazar, el cual se dedicaba a la comercialización de ropa para niños
con un inventario muy pequeño. Después sus dueños tuvieron la idea y visión de
ampliarlo gracias a ciertas críticas de los clientes y se diversificó a la línea de
productos deportivos en cantidades pequeñas. Posteriormente, detectaron que el
rubro deportivo es muy demandado en la ciudad y esto los llevó a la distribución y
comercialización únicamente de prendas deportivas. Así mismo, se comenzó a
comercializar otros productos como: medias, espinilleras, balones, etc. Luego se
dejó de distribuir ropa de niño y se comenzó con la elaboración de uniformes
Serigrafos Vendedores Vendedores Costureras
Jefe de Tienda en
Ilobasco
Propietario
Jefe de Tienda en
Sensuntepeque
Supervisor
Asesoria Contable y
Juridica
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deportivos los cuales eran y son los productos más demandados, lo cual conllevó
a la contratación de personal y adquisición de maquinaria para la elaboración de
uniformes deportivos.
Katy Sport abastece a escuelas, alcaldías y el público en general. Además posee
una gran gama de productos deportivos que tienen una alta demanda por los
clientes, a tal grado que cuenta con dos puntos de venta en Ilobasco y
Sensuntepeque en el departamento de Cabañas. Asimismo los propietarios
piensan actualizar la variedad de diseños de uniformes mejorando la calidad con
la compra de una impresora y una sublimadora con tecnología de punta, la cual
les permitirá producir mucho más de lo que se elabora actualmente.
2.1.2.3 Análisis del Entorno
2.1.2.3.1 Análisis de la Industria y Mercado
2.1.2.3.1.1Principales Competidores
Cuadro3. Principales Competidores de la empresa Katy Sport.
Competidores Observaciones
Quincho Deportes Es una empresa dedicada a la creación y confección
de uniformes deportivos.
Ilomodas Es una empresa dedicada a la creación y confección
de todo tipo de prendas de vestir no importando
rubros.
Mr. Sport Esta es una empresa que se dedica a la compra y
venta de uniformes. También se dedica la venta de
artículos deportivos.
Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados.
En referencia a las empresas antes mencionadas, las cuales son competencia de
Katy Sport, se puede mencionar que los precios son muy diferenciados ya que se
debe tomar en cuenta que los precios pueden variar dependiendo de la calidad de
material que estos se emplean para confeccionar las prendas de vestir, Katy Sport
se caracteriza por utilizar materia prima de mayor calidad y en base a eso se
establecen los costos y gastos que se hacen para producir y así establecer un
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precio de venta. Cabe mencionar que Katy Sport se encarga de llevar los pedidos
a sus clientes siempre y cuando estos sean en una cantidad considerable.
2.1.2.3.1.2 Proveedor de Materias Primas o Servicios
Cuadro 4. Proveedores de Materia Prima y Artículos Deportivos de la empresa
Katy Sport.
No. Proveedores
1 Jaguar Sportic
2 Industrias Víctor
3 Depósito de Telas
4 Polifi
5 Color Telas
6 Coplaza
Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados.
2.1.2.3.1.3 Factores Clave del Éxito
2.1.2.3.1.3.1 Calidad del Producto
Katy Sport siempre se ha caracterizado por brindar productos de mejor calidad
considerando que este es un factor clave del éxito de una empresa ya que de ella
depende la satisfacción del cliente que busca la excelencia en el producto.
2.1.2.3.1.3.2 Precio
Katy Sport ha buscado mantenerse con precios igual o más bajos que la
competencia pero siempre manteniendo la buena calidad del producto que ofrece
debido a que el cliente siempre busca un producto de buena calidad, excelente
presentación y a bajo costo.
2.1.2.3.1.3.3 Puntualidad
La puntualidad es un factor considerable para mantener la preferencia del cliente,
por lo que Katy Sport realiza un esfuerzo con sus proveedores y sus trabajadores
con la finalidad de cumplir con los plazos que se compromete con el cliente,
trabajando tiempo extra si es necesario y esto ha permitido que sea una de las
empresas más preferidas por su compromiso con el cliente.
29
2.1.2.3.2 Análisis del Mercado Objetivo
2.1.2.3.2.1 Productos de la Empresa
La empresa Katy Sport cuenta con una gama de productos principales para el
deporte, según detalle siguiente:
Cuadro 5. Productos principales comercializados por Katy Sport.
No. Productos
1 Balones de Fútbol, Basquetbol, Softbol, etc.
2 Espinilleras
3 Uniformes
4 Trofeos
5 Tacos
6 Medias
7 Sudaderas
Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados.
Todos estos productos se pueden encontrar en las dos sucursales de venta de la
empresa, la entrega a domicilio aplica únicamente con uniformes deportivos
siempre y cuando el pedido sea de una considerable cantidad de prendas.
2.1.2.3.2.2 Perfil del Cliente
Los clientes principales de Katy Sport son alcaldías, escuelas, institutos, comités
de deportes y público en general que gustan practicar deporte y artículos
deportivos.
2.1.2.3.2.3 Precios de Venta
Los precios de los artículos deportivos son variados pero Katy Sport como política
siempre trata de tener precios más bajos que sus competidores, manteniendo la
calidad del producto, en el estudio de mercado realizado en las principales
empresas competidoras se determinó que los productos comercializados en Katy
Sport tienen un precio aceptable para los clientes.
Para realizar una comparación de precios de Katy Sport con sus competidores, se
realizó una encuesta tomando como base el precio de un uniforme normal y un
30
sublimado con las características básicas que son: nombre, número, bordado de
escudo en camisa y calzoneta, logo de la marca Nike o Adidas y medias.
Cuadro 6. Comparación de precios de Katy Sport y principales competidores.
Empresa Uniforme Normal Uniforme Sublimado
Quincho Sport $ 13.50 $ 18.00 o $ 19.00
Ilomodas $ 13.00 $ 15.00
Mr. Deportes $ 12.50 $ 26.00
Katy Sport $ 13.25 o $ 13.95 $ 17.00
Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados.
2.1.2.3.2.4 Estrategia de Promoción, Publicidad y Ventas
En la actualidad Katy Sport cuenta con una fuerza de venta que le permite llegar a
cubrir el mercado actual y buscar clientes potenciales sin embargo, ya que no
tiene un presupuesto para un plan de promoción se utilizaran recursos alternativos
de publicidad por lo que se está trabajando con la creación de una cuenta de
Facebook, así mismo se puede mencionar como estrategia el punto de venta para
dar a conocer el negocio.
31
2.1.2.3.2.5 Investigación de mercado
2.1.2.3.2.5.1 Encuesta
Encuesta de opinión pública. No.
INVESTIGACION DE MERCADO SOBRE LA CONFECCIÓN Y
VENTA DE ARTÍCULOS DEPORTIVOS EN LA CIUDAD DE
ILOBASCO
INDICACIONES: A continuación se muestra una serie de preguntas, a la par marque con una “X” en el espacio correspondiente.
Genero Masculino Femenino
1.- ¿Dónde prefieren comprar sus artículos y prendas deportivas?
Quincho Sport Katy Sport
Ilomodas Mr. Deportes
2.- Elija la empresa que usted considera cumple con mayor satisfacción las características que se detallan a continuación:
Características
Empresas
Quincho Sport
Ilomodas Katy Sport Mr. Deportes
Mejor Precio
Variedad de Artículos
Mejor Atención al Cliente
Mejores Horarios
Mejores Ofertas
Mejor Calidad
Mejor Diseño de los productos
32
2.1.2.3.2.5.2 Análisis e interpretación de resultados.
Como muestran los indicadores, de 24 mujeres encuestadas, 5 prefieren comprar
su ropa y artículos deportivos en Quincho Sport, 6 en Ilomodas, 9 en Katy Sport y
4 Mr. Deportes, por lo que se puede determinar que Katy Sport tiene un mayor
porcentaje en la preferencia de clientes del sexo femenino.
De las 24 mujeres encuestadas la mayoría determinó que Katy Sport es la
empresa que tiene los mejores precios de venta en artículos y prendas
deportivas en la Ciudad de Ilobasco.
21%
25% 37%
17%
¿Dónde prefieren compra sus artículos y prendas deportivas?
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
17%
21%
37%
25%
Empresa que tiene los mejores precios
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
33
Según los resultados de la encuesta realizada a mujeres, Ilomodas y Mr. Deportes
tienen la misma preferencia por la variedad de sus productos, sobresaliendo Katy
Sport en un 8%.
La atención al cliente es un factor que influye bastante en la preferencia de los
clientes y por medio de la encuesta se determinó que Katy Sport es la empresa que
para las mujeres cumple de mayor conformidad con esta característica seguida de
Mr. Deportes.
29%
17% 33%
21%
Empresa que tiene la mejor atención al cliente
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
17%
25%
33%
25%
Empresa que tiene la mayor variedad de productos
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
34
La accesibilidad en los horarios de venta es un factor importante al momento de
decidir dónde comprar los artículos y prendas deportivas, como muestran los
indicadores para las mujeres que conforman la muestra de investigación Ilomodas es
la empresa que tiene los mejores horarios de venta seguida de Katy Sport.
Las ofertas son un factor clave y 10 de las mujeres encuestadas establecieron que
Katy Sport presenta las mejores ofertas.
12%
42%
38%
8%
Empresa que tiene los mejores horarios de venta
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
12%
17%
42%
29%
Empresa que tiene las mejores ofertas
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
35
Los indicadores muestran que la mayor cantidad de mujeres (8 encuestadas)
prefieren comprar en Katy Sport debido a la buena calidad de sus productos.
El diseño de un producto atrae la atención del cliente y es un factor muy
relevante y un 41% determinó que si compran artículos o prendas deportivas por
su diseño lo harían en Katy Sport.
25%
21% 33%
21%
Empresa que tiene los productos de mejor calidad
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
21%
21% 41%
17%
Empresa que tiene los mejores diseños
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
36
Como muestran los indicadores, de 25 hombres encuestados, 4 prefieren comprar
su ropa y artículos deportivos en Quincho Sport, 7 en Ilomodas, 8 en Katy Sport y
6 Mr. Deportes, por lo que se puede determinar que Katy Sport tiene mayor índice
de preferencia seguida por Ilomodas.
De los 25 hombres encuestados 4 determinaron que Quincho Sport tiene los
mejores precios, 6 Ilomodas, 10 Katy Sport y 5 Mr. Deportes.
16%
28%
32%
24%
¿Dónde prefieren compra sus artículos y prendas deportivas?
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
16%
24%
40%
20%
Empresa que tiene los mejores precios
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
37
Según los resultados de la encuesta realizada a hombres 9 respondieron que Katy
Sport tienen la mayor variedad de productos deportivos seguida de Mr. Deportes.
La atención al cliente es un factor que influye bastante en la preferencia de los
clientes y se determinó que Katy Sport es la empresa que para los hombres
encuestados cumplen más con esta característica.
12%
24%
36%
28%
Empresa que tiene la mayor variedad de productos
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
36%
8% 40%
16%
Empresa que tiene la mejor atención al cliente
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
38
Los horarios accesibles de venta son un factor importante al momento de decidir
dónde comprar los artículos y prendas deportivas, demostrando mediante los
indicadores que para los hombres que conforman la muestra de investigación
Katy Sport e Ilomodas son las empresas que tienen los mejores horarios de
venta.
De los 25 hombres encuestados 8 determinaron que Katy Sport tiene las mejores
ofertas, seguida de Mr. Deportes, Ilomodas y Quincho Sport.
12%
40% 40%
8%
Empresa que tiene los mejores horarios de venta
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
16%
24%
32%
28%
Empresa que tiene las mejores ofertas
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
39
Los indicadores muestran que la mayor cantidad de hombres prefieren comprar
en Katy Sport debido a la buena calidad de sus productos.
El diseño de un producto atrae la atención del cliente y 11 hombres determinaron
que Katy Sport tiene los mejores diseños en sus productos, la misma cantidad de
hombres se decidieron por Quincho Sport e Ilomodas y un porcentaje muy
pequeño por Mr. Deporte.
32%
16% 36%
16%
Empresa que tiene los productos de mejor calidad
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
24%
24% 44%
8%
Empresa que tiene los mejores diseños
Quincho Sport
Ilomodas
Katy Sport
Mr. Deportes
40
2.1.2.4 Información del Proyecto
2.1.2.4.1 Breve Descripción del Proyecto
El proyecto consiste en la compra de una impresora y de una sublimadora para
diseñar y confeccionar uniformes deportivos de mayor calidad. El proyecto
pretende dar empleo a 3 personas directamente según estimaciones realizadas,
aparte de los empleos indirectos que este proyecto estima.
2.1.2.4.2 Aspectos Técnicos del Proyecto
2.1.2.4.2.1 Proceso de Producción
Se comienza con la elaboración de la pieza en la computadora, definiendo colores,
letras, marcas, patrocinios, etc. Esta pieza ya tiene sus dimensiones de talla, luego
se pasa a la impresora Epson y con el papel adecuado se imprime, se realizan los
cortes de la impresión y con anticipación se tienen los cortes de tela, luego se
pasa a la sublimadora con el color adecuado y es así como el diseño del papel
pasa al corte deseado.
Proceso de Producción.
Área de recepción de Materiales al proveedor Almacenamiento
Materiales Inspección
A la bodega de materiales Transporte
Pedido realizado por el cliente Operación
Requisición de materiales
Costurería
Sublimado
Producto terminado
41
2.1.2.4.2.2 Proveedores
Depósito de Telas
Color Tela
Coplaza
Equipos electrónicos Valdez.
2.1.2.4.3 Controles de Calidad
La calidad en la confección de ropa deportiva refiere a las características y
funciones de una prenda que satisfacen las necesidades del consumidor. Una vez
conocida esas necesidades, son realizadas a través del diseño y la confección a la
prenda y la calidad ahora puede definirse como la conformidad de las
especificaciones que reflejan esas necesidades.
Las expectativas del consumidor de una prenda están relacionadas en bosquejos,
dibujos, normas y procedimientos, además en las especificaciones de medidas,
complementos, formatos, materiales, etc.
Poner en marcha un Sistema de control de calidad significa tener en cuenta una
multiplicidad de factores por ejemplo:
Políticas de Calidad: Incluye la asignación de responsabilidades, un manual de
procedimiento, los procesos y recursos disponibles para llevar a cabo la gestión de
calidad entre los que debe estar la capacitación del personal interviniente.
Aseguramiento de Calidad: En el momento que una prenda entra en producción es
necesario asegurar la calidad a medida que avanza su confección, poniendo e
practica dos tipos de medidas: las acciones preventivas y las acciones correctivas
cuando fuere necesario.
Se deben realizar controles de calidad de insumo (Hilos, tejidos, telas, cierres,
botones, broches.
Con ensayos químicos normalizados se miden las solideces de los colores al
lavado, al agua clorada, y también a la luz; además de la estabilidad dimensional,
y los valores de humectabilidad o impermeabilidad de los acabados, entre otras.
42
Es importante realizar la evaluación del proveedor en aspectos como
disponibilidad de entrega, relación calidad y precio, plazos de entrega.
Así mismo se debe realizar control del diseño, tejido, patronaje, corte y costura
(control de puntadas, colocación de avíos, concordancia con las medidas del
modelo.
2.1.2.4.4 Permisos
Eléctricos: la cantidad de energía debe de ser de 220 voltios en conexión trifásica
(3 líneas y un polo a tierra), 220 voltios conexión bifásica (2 líneas y un polo a
tierra), Potencia eléctrica 4.8 kw, Peso 210 kg.
2.1.2.4.5 Riesgos
Escases de repuestos en caso de desperfectos: Para cubrir este riesgo se
firmará contrato con el proveedor sobre el mantenimiento de equipo a fin
que la maquinaria no detenga su funcionamiento por la falta de
mantenimiento preventivo y correctivo.
Pintura de mala calidad: Se buscará proveedores que brinden la mejor
calidad de sus pinturas.
Cortos Circuitos: Es de mucha importancia cerciorarse el estado del tendido
e instalaciones eléctricas de la empresa para evitar todo tipo de imprevistos
y daños en la maquinaria.
2.1.2.5 Inversiones del Proyecto
2.1.2.5.1 Plan de Inversión
El plan de inversión previsto para este proyecto es aportar 50% del capital total por
parte de la empresa y el otro 50% del financiamiento por parte de un crédito
Bancario.
43
Cuadro Tabla 7. Detalle de la Inversión.
Inversión Monto de la Inversión
Financiamiento Bancario
Aporte Empresarial
Compra de Maquinaria (Impresora y Sublimadora)
$18,179.44 $9,089.72 $9,089.72
Fuente: Elaboración propia con datos obtenidos en la investigación mercados.
2.1.2.5.2 Proyecciones Financieras
La evaluación de un proyecto de inversión tiene por objeto conocer su rentabilidad
económica de manera que resuelva una necesidad por lo que se presenta la
depreciación y amortización de la maquinaria y los supuestos estimados para
realizar las proyecciones financieras (Flujo de Caja, Estado de Resultados
Balance de Comprobación) dentro de cinco años después de la adquisición de la
maquinaria de impresión y sublimación.
TABLA DE AMORTIZACION ANUAL
AÑO CUOTA INTERES CAPITAL SALDO
9.089,72
1 2.647,69 1.272,56 1.375,13 7.714,59
2 2.647,69 1080,043289 1.567,64 6.146,95
3 2.647,69 860,5733269 1.787,11 4.359,84
4 2.647,69 610,3775699 2.037,31 2.322,53
5 2.647,69 325,1544069 2.322,53 0
No. SUPUESTOS
1 La empresa tiene como política vender de contado
2 Se espera que a partir del primer año las ventas crecerán en un 10%
anual.
3 El porcentaje del costo de venta es del 77% anual.
4 Los gastos operativos se incrementaran en un 9% anual.
5 Se estima la contratación de 3 empleados más al adquirir la maquinaria
con un salario de $ 252.00
44
TABLA DE AMORTIZACION MENSUAL PARA EL AÑO 2015
PERIODO CUOTA INTERES CAPITAL SALDO
2.647,69
ENERO 220,640833 106,0466667 114,5941667 2.427,05
FEBRERO 220,640833 106,0466667 114,5941667 2.206,41
MARZO 220,640833 106,0466667 114,5941667 1.985,77
ABRIL 220,640833 106,0466667 114,5941667 1.765,13
MAYO 220,640833 106,0466667 114,5941667 1.544,49
JUNIO 220,640833 106,0466667 114,5941667 1.323,85
JULIO 220,640833 106,0466667 114,5941667 1.103,20
AGOSTO 220,640833 106,0466667 114,5941667 882,56
SEPTIEMBRE 220,640833 106,0466667 114,5941667 661,92
OCTUBRE 220,640833 106,0466667 114,5941667 441,28
NOVIEMBRE 220,640833 106,0466667 114,5941667 220,64
DICIMBRE 220,640833 106,0466667 114,5941667 0
TOTAL 2647,69 1272,56 1375,13
TABLA DE AMORTIZACION MENSUALMENSUAL PARA EL AÑO 2016
PERIODO CUOTA INTERES CAPITAL SALDO
2,647.69
ENERO 220.640833 90.00360744 130.636882 2,427.05
FEBRERO 220.640833 90.00360744 130.636882 2,206.41
MARZO 220.640833 90.00360744 130.636882 1,985.77
ABRIL 220.640833 90.00360744 130.636882 1,765.13
MAYO 220.640833 90.00360744 130.636882 1,544.49
JUNIO 220.640833 90.00360744 130.636882 1,323.85
JULIO 220.640833 90.00360744 130.636882 1,103.20
AGOSTO 220.640833 90.00360744 130.636882 882.56
SEPTIEMBRE 220.640833 90.00360744 130.636882 661.92
OCTUBRE 220.640833 90.00360744 130.636882 441.28
NOVIEMBRE 220.640833 90.00360744 130.636882 220.64
DICIEMBRE 220.640833 90.00360744 130.636882 0.00
TOTAL 2647.689996 1,080.04 1,567.64
45
TABLA DE AMORTIZACION MENSUAL PARA EL AÑO 2017
PERIODO CUOTA INTERES CAPITAL SALDO
2.647,69
ENERO 220,640833 71,71444391 148,9260458 2.427,05
FEBRERO 220,640833 71,7144439 148,926046 2.206,41
MARZO 220,640833 71,7144439 148,926046 1.985,77
ABRIL 220,640833 71,7144439 148,926046 1.765,13
MAYO 220,640833 71,7144439 148,926046 1.544,49
JUNIO 220,640833 71,7144439 148,926046 1.323,85
JULIO 220,640833 71,7144439 148,926046 1.103,20
AGOSTO 220,640833 71,7144439 148,926046 882,56
SEPTIEMBRE 220,640833 71,7144439 148,926046 661,92
OCTUBRE 220,640833 71,7144439 148,926046 441,28
NOVIEMBRE 220,640833 71,7144439 148,926046 220,64
DICIEMBRE 220,640833 71,7144439 148,926046 0,00
TOTAL 2647,689996 860,5733268 1787,112552
TABLA DE AMORTIZACION MENSUAL PARA EL AÑO 2018
PERIODO CUOTA INTERES CAPITAL SLDO
2.647,69
ENERO 220,640833 50,86479749 169,7756923 2.427,05
FEBRERO 220,640833 50,86479749 169,7756923 2.206,40
MARZO 220,640833 50,86479749 169,7756923 1.985,76
ABRIL 220,640833 50,86479749 169,7756923 1.765,12
MAYO 220,640833 50,86479749 169,7756923 1.544,48
JUNIO 220,640833 50,86479749 169,7756923 1.323,84
JULIO 220,640833 50,86479749 169,7756923 1.103,20
AGOSTO 220,640833 50,86479749 169,7756923 882,56
SEPTIEMBRE 220,640833 50,86479749 169,7756923 661,92
OCTUBRE 220,640833 50,86479749 169,7756923 441,28
NOVIEMBRE 220,640833 50,86479749 169,7756923 220,64
DICIMBRE 220,640833 50,86479749 169,7756923 0
TOTAL 2647,69 610,3775699 2037,308308
46
TABLA DE AMORTIZACON MENSUAL PARA EL AÑO 2019
PERIODO CUOTA INTERES CAPITAL SLDO
2.647,69
ENERO 220,640833 27,09620058 193,5442892 2.427,05
FEBRERO 220,640833 27,09620058 193,544289 2.206,40
MARZO 220,640833 27,09620058 193,544289 1.985,76
ABRIL 220,640833 27,09620058 193,544289 1.765,12
MAYO 220,640833 27,09620058 193,544289 1.544,48
JUNIO 220,640833 27,09620058 193,544289 1.323,84
JULIO 220,640833 27,09620058 193,544289 1.103,20
AGOSTO 220,640833 27,09620058 193,544289 882,56
SEPTIEMBRE 220,640833 27,09620058 193,544289 661,92
OCTUBRE 220,640833 27,09620058 193,544289 441,28
NOVIEMBRE 220,640833 27,09620058 193,544289 220,64
DICIMBRE 220,640833 27,09620058 193,544289 0
TOTAL 2647,689996 325,154407 2322,531468
TABLA DE DEPRECIACION ANUAL
AÑOS DEPRECIACION ANUAL DEPRECIACION ACUMULADA VALOR ACTUAL
18.179,44
AÑO 1 3.635,89 14.543,55
AÑO 2 3.635,89 7.271,78 10.907,66
AÑO 3 3.635,89 10.907,67 7.271,77
AÑO 4 3.635,89 14.543,55 3.635,89
AÑO 5 3.635,89 18.179,44 0,00
47
VIRGINIA ABARCA DE FUENTES (KATY SPORT)
FLUJO DE CAJA (Valores expresados en dólares estadounidenses)
Año Base 2015 2016 2017 2018 2019
SALDO INICIAL 1.799,39$ 2.609,55$ 2.870,51$ 3.157,56$ 3.473,31$ 3.820,64$
Ingresos
Ventas 193.846,71$ 213.231,38$ 234.554,52$ 258.009,97$ 283.810,97$ 312.192,06$
Otros Ingresos
Prestamos 9.089,72$
TOTAL INGRESOS 193.846,71$ 222.321,10$ 234.554,52$ 258.009,97$ 283.810,97$ 312.192,06$
EGRESOS
Efectivo utilizado para pago a proveedores 154.452,20$ 165.536,79$ 182.036,25$ 200.182,41$ 220.139,74$ 242.089,16$
Efectivo utilizado para pago a empleados y acreedores 25.417,10$ 21.004,98$ 22.643,00$ 21.400,29$ 20.349,05$ 19.504,56$
Efectivo utilizado para pago de impuestos 1.678,92$ 3.610,02$ 5.431,25$ 6.188,30$ 7.032,24$ 7.972,76$
Efectivo utilizado para pago de dividendos 11.488,33$ 17.561,40$ 18.638,78$ 24.117,97$ 29.821,62$ 35.775,18$
Adquisición de elementos de Propiedades, Planta y Equipo 9.089,72$
Pago de intereses por préstamos 1.272,56$ 1.080,04$ 860,57$ 610,38$ 325,15$
Efectivo utilizado para pago a bancos por préstamos recibidos 1.375,13$ 1.567,64$ 1.787,11$ 2.037,31$ 2.322,53$
TOTAL EGRESOS 193.036,55$ 219.450,59$ 231.396,96$ 254.536,66$ 279.990,33$ 307.989,35$
SALDO FINAL 2.609,55$ 2.870,51$ 3.157,56$ 3.473,31$ 3.820,64$ 4.202,71$
48
VIRGINIA ABARCA DE FUENTES (KATY SPORT)
(Valores expresados en dólares estadounidenses) Año base Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Ingresos de Actividades Ordinarias Netos 193.846,71$ 213.231,38$ 234.554,52$ 258.009,97$ 283.810,97$ 312.192,06$
Costos de Venta 151.126,73$ 164.188,16$ 180.606,98$ 198.667,68$ 218.534,45$ 240.387,89$
Utilidad Bruta 42.719,98$ 49.043,22$ 53.947,54$ 59.342,29$ 65.276,52$ 71.804,17$
Mas:
Otros Ingresos de Operación
Menos:
Gastos de Venta 22.583,53$ 24.616,05$ 26.831,49$ 29.246,33$ 31.878,50$ 34.747,56$
Gastos de Administración 3.063,57$ 3.339,29$ 3.639,83$ 3.967,41$ 4.324,48$ 4.713,68$
Gastos de Operación: 25.647,10$ 27.698,87$ 29.914,78$ 32.307,96$ 34.892,60$ 37.684,00$
(Pérdida) Utilidad de Operación 17.072,88$ 21.344,35$ 24.032,76$ 27.034,33$ 30.383,93$ 34.120,17$
Menos :
Gastos Financieros 2.647,69$ 2.647,69$ 2.647,69$ 2.647,69$ 2.647,69$
Gastos No Operacionales
(Pérdida) Utilidad antes de Reserva Legal e Impuesto sobre la renta 17.072,88$ 18.696,66$ 21.385,07$ 24.386,64$ 27.736,24$ 31.472,48$
Reserva Legal
(Pérdida) Utilidad antes del Impuesto sobre la Renta 17.072,88$ 18.696,66$ 21.385,07$ 24.386,64$ 27.736,24$ 31.472,48$
Gasto por Impuesto sobre la Renta 2.306,00$ 5.609,00$ 6.415,52$ 7.315,99$ 8.320,87$ 9.441,74$
(Pérdida) Utilidad del año 14.766,88$ 13.087,66$ 14.969,55$ 17.070,65$ 19.415,37$ 22.030,74$
Estado de Resultados
49
VIRGINIA ABARCA DE FUENTES (KATY SPORT)
(Valores expresados en dólares estadounidenses) Año base Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Activos
Activos Corrientes :
Efectivo y Equivalentes de Efectivo 2.609,55$ 2.870,51$ 3.157,56$ 3.473,31$ 3.820,64$ 4.202,71$
Inventarios - Netos 22.943,64$ 24.320,26$ 25.779,47$ 27.326,24$ 28.965,82$ 30.703,77$
Total Activos Corrientes 25.553,19$ 27.190,76$ 28.937,03$ 30.799,55$ 32.786,46$ 34.906,47$
Activos no Corrientes :
Propiedad, Planta y Equipo 3.008,00$ 21.187,44$ 21.187,44$ 21.187,44$ 21.187,44$ 21.187,44$
(Depreciacion Acumulada- Planta y Equipo) 6.693,89$ 7.271,78$ 10.907,67$ 14.543,55$ 18.179,44$
Total Activos no Corrientes 3.008,00$ 14.493,55$ 13.915,66$ 10.279,77$ 6.643,89$ 3.008,00$
Total Activos 28.561,19$ 41.684,31$ 42.852,69$ 41.079,32$ 39.430,35$ 37.914,47$
Pasivos y Patrimonio
Pasivos Corrientes :
Prestamos Bancarios a corto plazo 2.647,69$ 2.647,69$ 2.647,69$ 2.647,69$ 2.647,69$
Otras Cuentas por Pagar 399,80$ 427,79$ 457,73$ 489,77$ 524,06$ 560,74$
Provisiones y Retenciones
Impuestos Corrientes por Pagar 1.415,42$ 3.414,40$ 4.398,67$ 5.526,36$ 6.814,99$ 8.283,97$
Cuentas por Pagar a Partes Relacionadas
Total Pasivos Corrientes 1.815,22$ 6.489,88$ 4.856,40$ 6.016,13$ 7.339,05$ 8.844,71$
Prestamos Bancarios a largo plazo 10.590,76$ 7.943,07$ 5.295,38$ 2.647,69$ -$
Total Pasivos No Corrientes
Total Pasivos 1.815,22$ 6.489,88$ 4.856,40$ 6.016,13$ 7.339,05$ 8.844,71$
Patrimonio :
Patrimonio de los propietarios
Capital 11.979,09$ 22.106,77$ 23.026,74$ 17.992,54$ 12.675,94$ 7.039,02$
Utilidad Ejercicio 14.766,88$ 13.087,66$ 14.969,55$ 17.070,65$ 19.415,37$ 22.030,74$
Total Patrimonio 26.745,97$ 35.194,43$ 37.996,29$ 35.063,19$ 32.091,31$ 29.069,76$
Total Pasivos y Patrimonio 28.561,19$ 41.684,31$ 42.852,69$ 41.079,32$ 39.430,35$ 37.914,47$
Balance General
50
3. NUEVAS FORMULACIONES TEÓRICAS
La propuesta de un plan de negocio para la empresa Katy Sport es un aporte para
satisfacer o ayudar a una microempresa que no tiene los conocimientos
necesarios para desarrollarlo, así mismo hemos investigado y no hay información
pública de cómo desarrollar un plan de negocio para el sector de confección de
prendas deportivas que sirva de guía y este puede ser una herramienta útil para el
empresario.
51
4. BIBLIOGRAFÍA
http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?cdr=28.
http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio.
http://definicion.de/proyecto-de-inversion/.
http://www.promonegocios. net/mercado/estudio.
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/varela_b_r/capitulo2.p
df.
52
5. ANEXOS
Guía de Entrevista a la empresa Katy Sport.
Nombre:__________________________________________________________
1.- ¿Quién es el propietario?
2.-¿Cuál es el NIT de la empresa?
3.- ¿Cuál es el número telefónico de la entidad?
4.-¿Dónde se encuentra ubicado Katy Sport?
5.-¿Cuál es el correo electrónico de la empresa?
6.- ¿Cuál es el giro de la entidad?
7.- ¿Cuántos empleados laboran en Katy Sport?
8.- ¿En qué año fue fundada la empresa?
9.- ¿Cuántas salas de ventas existen y donde se encuentran ubicadas?
10.- ¿Cómo surgió Katy Sport?
11.- ¿Cuál es la organización jerárquica de la empresa?
12.- ¿Qué productos y servicios ofrece?
13.- ¿Quiénes son los proveedores de artículos y materia prima?
53
Guía de Entrevista a la empresa Ilomodas.
Nombre:__________________________________________________________
1.- ¿Cuál es el giro de la empresa?
2.- ¿Cuánto tiempo tiene la empresa de funcionamiento?
3.- ¿Qué productos y servicios ofrece?
4.- ¿Quiénes son sus proveedores?
5.- ¿Qué medios publicitarios utiliza para dar a conocer sus productos?
6.- ¿Cuáles son los artículos más buscados por los clientes?
7.- ¿Cuál es el precio de un uniforme normal con las siguientes
características: nombre, numero, bordado de escudo en camisa y calzoneta,
logo de la marca Nike o Adidas y medias?
8.- ¿Cuál es el precio de un uniforme sublimado con las características
básicas ya mencionadas?
9.- ¿Cuentan con el servicio a domicilio para entregar los pedidos de los
clientes?
10.- ¿Cuáles son sus horarios de ventas?
54
Guía de Entrevista a la empresa Quincho sport.
Nombre:_______________________________________________________
1.- ¿Cuál es el giro de la empresa?
2.- ¿Cuánto tiempo tiene la empresa de funcionamiento?
3.- ¿Qué productos y servicios ofrece?
4.- ¿Quiénes son sus proveedores?
5.- ¿Qué medios publicitarios utiliza para dar a conocer sus productos?
6.- ¿Cuáles son los artículos as buscados por los clientes?
7.- ¿Cuál es el precio de un uniforme normal con las siguientes
características: nombre, numero, bordado de escudo en camisa y calzoneta,
logo de la marca Nike o Adidas y medias?
8.- ¿Cuál es el precio de un uniforme sublimado con las características
básicas ya mencionadas?
9.- ¿Cuentan con el servicio a domicilio para entregar los pedidos de los
clientes?
10.- ¿Cuáles son sus horarios de ventas?
55
Guía de Entrevista a la empresa Mr. Deportes.
Nombre:_______________________________________________________
1.- ¿Cuál es el giro de la empresa?
2.- ¿Cuánto tiempo tiene la empresa de funcionamiento?
3.- ¿Qué productos y servicios ofrece?
4.- ¿Quiénes son sus proveedores?
5.- ¿Qué medios publicitarios utiliza para dar a conocer sus productos?
6.- ¿Cuáles son los artículos más buscados por los clientes?
7.- ¿Cuál es el precio de un uniforme normal con las siguientes
características: nombre, número, bordado de escudo en camisa y calzoneta,
logo de la marca Nike o Adidas y medias?
8.- ¿Cuál es el precio de un uniforme sublimado con las características
básicas ya mencionadas?
9.- ¿Cuentan con el servicio a domicilio para entregar los pedidos de los
clientes?
10.- ¿Cuáles son sus horarios de ventas?
56
Guía de Entrevista a la empresa Katy Sport.
Nombre:_________________________________________________________
1.- ¿Cuál es el giro de la empresa?
2.- ¿Cuánto tiempo tiene la empresa de funcionamiento?
3.- ¿Qué productos y servicios ofrece?
4.- ¿Quiénes son sus proveedores?
5.- ¿Qué medios publicitarios utiliza para dar a conocer sus productos?
6.- ¿Cuáles son los artículos más buscados por los clientes?
7.- ¿Cuál es el precio de un uniforme normal con las siguientes
características: nombre, numero, bordado de escudo en camisa y calzoneta,
logo de la marca Nike o Adidas y medias?
8.- ¿Cuál es el precio de un uniforme sublimado con las características
básicas ya mencionadas?
9.- ¿Cuentan con el servicio a domicilio para entregar los pedidos de los
clientes?
10.- ¿Cuáles son sus horarios de ventas?