el resumen ejecutivo de tu plan de negocio

7/24/2019 El Resumen Ejecutivo de Tu Plan de Negocio

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El resumen ejecutivo de tu plan de negocio

1Tu empresa en un folio

2Qu debe contener?

3Algunas normas de estilo

4Cul es su extensin ideal?

5Los cinco errores a evitar

6Los expertos dicen

Qu debe contener?As las cosas, vamos a ver qu debe contener (y qu no) unresumen ejecutivo y cmo debe estar elaboradocorrectamente.

Isabel Garca Mndez !"!"#$

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%n &rimer lu'ar, denmoslo. Cul es su objetivo?%l *nico y e+clusivo n que

debe tener el resumen ejecutivo es el de atraer, en'ancar al lector &ara que si'a

leyendo el &lan de em&resa al que acom&a-a.

aniel /oriano, &ro0esor de Gestin %m&rendedora del I%, lo dene muy bien1 2%l

resumen ejecutivo es el currculum vitae del &lan de ne'ocio. 3iene que vender la

em&resa, no describirla. /era como el triler de una &elcula1 no te cuenta todo lo

que &asa, &ero te en'anca &ara verla. %n el caso del resumen ejecutivo, el

inversor tiene que tener 'anas, una vez ledo, de continuar leyendo del &lan de

em&resa o de conocer al em&rendedor4.

%s im&ortante recalcar que el resumen ni &uede limitarse a ser un ndice del &lan

de ne'ocios ni debe a-adir in0ormacin nueva que no a&arezca en el &lan.

3am&oco &uede ser un co&ia y &e'a de al'unos &rra0os del in0orme e+tendido. 5a

de ser un com&endio de las cinco ideas claves que se desarrollan en el trabajo

&osterior, redactado e+ &ro0eso &ara dar una &rimera im&resin de la com&a-a y

del em&rendedor. %sta loso0a es vlida tanto si el &lan de em&resa es &ara atraer

inversores, como si se trata de ca&tar socios o &ro&oner cambios en la

or'anizacin.

%l resumen ejecutivo a de contener las ideas claves y acerlo de 0orma muy

esquemtica. 5a de ser muy concreto y breve y, de su lectura, el destinatario tiene

que &oder e+traer los &untos ms im&ortantes de la idea de ne'ocio que se le est

&resentando. 6 como deende 7odol0o 8ar&intier, 2debe demostrar de 0orma

concisa que se a estudiado bien el sector, que muestra ci0ras ambiciosas &ero

bien razonadas y que e+&lica correctamente la di0erenciacin que quiere


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im&lementar4. 9ero ante todo a de ser llamativo y atractivo.Por eso, el

resumen ejecutivo debe contener:

La idea:cul es la &ro&uesta de valor que &resentamos. %n qu consiste nuestra

idea y cul va a ser la clave del +ito de nuestro &royecto. 8omo e+&lica Guy

:a;asainanzas de %A%=, 2si estamos ante

un ocano azul o un ocano rojo, &ara ayudar al lector a situarse en un entorno

concreto4. %s decir, si estamos ante un mercado en crecimiento o consolidado y a

quin diri'imos nuestra &ro&uesta, aunque la e+&licacin detallada del &*blico

&otencial y objetivo la desarrollemos a continuacin, al'o que debe resolverse

como muco en en dos o tres lneas.

La ventaja competitiva:debemos ser ca&aces de demostrar que el modelo que

estamos &ro&oniendo no es 0cilmente co&iable y que adems se &uede manteneren el tiem&o. %s donde suelen sur'ir ms &roblemas a la ora de &onerlo &or

escrito. Aqu ay que e+&licar muy bien cmo est resolviendo el mercado

actualmente el &roblema que emos detectado, cmo nos vamos a di0erenciar del

resto, si tenemos al'una &atente, si destacamos en sostenibilidad?

El estado del producto y el desarrollo tecnolgico:cuando e+iste al'*n ti&o

de valor a-adido relacionado con la innovacin y desarrollo tecnol'ico es

im&ortante avanzarlo aqu de manera breve, incluyendo si es necesario un

&antallazo o una ima'en sobre el ti&o de tecnolo'a que incor&oramos, &ero 2sin

entrar en e+cesivos detalles tcnicos, a no ser que 0ormen &arte de tu valora-adido, y si es as deben ser e+&licados de 0orma muy sucinta4, insiste /oriano.

3ambin es im&ortante destacar en qu 0ase de desarrollo est el ne'ocio o el

&roducto1 si est en creacin, si est a &unto de lanzarse al mercado o si ya lleva

un tiem&o. %s muy im&ortante destacar si se a conse'uido al'*n ti&o de alianza,

si se cuenta con &artners, si se a ablado ya con &roveedores, si ay al'*n

&rototi&o. /e trata de re@ejar que el &royecto ya est adquiriendo visos de

realidad.

El e!uipo:todos los e+&ertos son unnimes en este &unto. Interesa ms el equi&o

que est detrs de la idea que la idea en s, &orque de su e+&eriencia,

&ro0esionalidad, &re&aracin y com&enetracin es 0cil deducir si el &royecto va a

lle'ar a buen &uerto o no. o se trata de incluir aqu el currculum, si no de realizar

una &eque-a descri&cin de aquella &arte de la 0ormacin o e+&eriencia de los

inte'rantes.

Las necesidades "nancieras y la rentabilidad esperada:no olvidemos que

en la mayora de las ocasiones nos estamos diri'iendo a un inversor, con lo cual es


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muy im&ortante incluir las ci0ras y los clculos que re0renden los n*meros que

estamos o0reciendo. o es necesario dar una e+&licacin detallada de cmo emos

alcanzado esas cuentas, &ero s e+&oner de 0orma clara cmo vamos a obtener

benecios y cundo los vamos a conse'uir. 6 como se-ala Bos Martn 8abiedes,

co0undador de 8abiedes C 9artners, 2los n*meros de in'resos &ara ver cmo de

escalable es el modelo y de 'astos &ara ver cmo es de intensivo en ca&ital ycmo es la estructura de costes4. 5an de ser n*meros atractivos, &ero realistas. /i

caemos en la autocom&lacencia o en las quimeras, el inversor va a desecar el

in0orme sin ni siquiera detenerse a analizar el &lan nanciero. 3ambin debe

incluirse en este a&artado la 0orma en que se va a com&ensar la a&ortacin del

inversor. o es necesario &lantear &orcentajes ni &lazos concretos, si no e+&oner

'rosso modo cul va a ser la 0orma de &artici&acin en el accionariado y cmo y

cundo va a &oder recu&erar la inversin.

Logros, patentes, #itos:cualquier ti&o de reconocimiento, ito, lo'ro, &remio,

subvencin y distincin alcanzada debe ser incluida en este a&artado. D tambin sie+iste al'una alianza tanto &ara el conjunto del ne'ocio como &ara una &arte de l

(&roveedores, distribuidores y &roductores, entre otros)


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$n buen plan de negocio

1Un buen plan de negocio

2eg!n el destinatario

3"esumen e#ecutivo

4$escribe la oportunidad

5%lan de mar&eting

6%lan de ""'((

7%lan de produccin

8%lan )nanciero

'''E%7 366/

%esumen ejecutivo%s la tarjeta de &resentacin y lo que va a decidir si elinversor si'ue adelante o no.

Isabel Garca Mndez F!"!""H

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3iene que ser &ersonalizado. o &odrs redactarlo &ara todos i'ual. /e'*n a quin

te dirijas, incidirs ms en un as&ecto que en otro. o mejor es escribirlo al nal del

&lan &ara que realmente conten'a lo esencial del mismo. o debe ocu&ar ms de

un 0olio o, como muco, dos.

A deben estar contenidas las cinco claves del &lan de una manera 0cil y breve1

#.La oportunidad de negocio:tu idea, tu visin, tu misin, llmalo como

quieras, en realidad se trata de la razn de ser del &royecto.

. &u propuesta de valor:tu valor a-adido, lo que busca el mercado que emos

detectado y que nadie est o0reciendo (en el recuadro te damos claves &ara

dise-arla acertadamente).

$. Las caracter'sticas del mercadoal que te diri'es y tu &*blico objetivo.

F. El e!uipo promotor y una idea sinttica de los recursoselementales a

utilizar.

J. Qu inversin necesitas y en !u periodo de tiempo se recuperary la

0ase de retorno que es&eras.

D tienes muca ms in0ormacin sobre este tema en este otro re&ortaje %l

7esumen %jecutivo de tu 9lan de e'ocio.
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Los () puntos para #acer unresumen ejecutivo de tu pymePorLluis Serra(@lluis_serra)| 13.12.12

En los ltimos meses he tenido que realizar un resumen ejeuti!o de nuestro

"ro#etoretail"ara "resentarlo a "remios naionales e internaionales. En oasiones$

uando "re%unto a muhas em"resas o omerios si tienen un resumen ejeuti!o desu "ro#eto$ res"onden que no.

Qu es un resumen ejecutivo? * para !u nos puede

servir?

&n resumen ejeuti!o es una s'ntesis de todos los "untos m(s im"ortantes de

nuestrobusiness plan. Pero antes de em"ezar a redatar el resumen ejeuti!o$

res"onde a esta "re%unta) Crees firmemente en tu proyecto?*i tu res"uesta es

+s',$ -adelante

/e0ine tu "ro#eto desde tu "ers"eti!a o !isin de em"rendedor$ # red(talo +deltirn, en un "a"el es reomendale que el resumen ejeuti!o se esria sin "untos$ ni

a"artados # que ten%a una e4tensin de una a tres hojas. Al deir +sin "untos, me

re0iero a no se"arar el ontenido en a"artados di0erentes$ ni ate%or'as$ ni sut'tulos$

"orque "ara eso #a dis"onemos del business plan.

Piensa que tu resumen ejeuti!o "odr'a leerlo un jurado de unos "remios$

un business angel$ in!ersores o "osiles lientes "or ello tiene que "lasmar una

!isin %eneral de tu "ro#eto # %enerar inter5s haia tu om"a6'a. El resumen
http://www.contunegocio.es/autor/lluis-serra/http://twitter.com/#!/lluis_serrahttp://www.contunegocio.es/comunicacion/como-escribir-un-plan-de-negocio/http://www.contunegocio.es/autor/lluis-serra/http://twitter.com/#!/lluis_serrahttp://www.contunegocio.es/comunicacion/como-escribir-un-plan-de-negocio/


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ejeuti!o "uede ser!ir$ "or tanto$ "ara +vender tu compaa fuera de los canales

a!ituales" es como una tar#eta de presentaci$n$ "ero e4"liando qui5nes somos$

qu5 queremos # adnde queremos lle%ar.

7ras la desri"in de ada "unto$ "on%o en ursi!a el ejem"lo de la 8ri*tore$"ara

que ten%(is una re0erenia)

1. %l nom!re) No es que sea im"ortante$ es que es oli%atorio

"ro"orionar los datos de tu om"a6'a) dnde se uia$ la su"er0iietotal # u(l ser( su territorio de atuain.Local en el pueblo de

Montmel de 250 m2 con una franja de actuacin a nivel local.

2. %l resumen) /e0ine en dos l'neas tu "ro#eto. Comercio tradicional deferretera bricolaje !ue incorpora las nuevas tecnologas en la tienda

retail. Conseguir dar al cliente la e"periencia de comprar online en unespacio offline.

3. La descripci$n) Resume en qu5 onsiste tu ne%oio$ qu5 "rodutos o

ser!iios !ender( # a"ro!eha este a"artado "ara dar m(s in0ormainsore qui5n eres # de dnde !ienes. La #ric$tore es una ferreterafsica tradicional% una ferretera offline% una ferretera retail !ue

iniciamos en &''( !ue acompa)a a nuestra tiendaonline% #ricMania.com% !ue naci en el a)o 200*. La #ric$tore% con

m+s de &( a)os de e"periencia en el mundo del retail% incorpora todaslas ,erramientas tecnolgicas !ue nos ofrece la nueva era digital.

9. Los o!#etivos) E4"lia laramente tus ojeti!os %enerales$ no des

detalles sin im"ortania :"ara este resumen;. Crear un nuevoconcepto de tienda fsica% con espacios dirigidos a tener una

e"periencia digital con el producto% una tienda offline con todas sus

virtudes todas sus posibilidades% pero incorporando todas las nuevastecnologas posibles. -l objetivo es ofrecer al cliente offline la

e"periencia de comprar online en un espacio retail ofrecer al clienteonline la oportunidad de cambiar la e"periencia de compra online por

un espacio retail.


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?. %l e'uipo@omo las "ersonas haen %randes a las em"resas$ es

neesario omentar qui5n ser( el equi"o que ejeute todo el"ro#eto. -l e!uipo de la #ric$tore son personas !ue llevan a cabo

nuestro proecto !ue adem+s de profesionales de ferretera bricolaje son usuarios de las nuevas tecnologas% les apasiona su

trabajo se adaptan a nuestro cliente.

. La inversi$n*ore el total de la in!ersin$ es im"ortante de0inir qu5"arte ser( de a"ital "ro"io # qu5 im"orte soliitaremos e4ternamente.

@onoer la rentailidad del "ro#eto on estudios de merado eindiadores es 0undamental. o sabe no contesta. $eguro !ue

entend3is !ue no ponga esta informacin4 677

B. tros puntos *e "ueden a6adir otros "untos que en mi "ro#eto no

he "uesto$ omo la misin el A/N de la om"a6'a$ la !isin que es la"osiin que rees que lo%rar( la om"a6'a # el im"ato amiental del

"ro#eto.

1C. Las conclusionesDa razn "or la que rees 0irmemente en este"ro#eto # "or qu5 rees que es una o"ortunidad de ne%oio. +Das

raones por las !ue creemos en este proecto modelo de negocioson8 9or!ue la forma de comprar de los usuarios est+ cambiando

desde ,ace tiempo debemos adaptarnos al nuevo escenario. 9or!uetenemos !ue reinventar los retails para adaptarlos a las tendencias de

compra por!ue cada da somos todos m+s digitales nos apasionanestos dos mundos% el retail el online.


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