PLANES DE NEGOCIO

Primeros pasos para un proceso emprendedor: preincubacin3Primer paso

Segundo paso

Taller de tesis

Buscar e identificar oportunidades : anlisis de tendencias, del entorno, de los recursos y capacidades de los miembros del equipo Pensar en algo innovador: PROPUESTA DE VALORDecidir cul es la idea que se evaluar.REVISAR FUENTES SECUNDARIAS

Realizar la investigacin de mercado: clientes, proveedores, competidores, sustitutos, costos, viabilidad operativaIdentificar la fuente de generacin de la ventaja competitiva y la posible diferenciacin Definir el modelo de negocio en este curso

Elaborar el Plan de Negocios 03/04/2014Karen Weinberger3Cmo identificamos una OPORTUNIDAD? 5OBSERVANDO y ANALIZANDO EL ENTORNOCONOCIENDO Y ANALIZANDO NUESTROS RECURSOS Y CAPACIDADESIDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y NUESTRAS PASIONESINNOVANDO

03/04/2014Karen WeinbergerQu debemos observar y analizar para identificar OPORTUNIDADES? 6Necesidades o demandas insatisfechasAparicin o cambio de tecnologaNuevos gustos o cambios en los hbitosNuevos segmentos de mercadoMejora de productos existentesActividades complementarias a nuevos negociosPosibilidades de sustituir importacionesTENDENCIASQu tipo de emprendedor soy?

03/04/2014Karen WeinbergerDnde buscamos OPORTUNIDADES? 7En la calleEn los peridicosEn InternetEn revistas y documentos especializadosEn informes sectorialesEn oficinas de registros y patentesEntre nuestros amigos y conocidosCONVERSANDO CON LA GENTE

03/04/2014Karen WeinbergerAlgunas fuentes para la generacin de IDEAS DE NEGOCIO8Encontrar personas subempleadas y aprovechar sus talentos, habilidades y conocimientos.Compra y vender bajo licencias: representacionesReciclar productosReemplazar a productos importadosAgregar valor a productos existentesSustituir materiales en productos existentesReempacado y desempacadoConvertirse en agente distribuidorOficinas de Patentes (INDECOPI)Tesis UNI, UNAMAnalizando la cadena de valor de una empresa

03/04/2014Karen WeinbergerAlgunas fuentes para la generacin de IDEAS DE NEGOCIO9Comprar un negocio existenteComprar FranquiciasAprovechar una modaCubrir una necesidad latenteImitar producto o idea exitosaEncontrar un producto que haya fracasado por problemas internos de la organizacinTransferir ideas y tecnologasInventar o innovar productos o serviciosCrear una demanda en base a un personaje popularProveer a empresa u otras industriasTomar ventaja de circunstancias o acontecimientos03/04/2014Karen WeinbergerHay mercado?03/04/2014Karen Weinberger10Existe un grupo de clientes:PotencialesRecurrentes y no ocasionalesCon deseos y necesidades insatisfechasCon disposicin de pagoSuficiente en nmero como para generar utilidades

Es posible producir?03/04/2014Karen Weinberger11En cantidades suficientesAl costo que permita obtener utilidadCon la calidad y detalles que el cliente valoraSe cuenta con los proveedores necesariosCul es el tamao de produccin ptimoOtras preguntas que debes hacerte:03/04/2014Karen Weinberger12La industria es atractiva?El mercado est en crecimiento?Es posible lograr una diferenciacin y posicionamiento?Cules son las fuentes de ventaja competitiva?La oportunidad encaja con la misin y los valores del equipo?La experiencia y conocimientos del equipo le permitirn tener un rendimiento superior en la industria?Cun vinculado est el equipo a la cadena de valor del negocio planteado?Pregntense...13Por qu mi producto o servicio es diferente?Cul es la propuesta de valor?Por qu el pblico objetivo debera comprarlo?Qu fortalezas tiene el equipo que podra generar una ventaja competitiva? Por qu nuestro producto/servicio o modelo de negocio sera interesante para nuestros clientes?Tengo los recursos, habilidades y competencias necesarias para cumplir con la propuesta de valor?03/04/2014Karen WeinbergerSi no se trata de algo que sea:03/04/2014Karen Weinberger14NuevoDiferenteNovedosoSatisfaga una necesidadTenga mercadoLo ms probable es que fracaseEl MODELO de negocio (Osterwalder & Pigneur)15 Quines son nuestros clientes o segmento de mercado?Cul es la propuesta de valor?Cul es el canal de distribucin?Qu relacin vamos a generar con el cliente?. Cmo se van a generar los ingresos?Cules son los recursos claves de la compaa?Cules son las actividades claves para el negocio?Quines son los socios estratgicos? Cul es la estructura de costos y de inversin de la compaa?

03/04/2014Karen WeinbergerVeamos un video.03/04/2014Karen Weinberger16http://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY

La clave est enCrear un modelo empresarial novedoso, haciendo que la verdadera competencia se d entre modelos y conceptos ms que entre productos o empresas.03/04/201417Karen WeinbergerAlgunas sugerencias...18Construyan sobre sus fortalezas y sean conscientes de sus debilidades.Emocinense con lo que hagan!Compromtanse a la accin hagan que las cosas sucedan...Tengan la disposicin para hacer preguntas constantemente.Desde el inicio piensen si van a ser socios y manejen los conflictos dentro del equipo.03/04/2014Karen WeinbergerCmo pasamos del modelo de negocio al plan de negocios?abril de 201419Existe una Oportunidad?Tengo una fortaleza?Puedo descubrir una oportunidad?Soy capaz de aprovechar la fortaleza?Decido aprovechar la oportunidad o fortalezaIdentifico una IDEA DE NEGOCIOFuente: Karen Weinberger, Plan de Negocios, 2009El modelo de negocioabril de 201420EVALUAR UNA IDEA DE NEGOCIORealizo una investigacin de mercadoEL MERCADO DE OFERTA Y DEMANDAClientes, competidores, sustitutosDISPONIBILIDAD DE RECURSOSGente, costos, equipos, procesos, PLANTEAR UN MODELO de NEGOCIOREDACTAR UN PLAN DE NEGOCIOSFuente: Karen Weinberger, Plan de Negocios, 2009El plan de negociosabril de 201421Planteo un Plan de NegocioObjetivosEstrategiasConsigo RecursosEstablezco ProcesosPlan de MarketingPlan de OperacionesPlan de RRHHPlan Financiero Evalo la viabilidad econmica, operativa, social y ambiental de la idea Decido poner en marcha la empresaFuente: Karen Weinberger, Plan de Negocios, 2009Los planes de negocio03/04/2014Karen Weinberger22Son estudios DETALLADOS de una propuesta de valorPresentan anlisis profundos del entorno, de la industria, del mercado, de los clientes, de los productos o servicios a ofrecer, de los procesos y de la generacin de ingresos y financiamiento.Determinan un plan de accin de corto y mediano plazoEvalan la rentabilidad econmica, la viabilidad operativa, el compromiso social y la responsabilidad ambiental de un proyectoEn resumen03/04/2014Karen Weinberger23Karen Weinberger VILLARNWeinberger_ke@up.edu.pe

Universidad del PacficoPIE 2014

03/04/201424Karen Weinberger24