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EL MOMENTONORMATIVO1. Es la instancia del diseño propositivo delplan que precisa como debe ser la realidaden oposición a los problemas presentes.

2. Niveles de plan:• Dirección estratégica

• Nivel funcional

•

 Nivel Tctico ! "perativo

1

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DIRECCIONALIDAD DELPLAN1. #esponde a las siguientes preguntas:

• $acia donde queremos ir

• %ue tipo de institución buscamos construir

• &uales son los ob'etivos ( metas ra)onablemente alcan)ables

2

2. *ariables que marcan la direccionalidad del plan:

• +a selección de los problemas ,-r

• +a selección de los medios ,-(

• +a b/squeda de resultados ,0o

El programa direccional es la articulación de tres variables:

,-(1 -(2 -( 33 -(4 ,-r1 -r2 -r 33 -r)0o

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EL PROGRAMADIRECCIONAL

• Es cambiante ( 5e6ible

• 7ct/a sobre los problemas estratégicos que afectan a laorgani)ación

• 0e reali)a considerando las posiciones de los otros actores

+a formulación del programa direccional:

 A. Formulación de una hipótesis de situación inicial de síntesisque debe destacar:

• +as relaciones de fuer)as e6istentes

• El entorno

• +os principales obstculos u oportunidades

• +os problemas seleccionados sobre los que e6iste consenso

Se construye por aproximaciones sucesivas

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B. Formulación de una hipótesis de situación objetivo:

• %ue tiene que responder los problemas• %ue debe precisar el alcance ( dirección del cambio situacional

C. Formulación de la estrategia:• &onsiste en identi9car las diferentes alternativas para la consecución de los

ob'etivos

• 0e compone de:-ro(ectos de acción o pro(ectos estratégicos: NDE"peraciones: N7cciones: N"

• +os pro(ectos estratégicos; las operaciones ( acciones son compromisos deacción que asumen los integrantes de una organi)ación

• 7rticula recursos; productos ( resultados

• #equisitos de un pro(ecto de acción; operación ( acción: De9nir claramente a los responsables de cumplirlo -recisar los medios a ser utili)ados ,recursos Dimensionar los resultados esperados Establecer el

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MATRIZ DEPLANEAMIENTO

=

Problemas

Objetivos

Acciones(estrateia

s!

Activi"a"es

Pro"#ctos

Rec#rsos

Res#lta"os

Res$onsable

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EL MOMENTOE%TRATEGICOEs el momento de e6ploración de la

viabilidad del programa direccional; deconstrucción de la alternativa estratégica;de articulación entre el debe ser ,losob'etivos ( el puede ser ,la estrategia

Este es un momento eminentementecreativo

0eg/n >atus:

1. Dimensión de la viabilidad

• *iabilidad pol?tica

• *iabilidad económica

•*iabilidad institucional @ administrativa A

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2. -lanos de la viabilidad *iabilidad de decisión *iabilidad operacional

*iabilidad de permanencia

. >atri) de viabilidad

8. #espuesta frente a las restricciones 7cepta las restricciones -asividad de los sectores sociales 0uperar las restricciones 0entido estratégico Bgnorar las restricciones 7ventura pol?tica

PlanosDimensiones

Viabili"a

" "e

"ecisi&n

Viabili"a

"

o$eracional

Viabili"a"

"e

$ermanencia

*iabilidad -ol?tica

*iabilidad

económica

*iabilidadorgani)acional

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=. Estrategias de construcción de viabilidad De cooperación De cooptación De con5icto

A. Teor?a de 'uegos sobre la cooperación ( el con5icto

En relación al tiempo:•

 Cuegos instantneos•  Cuegos secuenciales

En relación a la naturale)a de la interacción:•  Cuegos de cooperación: de coordinación; de presión ( de

credibilidad•  Cuegos de con5ictos

•  Cuegos mi6tos

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. Cuegos de cooperación: Cuegos de sumadistinta a cero

• De coordinación: a partir del cual dos actores ganan;que por si solos perder?an; por e'emplo:

•  0i un actor no consigue ning/n bene9cio: el valor escero• 0i obtiene el m6imo: es 2• 0i consigue algo positivo: es 1

 YO – PROYECTO A y TU – PROYECTO B

VOTA A VOTA '

*"T7 7 2.1 F.F

*"T7 G F.F 1.2

TU

 YO

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H. Cuegos de presión: &

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. Cuego de credibilidad: Dilema de losprisioneros

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Res$eta elac#er"o

No res$eta elac#er"o

#espeta elacuerdo

2.2 F.

No respeta elacuerdo

.F 1.1

URSS

TU!

USA

YO!

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1F. Cuego de con5icto: Cuego de suma cero

Es el tipo de 'uego en el que (o gano lo que tu pierdes

12

SA$E SE$$O

CARA %ELLO

&7#7 !!! F.1

0E++" 1.F !!!

TU

 YO

CARA %ELLO

&7#7 !!! 1.F

0E++" F.1 !!!

TU

 YO

SA$E CARA