UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPAN

FACULTAD DE DERECHO Escuela profesional de derecho

Integrantes:Nevado Córdova Karen

De La Cruz Bances Miriam Mendo Morales FiorelaBonilla Mundaca Shirley

Docente:

Dr. SANDOVAL GONZALES JOSÉ CRUZ

Idea de negocio:

Elaboración y comercialización de tocadores de limpieza

Ciclo:VI

SECCION:A

EL ENTORNO EMPRESARIAL Y EL ROL DEL EMPRESARIO

ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE TOCADORES DE LIMPIEZA NATURAL

(Para el cuidado y tratamiento del cutis)

TENDENCIA

En el Perú compiten varias marcas globales, como Lux, Camay, Palmolive, Nivea y

Neko. El 85% del total de jabones vendidos en nuestro país es fabricado en el

extranjero. Pero esta situación está cambiando; se aprecia crecimiento en la

producción nacional de jabón de tocador, que el año pasado fue 15.6% mayor que

el 2009.

Los jabones que se comercializan en nuestro país se dividen principalmente en dos

grandes grupos: los cosméticos, para mejorar la apariencia de la piel, y los

antibacteriales, que brindan limpieza profunda gracias a un componente que

remueve bacterias y retarda su aparición. Y con características determinadas de

uno u otro grupo existen los jabones cremosos, para suavizar la piel; los

dermatológicos, para pieles sensibles, y los aromáticos, que producen un efecto

relajante o estimulante.

En Lima se comercializa casi 70% del total de jabones que se venden en el país.

De acuerdo a Ipsos Apoyo, en la capital los jabones más requeridos son Neko,

Camay, Lux, Palmolive, Protex, Heno de Pravia, Nivea y Rexona. A diferencia del

2009, en que la comercialización del jabón de tocador en barra se realizaba

principalmente a través de mercados, ahora el canal de ventas preferido por los

consumidores son las bodegas. Un 37%, según Ipsos Apoyo, acude a estos

lugares para adquirir este producto, mientras que un 29% dice comprarlo en

mercados y un 27% en los supermercados.

Es por ello que nuestro producto de jabones de tocador de limpieza natural estará

elaborado a base de: arroz, sábila, avena, miel de abeja y el agua de coco, entre

otros que son productos naturales nutritivos que favorecen al cuidado de nuestra

piel.

INFORMACION GENERAL

2.1. Del negocio

La idea básica de nuestro negocio consiste en la elaboración y comercialización de

jabones naturalesya que nuestro producto estará elaborado a base de:arroz, sábila,

avena, miel de abeja y el agua de coco, entre otros que son productos naturales

nutritivos que favorecen al cuidado de nuestra piel. Nuestro proyecto parte del

cuidado físico de cada persona en especial en el cuidado facial que es tan

importante para cada uno de nosotros, por eso lanzamos al mercado “tocadores

de limpieza naturales” que sabemos que tendrá una gran aceptación para

nuestros clientes, pues tendremos en cuenta la utilización de varios productos

naturales pues estará dirigido a todo el público en general, especialmente para

aquellos jóvenes que buscan cuidar su cutis.

2.2. Del empresario:

Accionistas:

De la cruz bances Miriam Colaboradora Responsable Trabaja en equipo

Morales Mendo Fiorella Responsable Activa Solidaria

Nevado Córdova Karen Responsable Tolerante Carismática

Shirley Bonilla Mundaca Responsable Activa Colaboradora

2.3. De la empresa

Natural cleaning S.A.C es una empresa dedicada a la elaboración y

comercialización de tocadores de limpieza facial para aquellos jóvenes que buscan

cuidar su piel. Será reconocido en el mercado por ser una empresa que brinde

productos de calidad. La forma societaria que hemos elegido ser es: SOCIEDAD

ANONIMA CERRADA ya que esta forma societaria no limita el posible crecimiento

de la empresa y además facilita un posible ingreso de socios.

Liderazgo en Costos

El costo de nuestro producto es accesible para los consumidores ya que

ofreceremos jabones tocadores de la más alta calidad y a un bajo precio.

SITUACION ACTUAL DEL NEGOCIO

Actualmente es una idea de negocio.

Nombre de la empresa: Natural cleaning S.A.C

Actividad que realiza: elaboración y comercialización de jabones

tocadores de limpieza natural.

LOCALIZACION DEL NEGOCIO

Dirección: Calle Sanz Peña N° 1245

Distrito: Chiclayo

Provincia: Chiclayo

Departamento / Región: Lambayeque

Dirección general de medicamentos, insumos y drogas (Digemid)

Derecho de pago 59.74% UIT

Duración de la evaluación 60 días calendario

Dependencia donde se inicia el tramite

Tramite documentario de la DIGEMID

Autoridad que resuelve el tramite Director ejecutivo de autorizaciones sanitarias

Autoridad que resuelve el recurso de impugnación

Director ejecutivo de autorizaciones sanitarias

Apelación Director general del DIGEMID

ANALISIS ESTRATEGICO

. Visión

Convertirnos en uno de los principales fabricantes en la región de jabón con

insumos naturales de la costa y tecnología artesanal.

. Misión

Ser líderes en la fabricación y distribución de productos para el cuidado de la piel del rostro, con beneficios palpables y sobretodo precios alcanzables por nuestros consumidores y de esta forma lograr el posicionamiento esperado, de tal manera que al año 2015 seamos una empresa competitiva en este segmento de productos.

VALORES EMPRESARIALES

Desarrollo empresarial

Nuestro trabajo será profesional, brindaremos productos de calidad y es por ello

que los sistemas y los procesos operaran juntos y ya no enfrentados entre sí; todos

nos apoyaremos mutuamente; con el objetivo de crear un equipo de trabajo; y

comenzar a tomar forma una cultura empresarial sobre bases sólidas y duraderas.

Vocación de servicio

Consideramos que el servicio es una actitud de vida, para ello brindaremos un

producto para poder resolver esa necesidad esencial en los jóvenes, para

satisfacer plenamente sus expectativas de modo que tanto ellos como nosotros

podamos sentirnos agradados.

Compromiso organizacional

Comprometernos con la empresa para el cumplimiento de las metas y objetivos de

la organización, asimismo teniendo voluntad de ejercer un esfuerzo considerable

en beneficio de la organización y de uno mismo. Para llegar a cumplir con la

necesidad de nuestros clientes.

Entusiasmo

Somos personas entusiastas, Tenemos todas las ganas de poder emprender este

negocio para el bien de nosotros mismos y de nuestro mercado (jóvenes)

Responsabilidad social

Ayudará a la empresa a tomar conciencia de su rol en el desarrollo de nuestro país,

reconociéndose como agente de cambio para mejorar la calidad de vida y la

competitividad del entorno, logrando un desarrollo sostenible.

METAS (OBJETIVOS)

Objetivo general

Nuestro negocio está dirigido al público en general en el cual ayudara al

cuidado de su piel y sobre todo al tratamiento facial efectivo que ayude a

nuestra piel.

Objetivos específicos

Brindar un producto único y de calidad satisfactorio

Brindaremos un producto único y de calidad ya que los ingredientes para la

elaboración del producto serán seleccionados, con una limpieza rigurosa. Además

se llevara un tratamiento estricto para cada tipo de piel, dando asi un resultado

favorable en el cliente.

Fomentar el cuidado y limpieza de la piel

Hoy en el día el aspecto físico es de gran importancia en los adolescentes y

jóvenes, es por ello que uno de nuestros objetivos es fomentar el cuidado y

limpieza en la piel, ya que con el cambio de clima y un ambiente contaminado

puede afectar el cutis.

alcanzar un beneficio económico a través de la elaboración y

comercialización de jabones naturales

A través de las ventas en nuestro local y la comercialización que se realizará,

alcanzaremos un beneficio económico para un bien propio de nuestra empresa y

de nuestro personal. Para seguir de esta manera elaborando más productos para la

satisfacción de nuestro mercado.

III.- ANALISIS DEL MERCADO

3.1. Características de la demanda del sector

Hoy en día se sabe que el 85% de las personas cuida su piel e hidrata su

cutis.

Para combatir este problema en los adolescentes y adultos se utilizara

productos medicinales- naturales en tocadores de limpieza específicamente

para la piel a base de sábila, miel de abeja, avena, agua de coco, arroz,

lechuga, limón, entre otros. Para ello nuestro mercado estará enfocado en

personas de 14 – 35 años, ya que son ellos quienes están propensos y

cuidan su piel.

Si bien es cierto, existen empresas que se dedican a este rubro como:

Camay, Lux, Palmolive, dove, natura, neko.

NATURA

JABÓN DE ALOE VERA

A este jabón se le ha añadido en su composición el jugo natural del aloe

vera, lo que le aporta propiedades regenerativas, ayudando a cicatrizar las

heridas o quemaduras de la piel.

El aloe vera es un importante regenerador celular por lo que ayuda a

combatir el envejecimiento de la piel y a nutrirla en profundidad.

Aromatizado con aceite esencial de limón que ayudará a eliminar las

imperfecciones de la piel y a regular la grasa.

LUX

Lux contiene ingredientes sensuales y fragancias deliciosas que realzan la

belleza y la sensualidad de la mujer, logrando que la piel se sienta, vea y

huela delicioso. Lux consiente a sus consumidoras con productos

innovadores hechos para una mujer que quiere jugar con su belleza. Esa

belleza que le da la seguridad a la mujer y la alista para asumir su propio

futuro.

3.2. Características del mercado meta

Nuestro mercado meta serán los jóvenes entre 14 a 30 años, ya que desde

esa edad empieza el desarrollo en los jóvenes quienes están propensos a

sufrir de acné, además son ellos quienes se preocupan más por la

apariencia física.

segmentacion de mercado

3.3. Características de la competencia

Existen varias empresas que se dedican a la elaboración de tocadores de limpieza que tienen gran aceptación en el mercado por la calidad de producto que este brinda.

Como lo podemos ver en Camay, Lux, Palmolive, dove, natura, J&J neko, entre otros.

Estas reconocidas marcas han logrado posicionarse en el mercado nacional e internacional debido a la calidad y eficiencia en su producto.

Además con ayuda de la publicidad que se hace diariamente con personas reconocidas en el mundo televisivo lo cual llama la atención a los jóvenes y adultos.

DOVE

DOVE se usa como un jabón, pero no reseca la piel como los jabones comunes (de tocador) porque está compuesto por sustancias neutras de limpieza y de crema humectante. La acción de DOVE es tan delicada que es recomendable para el uso diario en todos los tipos de piel, incluso para el uso pediátrico y geriátrico.

:: DOVE mantiene la función de barrera de protección propia de la piel, pues respeta su capacidad de respiración, sin provocarle una excesiva pérdida de agua. Sus agentes tensioactivos no interfieren en la función de la barrera lipídica.

:: DOVE tiene un pH neutro. Por ello no tiene un potencial irritante como los jabones comunes (de tocador).

:: DOVE es el agente de limpieza recomendado por dermatólogos del mundo.

CAMAY

Camay es un jabón de tocador formulado con finas fragancias. Además,

contiene Humectine, que es una mezcla de ingredientes que son

considerados agentes acondicionadores de la piel. Así tenemos por ejemplo,

el uso en esta mezcla de los siguientes ingredientes cosméticos:

a) Cera de abeja, comúnmente usado para crear un efecto especial en la

piel.

b) Aceites minerales, los cuales pueden:

- ayudar a mantener la apariencia suave de la piel,

- retardar la evaporación del agua de/en la superficie de la piel,

- proteger la piel maltratada o expuesta, o la superficie de membranas

mucosas, de estímulos perjudiciales o irritantes."

3.4. Ventaja competitiva

Somos una empresa que brindara productos únicos y de calidad, que ira acompañado de tratamientos para cada tipo de piel, además se dará una dieta alimenticia a base de producto naturales a nuestros clientes. También se les obsequiara una limpieza facial. Y sobretodo seguiremos un tratamiento hasta ver una mejoría en su rostro, sintiendo la satisfacción de nuestros clientes.

Jabón de tocador dove

Dove no es un jabón de tocador común DOVE es un agente de limpieza que tiene una composición química diferente a la de los jabones comunes (de tocador).

Jabón de tocador natural

Disfruta de una piel más fresca y tersa gracias a los extractos botánicos que forman parte de la fórmula de estos jabones, escogidos cuidadosamente para poder ofrecer los beneficios que tú y tu piel necesitan.

Los Jabones de Tocador de natural cleaningte ofrecen limpieza y cuidado en un solo producto.

Los extractos botánicos de sus tres fórmulas distintas permiten elegir la más adecuada para cada tipo de piel.

Todos cuentan con una agradable fragancia natural y ninguno contiene conservadores.

100% Garantía de Satisfacción.

IV.- MARKETING

4.1. Estrategia del producto

1.- nivel de valor

Básico Limpieza, Aseo Personal

Genérico Tocadores de limpieza

Esperado Que sea diferente los demás y relevante

AumentadoProductos naturales y nutritivos como: arroz,

sábila, avena, miel de abeja y el agua de coco,

Potencial Satisfacer al segmento establecido y lograr un

alto porcentaje en las ventas y sobre todo que el

cliente se encuentre satisfecho con nuestro

producto.

2.- nivel de jerarquía

Familia de Necesidades Limpieza , Aseo personal

Familia de Productos Tocadores de limpieza

Clase Tocadores de limpieza

Línea Jabones

TiposTocador de limpieza avena con miel, de arroz,

sábila, etc.

Marca Natural Cleaning

Descripción de

producto

Son jabones que pertenecen a la marca Natural

cleaning que va satisfacer la necesidad de la

limpieza personal que tendrá las siguientes

presentaciones avena con miel, de arroz, sábila.

El peso será de 120gr, en cada empaquetado ira

un consejo de acuerdo al tratamiento que el

cliente este recibiendo y el modo de uso, que

será 2 veces al día, el primero será en la mañana

al momento del aseo diario y el segundo será en

la noche antes de dormir

3.- jabones

Tocadores de limpieza facial, exclusiva para el cuidado e hidratación de tu piel,

tendrá un empaquetado novedoso lo cual contendrá los insumos utilizados de

acuerdo al tipo de piel que tenga el adolescente.

Tipos

Tocador de limpieza avena con miel.

Tocador de limpieza arroz.

Tocador de limpieza sábila.

Formas

Se elaborara diferentes formas de jabones para que llame la atención del cliente, el

precio será accesible para todos, este producto será distribuido a farmacias,

boticas, supermercados entre otros. Nuestros insumos serán de primera calidad ya

que serán seleccionados. Nuestros proveedores serán los agricultores de la región

Lambayeque.

Jabones de diferentes formas e insumos empaquetado

4.2. Estrategia del precio

1.- precio de introducción

El precio de introducción en el mercado de nuestro producto de jabones será de S./4.50 para atraer a los clientes para que nuestro producto sea conocido por nuestros clientes.

Imágenes y precios

2.- técnica de promoción de ventas

Las técnicas que utilizaremos serán las promociones, las exhibiciones y demostraciones.

Promociones: por la compra de 2 jabones se dará el 10% de descuento en el 3 jabón.

Las exhibiciones y demostraciones: se mostraran los atributos de los jabones, también se realizaran limpiezas faciales.

3. precios sicológicos

El precio de nuestros productos en sus diferentes presentaciones los encontrara a S/. 4.49

.

4.3. Estrategia de la plaza

Grafico

Los canales que vamos a utilizar serán directos e indirectos

Canal de comercialización de consumo (directo)

Canal de comercialización de consumo (indirecto)

La estrategia que utilizaremos para poder distribuir nuestro producto será,

Productor – intermediarios - consumidor, para que de esta manera llegue a

nuestros consumidores finales

Nuestra empresa Natural Cleaning S.A

Consumidor (clientes)

Nuestros intermediarios serán tiendas, farmacias, boticas, supermercados que

tengas algún reconocimiento en nuestra región, lugares que sean visitados

constantemente. Y sobretodo que tengan un buen establecimiento donde nuestro

producto sea bien visto y esté al alcance de todos aquellos que acudan al lugar.

Serán lugares limpios, céntricos, lugares que tengan documentos en regla para que

no cause algún problema o perjudique la marca del producto.

4.4. Estrategia de la promoción

Publicidad

Promoción de ventas

Venta personal

rrpp

Hacer charlas sobre el cuidado de nuestra piel en los adolescentes en

colegios, universidades.

Repartiendo volantes en lugares donde más acudan jóvenes

Campañas médicas.

Haremos un catalogo mostrando todos los productos que elaboraremos

para cada tipo de piel, tratamientos y consejos para un cutis limpio y

formas de usar el producto.

4.5. Estrategia de posicionamiento

Tipo

Por atributo

Por benefiicoc

Nuestro producto será aceptado y reconocido en el mercado, como el mejor

producto natural, efectivo y de bajo precio que estará al alcance de los

jóvenes, para tener un cutis limpio.

Haremos uso de nuestras estrategias de promoción para que de esta manera

lo posicionemos el producto en la mente de nuestro mercado meta que en

este caso serán los jóvenes y adultos. De esta manera llevaremos a cabo

charlas, campañas médicas, visitaremos colegios, hospitales para que

nuestro producto sea reconocido y pueda cubrir las expectativas de los

consumidores.

5.1. Estrategias

Venderemos nuestros productos a través de páginas web, como redes

sociales, ya que son los jóvenes quienes más utilizan estas páginas, y así

poder captar sus expectativas. A través de intermediarios y una

comercialización directa.

Capacitaciones constantes para poder brindar un buen producto al cliente,

aprovechando que existe un gran número de adolescentes que busca el

cuidado de su piel .

Si hubiera escases de los insumos principales para la elaboración de nuestros

productos, buscaremos proveedores de otros lugares del país quienes nos

puedan proveer materia prima para continuar con la elaboración de nuestros

productos.

Daremos un valor agregado a nuestros productos, como tratamientos, dietas,

limpieza facial, para aquellos jóvenes que buscan cuidar su piel , para poder

diferenciarnos de la competencia y de esta manera hacer que los clientes

confíen en nosotro

6.1. Proceso productivo.

PROCESO PRODUCTIVO

MOLER Y DISOLVER LOS

INSUMOS

PREPARAR

MEZCLAR

DERRETIR

MEZCLAR

ENFRIAR

6.2. PLAN DE INVERSIÓN

RUBRO DE INVERSION

APORTE PROPIO

PRESTAMO FAMILIAR

PRESTAMO TERCERO

TOTAL

PREINVERSION 2350.00

DIGEMID 2150

Pre-inversión 100.00

Estudio 100.00

ACTIVO FIJO 1550.00 1630.00 3180.00

Local e instalaciones

620.00

Equipo y herramientas

1630.00

Muebles y enseres 930.00

CAPITAL DE TRABAJO

140.00 376.00 516.00

Materias primas y mercaderías

109.00

Mano de obra 100.00 200.00

Gastos administrativos 5 % 57.00

Gastos de ventas 10 %

40.00

TOTALES 1690.00 2006.00 3696.00

Financiamiento en %

6.3.Análisis de costos y gastos

Costos variables

PRODUCTO: Jabones Natural facialUNIDAD DE COSTEO: Jabón por 120 gr. PRODUCCIÓN POR CICLO: 240 Jab/Mes

RUBRO DE COSTO UNIDAD DE COSTEO

PRECIO UNITARIO

UNIDADES UTILIZADAS PARCIAL

Materia Prima e Insumos kilo …

limón 2.00 2 4.00

glicerina 16 3 48.00

pepinillo 0.50 10 5.00

sábila 1.00 9 9.00

manzanilla 1.50 2 3.00

Avena kilo 4.00 3 12.00

Miel de Abeja litro 10.00 1 10.00

Arroz kilo 2.50 2 5.00

Leche litro 1.00 4 4.00

llantén 1.00 3 3.00

naranja 3.00 2 6.00

Costo Variable Mensual 109.00

Costos Variables Unitario 0.45

LOCAL E INSTALACIONES

RUBRO DE COSTOS

UNIDAD DE COSTO

PRECIO UNITARIO

UTILIDADES UTILIZADAS

PARCIAL

Acondicionamiento del local

220.00

Resanar paredes Global 90.00 1 90.00Pintura Baldes 15.00 2 30.00Mano de obra M₂ 5.00 20 100.00Alquiler de local 400.00Garantía Mes 200.00 1 200.00Mensualidad Mes 200.00 200.00

TOTAL 620.00

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

RUBRO DE COSTOS

UNIDAD DE COSTEO

PRECIO UNITARIO

UNIDADES UTILIZADAS

PARCIAL

Cocina Unidad 600.00 1 600.00Refrigerador Unidad 900.00 1 900.00Utensilios Unidad 100.00 1 100.00Moldes Unidad 1.00 30 30.00

TOTAL 1630.00

MUEBLES Y ENSERES

RUBRO DE COSTOS

UNIDAD DE COSTEO

PRECIO UNITARIO

UNIDADES UTILIZADAS

PARCIAL

Mostrador Unidad 250.00 2 500.00Mesa de trabajo Unidad 50.00 3 150.00Andamio Unidad 140.00 2 280.00

TOTAL 930.00

Calculo de los gastos

PRODUCTO: Jabón Natural facialUNIDAD DE COSTEO: Jabón por 120 gr. PRODUCCIÓN POR CICLO: 240 Jab/Mes

RUBRO DE COSTOUNIDAD

DE GASTO

PRECIO UNITARIO

UNIDADES UTILIZADAS

PARCIAL

Gastos Administrativos 57.00

Útiles de oficina Mes 20.00 1 20.00

Útiles de limpieza Mes 17.00 1 17.00Arbitrios (Agua, baja policía) Mes 20.00 1 20.00

Gastos de Ventas       40.00

Movilidad Mes 20.00 1 20.00Promoción y Publicidad Mes 20.00 1 20.00Gastos Totales al Mes       97.00

Costos fijos

Costos variables

CALCULO DEL COSTO TOTAL DE

PRODUCCION

Alquiler de local 150.00

Contador 200.00

Teléfono 30.00

total 380.00

Materias primas 109.00

Comisiones sobre ventas 120.00

agua 20.00

total 249.00

380+ 249= 629

CALCULO DEL COSTO UNITARIO DE

PRODUCCIÓN

629/240 =2.62

CALCULO DEL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO

380+249+97= 726

CALCULO DEL COSTO UNITARIO DEL

PRODUCTO

726 + 100+19%= 982.94

CALCULO DEL COSTO UNITARIO DE VENTA

Costo fijo + costo variable

Costo de producción/nº de productos por (ciclo)

Costo fijo+ costo variable+ gastos

Costo del producto + utilidad+ 19%

Costo total de venta/nº de productos +

IGV

982.94/240+19%

4.095 + 0.78 = 4.80