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Modelo BAI Modelo BAI -- Lensys Lensys Desarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES

San Luis Potosí, Abril 25, 2006

El desarrollo de proveedores, una necesidad imperante en la

industria Nacional.


Ing. José Francisco Ramírez RConsultor Senior en Lean Manufacturing Systems. Evaluador internacional de Sistemas de gestión de manufacturaCoach Ontologico Empresarial

Member of the board of examiners of the:

Director General y fundador de:

Lensys Consultoría S A de C VLean Enterprise SystemsSantiago de Querétaro, Mexicoe-mail: [email protected]/4422187253

Coordinador de evaluadores de la Sede Shingo Prize Región Centro de México

Kaikaku

Kaizen

Consultor asociado del:

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Antecedentes


CaracterCaracteríísticas de las Empresas en Msticas de las Empresas en Mééxicoxico

Mayor a 500 MDMayor a 500 MDMayor a 10 MDMayor a 10 MDMayor a 5 MDMayor a 5 MDMenor a 5 MDMenor a 5 MDProductividadProductividad

Menos de 100 Menos de 100 (15 )(15 )3000300050,00050,00022´́800,000.800,000.No. De EmpresasNo. De Empresas

ExploraExploraProtegeProtegeIniciaIniciaIgnoraIgnoraCapital IntelectualCapital Intelectual

ComunidadComunidadEspecialistasEspecialistasGenteGenteDueDueññooMasa CrMasa Crííticatica

DesarrollaDesarrollaMejoraMejoraAdoptaAdoptaImitaImitaTecnologTecnologííaa

PromuevePromuevePrevPrevééSe adaptaSe adaptaReaccionaReaccionaActitud al cambioActitud al cambio

Capitalizables Capitalizables ReorganizaReorganizaAdquiereAdquiereImprovisaImprovisaSolucionesSoluciones

GlobalGlobalRegionalRegionalDomDoméésticosticoLocalLocalMercadoMercado

6 Sigma ppmm6 Sigma ppmmPpmPpmEstableEstableErrErrááticoticoNivel de calidadNivel de calidad

InnovaciInnovacióónnBenchmarkingBenchmarkingMejora ContinuaMejora ContinuaAdministrativaAdministrativass

Mejores PrMejores Práácticascticas

CreaciCreacióón de Valorn de ValorNuevos MercadosNuevos MercadosCalidadCalidadOperaciOperacióónnEnfoqueEnfoque

LiderazgoLiderazgoDiferenciaciDiferenciacióónnConformidadConformidadSupervivenciaSupervivenciaPrioridadPrioridad

VanguardiaVanguardiaCompetenteCompetenteConfiableConfiableEmergenteEmergenteCaracterCaracteríísticassticas

Fuente: CONACYT

Nuestra realidad en la industria Nacional

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EmergenteEmergente98.1%98.1%

ConfiableConfiable1.75% 1.75%

CompetenteCompetente0.1%0.1%

VanguardiaVanguardia0.003%0.003%

Necesidad Manifiesta

Bases de mercado para el diseño


OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOSOPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Componentes requeridos por Armadoras

�Aire Acondicionado Logística

�Partes de Motor Moldes y Troqueles

�Sistemas de Dirección y Suspensión

�Electrónica

Partes y Componentes requeridos por Tier One

�Forja Rodamientos

�Estampados Maquinados

�Plásticos Moldes y Troqueles

�Fundición en Aluminio Herramentales

Logística

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Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three Tier Two & Three

OportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidadesOportunidades de de de de de de de de NegocioNegocioNegocioNegocioNegocioNegocioNegocioNegocio

Componentes de hierro y Componentes de hierro y aceroacero

950950OtrosOtros

Radios y Radios y rinesrines246246AccesoriosAccesorios

Alfombras, asientos y sus Alfombras, asientos y sus partespartes

450450InterioresInteriores

Molduras y partes de plMolduras y partes de pláástico stico 825825CarrocerCarroceríía a

Arneses, cables y conectoresArneses, cables y conectores2,5002,500ElElééctricosctricos

ProductosProductosCantidadCantidad

(millones (millones usdusd))

SistemasSistemas

Fuente: Ministerio de Economía


TierTierTierTierTierTierTierTier OneOneOneOneOneOneOneOne Oportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de NegocioOportunidades de Negocio

Pistones y cigPistones y cigüüeeññalesales920920Partes de MotorPartes de Motor

Tornillos, tuercas y Tornillos, tuercas y pernospernos

1,6481,648OtrosOtros

VelocVelocíímetrosmetros393393Tableros de Tableros de instrumentosinstrumentos

Caja de engranesCaja de engranes545545TransmisionesTransmisiones

ArnesesArneses578578ElElééctricoctrico

HomocinHomocinééticasticas779779Flechas Flechas

Gasolina y diesel Gasolina y diesel 1,4001,400MotoresMotores

Toldos y partes de Toldos y partes de carrocercarrocerííaa

2,0002,000EstampadosEstampados

ProductosProductosCantidad Cantidad (millones (millones usdusd))

SistemasSistemas

Fuente: Ministerio de Economía

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Gobierno de San Luís Potosí


Objetivo

Revertir la integración local de un 8%, a un

20% en los próximos 4 años, mediante la

sustitución de importaciones.

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Estrategia

1.- Proveedores Locales

2.- Proveedores a nivel

regional (Qro, Ags, Gto,

Jalisco, Edo. De México)

3.- México

Sustitución de Importaciones

Proveedores de origen extranjero

•Joint Venture

•Subcontratación

•Inversión extranjera


Modelo de Operación

EMPRESA COMPRADORA

SEDECOCentro Estatal de Integración Productiva

Establecen las áreas de oportunidad y la estrategia de Sustitución de

importaciones

CENTRO PYME

Acompaña a la empresa en el proceso de desarrollo, asesora sobre

los esquemas de apoyo de las diferentes dependencias e

instituciones.

Secretaría de

Economía

Secretaría del

Trabajo

SIFIDE

IPICyT

Cámaras

Industriales:

CANACINTRA,

COPARMEX,

IPAC

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Empresas con interés de participar en el programa:

Delco Remy de México

Dana

Zoppas Industries de México

Eaton Truck

Sector:

Autopartes

Electrodomésticos

Robert BoschSistemas de Frenos


Modelo de desarrollo de proveedores

San Luís Potosí

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Objetivo

Elevar la competitividad de las empresas Elevar la competitividad de las empresas PYMES que forman la cadena de suministro PYMES que forman la cadena de suministro de las empresas grandes, con el fin de de las empresas grandes, con el fin de aumentar la integraciaumentar la integracióón nacional, consolidar n nacional, consolidar la generacila generacióón de empleos y mejorar el n de empleos y mejorar el desarrollo econdesarrollo econóómico de la industria mico de la industria Potosina.Potosina.


Planteamiento base del modelo

Emergente98.1%

Confiable1.75%

Competente0.1%

Vanguardia0.003%

Empresas Grandes(Clientes ancla)

REMYBOSCH

MERITOREATON

CUMMINS

Integración Local con base en:Costos Calidad Competitividad global

Algunos Algunos commoditiescommodities

ProveedoresProveedores

400200

600400

800600

1000800

SPSP

Umbral de Competitividadglobal

Seleccionar y adaptar a especificaciones y

requerimientos de los clientes

Refuenteo

DesarrolloDesarrollo

Elevar la Elevar la

competitividad de competitividad de

las empresaslas empresasLos Procesos de DesarrolloLos Procesos de Desarrollo

Toman TiempoToman Tiempo

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Enablers Core operations Results

Business Results

II Manufacturing Strategies & System Integration

IV Quality, Cost & DeliveryI Leadership Culture & Infrastructure

V Customer Satisfaction & Profitability 75 Points

Customer SatisfactionProfitability

A Leadership 75 ptsB Empowerment 75 pts

A Manufacturing Vision andStrategy 50 ptsB Innovations in market Services and Products 50 ptsC Partnering with suppliers/Customers and EnvironmentalPractices 100 ptsD World-Class ManufacturingOperations and Processes

250pts

III Non ManufacturingSupport Functions 100 pts

A Quality and Quality Improvement 75 ptsB Cost and ProductivityImprovement 75 ptsC Delivery and ServiceImprovement 75 pts

Total Points 1000

Shingo Prize Manufacturing Model

Feedback Feedback Feedback


Primer Paso: EvaluaciónDiagnóstico de estrategia y despliegue

Liderazgo yCultura

Estrategias de manufactura y sistemas de integración

Funciones de soporte

SituaciSituacióón actualn actualDiagnDiagnóósticostico

Liderazgo FacultamientoVisión y

Estrategia

Innovación enservicio al mercado

y productos

Proveedores/Ambientales

Operaciones yprocesos de manufactura

Soporte de manufactura

Umbral de Umbral de

Competitividad GlobalCompetitividad Global

ÁÁreas de oportunidadreas de oportunidad

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Modelo de evaluación Resultados de salida y de negocio

Satisfacción deClientes

SituaciSituacióón actualn actualDiagnDiagnóósticostico

Calidad, Servicio, PrecioVoz del cliente

Estudio

Umbral de Umbral de


CalidadCostos y

ProductividadEntregas y

ServicioRentabilidad

ÁÁreas de oportunidadreas de oportunidad


Primer congreso internacional de manufactura esbeltaOctubre 25, 26, 27 2006

Querétaro Querétaro México

Hemos traído a México una sede del premio:

AguascalientesEstado de MéxicoGuanajuatoJaliscoSan Luís PotosíQuerétaro

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Prov/Emp 1Prov/Emp 1

Modelo Aprendizaje compartido de los participantes




Prov/Emp 5Prov/Emp 5 Prov/Emp 6Prov/Emp 6





Empresa AnclaEmpresa AnclaClienteCliente

SEDECO SEDECO Cliente/ApoyoCliente/Apoyo

ConsultoresConsultoresEntrenadorEntrenador

CompetitividadCompetitividadCrecimientoCrecimientoDesarrolloDesarrollo

EmpleosEmpleosDesarrolloDesarrolloIntegraciIntegracióónn



InstrucciInstruccióónn

PrPráácticactica

TareaTarea

••Ventajas:Ventajas:••Enfoque a la satisfacciEnfoque a la satisfaccióón del clienten del cliente

••CapacitaciCapacitacióón y prn y prááctica en la empresactica en la empresa

••Aprendiendo y haciendoAprendiendo y haciendo

••Desarrollo uniformeDesarrollo uniforme

••Aprendizaje compartidoAprendizaje compartido

••ComparaciComparacióón referencialn referencial

Modelo LensysModelo LensysDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMESDesarrollo de la competitividad de las empresas PYMES

Concepto sistConcepto sistéémico de mejoramientomico de mejoramientoBSC

P D

A C

HOSHIN

A3

A1, A2

Anual

Mensual

Diario

Horario

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Grupo de 8 a 10 proveedores Grupo de 8 a 10 proveedores (empresas medianas y peque(empresas medianas y pequeññas).as).

Cobertura para aplicar el Modelo


Resultados de un caso ejemplo del grupo I

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HERRAMIENTA APLICADA

Kaizen

16.13%16.13%216216186186Piezas por RackPiezas por Rack

17.5 %17.5 %4.324.323.683.68Metros pintados x cargaMetros pintados x carga

5%5%17171818Recorrido en MetrosRecorrido en Metros

58%58%3377Personal que intervienePersonal que interviene

55%55%551111Manejo Manual Manejo Manual (Traspaleos)(Traspaleos)

100%100%0.00%0.00%4.20%4.20%RechazoRechazo

% Mejora% MejoraNuevaNuevaActualActualSituaciSituacióónn

Kaizen Implementado en PROESAKaizen Implementado en PROESA


INDICES

50%50%25%25%Gerencia VisualGerencia Visual

1031036363EmpleosEmpleos

96.29%96.29%87.86%87.86%ProductividadProductividad

ISO TS16949 : ISO TS16949 : 20022002

NingunaNingunaCertificaciCertificacióónn

50%50%20%20%5 S5 S´́s s

4400ParticipaciParticipacióón Kaizenes externosn Kaizenes externos

3300Kaizenes internos aplicadosKaizenes internos aplicados

146%146%100%100%Ventas vs PlaneaciVentas vs Planeacióónn

3.53.52.22.2VAPDPVAPDP

Sep 05Sep 05Ene 05Ene 05

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Evaluación inicialDiagnóstico de estrategia y despliegue

Liderazgo yCultura

Estrategias de manufactura y sistemas de integración

Funciones de soporte

Lid

era

zgo

Facultam

iento

Vis

ion

Inovacio

n

Pro

veedore

s

Manufa

ctu

ra

Soporte

0

20

40

60

80

100

Nov. 04 Ene 06 Benchmarck


Modelo de evaluación Resultados de salida y de negocio

CalidadCostos y

ProductividadEntregas y

ServicioRentabilidad

Satisfacción clientes

C a l i da d Cost os Ent r e ga s B uss/ S a t

C l i e nt e

0

20

40

60

80

100

Nov. 04 Ene 06 Benchmarck

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Empresa Potosina compitiendo por el premio Shingo Prize 2006 regional

Empresa que esta participando en el primer grupo del programa de desarrollo de

proveedores en San Luís Potosí


Localización de las empresas mexicanas reconocidas por el premio The Shingo Prize en

los 18 años de existencia

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Estados de la republica con programas formales de desarrollo de proveedores de esta

naturaleza.

San Luis Potosi

1er Caso Nacional


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Estados de la republica con programas de desarrollo de proveedores de esta naturaleza

por iniciar o iniciando.

San Luis Potosi

Jalisco

Aguascalientes


Estados de la republica que quieren programas de desarrollo de proveedores de

esta naturaleza

Tamaulipas

Coahuila

Guanajuato

Puebla

Tlaxcala

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�Veamos el caso

TOYOTA

Porque Lean?


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El presupuesto de salud de los Estados Unidos es de :

2,000,000,000,000.00 USDEl 50% de este presupuesto es desperdicio.

Porque Lean?

Paul O’neillFormer Secretary US Treasury and

Former Chairman and CEO Alcoa, Inc


Cual es el presupuesto de nuestro sistema de salud?Cuanto será el desperdicio?Cual es el presupuesto de operación de nuestra empresa?Cuanto representa el desperdicio que hacemos?Es el cliente quien tiene que pagar nuestro desperdicio?

Porque Lean?

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2002 Shingo Prize Award Recipients



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Delphi Plantas 65 y 66 Querétaro Querétaro



Methode México Planta Apodaca Nuevo León

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TI Automotive Planta Tultitlan Estado de México


Shigeo ShingoShigeo Shingo

Shigeo ShingoShigeo Shingo1988 Honorary Doctorate, Utah State University1988 Honorary Doctorate, Utah State University

January 8, 1909 January 8, 1909 -- November 14, 1990November 14, 1990

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•Flujo continuo de materiales e información a través de sistemas interconectados

ConclusionesLas empresas competitivas globalmente han instalado conceptos Lean y han logrado:

•Identificación sistemática del desperdicio y su eliminación a través de la participación del personal facultado

•Ambiente de trabajo donde el cambio es esperado, deseado y reconocido

•Flexibilidad organizacional

•Resultados de rentabilidad a partir de la reducción de costos.

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ConclusionesEntonces….

El desarrollo económico sustentable actual y futuro de México tiene como base la competitividad de la proveeduría Nacional donde tenemos mucho espacio de oportunidad.

Identifiquemos y eliminemos los desperdicios.

Aprendamos y apliquemos Lean Enterprise Systems(Sistemas Lean a lo largo y ancho de la empresa)


Conclusiones

Lean es una estrategia de Negocios

No es una táctica de manufactura

No es un programa mas de reducción de costos

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Conclusiones


GraciasGracias

Lensys Consultoria S A de C VQuerétaro Querétaro México

www.paginasprodigy.com/4422187253E-Mail [email protected]

Movil 044 442 2262724

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