El activo más valioso de

un vendedor

revistasdigitales.comEditado para CampusVenda.Com

NOV - DIC 2014

2 3VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

Enrique Pizarro DuránVendedor General

Colega,

Una vez más llegamos a ustedes para que, entre todos, pensemos algunos detalles puntuales que hacen a las ventas de forma cotidiana.

Así por ejemplo Mario Candela escribe sobre el activo más valioso de un vendedor, vaya si este es motivo de consulta entre los nuestros colegas, sean nuevos o los más experimentados.

Interesante pregunta la de Enrique Pizarro cuando plantea si ¿un vendedor se cansa de hacerlo bien? No aventuremos ninguna respuesta hasta no leer el artículo.

Por último ¿qué sería de un vendedor si lo midiéramos con los parámetros de un gasfitero? Y como siempre los recomendados del mes, esperamos que lo disfruten.

Enrique Pizarro

En portadaEl activo más

valioso deun vendedor

D i r e c c i ó nMilton GarcíaJulio Gutiérrez

E d i c i ó nEnrique PizarroP r o d u c c i ó n

Juan Pablo FerrínJames MaravíMarivel Monroy

A c t u a l i z a c i ó nPaolo Reynoso

campusvenda.com

Reedición No. 15 | NOV - DIC 2014

VENDA Revista de Dirección de Ventas Circula bimensualmente para una gran comunidad de especialistas en liderazgo comercial. Puedes utilizar todos los artículos citándonos y enviando una copia de lo publicado.

4 5VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

Editorial

El activo más valioso de un vendedor

¿Un vendedor se cansa de hacerlo bien?

Lo que todo Coach en ventas debe saber - Parte IV

Si el vendedor fuera: un plomero

Recursos

07

10

14

18

22

Envía preguntas o comentarios a:info@campusvenda.com

www.campusvenda.com

Contenidos

6 7VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

El activo más valioso deun vendedor

urge una pregunta constante con casi todos los que se inician, ¿qué se necesita, si quiero trabajar en ventas?

Por Mario Candela

8 9VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

Independientemente de la razón que lo motivo para trabajar en el departamento de ventas de su compañía, se necesita una alta dosis de energía, la precisa para levantarse justo antes de que el despertador suene, que hace que todos sus movimientos tengan una velocidad diferente, se demore menos tiempo en la ducha, lo mantenga alerta.

Continúa...

Clic para descargar gratis desde CampusVenda.Com el artículo completo.

Mario Javier Candela. Ha trabajado para grandes compañías de los sectores tecnológicos e inmobiliarios, aplicando su exitoso modelo de marketing relacional.

10 11VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

¿Un vendedor se cansade hacerlo bien?

anual que sale sobre la venta tiene algunas páginas dedicadas a la capacidad que todo vendedor debe tener para poder escuchar

(Dos oídos y una boca) aquello que los clientes tienen para decir de nuestro producto, servicio o atención.

Por Enrique Pizarro

12 13VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

Sin embargo, la experiencia me hace pensar que cuanto más se escriba menos atención se presta y digo esto porque lo compruebo muchas veces en la vida diaria.

He notado también que aquellos que abrazamos la profesión de la venta tenemos el “defecto” de querer que los demás den un poco más de sí mismos solamente para que las cosas salgan mejor ...

Continúa...

Clic para descargar gratis desde CampusVenda.Com el artículo completo.

Enrique PizarroEs especialista

de capacitación de equipos

comerciales.

14 15VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

n la edición pasada compartimos con ustedes, todo el proceso de ventas y sus diferentes fases.

Por Julio Gutierrez

Lo que todo Coach en ventas debe saber Parte IV

16 17VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

Hoy iniciamos justo por el principio, el éxito o el fracaso de una visita de ventas se inicia desde la preventa y la fase que estudiaremos en los próximos artículos, inician el proceso cuando estamos cara a cara con el cliente por lo tanto es esencial para que fluya eficiente y eficazmente.

Continúa...

Clic para descargar gratis desde CampusVenda.Com el artículo completo.

Julio Gutiérrez

Tiene más de 25 años de experiencia

en facilitación empresarial.

18 19VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

Si el vendedor fuera: un plomero

ace tiempo hablaba con mi editor para proponerle esto, que desde el presente número puede ser una suerte de columna dependiendo

del éxito que tenga en ustedes, es decir en nuestros lectores ávidos de material de calidad y nivel.

Por Juan Pablo Ferrin

20 21VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

La propuesta es trazar un paralelismo entre el vendedor y otras profesiones, veremos cuáles son los puntos de contacto evidente, en qué se diferencian y dónde están las diferencias más comunes.

Plomero, gasfitero, fontanero, encanador (portugués), cañero son distintos sinónimos para ese hombre que uno llama cuando la grifería tiene algún defecto, los sanitarios nos hacen recordar a Venecia o bien nuestra limitación en el asunto pide a gritos ...

Continúa...

Clic para descargar gratis desde CampusVenda.Com el artículo completo.

Juan Pablo Ferrin periodista

argentino especializado.

Actualmente responsable de los contenidos editoriales de

nuestra editorial.

22 23VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

R e c u r s o s

Clic en la imagen para ver recurso.

El Plan de VentasGregorio Fernandez-Balaguer y Javier Molina

El mundo de las ventas suele ser de una seriedad extrema, la preocupación y la competencia no permite mucho relax en los vendedores, esto es peor si no se tiene un plan concreto de ventas. ¿Se puede generar un plan recurriendo al humor? Por lo menos es la intención de los autores que mediante este recurso quieren ayudar a que la sobrevida en las ventas se convierta en una buena vida.

El plan de ventas recurre al decir de los grandes autores para respaldar las propuestas que se postulan sin quitar el foco en el aspecto clave de la habilidad innata de cada vendedor para improvisar y aplicar su capacidad para resolver a diario.

24 25VENDA NOV - DIC 2014 VENDA NOV - DIC 2014

R e c u r s o s

www.es.scribd.com

Le brindamos una presentación con diapositivas para que comprenda y evalúe las etapas que le permitirán hacer un plan de ventas. Así verá qué es un plan de ventas, qué se necesita hacer, cómo hacer un plan de ventas, esperamos que le sirva y lo estaremos trabajando en las próximas ediciones.

Clic en la imagen para ver recurso.

• 3 Claves para una alta productividad en ventas

• Si el vendedor fuera: un médico

• El vendedor juega con la mente

• Paso a paso se desanda el camino

26 VENDA NOV - DIC 2014