ejemplo brief1

8/3/2019 ejemplo brief1

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EL BRIEF

¿Qué es un Brief?

BRIEF : Es un documento informativo breve, conciso, completo y detallado del producto o servicioque da el cliente a la agencia de publicidad.

BRIEFING : es un brief más corto o incompleto con un desarrollo menor de los pasos del brief. Esmás informal : puede ser un simple llamado telefónico del cliente con ciertos datos del producto,por ejemplo.

CONTRABRIEF : Es la modificación del Brief por parte de la agencia que nuevamente vuelve alcliente y de allí a la agencia.

PASOS DEL BRIEF

Al Brief la agencia le pone un nombre, por ej. “Link” que pertenece al Brief de la agencia dePublicidad “ Lintas”.

Primer etapa: “Análisis de Situación”

A) Definición de la empresa en sí – producto/servicio- Quién es mi empresa?- Qué realiza?- Dónde está ubicada?

- Cuál es el producto o servicio?: como es, que características tiene, una breve información. Por ej. Ropa →Para gente joven (Marca: Como quieres que te quiera...)

B) Estrategia

- Si la empresa está posicionada en el mercado- Qué participación tiene en el mercado?

Participación (MARKEt SHARE ): Que porcentaje del total del mercado(100%) tiene unaempresa .

Posicionamiento: concepción del consumidor sobre el producto, lugar que ocupa la marca en lamente del consumidor.- La Serenísima: “la calidad” y “la verdad láctea”.

Notoriedad : Top of Mind : significa que lugar ocupa la marca en la recordación( desde elconsumidor).

Ej.: Si digo computadoras lo asocio con IBM porque es lo primero que recuerdo.

IBM™ Top of Mind ™ Alto

IBM ™ Posicionamiento ™ “No Transparencia en sus negocios” (por ejemplo por el escándaloIBM-Bco. Nación).

C) Consumidor : debo segmentar para saber cuales son los gustos. Psicografías; edad, sexo, lugar geográfico de residencia, costumbres, etc.

D) Competencia: Cuando un producto o servicio cubre la misma necesidad o deseo.

- Directa: La manteca Serenísima tiene como competencia directa a Sancor.



- Indirecta: se da cuando se compra por ejemplo un producto sustituto como ser la margarina.

Con respecto a la competencia me tengo que fijar: Qué está haciendo con el producto? Si tiene publicidad si no está haciendo nada

Qué voy a hacer yo?

E) Distribución: debo fijarme que canales más adecuados de distribución tengo. Cómo llega elproducto / servicio desde el fabricante al consumidor.- ¿Qué canales tengo?, si se deben ampliar o cambiar?, ¿cuál es el problema?La logística parte desde la concepción del producto, características, traslado, etc. Es más ampliaque los canales de distribución.

Los canales de distribución varían según la empresa.

Empresa

↓Mayorista

↓Minorista

↓Clientes

Esta es otro canal de distribución:Empresa

↓Productor

↓Consumidor

Por ejemplo el las compañías de seguros donde Uds. Trabajan.

Empresa

Vía telefónicaVía internet

Puntos de venta

Asesor Consumidor

Consumidor

Para productos masivos:

Empresa

↓Hipermercado / Supermercado



↓Consumidor final

Empresa

↓Mayoristas

↓Minoristas

↓Consumidor

Segunda etapa: “Estrategia de Marketing”

A) Definir los objetivos de MKT : que quiero lograr con un producto o servicio determinado; unameta a alcanzar.

Características de los objetivos:

- Medida: que sean cuantificables / medibles

- Intención (contenido): reales, concretos, claros.

- Plazo B) Análisis del producto/servicio (“nuevo”)

- ¿Qué producto o servicio queremos vender y por qué?- En esta etapa se hacen las modificaciones que surjan como necesarias según se desprenda

del análisis de situación. Ej. cambiar la distribución, la atención telefónica, etc. A) Posicionamiento

- ¿Qué lugar quiero cubrir?. Perfil del producto. Con que se lo asocia. Ej. los productos de LaSerenísima se los asocia con la calidad; la gelatina Royal se la asocia con la diversión, etc.

- Debe ser relevante para el destinatario del mensaje.

B) Presupuesto/ Tiempo- La cantidad de dinero total que será destinada a la campaña publicitaria o de promociones. Si elpresupuesto no lo define la empresa la agencia suele dar varias propuestas con pautas ypresupuestos acorde al cliente y ligados con los tiempos (de campaña).

Tercera etapa: “Estrategia de Comunicación”

• Análisis de la estrategia que vamos a realizar en el futuro.• Cómo hacer conocer el producto a los diferentes públicos.

A) Target Group (Grupo Objetivo)

• Grupo al que va dirigida la comunicación publicitaria.

• El consumidor que se supone el ideal a quien quiero llegar.



• Se manejan tres grandes variables:

1) Variables socioeconómicas (dimensión social)

2) Variables Demográficas (sexo, edad, raza, religión)

3) Variables Psicográficas (estudios, estilos de vida, actitudes, intereses, opiniones). Muchasveces son más importantes que las otras variables.

Relaciono el consumidor que tenía en la estrategia de MKT para saber si coincide con el TargetGroup. (puede no coincidir porque quiero cambiarlo por ejemplo en mi nueva estrategia o por varios motivos).

Cuando nos dirigimos a una clase social determinada hablamos de estratos sociales que sedenominan con letras para identificarlos, por ejemplo, las clases sociales socioeconómicas másaltas son: ABC1, las de ingresos medios: C1, C2, C3, las de ingresos inferiores: D y E lossobrevivientes.La mayoría de los avisos publicitarios van dirigidos a las clases C1, C2 y C3 porque cuentan concierto poder económico y cultural.

B) Propuesta / Reason Why

Es un argumento que parte de las características del producto o servicio, que puede ser racional oemocional.Dentro de los tipos de publicidades la que más se utiliza en la Argentina es la motivacional.Igual esto siempre dependerá de la categoría de producto, el target y la competencia dentro de uncontexto determinado.

U.S.P. (Unique Selling Proposition) Única Propuesta (ó argumento) de Venta.Ej. “Cif limpia sin rayar”

Reason Why: ( el por qué )Hace creíble a la propuesta. (porque no raya). Hace que el consumidor crea en la marca.

Tiene que existir para que el target crea en el producto o empresa, dándole una explicación de suventaja.No siempre es explícita. La reason why (o justificación) puede ser implícita, por ejemplo cuando semuestra una imagen en un aviso publicitario, de un automóvil brillante e impecable corriendo por una ruta.Esta imagen tal vez explique la elegancia , el status o la velocidad del auto, pero sin decirlo en eltexto del anuncio.Puede ser explicativa, fundamentalmente cuando se lanza un producto.

C) Objetivos de Comunicación

Qué quiero lograr con el mensaje?Tienen que ser relevantes para los objetivos de marketing.

Tienen que ver con el mensaje, que quiero que la gente entienda.Puede ser comercial (atributos del producto) o institucional (para posicionar la imagen de laempresa o la marca)

D) Plan de ComunicaciónEs pensar que herramientas de Comunicaciones de Marketing Integradas (como Publicidad,Promoción, Relaciones Públicas, Marketing Directo, u otras) van a ser necesarias para cumplir con el objetivo de comunicación, definiendo el presupuesto, el tiempo y el tipo de producto oservicio al que se le hará la campaña.



Modelo De Brief Publicitario

BRIEF

Información general de la empresa:Historia:Grupo Parts Import inicia sus actividades en Agosto del 2009 en la ciudad de Lima conla comercialización de Todo tipo de Repuestos para maquinaria de Caterpillar. Ensetiembre del mismo año extendió sus actividades a las ciudades de Trujillo y Cajamarca.Actualmente busca posicionarse como el proveedor exclusivo de repuestos Caterpillar en elPerú.

* Misión:Somos una empresa dedicada a la comercialización de repuestos Caterpillar,En mercados de minería, construcción, agricultura, transporte, energía, industria

y pesca. NosDestacamos por brindar productos de calidad garantizada, contando con un equipo

organizado en brindar un servicio rápido y eficiente.

* Visión:Ser la empresa líder en comercialización de repuestos para maquinaria Caterpillar,satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes comprometiéndonos en brindarlessoluciones Integrales.

* Filosofía

Rapidez en la atenciónCalidadBuen Servicio

* FODA.

Fortalezas:* Sucursales en Trujillo y Cajamarca.* Exclusividad de la venta de repuestos Caterpillar.* Repuestos Originales* Entrega Rápida tres días menos que la competencia.

* Amplio Stock y variedad en todo tipo de accesorios para maquinarias aun aquellos queson difíciles de encontrar en el mercado.

* Ofrece garantía de fábrica.* Devoluciones y reembolsos en caso de que el producto este dañado o haya demora en la

entrega del pedido.* La entrega del producto puede hacerse a domicilio (pero tiene un costo adicional, si esta

fuera de la ciudad).* Los productos cuentan con certificaciones internacionales y garantías.



Debilidades:* No brinda servicio gratuito de soporte técnico. Solo a ventas mayores a $500 dólares

dentro de Trujillo, Cajamarca y Lima.* Ofrece precios de 5 a 10% más elevados que la competencia.

* No cuenta con ningún tipo de...

Nombre de la empresa

Dirección de la empresa

Ciudad PaísPágina web

Nombre de la persona de contacto

Cargo de la persona de contacto

Teléfonos de contactoTrabajo MóvilEmail de contacto

1a. ¿A qué categoría de negocio pertenece la empresa?

1b- ¿Cuales son las particularidades de esta categoría?

1c- ¿Quiénes son los líderes del sector?

1d- ¿Qué los hace diferentes?

2a- Describa cuál es el problema de la empresa/producto

2b- ¿Cuales son las virtudes?

2c- ¿Cuál es el diferencial frente a otras marcas/productos?

3a- ¿Cuando fue creada? Escriba una breve historia de la misma 3b- ¿Cuenta con una imagen de marca desarrollada?si no3c- ¿Qué se busca transmitir con el nombre y el logo que la representa?

3d- ¿Cuentan con un manual de marca? (tipografías, colores, etc.)si no

4a- ¿Hacen publicidad?



si no4b- ¿En qué medios?televisión diarios revistasradio marketing directo vía públicabanners internet folletería4c- ¿Tienen asignado un presupuesto anual para publicidad? ¿De qué rango?

4d- ¿Qué mensaje buscan transmitir a través de la web?

4e- ¿Cuál es el target? (sexo, edad, NSE, perfil, etc.)

4f- ¿Ya desarrollaron acciones en internet? ¿Cuál fue el resultado?

4g- ¿Cómo mide el éxito de una acción online?

5a- ¿Tienen un presupuesto definido para internet? ¿Cuál es?

5b- ¿Cuál es el objetivo de su página web?

5c- ¿Tienen actualmente presencia online?si no5d- ¿Con qué resultado?satisfactorio regular poco satisfactorio5e- ¿Cuándo se desarrolló el sitio?

5f- ¿Cada cuanto se actualiza?

5g- En caso de no tener una página, ¿Cuál es el motivo?

5h- ¿Hay una fecha de entrega/dead line para el desarrollo?

5i- ¿Podría mencionar algunos sitios que considere como referentes de calidad a

tener en cuenta? Nacional o internacionalNombreURL: www.¿Por qué?NombreURL: www.¿Por qué?NombreURL: www.¿Por qué?NombreURL: www.¿Por qué?

NombreURL: www.¿Por qué?Muchas gracias por su colaboración en haber completado este formulario,nos es

de mucha utilidad para poder ofrecerle un sitio exitoso.

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