FACTORES DE ÉXITO PESO

OPORTUNIDADES Consumo per-capita bajo en la región que puede incrementarse 0.13Gran porcentaje de jovenes (población objetivo) 0.12Tendencia al consumo de productos cerveceros innovadores (trigo) 0.1Sotenido auge de la economía peruana 0.08Descenso en el precio internacional de la cebada 0.1Tendencia al menor consumo de licores informales o de fantasía 0.08AMENAZASCambios en politicas tributarias (Indice Selectivo al Consumo ) 0.08Ingreso de productos importados sin barreras arancelarias 0.09Ingreso de productos de contrabando 0.06Estacionalidad del consumo de cerveza (verano) 0.07Tendencia al consumo de productos nacionales ( pisco) 0.09TOTAL 1

FACTORES DE ÉXITO PESO

FORTALEZASFuerte posicionamiento de la marca 0.12Amplios canales de distribución 0.1Producción descentralizada 0.1Amplio respaldo patrimonial (SAB Miller) 0.08Adecuada gestión y politicas de desarrollo sostenible 0.08Imagen Corporativa y trayectoria en el mercado 0.12DEBILIDADESPrecios bajos como resultado de la guerra de precios 0.1Fuerte dependencia del mercado interno 0.12Capacidad de planta menor a nivel latinoamericano 0.08Dependencia de productores extranjeros (importanción cebada) 0.1TOTAL 1

FACTORES DE ÉXITO PESO

Participación en el mercado 0.2Sistema de distribución adecuado 0.2Producción de calidad 0.25Compromiso con el desarrollo sostenible 0.1Campañas de marketing 0.15

Lealtad al cliente 0.1TOTAL 1

CALIFICACIÓN

3 0.393 0.364 0.44 0.323 0.33 0.24

2 0.164 0.361 0.063 0.212 0.18

2.98

CALIFICACIÓN

4 0.484 0.44 0.43 0.244 0.323 0.36

2 0.22 0.242 0.161 0.1

2.9

BACKUS AMBEV AJEGROUP

Calificación Peso Ponderado Calificación Peso Pond. Calificación Peso Pond.

4 0.8 3 0.6 2 0.44 0.8 3 0.6 2 0.44 1 4 1 3 0.753 0.3 2 0.2 2 0.24 0.6 3 0.45 2 0.3

PESO PONDERADO

PESO PONDERADO

3 0.3 3 0.3 2 0.23.8 3.15 2.25