editorial - inprende.com · destrezas que necesitas reforzar, tanto tu pitch como ... seguridad y...

La metodología de INprende se divide en cuatro fases que se conectan hasta llegar a un resulta-do tangible y concreto, lo que nos permite cerrar la brecha que hace ver el emprendimiento complicado e inaccesible. Las mismas son empoderar, idear, validar y conectar, esta última trata sobre la conexión con los recursos necesarios para que un emprendedor pueda identi�car aquellas organizaciones, programas o apoyo que necesitan para continuar emprendiendo con su idea. Por tal razón, hemos dedicado esta edición a esta etapa que identi�camos como conectar. En la misma se busca enlazar los proyectos e ideas valida-das con los recursos necesarios para su correcta implementación y evolución. Para esto, el emprende-dor necesita desarrollar ciertas habilidades y destrezas de comunicación que le ayudarán a esta-blecer conexiones de forma estratégica. Hemos reunido varios artículos informativos y ejercicios que buscan ayudarte a desarrollar aquellas destrezas que necesitas reforzar, tanto tu pitch como sobre todo, algunos contactos que pueden jugar un papel fundamental en la ejecución de tu proyecto.

Te invitamos a que prestes atención a las recomendaciones expuestas y que saques partido de este contenido que hemos redactado para ti. ¡Éxito emprendedor!

EDITORIAL

CRÉDITOS:Editora: Davelyn TardíRedacción: Yanitzary AlvaradoDiseño grá�co: Emmanuel Oquendo

Davelyn TardíEditora

Mayo

CONTENIDOComunícateProyéctate como un emprendedor exitoso p. 2Destácate con tu pitch de negocios p.4Ejercicio: Diseña tu pitch p.6

ConéctateConéctate con personas claves p.10Busca recursos claves p.12Cómo identi�car un mentor p.14Libros para conectar p.16

Busca recursosBusca los recursos que necesitas p.18

COMUNÍCATEINPRENDE LA REVISTA | 1

PARTE 1

PROYÉCTATE

Tu proyección es un elemento clave a la hora de comunicar tu idea. Es por ello, que la forma en como te proyectes te ayudará a aumentar tu credibilidad y seguridad. Tu imagen debe ir conectada con un re�ejo lleno de capacidad, conocimiento, disponibilidad y responsabilidad.

Te compartimos cinco tips útiles para que puedas comunicarte efectivamente y logres proyectar esa seguridad que de�ne a un emprendedor exitoso, al momento de presentar su idea.

Por Davelyn Tardí

SÉ BREVENo te extiendas explicando detalles adicionales sobre tu idea de negocio. Concéntrate en explicar en qué consiste tu producto, servicio o establecimien-to, problemas o necesidades que le resuelves a tu consumidor, bene�cios que provee tu producto o servicio y tu ventaja competitiva.

SÉ AUTÉNTICO Y MEMORABLELas personas con las que te reúnes a diario escuchan y ven emprendedores como tú. Es importante que busques destacarte entre los demás y puedas hacerlo contando una historia corta antes de explicar tu idea. Además, debes demostrar que tienes un gran compromiso en hacer de tu idea una realidad.

TEN DOS VERSIONES DE TU IDEAPrepara un elevator pitch de tu idea, comunica en 30 segundos los bene�-cios y las soluciones a los problemas que brinda tu producto o servicio. Tam-bién prepara otra versión con más información detallada para cuando lo necesites.

COMO UN EMPRENDEDOR

E X I T O S O

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Logra proyectar la

seguridad y dominio

que de�ne a los

e m p r e n d e d o r e s

exitosos.

Tu proyección es un elemento clave a la hora de comunicar tu idea. Es por ello, que la forma en como te proyectes te ayudará a aumentar tu credibilidad y seguridad. Tu imagen debe ir conectada con un re�ejo lleno de capacidad, conocimiento, disponibilidad y responsabilidad.

Te compartimos cinco tips útiles para que puedas comunicarte efectivamente y logres proyectar esa seguridad que de�ne a un emprendedor exitoso, al momento de presentar su idea.

EVITA LO INNECESARIO, ¡VE AL GRANO!Explica de qué se trata tu idea claramente, qué problemas resuelve y qué necesidades satisface. Para sustentar lo que explicas, menciona datos rele-vantes de tu industria que vayan a la par con tu idea. Asegúrate de utilizar referencias con�ables y demostrar que cuentas con amplio conocimiento de tu industria.

¿CUÁL ES EL BENEFICIO DE TU IDEA PARA LAS PERSONAS?Al �nalizar de explicar tu idea, tus oyentes querrán hacerte preguntas para conocer más detalles. Asegúrate de mostrarte receptivo pues esto demuestra seguridad y dominio. Contesta de forma honesta y precisa, habla de tus retos y limitaciones como un tema natural, esto demuestra que eres unapersona realista.

Antes de presentar tu idea prepárate para ser memorable y transmitir con�anza. Con tu autenticidad abrirás muchas puertas y podrás ganarte la con�anza de muchos.

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UTILIZA MÁS IMÁGENES QUE TEXTOEl cerebro procesa las imágenes 60,000 veces más rápido que los textos, por lo que se recomienda que tu presentación contenga más fotos que texto. Tampo-co debe estar muy cargada, es importante que crees un balance con los elementos visuales que piensas presentar. Asegúrate de que el contenido que incluyas en tu presentación sea relevante a los asun-tos que traigas a colación.

VE VIDEOS DE PITCHES Y FÍJATE ENDETALLES IMPORTANTESLa forma ideal de obtener buen insumo de cómo ejecutar un buen pitch es viendo como otros emprend-edores los desarrollan. El programa de televisión “Shark Tank” es un excelente foro donde cientos de emprendedores realizan pitches de sus negocios a potenciales inversionistas. Observa detalles de elementos que tienen todos en común, cómo se proyectan y la energía que emplean. Estos elementos son los que hacen un pitch oportuno.


DESTÁCATE CON TU PITCH

Para poder conectar con recursos y personas importantes del ecosistema emprendedor es necesario que desarrolles un pitch. Un pitch es una presentación que realizas sobre tu idea de negocio para con-vencer a un posible inversionista o aliado. El mismo debe estar preparado de forma precisa, concisa y directa, mientras más corto y limpio sea más efectivo será.

Para que domines el arte del pitching de la mejor manera, hemos reunido cinco consejos para que puedas sobresalir en tu presentación.

DE NEGOCIOSPor Yanitzary Alvarado

CUENTA UNA HISTORIAEl pitch de hoy día se caracterizan por contar una buena historia antes de llevarte hacia los componen-tes del negocio y detalles �nancieros. Esto se hace para que los oyentes comprendan de manera más sencilla la razón por la cual decidiste ejecutar la idea y ver claramente el problema y la oportunidad que detectaste.

SÉ CARISMÁTICO Y LLEVA LA REUNIÓN COMO SI FUERA UNA CONVERSACIÓNLa actitud es muy importante en el mundo de los nego-cios, por lo que debes asegurarte de mostrar simpatía y apertura con las personas que interactúas. También debes mostrar tus valores y aptitudes, así vas creando una buena imagen con personas que te pueden brin-dar oportunidades potenciales para ti y tu negocio.

CALIDAD ES MEJOR QUE CANTIDADAcuérdate de ir al grano con tu idea, ya que es lo más que le interesa a tus potenciales inversionistas. Explica de manera resumida tu empresa, el proble-ma, la solución que propones y las oportunidades que le ves. Menos es más, así que es importante que ofrezcas detalles vitales de estos aspectos para que los inversionistas entiendan tu idea.

Recuerda preparar una presentación visual adecuada, ni muy vacía, ni muy cargada. El promedio de tiempo que los inversores pasan escuchando emprendedores como tú son tres minutos y 44 segundos, así que opti-miza tu tiempo lo mejor que puedas.


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EJERCICIO: DISEÑA TU

P I TCH1) IDEA 2) OPORTUNIDAD

Explica tu idea en dos oraciones. Describe la oportunidad o problema que detectaste.

3) SOLUCIÓN 4) CAPITAL

Describe qué soluciona tu idea. Detalla tu inversión inicial y ganancias proyectadas.

Por Yanitzary Alvarado

RECUERDA AÑADIR LOS SIGUIENTES ELEMENTOS:


NOMBRE Y LOGODEL NEGOCIO

PITCH(DESCRIPCIÓNDEL NEGOCIO)

MODELO DENEGOCIO

PLANESFUTUROS

PROBLEMA/SOLUCIÓN

MERCADO YCOMPETENCIA

¿CÓMO SURGIÓ?

Recuerda añadir más visuales y menos texto. Practica tu presentación con amistades y familiares para recibir “feedback”.


CONÉCTATEPARTE 2

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Para que tu negocio pueda escalar, es necesario que conozcas personas dentro del ecosistema emprendedor que te puedan conectar con los diferentes recursos que existen a tu alcance. Este paso no siempre es fácil, ya que en ocasiones no sabemos dónde se encuentran estos contactos claves.

Como reconocemos lo complicado que puede ser, hemos resumido algunas pasos que puedes seguir para conectar con esas personas claves que pueden aportar a tu negocio.

1) COMIENZA POR DETECTAR UN MENTOR

2) ASISTE A EVENTOS Y FOROS DE NETWORKING

Estos eventos son una excelente forma de adquirir contac-tos claves y conocer personas. Te sorprenderá la variedad de ideas que escucharás y la cantidad de gente dispuesta a conocer emprendedores como tú. Lánzate y aprovecha estos foros para tu bene�cio.

Identi�ca algún profesor, emprendedor o profesional que creas que te pueda brindar insumo útil, y que sobre todo, puedas establecer una relación de con�-anza. De manera formal, solicítale una reunión para poder dialogar sobre tu idea y sobre qué áreas en especí�co necesitas ayuda y recursos. Los mentores pueden brindar contactos importantes y ayudarte a conectar con el ecosistema.

CONÉCTATE CON PERSONAS CLAVES



3) HABLA CON OTROS EMPREN- DEDORES COMO TÚ

Nos encontramos en una época donde la colabo-ración es sumamente necesaria y de gran ayuda. Al igual que tú, hay muchísimos emprendedores lanzan-do sus ideas y buscando conectar con personas y recursos. No los veas como tus rivales o competencia. Conversa con ellos acerca de sus procesos, contactos adquiridos y de las vivencias que han obtenido en su jornada como emprendedores. Nunca sabes cuándo necesitarás de ellos en un futuro.

Luego de adquirir contacto con personas claves, mantén una comunicación estable y responsable. Esto habla mucho de ti como emprendedor, así que, haz todo lo posible por mantener una buena relación con tus nuevos contactos.

4) PARTICIPA EN COMPETENCIAS DE NEGOCIOS

Este tipo de foro es uno de los más ideales para conec-tar con otros emprendedores. Por lo regular, durante el día del evento ofrecen charlas, conferencias y traen personas importantes del ecosistema emprendedor para que puedan conectar.

5) A LA VEZ QUE VAYAS ADQUIRIEN- DO CONTACTOS, OBSERVA QUÉ PERSONAS TE GUSTARÍA TENER EN TU EQUIPO

Fíjate en las cualidades de las personas que conoces y ve identi�cando al personal ideal según las posi-ciones que necesites para tu idea de negocio. Es importante que no esperes a necesitar una persona para que haga ciertas funciones, ten en mente las necesidades de tu empresa para que tu búsqueda sea más e�caz.

Para poder ejecutar tu idea de negocio es importante tener recursos a tu alcance, tales como suplidores, distribuidores, maquinarias, entre otros elementos necesarios para que tu negocio pueda operar. No siempre conocemos los recursos disponibles en el ecosistema emprendedor que nos puedan brindar la ayuda que necesitamos, así que INPRENDE te recomienda estas herramientas para que puedas iniciar tu búsqueda.

BUSCA R E C U R S O S C L A V E S


1) THE CARIBBEAN BUSINESS [BOOK OF LISTS]

2) DIRECTORIOS EN PLATAFORMAS WEB

Esto es un directorio que contiene un sinnúmero de com-pañías y negocios pertenecientes a más de 100 industrias actualizadas anualmente. Es una herramienta sumamente útil para la búsqueda de cualquier tipo de suplidor o distribuidor. Esta herramienta tiene información de la región de Puerto Rico únicamente.

Existen muchas páginas web que funcionan como directorios que sirven de referencia y contienen información de una variedad exten-sa de recursos para tu negocio.



Haz un “benchmarking” profundo segmentado por recursos que estes necesitando. Elabora una lista comparativa detallada con sus precios y elementos más importantes. Luego de evaluar las opciones, eliges tus proveedores a utilizar.

3) ASISTE A TALLERES Y CHARLAS DE EMPRENDIMIENTO Estos eventos ofrecen información valiosa acerca de los recursos que hay disponibles en el entorno emprendedor. Conversa con los asistentes del evento, nunca sabes si a tu lado está sentado un buen contacto de algo que puedas necesitar. Adquiere todo ese insumo para que puedas obtener buenos contac-tos y los aproveches al máximo.

4) PROVEEDORES EXTRANJEROS

Los recursos que adquieras no necesariamente tienen que ser locales. Existen muchísimos provee-dores en países extranjeros, con una búsqueda en Google pueden aparecerte muchos recursos útiles, hasta con más opciones de precios, estilos, calidad, entre otros.

CÓMO IDENTIFICARUN MENTOR


La mentoría es un elemento fundamental en tu formación como emprendedor y en el desar-rollo de tus ideas. La misma consiste en el acompañamiento y apoyo de una persona con experiencia que puede aconsejarte, guiarte y abrirte acceso a muchísimos recursos.

Los mentores te pueden ayudar en crear, hábi-tos para que seas más productivo, proporcio-

narte contactos claves para obtener algún elemento que te haga falta en tu negocio, ayudarte en la toma de decisiones a la hora de emprender y brindarte experiencias, apoyo y con�anza en el proceso.

La emprendedora Wesley Cullen te ofrece estos cuatro consejos para que le saques el mejor provecho a tu potencial mentor:

Por Davelyn Tardí


PARA QUE EL ACERCAMIENTO INICIAL SEA EXITOSO, DEBES HACER UNA EXCELENTE PRIMERA IMPRESIÓNHaz ese primer acercamiento preferiblemente en persona. Si no es posible, el correo electrónico es la manera más profesional para hacerlo. Redáctalo en un tono formal, con un saludo e indicando que te gustaría reunirte con él. Es impor-tante que brindes varias opciones de horarios y días.

VE COMPLETAMENTE PREPARADO PARA TU PRIMERA REUNIÓNSiguiendo la línea que debes hacer una buena primera impresión, es vital que vayas organizado y preparado con una idea clara de lo que le vayas a presen-tar a tu potencial mentor. También es bueno dejarle saber en qué área especí�-camente te interesa su mentoría. Ya sea si es en el diseño de tu producto, en la conceptualización de tu negocio o algún otro aspecto. Es muy importante dejar-lo claro desde el principio y sobre todo aprovechar el tiempo.

UNA VEZ ESTABLEZCAS LA RELACIÓN, ¡APROVÉCHA-LA AL MÁXIMO!Los mentores te ofrecerán un sinnúmero de bene�cios como recomendaciones en cómo mejorar aspectos de tu negocios, eventos de emprendimiento para que continúes aprendiendo, y mejor aún, contactos claves de recursos que te pueden ayudar en las distintas etapasas del desarrollo de tu negocio, en la confección de tu producto, suplidores y entre otras cosas. Además, te pueden abrir puertas a muchas oportunidades que pueden ser de gran provecho.

¡QUIEREN SER PARTE DE TU VIDA Y VERTE TRIUNFAR!El proceso de mentoría es un aprendizaje mutuo, donde obtendrás enormes oportunidades gracias a tu mentor. Ellos disfrutan enseñar a emprendedores como tú las experiencias y el conocimiento adquirido cuando estaban en sus primeros pasos para emprender.

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Recuerda que para que la relación con tu mentor sea amena debes buscarlo, darle segui-miento sobre asuntos discutidos y mantenerlo en sintonía con la evolución de tu proyecto.

¡El momento de buscar a tu mentor es ya!

LIBROS PARA

CONECTAR

Para poder conectar con personas claves necesitas desarrollar varias destrezas sociales que te ayudarán a conectar con todos los recursos y personas que necesites. Si te consideras una persona introvertida, no te preocupes. Estos cinco libros pueden ayudarte a desarrollar y entender cómo debes comunicarte como un emprendedor.

[5]libros pueden ayudarte a desarrollar y conocer cómo debes comuni-c a r t e j j c o m o j j u n emprendedor.”

“Estos

Este libro es excelente para aquellos que buscan atraer e impresionar personas con su empresa o producto. El autor conocido por su experiencia en estrategias de posicionamiento con la empresa Apple, te comparte varios consejos que te ayudarán a pensar cómo presentas tu empresa en plataformas, clientes o posibles inversionistas.

ENCHANTMENT De Guy Kawasaki11


Por Davelyn Tardí

Este libro resume consejos y secretos para preparar un pitch y presentación perfecta sobre tu idea de negocio. Además, sirve de guía con ejemplos reales que te permiten apreciar que elementos añadir y eliminar de tu pitch.

THE PERFECT PITCHDe Jon Steel2

Saber conectar es esencial en la vida de todo emprendedor. Es por ello, que el autor ofrece varios principios y prácticas que te permitirán desarrollar esta destreza de comunicación.

EVERYONE COMMUNICATES, FEW CONNECTDe John C. Maxwell3

El enfoque de este libro es el poner precio en un mundo moderno y cambiante. Está sustentado por investigaciones y casos reales de nuevas estrategias de precio que han impuesto com-pañías del Siglo 21. Te enseñará a sacarle provecho a este importante elemento a la hora de validar tu idea.

HOW TO WIN FRIENDS & INFLUENCE PEOPLEDe Dale Carnegie4

Partiendo de la premisa que para conseguir lo que deseas debes tener contactos necesarios. Este libro te ofrece conceptos y ejemplos efectivos para realizar “networking” y para identi�car contactos claves y cómo conectar con ellos.

NEVER EAT ALONEDe Keith Ferrazzi5

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