elevator pitch
TRANSCRIPT
Construye tu presentación sobre pilares sólidos
Contenido
Diseño
Exposición
El Arte de Presentar, 2013
“La verdadera elocuencia consiste en decir todo lo debido y no en decir más de lo debido” François de la Rochefoucauld
Los tres objetivos de toda presentación
•Conectar con la audiencia
•Dirigir y mantener la atención
•Fomentar la comprensión y el recuerdo
Dirigir y mantener la atención
“La capacidad de atención del hombre es limitada y debe ser constantemente espoleada por la provocación”
Albert Camus
“Educar a los hombres no es como llenar un vaso, es como encender un fuego”
Aristófanes
Fomentar la comprensión y el recuerdo
Imagina…
•Que estás de pie en un ascensor con otra persona que podría ser tu próximo cliente importante o un inversionista
•Te pregunta, “-¿Qué quieres hacer?" Rápido - en tan sólo unos segundos, no tengo tiempo
• ¿Qué dices? ¿Tartamudeas, sonando sin entusiasmo y sin preparación? ¿O le ofreces una presentación perfecta que deja a esa persona con tu tarjeta de presentación en la mano y el deseo de trabajar juntos?
Elevator pitch
• En esos momentos críticos, debes estar listo para entregar tu bien elaborado discurso del ascensor
• El discurso del ascensor es una breve descripción de ti y tu emprendimiento, por lo general de 30 segundos a dos minutos de duración
Christy Rezaii Idaho Business Review 2012
Selecciona tu camino
Pautas de un Elevator pitch
• Se conciso: tus dos primeras frases son las más importantes - la gente ya ha decidido si va a seguir escuchando, o no te prestará atención
•Se corto: mantén tu discurso en torno a 30 segundos, puede ser más o menos…¡está preparado!
•Ve al grano: menciona valores y objetivos, no una lista de lavandería del conjunto de tus habilidades
•Define tu mercado: rápidamente describe tus productos y servicios
Christy Rezaii Idaho Business Review 2012
Pautas de un Elevator pitch
•Encuentra una solución: ¿Qué problema es que tu empresa o servicio soluciona? ¿Qué estás haciendo que otras empresas no lo hacen?
•Deja de lado la jerga: los términos específicos de la industria o los números de ventas oscuras pueden confundir al oyente
•Se creativo: diviértete con cómo lo dices. ¡Que sea interesante!
Christy Rezaii Idaho Business Review 2012
Consejos para hacer un buen Elevator pitch
•Ser concisos, transmitir pocas ideas
•Despertar la curiosidad más que aburrir con datos
•Transmitir emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes
•Explicar el mercado, la idea y el equipo
•Termina con una invitación a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…)
Seis aspectos a considerar
•¿Cuál es el producto o servicio?
•¿Cuál es el mercado?
•¿Cuál es el modelo de negocio?
•¿Quién está detrás de la compañía?
•¿Quién es tu competidor?
•¿Qué ventaja tienes sobre él?
Cuatro errores a evitar
•No cumplir con los tiempos
•Perderse en los detalles
•No dejar claro cuál es el modelo de negocio
•Prometer un ROI (retorno sobre la inversión) exagerado sólo con el objetivo de impactar
Llega a la meta
Recuerda… •Cubrir las preguntas básicas: quién, qué, cómo, cuándo, dónde, por qué...
•Procurar "venderte" primero tú mismo, luego la empresa y luego el producto o servicio
•Hacer hincapié en la experiencia previa que pudiera servir al proyecto
•Dar una idea de cuan ambicioso es el plan para intentar despertar interés
•Explicar claramente que necesitas del otro
•No olvidar contar los beneficios para los consumidores (tu propuesta de valor)
•Estar abierto a sugerencias y consejos
•No intentar proyectar una imagen diferente,
muéstrate tal cual eres
Para tenerlo en cuenta
Finalmente…
•Ensáyalo: muchos emprendedores lo consideran ridículo o innecesario, pero es importante. Piensa que, aunque lo que tienes que decir es obvio para ti, ya que conoces el proyecto, para tu interlocutor puede no serlo. Saltarte determinadas partes suele resultar crítico. Lleva siempre tarjetas de presentación contigo •El objetivo. Mentalízate de que el objetivo de esos minutos no es vender, sino captar atención o, en otras palabras, provocar en tu interlocutor un sentimiento de "quiero saber más”
Inspira un cambio en tu audiencia
¿Qué están pensando ahora?
¿Qué deberían pensar?
¿Cómo se sienten en este momento? ¿Cómo se deberían sentir?
¿Qué están o no haciendo al día de hoy?
¿Qué deberían empezar a hacer o dejar de hacer?
Presen
tación
Llamada a la acción
SITUACIÓN ACTUAL ¿Cuál es la necesidad o desafío confrontado por la audiencia?
SITUACIÓN DESEADA ¿Cuál es la mejor solución para esta audiencia?
Llamada a la acción
El Arte de Presentar, 2013
“ El diseño tiene que ver con tomar decisiones conscientes acerca de qué incluir y qué excluir”
Garr Reynolds, Presentación zen
Repetición: repite algún aspecto de diseño en la presentación
“Cada transparencia individual y cada presentación deberían sentirse como
parte de un todo unificado”
Garr Reynolds
Escribe textos legibles
“ No hay mejor receta para el fracaso que asegurarte de que la audiencia es incapaz de leer el texto de tus transparencias”
Stephen M. Kosslyn, Clear and to the point