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Minerva García

Sr. International Project Manager, Centro para el Desarrollo Global de UTSA

Webinario | 20 de mayo, 2020

E-Learning Connection

Unidos frente al COVID-19

Modelo de negocios.

Renovarse y reinventarse ante el nuevo contexto

Centro para el Desarrollo Global

Introducción y bienvenida


• Somos parte del Instituto para el Desarrollo

Económico de la Universidad de Texas en San

Antonio

• Promovemos la expansión del modelo Small

Business Development Centers (SBDC) – principal

fuente de asesoría técnica para micro y pequeñas

empresas de Estados Unidos

• Los SBDC brindan asesoría individual, confidencial,

gratuita y a largo plazo; capacitación grupal e

investigación de mercado

Centro para el Desarrollo Global –

Quiénes somos


• Crear, fortalecer y conectar una red Global de

SBDC

Centro para el Desarrollo Global – Misión


• Brindamos servicios de asesoría, capacitación y

“matchmaking” enfocados en:

– Crear redes SBDC

– Capacitar a los profesionales de los SBDC

– Generar oportunidades entre clientes SBDC

Centro para el Desarrollo Global –

Servicios


Proceso de asistencia de cinco fases para el Desarrollo del Programa Nacional SBDC en cada país



• Cooperante: División de Competitividad, Tecnología e

Innovación del Banco Interamericano de Desarrollo

• 10 seminarios virtuales (uno por semana)

• Compartir conocimientos y buenas prácticas entre los

SBDC de las Américas ante el COVID-19

• Países participantes: Argentina, Belice, Costa Rica,

Chile, Colombia, El Salvador, Guatemala, Honduras,

México, Panamá, Paraguay, Perú, República

Dominicana y Uruguay

E-Learning Connection Unidos frente al COVID-19


Próximos Webinarios:

• 27 de mayo: Transformación digital - retos y

oportunidades para las MIPYME

• 3 de junio: Experiencias y buenas prácticas de

los Centros de Negocios Sercotec de Chile


¡Danos tu opinión!


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Esta presentación y todo el contenido son propiedad intelectual de The University of Texas at San Antonio. Ninguna parte de esta presentación puede ser reproducida, distribuida, o transmitida en cualquier forma o por cualquier otro medio, incluyendo fotocopias, grabaciones u otros medios electrónicos o mecánicos, sin la previa autorización por escrito de la Universidad.

Para información adicional o solicitud de permiso para usar cualquier parte de esta presentación, por favor contacte a Cliff Paredes, Director del Centro para el Desarrollo Global ([email protected]).

Derechos de autor

MODELO DE NEGOCIOS

RENOVARSE Y REINVENTARSE ANTE EL

NUEVO CONTEXTO

IDENTIFICANDO

OPORTUNIDADES EN

ESCENARIOS

ADVERSOS

María de los Ángeles Lucero Bringas PhDConsultora – Profesora - Investigadora

OBJETIVO DE MI EXPOSICIÓN

CARACTERÍSTICAS DE LAS PYMES

EN LATINO AMÉRICA

María de los Ángeles Lucero Bringas PhD

¿CUÁL ES EL OBJETIVO DE CUALQUIER

EMPRESA?


AGENDA:

PRESENTACIÓN DE HERRAMIENTAS PARA LA PYME:

- PROPUESTA DE VALOR

- REINVENTANDO EL MODELO DE NEGOCIOS


LA PROPUESTA DE VALOR DE LA PYME

Fuente: OsterwalderFuente: OsterwalderMaría de los Ángeles Lucero Bringas PhD

Fuente: Osterwalder

“El líder del pasado es aquel

que sabe cómo decir, el líder

del futuro es aquel que sabe

preguntar”

Peter Drucker


PERFIL DEL CLIENTE DE LA PYME

Fuente: OsterwalderFuente: Osterwalder

Qué disfrutan Con qué sueñanQué aumenta su satisfacciónCómo calculan el rendimientoQué aprecian

Qué les preocupaA qué le temenQué molestias tienenQué hace que se sientan mal

A qué dedican su díaCómo usan su tiempoQué tareas tiene Cómo lleva a cabo sus tareas.


PROPUESTA DE VALOR

¿Produce los resultados que el cliente desea?¿Le hace su trabajo más fácil?¿Le crea consecuencias positivas?¿Cumple el deseo que tienen?¿Ayudan a que su compra sea fácil?¿Generan las consecuencias que los clientes buscan?

¿Generar ahorro al cliente?¿Provoca que mis clientes se sientan mejor?¿Elimina los riesgos que le asustan? ¿Pone fin a sus dificultades?¿Genera soluciones, a través de introducir novedades, mejorar el rendimiento y la calidad?¿Reduce las preocupaciones del cliente?

MI PRODUCTO/SERVICIO:


LA PROPUESTA DE VALOR PARA

CADA SEGMENTO DE CLIENTE DE

LA PYME

Fuente: OsterwalderFuente: OsterwalderMaría de los Ángeles Lucero Bringas PhD

PERFIL DEL CLIENTE

Fuente: Osterwalder

TELETRABAJO

SEDENTARISMO

INCREMENTO DE TAREAS EN EL

HOGAR

STRESS

ENCIERRO

BIENESTAR FÍSICO Y MENTAL

EJEMPLO EN UNA CADENA DE GIMNASIOS

SOCIALIZARDISTRACCIÓN

PERDER ESTADO FÍSICO


PROPUESTA DE VALOR

Fuente: Osterwalder

ELEVAR SUS ENDORFINAS

GENERAR MOMENTOS DE DISTRACCIÓN

PODER CONSERVAR UNA RUTINA DE ENTRENAMINETO

COMPARTIR ESPACIOS CON SUS COMPAÑEROS

BRINDAR UN ESPACIORECREATIVO

AYUDARLO A MANTENERSE EN FORMA

CLASES POR PLATAFORMA

ACCESO A LAS CLASES GRABADAS

DIVERSIDAD DE RUTINAS

ALQUILER DE APARATOS

VENTA DE KITS PARA EL HOGAR

RUTINAS PERSONALIZADAS


25

MAPA DE ENCAJE


$$$$$$$$$$

REINVENTANDO EL MODELO DE NEGOCIOS DE MI PYME


VIRTUAL: Software on-line gratuito:

Canvanizer.com

PRESCENCIAL:

Descarga el canvas y la propuesta de valor

de www.strategyzer.com (gratuito)

Imprimir usar post ti


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Propuesta:

“Pararnos en la INNOVACIÓN como ventaja competitiva sostenible en el

tiempo”


Muchas Gracias!

“La mejor manera de predecir el

futuro es crearlo”Peter Drucker

María de los Ángeles Lucero

Bringas PhD

[email protected]

+54 93515913245

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