ds. 12

2 especial IMMOel Periòdic d’Andorra

DISSABTE, 12 D’OCTUBRE DEL 2019

El rentat de cara per vendre la teva llar

NATALIA MENA SAMPERDirectora de Màrqueting Grup Endf i propietària agència de publicitat Bewater

L a posta en escena de qualsevol producte en el mercat és essen- cial, per atraure poten-

cials clients, diferenciar-se d’altres ofertes i aconseguir una venta rà-pida i eficaç.

Dins del Real State s’han obert camí noves línees de negoci en els últims anys que complementen el sector i donen un servei més am-pli i sofisticat per assolir l’ èxit en les ventes de manera professional i amb bons resultats.

El Home Staging és un exem-ple d’aquestes últimes tendènci-es que actuen en l’ àmbit immobi-liari i que consisteix en la prepara-ció a mida pràctica i estètica dels immobles per la venta. És tracta d’ una presentació impecable de l’habitatge que el faci atractiu i confortable per viure a primera vista.

Els beneficis que ofereix aques-ta prestació són diversos, però cal

destacar que aconsegueix gene-rar més interès, més visites i mi-llors ofertes. Està demostrat que funciona i que aquells immobles condicionats i ben presentats ob-tenen un comprador o inquilí en menys temps i a millors preus.

Hi ha varies formes de realitzar un Home Staging segons les pro-pietats estiguin moblades, buides o siguin d’obra nova.

En el primer cas s’ha d’ ordenar i despersonalitzar l’ambient. Re-parar, decorar, il·luminar i realitzar tots aquells canvis que requereix la comercialització de l’habitatge.

Quan els espais estan buits sempre semblen més estrets i poc acollidors que si aquest mateix es-pai està ben moblat, decorat i il-luminat. Tots aquest elements in-flueixen en la decisió de compra.

Si la construcció és d´obra no-va és molt recomanable que el pis mostra es faci aquest tipus d´ambientació, perquè els clients

sobretot si compren sobre planell i amb renders, es puguin fer una idea més real i aproximada de com serà l’ habitatge quan estigui fina-litzat.

Quin és el procediment que nor-malment segueixen les empreses que es dediquen al packaging de les cases.1) Visita inicial

Realitzen una trucada per con-certar una visita i diagnòstic del pis o casa de forma gratuïta i sen-se compromís.2) Pressupost

Elaboren una proposta a mida buscant sempre la millor relació presentació/preu3) Inversió 0

En general solen finançar el 100% del servei i tots els canvis de l’habitatge fins la venta, per tant l’ inversió per part del client és ze-ro. Ho paguen un cop han venut.4) Arranjaments

Treuen tot allò que sobrecarre-gui l´ambient i reparen tots els im-perfectes que fixen l’atenció dels compradors.5) Pintura

Poden arribar a pintar la casa si ho requereix per donar-li un to fresc, net i lluminós que serà deci-siu en el moment de la pressa de decisió del comprador.6) Decoració

Decoren l’immoble de manera moderna, sòbria i neutre perquè pugui entrar a la vista de tots els possibles visitants en general.7) Il·luminació

És un element súper important

Home staging immobiliari

per donar sensació d’ amplitud, de caliu, de benestar i confort.8) Material i mobiliari

El posen a disposició fins la ven-ta, sense despeses.9)Fotografies

Treuen fotografies de qualitat per la seva publicació en portals, anuncis i suports i canals que pu-guin ajudar a la publicitat i difusió de l´immoble que es vol exposar la venta.

Habitualment les immobiliàries petites el que solen fer és subcon-tractar empreses especialitzades en aquest servei i oferir-lo com un element més del seu pla de màr-queting per l’ habitatge.

Aquelles que tenen una ma-jor infraestructura solen disposar de decoradors, fotògrafs i perso-nal de manteniment que s’ocupen d’ aquesta prestació de forma inte-grada i complementària.

Si després de llegir aquestes lí-nees encara tenim dubtes de si el Home Staging és un concepte que ens podem estalviar, pensem que tots els esforços que realitzem per millorar l’aspecte del producte que volem vendre ens ajudaran en un procés que no és fàcil i que ne-cessita de l’aplicació de les millors tècniques i d’especialistes que ens assessorin per acompanyar-nos en aquest camí sabent que és el més convenient perquè la nostra propietat es vengui ràpid i a millor preu.

Tot suma i el Home Staging su-posa un plus al que no hauríem de renunciar. H

3especial IMMOel Periòdic d’AndorraDISSABTE, 12 D’OCTUBRE DEL 2019

4 especial IMMOel Periòdic d’Andorra

DISSABTE, 12 D’OCTUBRE DEL 2019

Creixement dels pisos de luxe a Andorra

Andorra s’ha tornat a omplir de cartells i de tanques que anuncien noves promocions, sobretot de pisos d’alt “standing”

L a crisis econòmica i l’esclat de la bombolla immobiliària van pro-vocar un alentiment

en el sector de la construcció a Andorra tant de pisos més asse-quibles com de luxe. Ara sembla que comença la recuperació. An-dorra s’ha tornat a omplir de car-tells i de tanques que anuncien noves promocions, sobretot de pisos d’alt “standing“. Es preveu que a mig termini el Principat dis-posarà d’uns 800 pisos nous de luxe amb un preu de venta d’en-tre 600.000 i un milió d’euros. El gruix de l’oferta es concentrarà a Escaldes-Engordany i a la capital, Andorra la Vella

La principal construcció que ja ha començat a Escaldes-Engor-dany (al Clot d’Enprivat) consta de quatre torres de pisos que canvia-ran significativament l’“skyline“ de la parròquia, ja que a les altres tam-bé s’està construint però no tant.

La Torre està considerada com un dels projectes arquitectònics més ambiciosos i il·lusionants dels darrers 25 anys a Andorra i de ben segur que es convertirà en un dels edificis més emblemàtics i ex-clusius de tot el Principat.

Aquest projecte, que finalitzarà l’any 2022, disposarà de 19 plan-tes i uns 80 immobles de luxe, que es completaran amb zones infe- riors reservades a locals comerci-als i oficines.

D’altra banda, el projecte The White Angel Andorra edificarà 160 habitatges en un espai de 10.428 metres quadrats. Ubicat a la parcel·la de la Borda Nova, davant de l’Estació Nacional d’Autobusos a Andorra la Vella, es presenta com l’exclusivitat de viure als Pirineus i s’adreça amb claredat a l’inversor estranger. S’ha de tenir en comp-te que el 70% de les operacions de compra d’habitatges a Andorra les signen ciutadans d’altres països. Entre els estrangers que més pro-pietats adquireixen al Principat hi ha els espanyols i els anglesos.

En el cas del Complex La Que-rola, a Ordino, de l’arquitecte fran-cès Jean Nouvel, els propietaris podran entrar-hi a viure a finals de l’any vinent, cinc anys més tard del previst inicialment.

La Querola, que ofereix una no-va manera de viure en comuni-tat, està ubicada en un lloc privi-legiat de les valls d’Andorra. Sei-xanta cinc propietaris disposaran

d’uns habitatges únics ja que l’ar-quitecte ha volgut que siguin una extensió natural del terreny, fet que aconsegueix adoptant la si- lueta d’una roca estratificada i res-pectant la riquesa de l’entorn que l’acull. Aquest propòsit procedeix del topònim «quer» que en català arcaic vol dir «roca gran». Allà, un pis de 300 metres quadrats, amb dues habitacions, tres lavabos i dues places de pàrquing costa 1,1 milions d’euros.

Aquesta oferta de pisos d’alt standing contrasta però amb la di-ficultat que hi ha per trobar pisos de lloguer a preu assequible.

En aquest sentit, i davant aques-tes noves construccions, la Cam-bra de Comerç ha plantejat la se-va por a que es pugui plantejar una possible bombolla immobiliària de pisos de luxe i ha proposat al Go-vern i a les institucions públiques de posar-hi fre i apostar per garan-tir un creixement sostenible a llarg termini del sector immobiliari i de la construcció.

Segons el president de la Cam-bra, Miquel Armengol, no es tracta d’aturar les promocions d’alt “stan-ding“, sinó de fomentar més i millor un habitatge digne per a les perso-

nes amb un poder adquisitu “nor-mal”. A més, Armengol considera que el volum de turistes de luxe a Andorra encara no és prou impor-tant com per donar sortida a tota aquesta obra nova, el què podria acabar desembocant en una nova bombolla immobiliària.

Trobar una solucióPer la seva banda el Cap de Govern, Xavier Espot, considera necessari el compromís de les administraci-ons públiques, «més enllà del Go-vern», així com la implicació direc-ta del teixit empresarial.

Segons el cap de l ’Executiu aquest conflicte social te «massa calat» com perquè es pugui supe-rar de manera parcial tot i admetre que quan es plantegen problemes, es tendeix a «demanar solucions immediates» i «es perd de vista una solució efectiva a llarg termini».

Armengol i Espot van fer aques-tes declaracions durant la presen-tació de l’Informe Econòmic del 2018 de la Cambra de Comerç, del qual es va extreure que l’economia andorrana creix a un ritme mode-rat. Segons les dades de la Cambra, el sector que a créixer més va ser el de la construcció. H

THEWHITEANGEL.COM

5especial IMMOel Periòdic d’AndorraDISSABTE, 12 D’OCTUBRE DEL 2019

asa de 3 plantes + garatge situat en zona residencial molt tranquil·la, a

500 metres del centre espor-tiu Els Serradells I cinc minuts del centre d’Andorra.

Gaudeix de fantàstiques vis-tes i sol.

Consta d’ampli saló menjador amb llar de foc i accés al jardí de 40 m2

4 habitacions (1 en suite) amb balcó i armaris encastats.

2 banys complerts i 1 bany de cortesia.

Cuina office completament moblada i equipada, safareig, parquet, traster i garatge per 2 cotxes

Calefacció gasoil

Tot exterior!

Acabats de qualitat!

3-storey house and garage located in a very quiet residen-tial area, 500 me-

tres from Els Serradells sports centre and five minutes from the centre of Andorra.

Enjoy fantastic views and sun-shine.

A spacious living room with fireplace and access to a 40 m2.garden.

4 bedrooms (1 en suite) with balcony and fitted wardrobes.

2 complete bathrooms and 1 toilet.

Fully fitted kitchen, laundry room, parquet floor, storeroom and garage for 2 cars.

Oil heating

All exterior!

Quality finishing touches!

Enjoy fantastic views and sunshine.

Gaudeix de fantàstiques vistes i sol.

LA PORTELLA Real StateCarretera general Ordino, Casa nova Olivet nº 8 baixos, AD300 OrdinoTel.: (+376) 747 747 / 353 424laportella@andorra.ad Més informació

AC

4 habitacions, 1 en suite

2 banys complets, 1 de cortesia 535.000 €

CATALÀ ENGLISH

Casa adossada de 240 m2 a zona

residencial a la Comella

Calefacció a gasoil

1 increïble saló menjador i jardí de 40 m2 garatge per a 2 cotxes240 m2

6 especial IMMOel Periòdic d’Andorra

DISSABTE, 12 D’OCTUBRE DEL 2019

El president de l’Agia creu que els pisos nous no seran suficients per posar fi a les necessitats socialsJ ordi Galobardes, presi-

dent del Col·legi d’Agents i Gestors Immobiliaris d’Andorra (AGIA) repassa

el sector de l’habitatge al Principat i exposa les possibles mesures que es podrien dur a terme per comen-çar a solucionar els problemes i mancances detectats fins ara

Galobardes creu que en la com-pravenda d’habitatges es pot con-siderar que el sector immobiliari està en una fase de recuperació. La demanda ha augmentat en els úl-tims dos o tres anys i el preu mitjà de les transaccions també s’ha in-crementat, però encara falta molt com per estar contents.

Pel que fa al mercat de lloguer la situació és més complexa. L’ofer-ta disponible no cobreix tota la de-manda que hi ha, sobretot a les parròquies centrals. I això provo-ca una certa pujada dels preus dels lloguers.

Galobardes no creu que la solu-ció a aquest problema arribi amb els actuals projectes de construc-ció perquè són productes de nivell mig-alt i molts estan destinats a la venda. El màxim representant de l’AGIA creu que el problema de

la necessitat social de l’habitatge s’ha d’afrontar amb la col·laboració del sector públic.

Les solucions, segons Galobar-des, arribarien de la mà d’incentius fiscals i d’eficabilitat perquè els costos que ha d’assumir qualse-vol inversor o promotor són alts; per això s’acaba plantejant un pro-ducte de nivell mig o alt. Cal tenir en compte que els terrenys a An-dorra són cars i que les condicions orogràfiques del país encareixen la construcció perquè sempre s’han d’acabar fent murs de contenció.

Pert tant, si es volen pisos as-sequibles, per força s’ha de comp-tar amb la col·laboració del sector públic, sigui facilitant-los terrenys, millorant les condicions d’edifica-bilitat o bé proporcionant-los in-centius fiscals, como ara:

· Eliminació de les cessions eco-nòmiques dels terrenys

· Impostos subjectes al nivell dels productes

· Concessions administratives per aconseguir terrenys públics.

Respecte la proposta de la unió sindical d’Andorra que vol desti-nar part dels blocs de nova cons-trucció a pisos de protecció oficial,

Galobardes considera que es molt complicada de dur a la pràctica, ja que un edifici que tingui uns nivells de prestacions altes, s’hi ha d’en-cabir pisos de protecció oficial, no sé si hauria problemes de convi-vència.

Situació a Espanya i l’exemple ho-landèsEl país veí també pateix una man-ca de pisos de caire social. De fet disposa d’un dels parcs públics de lloguer més petits de total la Unió Europea amb un 2% de tots els ha-bitatges del país (la mitjana comu-nitària és del 7,5%).

Per intentar canviar la situa-ció, agents socials del tercer sec-tor s’han fixat en el model holan-dès per tractar d’augmentar l’ofer-ta d’habitatge assequible.

A Holanda, l’habitatge públic suposa un 32% del total de viven-des de tot el país. Als anys noran-ta, l’Estat va externalitzar la ges-tió d’aquest tipus d’habitatges a les housing associations, entitats socials sense ànim de lucre exper-tes en mediació social que oferei-xen importants descomptes als ar-rendataris que rehabilitin les seves

cases, descarregant del manteni-ment a uns i abaratint les rendes als altres.

Encara que aquest model no es pot extrapolar a Espanya per les gran diferències polítiques, soci-als i econòmiques, sí que es s’hau- rien de produir consorcis públic-privat-socials perquè les entitats que ja hi treballen en la mediació social s’incorporin en la gestió i fa-

cilitar la tasca de l’Administració.Durant els anys de crisis van

sorgir diverses associacions per intentar buscar solucions a la manca de vivenda social assequi-ble. Dos exemples són Provivien-da, a Madrid, i Habitat3, a Catalu-nya, fundacions que gestionen un parc de quasi 1.000 cases cedides per propietaris privats per a col-lectius vulnerables. H

“Si es volen pisos assequibles, s’ha de comptar amb la

col·laboració del sector públic”

7especial IMMOel Periòdic d’AndorraDISSABTE, 12 D’OCTUBRE DEL 2019

El Govern vincula l’increment dels preus del lloguer a un nou contracteE l Govern té previs-

ta la inclusió algunes mesures per contrar-restar l’increment de

preus dels pisos de lloguer i que complementen les accions ur-gents aprovades en la legislatu-ra passada. D’aquesta manera els propietaris que hagin de renovar els contractes dels seus immo-bles el 2020 i que no hagin apli-cat la pujada de l’IPC en les dar-rers cinc anys, podran incremen-tar el preu fins a un 4% sempre i quan el renovin per un nou perío-de de cinc anys. Segons el minis-tre d’Habitatge, Víctor Filloy, l’in-crement podria arribar fins el 8%, però revisant l’IPC acumulat fi-nalment l’augment quedarà apro-ximadament en un 4%

Aquests noves mesures seran vàlides per l’any vinent. El que pas-si a partir del 2021 dependrà de si les accions que ara coneixem se-gueixen en vigor o si n’hi ha d’altres en funcionament.

previst que els propietaris puguin apujar-ne el cost fins a un 15% anual als contractes extingits als cinc anys que es renovin, en el cas que hagin fet obres de millora a l’immoble, sempre i quan no hi ha un pacte alternatiu.

Tot plegat en un moment que segons les darreres dades presen-tades pel departament d’Estadísti-ca a partir de les xifres dels portals immobiliaris nacionals recollides durant el mes d’agost, el preu mit-jà dels lloguers se situa en 12 €/m2, molt per sobre dels 9,2 €/m2 que

L’increment podrà ser d’un 4% aproximadament sempre que el nou contracte sigui per cinc anys més

Noves mesuresAquestes noves mesures es van conèixer després de la última re-

unió de la Taurla Nacional de l’Ha-bitatge, on es van tractar accions adreçades a la congelació dels

preus dels arrendaments a partir de l’1 de gener de 2020. A més els membres de la taula també han

tenia registrat de manera oficial el departament en relació al 2018. De fet, des d’Estadística van anun-ciar que per fer front a l’increment del preu de lloguer calen entre 1.500 i 2.000 pisos nous, tenint en compte que s’espera l’arribada de 400 nous immigrants de llarga du-rada cada any, a més dels tempo-rers. H

8 especial IMMOel Periòdic d’Andorra

DISSABTE, 12 D’OCTUBRE DEL 2019

Habitatges d’obra nova d’alt stànding

Pisos de tres dormitoris i dos banys al centre d’Andorra la Vella

Àtic amb 45 m2 de terrassa

Grans espais, excel·lents distribucions

Places d’aparcament

Preus a partir de 598.600 €