Dr. Jorge Rubén Dr. Jorge Rubén VázquezVázquez

Posgrado PyMEsPosgrado PyMEs

JVzJVz

1er. 1er. Cuatrimestre Cuatrimestre

20102010

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Algunos enfoques pedagógicos.

Enciclopedismo.Enciclopedismo.

(Jean (Jean Piaget).Piaget).

(Stanislav (Stanislav Vigostky).Vigostky).

AprendizajAprendizaje por la e por la

prueba y el prueba y el error.error.

Aprendizaje Aprendizaje proximal. proximal.

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Algunos descriptores del aprendizaje.

Conductismo.Conductismo.

Constructivismo Constructivismo Gastón Bachelard; Gastón Bachelard;

Thomas Kuhn; Thomas Kuhn; Humberto Maturana.Humberto Maturana.

Psicología Psicología cognitivacognitiva

David David Ausubel – Ausubel – John Best.John Best.

Otras corrientes (de Otras corrientes (de la psicología, la psicología, sociología y del sociología y del neuromarketing).neuromarketing).

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Esquema enciclopédico para la descripción

o análisis de un fenómeno.

SaberesSaberesDocenteDocente AlumnoAlumno

disciplinaresdisciplinaresGurúGurúSabioSabio Aprendices Aprendices de brujode brujoDiscípulosDiscípulos

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SaberesSaberes

Estrategias de aprendizaje o para el

autodiagnóstico.

EjecutivosEjecutivosdisciplinaresdisciplinares

Coach, Mentor, FacilitadorCoach, Mentor, Facilitador

VínculoVínculo

AfectivoAfectivo

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CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO DISCIPLINAR.DISCIPLINAR.

CONOCIMIENTO CONOCIMIENTO DISCIPLINAR.DISCIPLINAR.

PRÁCTICA PRÁCTICA COTIDIANA.COTIDIANA.PRÁCTICA PRÁCTICA

COTIDIANA.COTIDIANA.INVESTIGACIÓN INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN.E INNOVACIÓN.

INVESTIGACIÓN INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN.E INNOVACIÓN.

EJES PARA EJES PARA LA DIRECCIÓNLA DIRECCIÓN

Dirección Eficaz,Dirección Eficaz, a partir dela partir del

liderazgo situacional.liderazgo situacional.

 2001PARADIGMA DEL PODER MILITAR, ECONÓMICO Y

FINANCIERO VERSUS ECOLOGISTAS,

REGIONALISMOS Y HUMANISMOS

 

CONSUMIDORES CON PODER.

MARKETING HOLÍSTICO

SIMBIOSIS ENTRE LA

EMPRESA, EL MERCADO Y EL

ESCENARIO.

PARADIGMAS DOMINANTES EN

OCCIDENTE

AÑO* 

CARACTERÍSTICA DISTINTIVA

 

HERRAMIENTAS BÁSICAS

 

TIPOLOGÍA DEL

MARKETING 

ESTRATEGIA BÁSICA

ORIGINADA EN:

CAPITALISMO DE ORGANIZACIÓN.

NEW DEAL AMERICANO. ESTADO BENEFACTOR.

 1900   1950 

 PRODUCCIÓN MASIVA

 

VENTAS CRECIENTES 

INGENIERIA Y LOGÍSTICA

  

PUSH SALES

MARKETING DE DIFUSIÓN

LA EMPRESA

 PARADIGMA DE LAS

TECNOLOGÍAS ELECTRÓNICAS.

1975 ESTANCAMIENTO 

MARKETING MASIVO 

MARKETING DE SEDUCCIÓN

EL ENTORNOCOMPETITIVO

PARADIGMA INFORMÁTICO.

NEOLIBERALISMO Y ESPECULACIÓN

FINANCIERA. DESREGULACIÓN

TOTAL.

1989

 2000

 

 GLOBALIZACIÓN

  HIPERCOMPETITIVIDAD

  DEFLACIÓN

 

MARKETING DE NICHOS

MARKETING UNO A UNO

MARKETING DE BASE DE DATOS

 

MARKETING CONCEPTUAL

EL ENTORNO COMPETITIVO Y EL ESCENARIO

 LA ECONOMÍA GLOBALIZADA.

CORRIENTES Y CONTRACORRIENTES

CULTURALES Y ECONÓMICAS.

 MARKETING EN TIEMPO REAL.

CUSTOMIZACIÓN MASIVA.

   

Crisis globalCrisis globalCrisis globalCrisis global

Crisis localCrisis localCrisis localCrisis local

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III. SEGUIDORES.

Incorporan técnicas yherramientas "generalmente exitosas", tales como la tercerización, el fazón, el just in time, los TQS, el mejoramiento de procesos, etc.

IV. ESTRATÉGICOS-PROACTIVOS-CREATIVOS.

Flexibles y proactivos, reactivos e "inteligentes", con visión clara, cultura participativa y capaces de anticipar y gestionar los cambios.

I. CONSERVADORES.Conducción frecuentemente estructurada y conductista, estructurados, cristalizados, poco flexibles y con poca o nula propensión al cambio.

II. ANALISTAS DE

CONSUMOS.Ante la retracción de su entorno competitivo, tratan de crear y detectar "nichos" o "segmentos" a partir del análisis de necesidades de “sus clientes”.

Reactivo Reacción frente al cambioReacción frente al cambio Proactivo

E

l Esc

enar

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mo

El E

scen

ario

se

perc

ibe

cóm

o

Caos

Orden

PERCEPCIÓN DE LAS PERSONAS. Propensión al cambio y percepción del

contexto – escenario.

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VISIÓN COMPARTIDAVISIÓN COMPARTIDA

CULTURA PROACTIVACULTURA PROACTIVA ESTRATEGIA EXPLÍCITAESTRATEGIA EXPLÍCITA

Participación y Trabajo en Equipo.Vocación de cambio.Excelencia empresaria.

Mejora de desempeño.Objetivos medibles y compartidos.

Expectativas de los para alcanzar el futuro deseado.

SEAMOS SEAMOS PROTAGONISTAS!!!PROTAGONISTAS!!!

HAGAMOS QUE LASHAGAMOS QUE LASCOSAS PASEN!!!COSAS PASEN!!!

LOS EJES DEL CAMBIOLOS EJES DEL CAMBIOLOS CONDUCTORES DEL TERCER MILENIOLOS CONDUCTORES DEL TERCER MILENIO

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ANÁLISIS DE SITUACIÓN

¿HACIA DÓNDE NOS DIRIGIMOS?

VISIÓN¿QUÉ DEBEMOS HACER?

MISIÓN

¿QUÉ SOMOS Y DÓNDE ESTAMOS? DIAGNÓSTICO

¿QUÉ HACER FRENTE A LAS OPORTUNIDADES Y A LAS AMENAZAS

CON LAS QUE DEBEMOS ENFRENTARNOS?

ESTRATEGIAS