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Gerenc iaEs t ratég i ca
Selección estrat
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La es
Estadoactual
Objetivo
Ruta estratégica
Término utilizado militarmenteFue retomado por las emp
planear reduciendoPara aprovechar oportunidades d
Comprende los objetivos, acciones
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El concepto de estrategia
Alfred ChandlerMetas, cursos de
acción, recursos
Michael Porter
Sector, Diferenciación y
Combinación de Valor
Concepto
Conjunto de acciones
para lograr los
objetivos
Pos ic ionamiento compet i t ivo
Al ineac ión con la es t ra te
Di fe renc iación con la com
Aseguramiento de Proce
In tegración , ac t iv idad g lo
Ef i c ienc ia organ izac iona l
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Paradigmas estratégicos
a. Estrategias genéricas de Michael PortLiderazgo en costos y diferenciación (Alta seg
b. El modelo de negocio de Treacy WiesLiderazgo en producto (procesos e innovación
c. Análisis vectorial de crecimiento(Matriz producto mercado de Ansoff)
d. Análisis de Portafolio (Matriz BCG)
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a. Estrategias genéricas de Michael Po
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b. El modelo de negocio y la promesa d
Liderazgo enproducto
Innovación
Creatividad
Flexibilidad
Intimidadcon el cliente
Conocimiento delcliente
P/S a la medida
ExcelenciaOperacional
Logística
Calidad
Precio
RH / Servicio
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c. Análisis vectorial de crecimien
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Crecimiento Vertical, Horizontal y Comb
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EstrategiasPenetrar los mercados de hoy con productos actuale
Ampliarse a mercados extendidos con productos mejor
Penetrar nuevos mercados con productos nuevos
Vector Estratégico
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d. Análisis de portafolio competitiv
1. Determinar estrategias de inversión
2. Asignar recursos y maximizar utilidades
3. Tener un portafolio equilibrado
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Secuencias de éxito y fraca
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Estrategias CompetitivasA n t e s i t u a c i o n e s c o y u n t u r a l e s
Estrategias Competitivas de Porter
De Disuasión
Ofensivas Defensivas
Cooperación
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Alternativas estratégicas
Cursos de acción a seguir, ante situaciones coyu
Statu quo ConcentraciónIntegraciónhorizontal
Externa
Integraciónvertical
Externa Di
Riesgoscompartidos
ExternaAtrincheramiento Despojamiento Liquidación
Alianzaestratégica
Externa
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Posicionamiento Estratégico
Factores
Relevantes
P E E APosición
Estrategicá yEvaluación de
Acciones
Poder de la industria
Estabilidad ambiental
Ventaja competitiva
Poder financiero
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Posibles Factores para la Matriz P
Factores:
Fortaleza Financiera (FF)Ventaja Competitiva (VC),Estabilidad Ambiental (EA)Fortaleza Industrial (FI)
Fuentes:
DOFA - MEFI y MEFE
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNAºº
POSICIÓN ESTRA
Fortaleza financiera (FF)Tasa de retorno de la inversión.Apalancamiento (endeudamiento).Liquidez.Capital de Trabajo.Flujo de Caja.UtilidadDesplazamiento del producto
Negativos: Incremento Inflación y/o tasa de interés
Ventaja competitiva (VC)Participación en el mercado.Calidad del Producto.Ciclo de vida del producto.Lealtad del consumidorMercadotecnia.Negocio competitivo.Conocimientos tecnológicos.
Control sobre proveedores y distribuidores
Estabilidad ACambios tecnológicosTasa de inflaciónVariabilidad en la demanda.Precios de productos.Barreras para entrar al mercadPresión competitiva.Devaluación.
Abundancia de Materia Prima.
Fortaleza de lOportunidad de crecimiento.Tecnología disponibleFuerte capital en movimiento.Oportunidad de expansiónAcceso a las nuevas tecnologíasAcceso a nuevas maquinarias.
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Nuevos Paradigmas Estrategia Comp
Coopetencia
Cooperacióncomplementaria
Clientes
Proveedores
Complementadores
Competidores
Designio estratégico
Competir por elfuturo
- Crear futuro- Estiramiento de $- Apalancamiento- Capacidadesmedulares: Tecnología,especialización yproductos intermedios
Océano azul
Creación demercados a travésde la innovación en
valor
- Industria
- Grupo estratégico
- Grupo de compradores
- Alcance de oferta
- Orientación funcional
- Tiempo
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La planeación estratégica
Proceso para obtener, procesar y analizarinformación interna y externa para evaluar lasituación de la empresa, su nivel competitivo y definirsu direccionamiento.
Incluye la definición del negocio, la visión, estrategiasa partir del análisis interno y externo.
Define los factores de éxito e índices de gestión quehacen de la organización un ente proactivo.
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Componentes
de laPlaneación
Estratégica
LOSESTRATEGAS
• Tomandecisiones
ELDIRECCIONAMIENTO
• Principios• Misión• Visión
ELDIAGNÓSTICO
• Auditoriainterna yexterna
LASOPCIONES
• Ejesestratégicos
•
Planes deacción
LA
FORMULACIÓN• Objetivos y
estrategiasfuncionales
• Presupuesto
LA AUDITORÍAESTRATÉGICA
• Índices degestión
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Etapas del proceso estratégic
Diagnósticoestratégico
• DOFA • Posición
Direccionamientoestratégico
• Definir Negocio• Misión - Visión• Diferenciación• Valores
• Factores éxito
Formulaciónestratégica
• Como llegar• Ejes estrateg.• Objetivos• Indicadores
Operacionalizacióestratégica
• Planes de acción•
Presupuestos• Activiades• Metas• Tiempos
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Niveles de Planeación Estratég
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Etapas del proceso de planeación estrat
1. Definición Horizonte de Tiempo
2. Principios Corporativos
3. Diagnóstico Estratégico• (DOFA) Donde estamos hoy
4. Direccionamiento Estratégico
• Visión, Misión, Objetivos y Ejes Estratégicos,
5. Proyección Estratégica
•
Áreas y Proyectos Estratégicos
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Etapas del proceso de planeación estra
6. Alineamiento estratégico• Visión compartida y Mapas Estratégicos
7. Plan Operativo
• Estrategias - Planes de Acción - Tareas
8. Monitoría Estratégica
• Índices de Gestión, Desempeño y Logros
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Principios Corporativos (Empresa1. Ser el mejor2. Detalles de la ejecución3. Importancia individual de las personas4. Calidad y servicio superior al cliente5. Los colaboradores son innovadores6. Importancia de la comunicación informal7. Crecimiento económico de las utilidades
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Ideas abstractas queguían el pensamientoy la acción
Guía para laformulación deescala de valo
Valores Matriz Axioló
Taller 1 Para desarrollar en
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Taller 1 –
Para desarrollar en grupos de trabajo
1. Evalúe los 3 elementos del direccionamiento estratégico de la empresa
1. Los principios (elaborando la matriz axiológica pág. 118),
2. La Misión según los elementos descritos en la pág. 60
3. La visión (Pág. 61)
2. Explique como aplicaría uno de los 4 Paradigmas Estratégicos en la empresa de aná
3. Seleccione 2 Alternativas Estratégicas y explique como y en que condiciones la empr4. Elabore el PEEA de su compañía (página 37 – 42 o según el ejemplo adjunto) y de
acuerdo a su posicionamiento.
5. Explique uno de los Nuevos Paradigmas Estratégicos (Coopetencia, designio estra
hipercompetencia) Pag. 43-51
6. Defina cuál es el ne ocio en el ue se encuentra su em resa los factores de éxito.