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NEGOSCIOS INTERNACIONALES
POR DAYSI GARCES SAAVEDRA
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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALLES
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LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Al término de la unidad el alumno se familiarizará con los conceptos relacionados a la investigación de mercados internacionales dentro del proceso de la mercadotecnia,
entendiendo sus elementos básicos de planeación y organización. Identifica las necesidades de información que tienen las empresas exportadoras y conoce las fuentes de donde se encuentra disponible dicha información
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ELEMENTOS QUE SE DEBERÁ INCLUIR EN SU SISTEMA DE INFORMACIÓN
• Restricciones cuantitativas y cualitativas a la importación en los países de destino • Procedimientos de importación, en especial, la documentación necesaria • Datos estadísticos sobre flujos de comercio exterior: exportaciones E importación • Datos macroeconómicos (PIB, inflación, paro, deuda externa) y otros indicadores • (nivel de confianza, ventas al detalle) que reflejen la situación económica de los • principales mercados • Tendencias del mercado: (actitudes, opiniones, gustos, motivaciones, hábitos de
consumo, etc). • Identificación de clientes potenciales, con datos que permiten su localización, • volumen de negocio y solvencia • Principales competidores y características de los productos que comercializan • Medios de transporte disponible y su costo• Calendario de ferias y misiones comerciales internacionales
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¿POR QUÉ EL CONSUMIDORHA PASADO DEL…
YO NECESITO
YO QUIERO?
AL
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Hábitos y costumbres
Lugares de visita o
permanencia
Contacto de medios
Personas que frecuentan
DENTRO DE LA IM ES IMPORTANTE LA INVESTIGACIÓN DEL CONSUMIDOR PUES NOS PERMITE CONOCER SU PERFIL PSICOGRÁFICO
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TIPOS DE INFORMACIÓN
PRIMARIAS
SECUNDARIAS
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PRIMARIASQ
UE
SON • La información
primaria es aquella que se obtiene expresamente para el estudio que se está realizando. Tiene un costo más elevado que la información secundaria,
VEN
TAJA • es la adaptación a los
objetivos que se persiguen
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SECUNDARIASQ
UE
SON • es aquella que ya
está disponible a través de publicaciones y base de datos públicos o privadas
VEN
TAJA • menor costo y de
requerir menos tiempo para obtenerla
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4.1. DATOS PRIMARIOS:
• Son aquellos recopilados por medio de encuestas, observaciones y experimentos para resolver un problema particular que se está investigando.
• La recopilación de estos datos debe ser lo más estructurada posible con el fin de alcanzar una máxima calidad de información que permita tomar decisiones acertadas.
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4.2. DATOS SECUNDARIOS
FUENTES INTERNAS:Estados financieros y contables (facturas, boletas) de la empresa.
PUBLICACIONES GUBERNAMENTALES, PERIÓDICOS Y LIBROS
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SINOPSIS DE LOS TIPOS DE INFORMACIÓN
Información Primaria Secundaria
Fuente Trabajo de Campo Publicaciones oficiales yprivadas.
Costo Elevado Económico
Tiempo Más largo Más corto
Ventaja Adaptación a objetivos detendencias y factores
Fácil acceso sobre todo en países desarrollados
Técnicas Entrevistas, Focus, Tests y/o paneles.
Consultas bibliográficas yestadísticas.
Documental Personal Documental
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FUENTES DE INFORMACION
FUEN
TES
DE
INFO
RMAC
IÓN
LAS OFICINAS DE PROMOCIÓN
OFICINAS ECONOMICAS Y COMERCIALES EN EL
EXTERIOR
CAMARA DE COMERCIO
ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES
BANCOS
BASES DE DATOS ESPECIALIZADAS
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FUENTES DE INFORMACION
LAS
OFI
CIN
AS D
E PR
OM
OCI
ÓN
Estadísticas peruanas y mundiales
Información de países
Base de datos de estudios de mercado
Asesorías especializadas
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GESTION DE LA INFORMACION
• La empresa exportadora que quiera ser competitiva deberá contar con un servicio de información que le permita disponer de información precisa y actualizada de los mercados donde actúa
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GESTION DE LA INFORMACION
OBTENCIÓNCRITERIOS
DE SELECCIÓN
ARCHIVO
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OBTENCIÓN
Personalizadas Precisas Bien orientadas
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CRITERIOS DE SELECCIÓN
Actualidad Exactitud Rentabilidad
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ARCHIVO
Información general
Información por países Normativa
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GRACIAS