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SERVICIO DE EXCELENCIASERVICIO DE EXCELENCIA
UN CONCEPTO GLOBALUN CONCEPTO GLOBAL
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PRINCIPIOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALESFUNDAMENTALES
1.1. CONFIABILIDADCONFIABILIDAD
2.2. SORPRESASORPRESA
3.3. RECUPERACIÓNRECUPERACIÓN
4.4. EQUIDADEQUIDAD
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CONFIABILIDADCONFIABILIDAD
LA CAPACIDAD DE PRESTAR EL LA CAPACIDAD DE PRESTAR EL SERVICIO PROMETIDO CON SERVICIO PROMETIDO CON
EXACTITUD Y SERIEDADEXACTITUD Y SERIEDAD
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CONFIABILIDADCONFIABILIDAD
LOS CLIENTES COMPRAN UNA LOS CLIENTES COMPRAN UNA PROMESA Y CONFIAN EN QUE PROMESA Y CONFIAN EN QUE
LA COMPAÑÍA LO CUMPLA.LA COMPAÑÍA LO CUMPLA.
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CONFIABILIDADCONFIABILIDAD
LA CONFIABILIDAD ES UNA LA CONFIABILIDAD ES UNA ACTITUD QUE DEBEMOS ACTITUD QUE DEBEMOS
DESARROLLAR DESARROLLAR CONSTANTEMENTE. CONSTANTEMENTE.
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CONFIABILIDADCONFIABILIDAD
ALGUNOS GERENTES CONSIDERAN QUE ALGUNOS GERENTES CONSIDERAN QUE LAS FALLAS EN EL SERVICIO NO SE PUEDEN LAS FALLAS EN EL SERVICIO NO SE PUEDEN ELIMINAR Y SE CONFORMAN CON UNA ELIMINAR Y SE CONFORMAN CON UNA TASA DE CONFIABILIDAD DE UN 95%. SI TASA DE CONFIABILIDAD DE UN 95%. SI CONVERTIMOS ESTE PORCENTAJE A CONVERTIMOS ESTE PORCENTAJE A NÚMEROS REALES DE CLIENTES NÚMEROS REALES DE CLIENTES INSATISFECHOS, VERÍAMOS QUE ESTOS SON INSATISFECHOS, VERÍAMOS QUE ESTOS SON MUCHO MAS PREOCUPANTES QUE LO QUE MUCHO MAS PREOCUPANTES QUE LO QUE REFLEJA EL PORCENTAJE.. (VER ACTITUD REFLEJA EL PORCENTAJE.. (VER ACTITUD DE CALIDAD)DE CALIDAD)
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SORPRESASORPRESA
• LOS CLIENTES NO DAN RECONOCIMIENTOS LOS CLIENTES NO DAN RECONOCIMIENTOS ADICIONALES A LAS EMPRESAS POR HACER ADICIONALES A LAS EMPRESAS POR HACER LO QUE SUPUESTAMENTE DEBEN HACERLO QUE SUPUESTAMENTE DEBEN HACER
• LAS EMPRESAS QUE SORPRENDEN A LOS LAS EMPRESAS QUE SORPRENDEN A LOS CLIENTES CON ATENCIÓN ESMERADA, CLIENTES CON ATENCIÓN ESMERADA, COMPROMISO O INGENIO DURANTE EL COMPROMISO O INGENIO DURANTE EL PROCESO DEL SERVICIO, RECIBEN PROCESO DEL SERVICIO, RECIBEN RECONOCIMIENTO ADICIONAL. RECONOCIMIENTO ADICIONAL.
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SORPRESASORPRESA
PARA SUPERAR LAS EXPECTATIVAS DE PARA SUPERAR LAS EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES SE NECESITA EL LOS CLIENTES SE NECESITA EL ELEMENTO SORPRESA Y NO HAY ELEMENTO SORPRESA Y NO HAY MEJOR OPORTUNIDAD PARA MEJOR OPORTUNIDAD PARA ASOMBRAR QUE DURANTE EL ASOMBRAR QUE DURANTE EL PROCESO DEL SERVICIO, CUANDO LOS PROCESO DEL SERVICIO, CUANDO LOS CLIENTES ESTAN EN CONTACTO CON CLIENTES ESTAN EN CONTACTO CON LOS SERVIDORES Y EXPERIMENTAN EL LOS SERVIDORES Y EXPERIMENTAN EL AMBIENTE DEL SERVICIO.AMBIENTE DEL SERVICIO.
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SORPRESASORPRESA
LAS COMPAÑIAS DE SERVICIO LAS COMPAÑIAS DE SERVICIO EXTRAORDINARIO VAN MAS ALLÁ DE EXTRAORDINARIO VAN MAS ALLÁ DE PRESTAR UN SERVICIO COMPETENTE, PRESTAR UN SERVICIO COMPETENTE, CREAN LAZOS EMOCIONALES CON LOS CREAN LAZOS EMOCIONALES CON LOS CLIENTES Y CONSTRUYEN LEALTADES CLIENTES Y CONSTRUYEN LEALTADES ARRAIGADASARRAIGADAS
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SORPRESASORPRESA
TAMBIEN PODEMOS SORPRENDER AL TAMBIEN PODEMOS SORPRENDER AL CLIENTE CON UN ESFUERZO ADICIONAL. CLIENTE CON UN ESFUERZO ADICIONAL. LOS CLIENTES RECUERDAN LOS CASOS EN LOS CLIENTES RECUERDAN LOS CASOS EN QUE EL EMPLEADO QUE LOS ATIENDEN SE QUE EL EMPLEADO QUE LOS ATIENDEN SE ESMERAN POR HACER MAS DE LA CUENTA ESMERAN POR HACER MAS DE LA CUENTA PARA AYUDARLES, CUANDO SE NIEGAN A PARA AYUDARLES, CUANDO SE NIEGAN A DARSE POR VENCIDOS HASTA SOLUCIONAR DARSE POR VENCIDOS HASTA SOLUCIONAR UN PROBLEMA, CUANDO HACEN CASO UN PROBLEMA, CUANDO HACEN CASO OMISO DE LAS REGLAS, SI ES NECESARIO.OMISO DE LAS REGLAS, SI ES NECESARIO.
(VER CASO DE MAR )(VER CASO DE MAR )
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RECUPERACIÓNRECUPERACIÓN
• DEBEMOS ESTAR PREPARADOS PARA DEBEMOS ESTAR PREPARADOS PARA ATENDER UNA QUEJA A CAUSA DE ATENDER UNA QUEJA A CAUSA DE UNA FALLA EN EL SERVICIO. UNA FALLA EN EL SERVICIO.
• LA EMPRESA PUEDE ACTUAR LA EMPRESA PUEDE ACTUAR DECIDIDAMENTE Y RECUPERAR LA DECIDIDAMENTE Y RECUPERAR LA CONFIANZA PERDIDA O PUEDE CONFIANZA PERDIDA O PUEDE EMPEORAR LAS COSAS ACTUANDO A EMPEORAR LAS COSAS ACTUANDO A MEDIAS.MEDIAS.
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RECUPERACIÓNRECUPERACIÓN
LOS CLIENTES INSATISFECHOS TIENEN LAS LOS CLIENTES INSATISFECHOS TIENEN LAS SIGUIENTES EXPECTATIVAS:SIGUIENTES EXPECTATIVAS:
1.- RECIBIR UNA DISCULPA SINCERA1.- RECIBIR UNA DISCULPA SINCERA2.- RECIBIR EL OFRECIMIENTO DE UNA 2.- RECIBIR EL OFRECIMIENTO DE UNA
COMPENSACIÓN JUSTACOMPENSACIÓN JUSTA3.- SER TRATADOS DE UNA MANERA QUE 3.- SER TRATADOS DE UNA MANERA QUE
DEMUESTRE LA PREOCUPACIÓN DE LA DEMUESTRE LA PREOCUPACIÓN DE LA EMPRESA POR EL PROBLEMA Y SU INTERÉS POR EMPRESA POR EL PROBLEMA Y SU INTERÉS POR AYUDAR A RESOLVERLOAYUDAR A RESOLVERLO
4.-RECIBIR EL OFRECIMIENTO DE UNA 4.-RECIBIR EL OFRECIMIENTO DE UNA RECOMPENSA EQUIVALENTE A LA CARGA QUE RECOMPENSA EQUIVALENTE A LA CARGA QUE HAN SOPORTADO.HAN SOPORTADO.
5.- RECIBIR EL SERVICIO DE RECUPERACIÓN 5.- RECIBIR EL SERVICIO DE RECUPERACIÓN PROMETIDO EN LUGAR DE UNO QUE SE QUEDE PROMETIDO EN LUGAR DE UNO QUE SE QUEDE CORTOCORTO
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RECUPERACIÓNRECUPERACIÓN
PARA ESTABLECER UN SISTEMA APROPIADO PARA ESTABLECER UN SISTEMA APROPIADO DE RECUPERACIÓN DEBEMOS DE TOMAR EN DE RECUPERACIÓN DEBEMOS DE TOMAR EN CUENTA LAS SIGUIENTES PAUTAS:CUENTA LAS SIGUIENTES PAUTAS:
LA RECUPERACIÓN DEBE:LA RECUPERACIÓN DEBE:A) SER PERSONALIZADAA) SER PERSONALIZADAB ) SER RÁPIDAB ) SER RÁPIDAC) HACERSE EN EL PRIMER LUGAR DE C) HACERSE EN EL PRIMER LUGAR DE
CONTACTO SIEMPRE QUE SEA POSIBLECONTACTO SIEMPRE QUE SEA POSIBLED) MANTENER INFORMADO AL CLIENTED) MANTENER INFORMADO AL CLIENTEE) DAR UNA SOLUCIÓN JUSTAE) DAR UNA SOLUCIÓN JUSTAF) MEJORAR EL SISTEMA DE SERVICIOF) MEJORAR EL SISTEMA DE SERVICIO
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EQUIDADEQUIDAD
• LOS CLIENTES DEBEN ESTAR SATISFECHOS LOS CLIENTES DEBEN ESTAR SATISFECHOS CON LA CALIDAD DEL SERVICIO Y EL COSTO CON LA CALIDAD DEL SERVICIO Y EL COSTO QUE PAGARON POR ÉL.QUE PAGARON POR ÉL.
• LA INTANGIBILIDAD DE LOS SERVICIOS LA INTANGIBILIDAD DE LOS SERVICIOS INTENSIFICA LA SENSIBILIDAD DE LOS INTENSIFICA LA SENSIBILIDAD DE LOS CLIENTES A LA EQUIDAD. POR LO GENERAL, CLIENTES A LA EQUIDAD. POR LO GENERAL, LOS CLIENTES DEBEN COMPRAR EL LOS CLIENTES DEBEN COMPRAR EL SERVICIO PARA PODER EXPERIMENTARLO, SERVICIO PARA PODER EXPERIMENTARLO, POR LO TANTO, DEBEN CONFIAR EN QUE LA POR LO TANTO, DEBEN CONFIAR EN QUE LA EMPRESA DE SERVICIO CUMPLA SU PROMESA EMPRESA DE SERVICIO CUMPLA SU PROMESA Y RESPONDA HONORABLEMENTE..Y RESPONDA HONORABLEMENTE..
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RESUMENRESUMEN
• LAS COMPAÑIAS ACTUALMENTE LAS COMPAÑIAS ACTUALMENTE COMPITEN SOBRE LA BASE DEL VALOR.COMPITEN SOBRE LA BASE DEL VALOR.
• VALOR NO ES LO MISMO QUE PRECIO. VALOR NO ES LO MISMO QUE PRECIO. EL VALOR EQUIVALE A LOS EL VALOR EQUIVALE A LOS BENEFICIOS OBTENIDOS A CAMBIO DE BENEFICIOS OBTENIDOS A CAMBIO DE LAS MOLESTIAS SOPORTADAS. LAS MOLESTIAS SOPORTADAS.
• EL PRECIO ES APENAS UNA DE LAS EL PRECIO ES APENAS UNA DE LAS MOLESTIAS. MOLESTIAS.
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RESUMENRESUMEN
• LA GROSERIA, LA INCOMPETENCIA, LA LA GROSERIA, LA INCOMPETENCIA, LA NEGLIGENCIA, LA INFLEXIBILIDAD, LA NEGLIGENCIA, LA INFLEXIBILIDAD, LA INJUSTICIA, LA FALTA DE INTERES O INJUSTICIA, LA FALTA DE INTERES O LA INDIFERENCIA SON UN PRECIO LA INDIFERENCIA SON UN PRECIO QUE MUCHOS CLIENTES SE NIEGAN A QUE MUCHOS CLIENTES SE NIEGAN A PAGAR.PAGAR.
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RESUMENRESUMEN
• LA ALTA CALIDAD INCIDE LA ALTA CALIDAD INCIDE DIRECTAMENTE EN EL VALOR DE UN DIRECTAMENTE EN EL VALOR DE UN SERVICIO AL AUMENTAR SUS SERVICIO AL AUMENTAR SUS BENEFICIOS Y DISMINUIR SUS BENEFICIOS Y DISMINUIR SUS MOLESTIASMOLESTIAS
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RESUMENRESUMEN
• CUANDO EL SERVICIO ES MALO, TODO CUANDO EL SERVICIO ES MALO, TODO EL MUNDO PIERDE. PIERDEN LOS EL MUNDO PIERDE. PIERDEN LOS CLIENTES, PIERDEN LOS EMPLEADOS, CLIENTES, PIERDEN LOS EMPLEADOS, PIERDEN LOS PROVEEDORES, PIERDEN PIERDEN LOS PROVEEDORES, PIERDEN LOS ACCIONISTAS, PIERDE LA LOS ACCIONISTAS, PIERDE LA COMUNIDAD, PIERDE EL PAISCOMUNIDAD, PIERDE EL PAIS
![Page 19: Servicio De Excelencia Canagraf](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042615/55ad11da1a28abca358b46c5/html5/thumbnails/19.jpg)
RESUMENRESUMEN
• POR LO TANTO, SI TODOS PERDEMOS,POR LO TANTO, SI TODOS PERDEMOS,
¿ POR QUE NO UNIRNOS PARA LOGRAR ¿ POR QUE NO UNIRNOS PARA LOGRAR UN SERVICIO DE EXCELENCIA?. UN SERVICIO DE EXCELENCIA?.
ES HORA DE ENTRAR EN ACCION PARA ES HORA DE ENTRAR EN ACCION PARA DIFERENCIARNOS Y LOGRAR LOS DIFERENCIARNOS Y LOGRAR LOS BENEFICIOS DE UNA GRAN EMPRESABENEFICIOS DE UNA GRAN EMPRESA
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MARCO PARA UN SERVICIO MARCO PARA UN SERVICIO EXTRAORDINARIO EXTRAORDINARIO
CULTIVAR EL LIDERAZGO EN EL SERVICIO
CONSTRUIR UN SISTEMA DE INFORMACION SOBRE LA CALIDAD DEL SERVICIO
CREAR UNA ESTRATEGIA DE SERVICIO*CONFIABILIDAD*SORPRESA*RECUPERACION *EQUIDAD DEL SERVICIO
IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA DE SERVICIO POR MEDIO
DE LA ESTRUCTURA
IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA DEL SERVICIO POR MEDIO
DE LA TECNOLOGIA
IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA DE SERVICIO POR MEDIO
DE LOS EMPLEADOS
![Page 21: Servicio De Excelencia Canagraf](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042615/55ad11da1a28abca358b46c5/html5/thumbnails/21.jpg)
IMPLEMENTAR LA IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA POR MEDIO DE ESTRATEGIA POR MEDIO DE
LA ESTRUCTURALA ESTRUCTURA• AL TOMAR LA DECISION DE AL TOMAR LA DECISION DE
ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE SERVICIO, DEBEMOS FORMAR UNA SERVICIO, DEBEMOS FORMAR UNA ESTRUCTURA QUE NOS PERMITA ESTRUCTURA QUE NOS PERMITA IMPLEMENTAR RÁPIDAMENTE DICHA IMPLEMENTAR RÁPIDAMENTE DICHA ESTRATEGIAESTRATEGIA
![Page 22: Servicio De Excelencia Canagraf](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042615/55ad11da1a28abca358b46c5/html5/thumbnails/22.jpg)
IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA POR MEDIO IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA POR MEDIO
DE LOS EMPLEADOSDE LOS EMPLEADOS • COMPETIR POR TALENTOCOMPETIR POR TALENTO• DESARROLLAR HABILIDADES Y DESARROLLAR HABILIDADES Y
CONOCIMIENTOSCONOCIMIENTOS• FACULTAR A LOS EMPLEADOS PARA QUE FACULTAR A LOS EMPLEADOS PARA QUE
PUEDAN SERVIRPUEDAN SERVIR• TRABAJAR EN EQUIPOTRABAJAR EN EQUIPO• EVALUAR EL DESEMPEÑO Y PREMIAR LA EVALUAR EL DESEMPEÑO Y PREMIAR LA
EXCELENCIAEXCELENCIA
![Page 23: Servicio De Excelencia Canagraf](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042615/55ad11da1a28abca358b46c5/html5/thumbnails/23.jpg)
PIRÁMIDE DE MANDOPIRÁMIDE DE MANDO
DIR
GERENTES
SUPERVISORES
EMPLEADOS DE PISO
CLIENTES
![Page 24: Servicio De Excelencia Canagraf](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042615/55ad11da1a28abca358b46c5/html5/thumbnails/24.jpg)
DIR
GERENTES
SUPERVISORES
EMPLEADOS DE PISO
CLIENTES
![Page 25: Servicio De Excelencia Canagraf](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042615/55ad11da1a28abca358b46c5/html5/thumbnails/25.jpg)
PIRAMIDE DE SERVICIOPIRAMIDE DE SERVICIO
DIR
GERENTES
SUPERVISORES
EMPLEADOS DE PISO
CLIENTES