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SEGMENTACION DEL MERCADO
INTEGRANTES: ELIAS CHERO, JHIM CRISTIAN HARO LÓPEZ, MAGNO LUIS
MERCADOS
Es un ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el
intercambio.
Es una institución u organización social a través de la cual los ofertantes y
demandantes de un determinado tipo de bien o de servicio, que entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes transacciones
comerciales.
MERCADO
NICHOS DE MERCADO:
SEGMENTO PEQUEÑO DE LA POBLACIÓN INCLINADA HACIA ALGÚN
PRODUCTO ESPECIFICO
CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO
Es la fracción de un segmento de mercado
Es un grupo pequeño Tienen necesidades o deseos
específicos y parecidos Existe la voluntad para satisfacer sus
necesidades o deseos
Existe la capacidad económica Requiere operaciones especializadas Existen muy pocas o ninguna
empresa proveedora Tiene tamaño suficiente como para
generar utilidades
CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO
¿QUÉ ES UNA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS?
Los segmentos del mercado son grupos de clientes prospectivos de alto potencial con características y necesidades comunes que los diferencian de otros segmentos del mercado de alto potencial.
Identificar y definir estos grupos y orientarse hacia ellos ayuda a los mercadologías a mejorar todos los aspectos del proceso de planeación estratégica de la mercadotecnia, incluyendo diseño de ofertas atractivas de mezcla de mercadotecnia, formulación de estrategias de segmentación y posicionamiento del producto.
para llegar con eficacia a los mercados meta y controlar la eficacia general del plan.
¿QUE ES LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO?
También se puede decir que: Es la acción de dividir el mercado en grupos de
compradores diferenciados y significativos que puedan merecer Productos y/o Estrategias de Marketing separadas
O sea que un segmento es un grupo homogéneo de consumidores
VENTAJAS:
Definir el producto y las acciones comerciales con más precisión
Evitar “Prueba y Error” Aumentar la probabilidad de éxito
CARACTERÍSTICAS DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO
Mensurabilidad: pueden medir el poder adquisitivo
Accesibilidad: debemos tener en cuenta una porción del mercado que se pueda atender
Sustanciabilidad: los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN
OPCIONES DE ESTRATEGIA DE SEGEMENTACION.
Lo fundamental para cualquier estrategia de segmentación son las decisiones que definen cuantos segmentos del mercado abarcara el programa de mercadotecnia de la compañía y como se establecerán los límites entre dichos segmentos.
CRITERIOS QUE DEFINEN LOS SEGMENTOS CONVENIENTES.
Merton aplico 5 criterios diseñados para identificar el número óptimo de segmentos de mercado más allá del cual las utilidades generales comienzan a declinar:
1. Sustancial.2. Con homogénea interna.3. Heterogéneo con respecto a otros
segmentos. 4. Accesibles.5. Operacional.
OPCIONES DE ESTRATEGIA DE SEGEMENTACION.
BASE PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS.
OPCIONES DE ESTRATEGIA DE SEGEMENTACION.
Los agregados mayores del mercado pueden subdividirse en mercado meta más pequeños basándose en criterios geográficos, demográficos, pictográficos y de comportamiento:
o CRITERIOS GEOGRÁFICOS:
o CRITERIOS GEOGRÁFICOS:
Se enfocan en la ubicación de los mercados meta prospectivos y las características de diferenciación que se asocian con cada ubicación. Los gerentes de mercadotecnia pueden enfocarse en un área única, en algunas áreas o en muchas áreas, dependiendo del tamaño de cada área geográfica y el costo de darle servicio.
Se refieren a medidas de estado de ser, como edad, sexo tamaño de familia etapa de ciclo de vida.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
Geográfica: El mercado se divide según variables como estado, región, tamaño del municipio, densidad, clima, etc., basándose en la idea de que las necesidades de los consumidores varían según el área geográfica donde viven.
VARIABLES GEOGRÁFICAS
NIVELES, INTERVALOS O CLASES
Región Norte, Sur, Este, Oeste
Tamaño Municipio -100.000/100.000-500.000/+500.000
Densidad Rural, Urbano
Clima Cálido Templado
TIPOS DE SEGMENTACION
Demográfica: En esta segmentación, el mercado está dividido en diferentes grupos en base a variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil, etc.
VARIABLES DEMOGRÁFICAS
NIVELES, INTERVALOS O CLASES
Edad 0-25/26-56/+56
Sexo Masculino, Femenino
Tamaño Familiar 1,2,3,4,5,+
Estado Civil Soltero, Casado, Viudo, Divorciado,...
Talla -1,60/1,60-1,80/+1,80
Pesos -50/50-80/+80
Religión Católica, Otras
Nacionalidad Peruana, Colombiana, Otras
TIPOS DE SEGMENTACION
Pictográfica: Se divide a los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a diferencias de estilos de vida, personalidad y clase social.
Los encargados de marketing se sienten cada vez más atraídos por una segmentación basada en los factores de interés para una persona, sus opiniones y actividades que conforman su estilo de vida.
El conocimiento de esta variable proporciona una información altamente valiosa al responsable de marketing y puede servirle de ayuda en el diseño de estrategias efectivas.
TIPOS DE SEGMENTACION
socioeconómica: En esta segmentación, se Clasifica el mercado según variables que miden el poder adquisitivo o la posición social y cultural de los consumidores.
VARIABLES SOCIOECONÓMICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES
Ingresos -500.000/500.000-1.000.000/etc.
Clase Social Baja, Media, Alta
Profesión Empleado Sin Cualificar, Funcionario, Ejecutivo, Otros
Nivel De Estudios Primarios, Medios, Universitarios
Conductual: Se divide de acuerdo a la lealtad, marca y actitud ante el producto.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACIÓN SON:
Homogeneidad en el segmento:
un mercado formado por elementos de la misma clase o naturaleza
Heterogeneidad entre segmentos:
los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing
LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACIÓN SON:
Estabilidad de segmentos:
Que el mercado meta no tenga ningún problema en cuanto a su capacidad financiera
LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACIÓN SON:
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION
lentificar las necesidades más específicas para los sub mercados.
Focalizar mejor la estrategia de marketing Optimizar el uso de los recursos
empresariales de Marketing Producción Logística Toma de decisiones