Download - PRONÓSTICOS FINANCIEROS
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EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.R.LTDA
I. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
1. ANTECEDENTES
BIOAGRO S.R.LTDA, es una empresa comercializadora de
productos agrícolas de calidad superior con óptimos resultados en
los valles y zonas de Lambayeque, La Libertad y Ancash con
capitales peruanos.
Dedicada a la comercialización de toda clase de insumos,
productos, maquinarias y equipos destinados a los sectores
agrícolas, forestales, frutícolas, industriales, ganaderos y
agroindustriales.
Fundada el 26 de Octubre de 1986 por el Ingeniero Agrónomo
peruano, Damián Cerquera Tenorio en la ciudad de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque, es en la actualidad una empresa
importante al servicio y apoyo del agro peruano.
En 1995 el Ingeniero Damián Cerquera Tenorio, decidió inaugurar
dos locales más en la misma ciudad.
En el 2002 se une en corporación con su esposa y deciden la
apertura de un local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se inicia
un vigoroso y sostenido crecimiento.
Finalmente y lo más valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital
humano constituido por 75 personas entre empleados y técnicos,
todos altamente calificados y plenamente identificados con los
objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos
sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la
agricultura nacional.
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Brinda asesoría técnica directa de primer nivel al agricultor,
asegurando el éxito de su negocio. Cuenta con dos grandes líneas
de comercialización: Agroquímicos y Semillas.
Además comercializa las siguientes líneas como complemento del
mix: Jardinería, Fertilizantes, Ecológicos, Sanitarios, Biológicos.
En la cual dichos productos son exhibidos en armarios a la vista del
público, listos para su comercialización.
Localización
Su sede principal está ubicada en la provincia de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque.
Tiene 07 sucursales a nivel zonales, 01 depósito, asesores
técnicos y ejecutivos comerciales especializados en el sector, lo
que permite una adecuada cobertura del territorio nacional.
Es una empresa catalogada como AA en el sistema financiero
nacional.
Trayectoria
BIOAGRO S.R.LTDA fundada el 26 de Octubre de 1990 por el
Ingeniero Agrónomo peruano, Damián Cerquera Tenorio en la
ciudad de Chiclayo, Departamento de Lambayeque, es en la
actualidad una empresa importante al servicio y apoyo del agro
peruano.
En 1995 el Ingeniero Damián Cerquera Tenorio, decidió inaugurar
dos locales más en la misma ciudad.
En el 2002 se une en corporación con su esposa y deciden
aperturar un nuevo local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se
inicia un vigoroso y sostenido crecimiento.
Finalmente y lo más valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital
humano constituido por 54 personas entre empleados y técnicos,
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todos altamente calificados y plenamente identificados con los
objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos
sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la
agricultura nacional.
Sucursales
Visión
“Ser la empresa agro comercializadora más importante a nivel
nacional”.
Misión
“Contribuir con el desarrollo de la agricultura nacional a través de
productos agrícolas de calidad y servicios diferenciados”.
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Valores
Trabajo en equipo
Puntualidad
Compromiso moral
Eficiencia operativa
PLANO DE UBICACIÓN DE LA EMPRESA BIOAGRO S.R.LTDA
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ESCAPE
ENTRADA
BOTIQUIN
ESCAPE
PERSONAL DE TRABAJO DE TIENDA
ARENA
BAÑO
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Leyenda: Elaboración propia
VITRINA O MOSTRADOR DE PRODUCTOS AGRICOLAS
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ESTANTES CON PRODUCTOS AGRICOLAS
ESCRITORIO
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ALMACÉN DE LA EMPRESA
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DISTRIBUCIÓN DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO AGRICOLA
BIOAGRO S.R.LTDA
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Leyenda: Elaboración propia
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ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.R.LTDA.
Leyenda: Elaboración propia
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ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA
“BIOAGRO S.R.LTDA” SEGÚN AGENCIA
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Leyenda: Elaboración propia
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2. ACTIVIDAD ECONÓMICA
Comercializar plaguicidas químicos de uso agrícola.
3. DATOS LEGALES
RUC: 20271846429
Razón Social: BIOAGRO S.R.LTDA
Página Web: NO
Nombre Comercial: BIOAGRO S.R.LTDA
Tipo Empresa: Sociedad Comercial de Responsabilidad Ltda
Condición: Activo
Fecha Inicio Actividades: 26 de Octubre de 1990
Actividad Comercial: Comercialización y distribución de Plaguicidas
Químicos de uso agrícola
Dirección Legal: Calle Arica Nro. 778
Distrito / Ciudad: Chiclayo
Provincia: Chiclayo
Departamento: Lambayeque
Representantes Legales de BIOAGRO S.R.LTDA
Gerente General: Cerquera Tenorio, Damian
CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDAD
BIOAGRO S.R.LTDA es una Sociedad Mercantil
RESPONSABILIDAD: Limitada
CONSTITUCIÓN: Simultánea
DURACIÓN: Determinado/Indeterminado
CAPITAL SOCIAL: Participaciones
ORGANOS: Junta General de Socios y el Gerente
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4. DATOS CONTABLES
LIBROS OBLIGADOS A LLEVAR
BIOAGRO S.R.LTDA es una empresa que se encuentra sujeta al
Régimen General.
Libros y Registros Contables obligados a llevar
Los contribuyentes del Régimen Especial del Impuesto a la Renta
deberán registrar sus operaciones en los siguientes libros y registros
contables:
• Registro de Compras
• Registro de Ventas e Ingresos
• Libro de Planillas de Sueldos y Salarios
• Libro de Inventarios y Balances
II. DIAGNÓSTICO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
I.- DIAGNOSTICO EXTERNO
1.1.- Análisis del Macroentorno:
Nuestra ciudad viene siendo testigo de un crecimiento acelerado en
términos económicos y sociales, esto es producto de fuertes
inversiones nacionales e internacionales, factores que le permiten
gozar de una posición relativamente cómoda con respecto a las
demás ciudades del país, contando con un nivel de vida aceptable.
Refiriéndonos específicamente a las empresas del rubro que nos
compete y para entender de una mejor manera la influencia que
algunas de las variables económicas tienen sobre estas, las
analizaremos por separado.
1.1.1 VARIABLES ECONÓMICAS
Producto Bruto Interno
El Producto Bruto Interno (PBI) es el valor de todos los bienes y
servicios finales producidos por un país en un determinado periodo.
Comprende el valor de los bienes producidos, como viviendas,
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comercio, servicios, transporte, etc. Cada uno de estos bienes y
servicios se valora a su precio de mercado y los valores se suman
para obtener el PBI.
En el año 2009 la economía se expandió 0,9 por ciento en un
contexto en el que los efectos de la crisis financiera internacional se
materializaron en una menor demanda por nuestros productos de
exportación, principalmente durante los tres primeros trimestres del
año, y en una fuerte contracción de la inversión privada.
Asimismo, se dió un proceso de corrección de inventarios que se
fue revirtiendo gradualmente a lo largo del último trimestre del año.
Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento económico se
mantiene en 5,5 por ciento, similar al Reporte de Inflación de
diciembre, sustentada en la recuperación de la demanda interna,
en particular por la inversión privada en un contexto de mayores
términos de intercambio y mejora de las expectativas.
Figura 01: Producto Bruto Interno por Tipo de Gasto
Tasa de Interés Referencial
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Fuente: Banco Central de Reserva del Perú
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La política monetaria del BCRP ha permitido el aumento del crédito
en soles y la reducción de la tasa de interés que el sistema
financiero cobra por sus préstamos, convirtiéndose en una palanca
de crecimiento; una buena política macroeconómica tiene esta
capacidad de promover el crecimiento y reducir los riesgos de
crisis, lo que es de gran importancia.
El Banco Central de Perú elevó la tasa clave de interés a 1,75%
desde el 1,50%, como medida preventiva frente al fuerte
dinamismo de la demanda interna ante el ágil repunte de la
economía local.
Según el Banco la elevación de la tasa de referencia tiene un
carácter preventivo frente al fuerte dinamismo de la demanda
interna e implica mantener el estímulo monetario, en un contexto en
el que no se observan presiones inflacionarias.
De manera similar, la tasa de interés de los créditos comerciales se
redujo de 9,3% en el año 2009 a 7.45% en el año 2010
En el caso de los créditos de consumo en soles, la tasa de interés
pasó de 30,4% en el año 2009 a 41.17%.
Figura 02: Tasa de Interés Promedio
(Activas Anuales por Tipo de Crédito)al 11/06/2010)
Fuente SBSS
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TIPO S/. US$Comercial 7.45% 5.98%MES 32.58% 22.42%Consumo 41.17% 21.6%Hipotecario 9.6% 8.86%
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Tipo de cambio
El tipo de cambio interbancario promedio venta pasó de S/. 2,845 a
S/. 2,848 por dólar, lo que significó una depreciación del Nuevo Sol
en 0,11 por ciento. El BCRP no interviene en el mercado cambiario
desde mediados del mes de abril.
Figura 03: Tipo de Cambio
Mes de Junio del Año 2010
DIA
TIPO DE CAMBIO
BANCARIO
DEVALUACION
Compra S/. Venta S/. Promedio Diaria Acumulada
1 2.844 2.845 2.845 0.018 0.018
2 2.843 2.845 2.844 -0.018 0.000
3 2.845 2.846 2.846 0.053 0.053
4 2.848 2.849 2.849 0.105 0.158
7 2.849 2.850 2.850 0.035 0.193
9 2.844 2.846 2.845 -0.088 0.035
10 2.845 2.846 2.846 0.018 0.053
11 2.844 2.845 2.845 -0.035 0.018
Promedio 2.845 2.847 Valor Máximo 2.849 2.850 Valor Mínimo 2.843 2.845 Nota : Los Dias Sábados, Domingos y Feriados no se publica información FUENTE:SBS
Inflación
En 2009 la inflación se ubicó por debajo del rango meta por la
reversión de los choques de oferta en los precios de los alimentos,
registrando a diciembre una tasa de 0,25 por ciento. A partir de
enero se observa una reversión de la tendencia decreciente de la
inflación aunque todavía por debajo del rango meta. A febrero de
2010 la inflación anualizada fue de 0,8 por ciento, explicada por el
aumento en los precios de algunos alimentos, así como de los
combustibles.
La inflación subyacente acumulada en los últimos doce meses se
ubicó en 1,9 por ciento a febrero de 2010, continuando con su
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tendencia decreciente. La inflación no subyacente, que incluye
alimentos perecibles y combustibles, pasó de -2,5 por ciento en
diciembre a -0,5 por ciento en febrero.
En mayo la inflación fue de 1.04 por ciento, con lo cual la inflación
de los últimos 12 meses se redujo. Se espera que en los próximos
meses continúe la reducción de la inflación y de las expectativas de
los agentes económicos sobre ésta, lo que permitiría llegar a la
meta de inflación durante el cuarto trimestre. La meta de inflación
es 2% con un margen de tolerancia de un punto porcentual hacia
abajo 1% y hacia arriba 3%.
Figura 04: La Inflación
(Periodo 2009 – 2010, en Variación Porcentual)
1.1.2 VARIABLES SOCIALES Y DEMOGRAFICAS.
Nivel de empleo
Uno de los grandes problemas sociales en nuestro País, es el
desempleo, lo cual genera que exista exceso de mano de obra y
como consecuencia de esto haya reducción en los salarios. En
este aspecto las empresas con las que se ven más beneficiadas
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Fuente: Banco Central de Reserva del Perú
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con esto, pues les permite negociar con los trabajadores en lo
referente a su salario.
El nivel de empleo en la ciudad Trujillo durante el año 2009 se ha
ido incrementando debido a la aparición de Grandes Centros
Comerciales, los cuales han invertido en nuestra ciudad,
generando mayores ingresos. En comparación con este año 2010
el nivel de empleo ha sido bajo, debido que algunas empresas
hicieron reducción de personal, ya sea porque compraron
maquinarias para reemplazar la mano de obra del hombre.
Figura 05: Nivel de Empleo
(Periodo 1990 – 2010)
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Crecimiento Poblacional
Población Liberteña: 1,693,744
Las migraciones masivas de las poblaciones rurales a las áreas
urbanas de la costa norte como Trujillo han convertido a la
mayoría de la población peruana en habitantes urbanos en menos
de cuarenta años. Es así que BIOAGRO S.R.Ltda se orienta al
mercado trujillano y a provincias.
Factores Ambientales
En los últimos años se ha dado mucho énfasis a la preservación
del medio ambiente, por tal motivo se han emitido leyes que
sancionan severamente a las empresas o personas que cometan
delitos ecológicos. Muchas empresas han tomado conciencia de
cuán importante es la preservación del medio ambiente; sin
embargo hay empresas que todavía siguen atentando contra la
naturaleza.
Sociocultural
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Fuente: Banco Central de Reserva del Perú
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En base a la compra los consumidores que saben de productos
agroquímicos exigen el nombre del laboratorio y de acuerdo a la
cantidad que ellos compran, se les hace un porcentaje de
descuento. Se le anota sus datos, para una previa visita de su
cultivo o establecimiento.
Calidad de vida
En la actualidad los consumidores esperan obtener un producto
que brinde garantía, calidad y seguridad para que así puedan
estar satisfechos de haberlo comprado.
1.1.3 FUERZAS POLITICAS Y GUBERNAMENTALES
Factores Políticos
En nuestro país, las personas naturales y jurídicas anualmente
tributan pagando el impuesto a la renta generada por los ingresos
y otros impuestos, los cuales son regulados y controlados por la
Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT),
donde el control es muy riguroso y a veces asfixiante. Muchas
veces no se da contemplaciones a las diferentes empresas,
provocando el cierre definitivo de ellas.
Otro aspecto muy importante referente a las empresas, es que
están inmersas al mercado de libre competencia, donde los
precios son establecidos por la ley de la oferta y la demanda, lo
que origina una fuerte competencia.
Político Legal
La empresa BIOAGRO S.R.LTDA está constituida como una
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, por ende se
encuentra sujeta bajos la ley General de Sociedades.
Legislación Tributaria
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El sistema tributario peruano presenta tres opciones: el Nuevo
Régimen Único Simplificado (RUS), el Régimen Especial de
Renta (RER) y el Régimen General (RG).
1.1.4 FUERZAS TECNOLOGICAS
Factores Tecnológicos
Una de las características significativas en la historia de la
humanidad es sin lugar a duda la difusión del progreso
tecnológico, el cual en las últimas décadas ha penetrado e influido
en la mayor parte de los procesos industriales. La tecnología
también ha permitido el desarrollo de nuevas maquinarias,
herramientas, equipos y materiales que hacen a las empresas
ahorrar tiempo y dinero y por ende ser más eficientes. Por
consiguiente ninguna empresa debe quedar al margen de los
avances tecnológicos que generan continuamente, ya que estos
son una gran ventaja competitiva que se debe aprovechar; caso
contrario se está condenando a la extinción.
Las fuerzas tecnológicas representan importantes oportunidades
y amenazas que se deben tomar en cuenta al formular
estrategias. Los avances tecnológicos pueden afectar
enormemente los productos, practicas de comercialización y
posición competitiva de la organización. Actualmente la empresa
BIOAGRO S.R.LTDA esta evaluando la implementación de sus
oficinas con tecnología de última generación tanto informáticas y
de telecomunicaciones; debido a que estas carencias son una
gran debilidad para la empresa, dado que se considera que sí
puede afectar la posición estratégica de la organización.
El buen servicio y atención al cliente depende de su mayoría la
utilización de equipos o software modernos para que la entrega
de los productos sea de una manera eficiente.
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III. DIAGNÓSTICO INTERNO:
3.1.- Análisis del Microentorno (Modelo de 5 Fuerzas de Porter)
Con este análisis es posible describir el entorno de la empresa
en función de cinco componentes: productos sustitutos,
consumidores, nuevos competidores, proveedores y los
competidores actuales. Según Porter, se puede decir que la
naturaleza de la competencia de una industria está compuesta
por estas cinco fuerzas.
3.1.1.- Rivalidad entre las empresas que compiten
La rivalidad entre empresas que compiten suelen ser la más
poderosa de las cinco fuerzas. Las estrategias que siga una
empresa sólo tendrán éxito en la medida en que le ofrezcan
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una ventaja competitiva en comparación con las estrategias
que siguen empresas rivales.
Las empresas competidoras son: Procampo S.A., con más
de 20 años en el mercado, que le permite elegirse como la
empresa líder en el sector local, y Agropecuaria Chimú
S.R.Ltda otra gran empresa que también representa una
fuerte competencia.
La distribución, comercialización y transporte de plaguicidas
químicos de uso agrícola como son: los Insecticidas,
Herbicidas, Acaricidas, Fungicidas, Inductores, Nematicidas,
Bioestimulantes, Atrayentes, Fertilizantes, Adherentes,
Semillas híbridas, Pulverizadoras Jacto, Pulverizadoras Solo,
Accesorios para la jardinería entre otros. Así mismo el
producto tiene 4 grados o líneas de toxicidad (Roja, Azul,
Amarilla y Verde) en nuestra ciudad y en la región es amplia,
aunque aún tiene mucho por desarrollar, el grado de
competitividad es elevado. A continuación presentaremos
algunos de los principales competidores:
Principales Competidores:
Agrotécnica “Chavín” S.R.L
Agroquímicos California E.I.R.L.
Agroimportaciones S.A.C.
Agrolatina S.A.C.
Hortus S.A.
Procampo S.A
Menacho E.I.R.Ltda
Agropecuaria “Chimu” S.R.L
Agropecuaria “Ancash” E.I.R.L.
Agropecuaria “Integral” E.I.R.L.
Agrotécnica Chiclayo S.R.L.
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La rivalidad entre las empresas existentes la analizaremos
en los siguientes factores:
Estructura Competitiva del Sector:
El grado de rivalidad entre las empresas que compiten
suele aumentar conforme los competidores se van
igualando en tamaño y capacidad, conforme la demanda
de los productos de la industria disminuye y conforme la
reducción de precios resulta común y corriente.
En nuestro medio existen empresas con muchos años
presentes en el mercado, pero como la demanda de
nuestros productos es elevada, cada una cubre un sector
de mercado diferente.
No podemos hablar de una estructura competitiva definida,
sin embargo si existe un alto grado de competitividad entre
las empresas existentes y esto se acentúa con la existencia
de muchos competidores pequeños.
Condiciones de la Demanda:
La demanda en este sector se mantiene en niveles
estables con considerables elevaciones por estaciones,
presenta también una ligera tendencia al aumento debido a
las características favorables del entorno; por estas
consideraciones que BIOAGRO S.R.LTDA. tiene
oportunidad de potenciar el negocio en el mercado
regional.
Grado de Diferenciación de los Productos y el Servicio:
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Nuestra empresa busca marcar la diferencia en el mercado
dado los niveles de calidad considerados para los
productos, para cuya obtención se requiere de un profundo
proceso de selección de proveedores.
Los competidores en nuestra ciudad, en su mayoría, no le
dan aún el adecuado grado de importancia a la
Diferenciación de sus productos con respectos al resto. Sin
embargo existen algunos que al igual que nuestra
organización se preocupa constantemente por mejorar
estas características, brindándoles un elevado valor
agregado a sus productos. Una preocupación constante de
la empresa es lograr la satisfacción plena de sus clientes,
lo cual se centra en el elevado grado de nivel de servicio al
cliente.
3.1.2.- Entrada potencial de competidores nuevos
Siempre existe la posibilidad de que empresas nuevas
entren, al mercado, lo cual aumentaría la intensidad de la
competencia entre las empresas. Sin duda más de un
inversor desearía formar una empresa para satisfacer la
demanda insatisfecha. El ingreso de nuevos competidores
será analizado desde los siguientes factores:
Requisitos Mínimos de Capital/Inversión
Todo empresario que desee formar una empresa dedicada
a la distribución, comercialización y transporte de
plaguicidas químicos de uso agrícola como son: los
Insecticidas, Herbicidas, Acaricidas, Fungicidas, Inductores,
Nematicidas, Bioestimulantes, Atrayentes, Fertilizantes,
Adherentes, Semillas híbridas, Pulverizadoras Jacto,
Pulverizadoras Solo, Accesorios para la jardinería entre
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otros, debe contar con una capital o inversión inicial que le
asegure el funcionamiento adecuado de la misma.
Economías de Escala:
Si una empresa quiere convertirse en un competidor real
de una empresa comercializadores de los plaguicidas
químicos de uso agrícola especificados en nuestra ciudad,
tiene que asegurar el uso de economía de escala en sus
procesos, de lo contrario le resultará muy difícil competir
con el nivel de precios de la competencia.
Falta de Experiencia:
A los empresarios que se encuentran posicionados en el
mercado les ha costado muchos años aprender a conocer
y predecir el comportamiento de sus clientes, así como sus
características y sus preferencias, hecho que les brinda
una ventaja competitiva sobre un posible competidor.
Lealtad a la Marca:
Esto va a depender sin duda del nivel de fidelización que
las empresas hayan logrado alcanzar con sus clientes, esto
basado en las políticas y estrategias aplicadas para
satisfacer al cliente.
La empresa tiene planeada la aplicación de una serie de
estrategias de marketing para lograr a fidelización de sus
clientes.
3.1.3.- Desarrollo potencial de productos sustitutos
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En el mercado hay productos que actúan como sustitutos de
nuestros productos, que significan una amenaza en cuanto a
precios, y tienen una elevada aceptación entre nuestro
publico objetivo. Por lo tanto este punto representa una
amenaza considerable para la empresa. Los plaguicidas
agrícolas sustitutos son: productos orgánicos, producto a
base de bacterias (Baceillus Thurigiense) y el ingreso de
productos importados que generan una competencia desleal.
Hemos decidido estudiar a estos productos en los siguientes
factores:
Calidad.
La calidad de los productos sustitutos es un factor que
debe ser evaluado con mucho cuidado para determinar
nuestra posición competitiva con respecto a ellos.
Sin duda la calidad de los productos que actúan como
sustitutos, en productos orgánicos la calidad es baja, en
productos elaborados a base de bacterias la calidad es de
primera y los productos importados su calidad es baja, ya
que la mayoría de ellos no presenta niveles adecuados de
concentración de químicos. Estos productos tienen una
elevada recepción en aquellos compradores que orientan
su decisión de compra en el precio y no están dispuestos a
pagar más por calidad.
El Precio y Desempeño de los Sustitutos.
El precio de estos productos que actúan como sustitutos
es considerablemente costoso (para el caso de productos
elaborados a base de bacterias) porque solo lo compran
las grandes corporaciones. Los productos importados es de
menor precio al de los productos que BIOAGRO S.R.LTDA
comercializa, pero el desempeño que poseen está muy por
debajo al de nuestros productos. Estos productos se
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caracterizan por su poco nivel de concentración de
componentes químicos sus bajos niveles de confort.
Voluntad de los Compradores por Sustituir el Producto
que ofrece la Empresa.
Nuestros clientes tienen la opción de adquirir los productos
que mejor se ajusten a sus necesidades, no obstante, los
clientes con los que trabaja la empresa han demostrado su
preferencia hacia sus productos.
2.1.4.- Poder de Negociación de los Proveedores
En cuanto a los proveedores de los principales, se
encuentran ubicados en el ámbito nacional e internacional.
Se analizaran los siguientes factores en cuanto a los
proveedores:
Diversidad de Proveedores:
Los proveedores con los que trabaja la empresa son
diversos y se encuentran ubicados en el entorno geográfico
cercano a la empresa, para su selección han sido
evaluados en estándares de calidad, confianza y prestigio.
Entre los principales proveedores encontramos:
BAYER CROPSCIENCE S.A.
TQC
QUIMICA SUIZA
FARMEX S.A.
FARMAGRO S.A.
NEOAGRUM
SILVESTRE
BASF
STOLLER PERU S.A.
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SYNGENTA
DUPONT
MONSANTO
BIOPLANT
3.1.5.- Poder de negociación de los consumidores
Las políticas de la empresa se orientan a cimentar lazos de
confianza mutua, entre la empresa y sus clientes, sin
embargo estos pueden ejercer cierta presión al querer
acceder a una rebaja sobre el importe de su compra cuando
la hacen al contado. Asimismo están demandando
constantemente más calidad en cuanto a los productos, más
variedad en cuanto a la presentación, etc. Hecho que nos
motiva a mejorar constantemente. Para evaluar este punto
de las fuerzas competitivas de Porter hemos tenido en
cuenta lo siguiente:
Diversidad de Clientes:
La cartera de clientes que nuestra empresa posee es
variada en número y tipo. Los productos que ofrecemos
están dirigidos a diferentes tipos de clientes, desde
consumidores, minoristas hasta los mayoristas, así como
empresas consolidadas en el medio que requieren nuestros
productos.
Entre los principales clientes tenemos:
Gran Hotel El Golf
Fundo “García”
Agro Importaciones S.A.C.
Fundo “Remigio Martell”
Proveedores Agropecuarios del Norte E.I.R.L.
Fundo “Sociedad Agrícola Paiján S.A.C.
Agrícola “Menocucho”
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Ing. Miguel Clemente Broncales
Vivero de Mila
Idips del Norte
Fundo “La Merced”
Diferenciación
Los productos del rubro están estandarizados, sin embargo
nuestra empresa se preocupa por brindarle al cliente un
valor agregado.
Sensibilidad a los Precios:
El mercado esta sujeto si duda a sufrir variaciones, estas
afectan al precio de los insumos utilizados para los
productos que comercializamos y por ende al costo de los
productos, hechos que pueden elevar o disminuir el precio
de venta de los mismos, sin embargo podemos decir,
basado en los años de experiencia que tenemos, y en el
alto grado de conocimiento del mercado en el que nos
desenvolvemos que, estas variaciones afectan de manera
muy leve la preferencia de nuestros clientes hacia nuestra
empresa.
El precio es un factor importante a tener en cuenta, dado
el gran volumen de empresas comercializadoras
existentes en nuestro medio, debemos entender que no
todos basan su decisión de compra en adquirir productos
de calidad, muchos de ellos se dejan influenciar por el
costo de los mismos, factor que puede perjudicar las
ventas en un determinado momento.
1. CLASES DE ESCENARIOS:
A. ESCENARIO NORMAL
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Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento promedio económico
de 5,5 por ciento, similar al Reporte de Inflación de diciembre,
sustentada en la recuperación de la demanda interna. Para el
escenario neutro se tiene un crecimiento más conservador del 3.1 %
para el período 2004-2013 y de 3.7 % para el 2013-2023.
En la empresa afectaría de la siguiente manera:
Crecimiento del sector comercial en el país. Es una alentadora
oportunidad para seguir creciendo como organización.
Las economías de escala. Gracias a esta se puede tener ofertas
de proveedores con menores precios y con mejores índices de
calidad.
Acceso a nuevos Mercados. Se piensa empezar a penetrar el sur
del País.
Disponibilidad de mano de obra barata y con experiencia. Se
dispone de profesionales capaces de afrontar los retos de la
empresa, así como de cooperar para el crecimiento de la
empresa.
Debido a la reducción de la inflación los precios de los insumos
disminuirían por lo que el costo de producción también declinaría
de tal manera que el precio del producto final sería menor lo que
generaría un ligero aumento en las ventas.
Por otro lado por la reducción de la tasa de interés, el consumo
aumentaría ligeramente así como el ahorro disminuiría
relativamente, al aumentar el consumo habrá un incremento en
las ventas.
Con el aumento del gasto público que se prevé aumente en más
del 50%, (con la ejecución de obras de infraestructura por 5,227
millones de soles, entre las que destacan la ejecución de una lista
de 52 proyectos de inversión) se espera que aumente el consumo
que se verá reflejado en un mayor volumen de ventas.
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B. ESCENARIO PESIMISTA
En el escenario Pesimista se plantea en la medida que sólo se
proyecta un crecimiento promedio del PBI del 3%, según lo
proyectado por el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial de
la CCL. Ello sólo ocurriría si la crisis mundial se muestra más aguda y
sus efectos se extienden por más tiempo de lo estimado; además si
se registra un agudo enfriamiento o una contracción en la economía
norteamericana.
Po otro lado el banco Mundial continúa manteniendo su pesimismo
sobre la economía global, al punto que sus más recientes
estimaciones apuntan a que esta se contraería en 2,9%, gracias a los
buenos augurios para economías como la peruana o la china,
además de Bolivia, Guatemala, Honduras, Guyana, Panamá y
Uruguay.
El crecimiento del sector agrícola será de acuerdo a las tendencias
pasivas de la producción donde se espera alcanzar, según el
escenario pesimista un crecimiento del 2.6 % para el periodo 2004-
2013 y de 2.8 % para el periodo 2013- 2023.
El escenario pesimista lleva a que la desconfianza y los riesgos de
prestar sean mayores. Las líneas de crédito en el exterior serían más
caras y por tanto difíciles de obtener. Así que el fondeo afuera sería
más complicado, lo que encarecerá el crédito en la plaza local,
también afectaría a las inversiones proyectadas.
En la empresa afectaría de la siguiente manera:
Debido a la existencia de empresas consolidadas. Se debe a que
existen empresas grandes como Procampo S.A. y Agropecuaria
Chimú S.R.Ltda y otras que pueden convertirse en una gran
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amenaza para la empresa, ya que dichas comercializadoras
manejan buenos márgenes de precios, esto perjudicaría a la
empresa y por lo tanto las ventas bajarían.
Por otro lado el incremento de la competencia. Cada día que pasa
aparecen nuevos competidores en el sector comercial, ellos por
ser nuevos en el rubro, bajan sus precios para captar clientes y
lograr su posicionamiento de mercado.
Excesiva carga tributaria. Excesivo cobro de impuestos por
mantener una empresa formal.
Si bien la inflación está cediendo, el precio de algunos insumos
aún no se regularizan tal como se desempeña el mercado.
La reciente inversión en el acondicionamiento de un nuevo local
comercial situado en la provincia de Virú, el cual no es tan
rentable como se tenía previsto, podría devenir en la generación
de pérdidas.
C. ESCENARIO OPTIMISTA
Dentro de un escenario optimista de recuperación mundial el
crecimiento del PBI mundial ha sido revisado al alza, desde 3,5 a
4,0 por ciento para 2010. Para el año 2011 y 2012 la tasa de
crecimiento sería de aproximadamente 4 por ciento, menor a la
observada en los años previos a la crisis internacional.
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En el Reporte del Banco Central de Reserva del Perú ha
proyectado un escenario optimista en el crecimiento del PBI de
5,5 por ciento en el Reporte de marzo a 6,6 por ciento para 2010.
El PBI creció 6,0 por ciento en el primer trimestre de 2010 en
tanto que la demanda interna se expandió 8,1 por ciento. Esta
evolución sería un reflejo de la culminación del proceso de ajuste
de inventarios y de la recuperación de la inversión privada en un
contexto de mejora en la confianza de los empresarios acerca de
las perspectivas de la economía.
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Para los años siguientes se espera una tasa de crecimiento de 6 por
ciento anual sin presiones inflacionarias de demanda. En particular para
el año 2011 la proyección de crecimiento se ha elevado de 5,5 a 6,0 por
ciento, respecto al Reporte de Inflación de marzo, tomando en
consideración que el crecimiento de la demanda interna continuaría
siendo superior al del PBI durante el horizonte de proyección,
destacando el dinamismo del consumo privado y la inversión privada.
El índice de confianza de los empresarios no sólo se ha recuperado sino
que registra niveles superiores a los pre-crisis. En mayo, el índice de
confianza empresarial alcanzó los 71 puntos, el segundo nivel más alto
registrado durante el año, que refleja el mayoritario optimismo entre los
empresarios encuestados con respecto al futuro próximo de la
economía.
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El crecimiento del empleo durante el primer trimestre de 2010 (2,1 por
ciento) influyó en la dinámica del consumo privado. El continuo
crecimiento del empleo formal contribuyó a mantener la confianza del
consumidor. En términos anuales no se observan caídas del empleo
formal desde el año 2001.
En el primer trimestre de 2010, en un contexto de recuperación del
dinamismo de la demanda interna, los sectores no primarios mostraron
un importante repunte, con una tasa de crecimiento de 7,2 por ciento.
Dentro de este resultado, destaca la recuperación de la manufactura no
primaria (9,9 por ciento) tras cuatro trimestres de registrar variaciones
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negativas. Asimismo, la construcción recuperó el dinamismo de los
trimestres previos al agravamiento de la crisis financiera internacional, al
registrar una expansión de dos dígitos (16,8 por ciento).
En la empresa afectaría de la siguiente manera:
Se esperaría una recuperación en el nivel de las ventas y un
mayor consumo por parte de los clientes, fidelizados y nuevos.
Un mayor margen de ganancia como resultado el minimizar los
costos de transporte de mercadería.
Un mayor dinamismo en la economía podría contribuir a la
recuperación en el desempeño de todos los locales de BIOAGRO
S.R.LTDA, logrando mejores resultados económicos.
Nos damos cuenta que las fortalezas para el escenario optimista
de la empresa son las que mayor impacto tienen; la versatilidad
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de productos, lealtad y satisfacción del cliente, participación en el
mercado, bajos costos de distribución, experiencia que esta
empresa tiene en este rubro es vital para ella, puesto que tiene
varios años participando en el mercado.
En general, podemos concluir que su posición competitiva es muy
aceptable gracias al buen manejo de la inversión, costos, clientes
y proveedores, todo ello basado en la experiencia adquirida en los
años de gestión.
ESTADOS FINANCIEROS
Balance General
Estado de Perdidas y Ganancias
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EMPRESA BIOAGRO S.R.LTDA
BALANCE GENERAL
(31/12/2009)
ACTIVO:
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CAJA Y BANCOS S/. 15,200
CLIENTES 10,000
MERCADERIAS 200,000
INM. MAQUINARIA Y EQUIPO 999,918
DEPRECIACION ACUMULADA -177,451
TOTAL ACTIVO 1’047,667
PASIVO:
PROVEEDORES 10,000
TRIBUTOS POR PAGAR 8,982
CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS 394,396
TOTAL PASIVO 413,378
PATRIMONIO:
CAPITAL PERSONAL 455,059
RESULTADOS ACUMULADOS 179,230
TOTAL PASIVO PATRIMONIO 1’047,667
EMPRESA BIOAGRO S.R.LTDA
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
(AL 31/12/2009)
VENTAS S/. 1’320,000
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(-) COSTO DE VENTAS 960,000
UTILIDAD BRUTA 360,000
(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS -49,139
(-) GASTOS DE VENTA -60,000
UTILIDAD DE OPERACIÓN 250,861
(-) GASTOS DE FINANCIAMIENTO -262,818
(-) OTROS GASTOS -12,000
OTROS INGRESOS 280,000
UTILIDADES ANTES DE IMPT. 256,043
(-) IMPUESTO A LA RENTA -76,813
UTILIDAD NETA 179,230
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