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Presentación
• Provincia de Córdoba• Villa del Rosario• FEVIMA
• Historia• Tipos de muebles
» Living» Petit Muebles
• Materia prima» Algarrobo» Roble
• Diseño desactualizado• Competitiva en la década del ´90• Crisis• Nuevos Visión
Nueva Visión
• Objetivos Planteados
• Baja estructura de producción • Interpretación de mercado• Cambios de diseño• Cambio de materiales• Desarrollo de proveedores• Cambios en comercialización
Análisis de Proveedores
• Alta capacidad instalada, con alto índice de ociosidad.
• Falta de incorporación tecnológica.
• Sin orientación estratégica ¿fabrico muebles o partes?
• Problemas de dirección y manejo de los recursos humanos.
• Falta de especialización en la provisión.
• Alto conocimiento en la fabricación de muebles.
• Ubicación logística apropiada.
Análisis del Fabricantes• Industria formada por empresas de dimensión pequeña.
• Gran conocimiento en la fabricación y comercialización.
• Poseen bajos índices de productividad y eficiencia.
• Alta fragmentación de la oferta no permite economías de escala.
• Sin posibilidad de iniciar acción:
• Integración vertical hacia delante.
• Inviable la inversión en “marca” en consumidor final.
• Inversiones tecnológicas con autofinanciamiento
• Existe pérdida de identidad de marca frente a la distribución.
• Perdida de gobernabilidad frente a mayor profesionalismo de la nuevas
formas de distribución.
Análisis de Distribuidores• Están evolucionando hacia una mayor segmentación de mercado.
• Nuevos formatos comerciales provocarán cambios en el mercado.
• Crecimiento de nuevos distribuidores internacionales (EASY)
• Interpretan expectativas del consumidor de los productos deseados.
• Mayor conocimiento del consumidor que el fabricante de muebles.
• Pasan de comprar producto definidos a definir producto con marca propia.
• Productos adaptados a estrategias: modular, costos, embalaje y transporte.
• Mayor exigencias respecto entregas, merchandising y financiación.
• Aumento del tamaño derivado de procesos de concentración.
• Mayores volúmenes de compra.
• Ampliación de la capacidad logística del distribuidor.
• Búsqueda de exclusividad y bajos precios en países emergentes.
Análisis del Consumidor
• Cambios en la estructura demográfica:
• Cuantitativos: crecimiento de grandes conglomerados
• Cualitativos: nuevas composiciones de grupos humanos
• Surgimiento de nuevas necesidades.
• Globalización de los gustos.
• Cambios en los hábitos de compra:
• Procesos de compra
• Decisor de compra
• Influyentes en la compra
• Internet generó una sociedad de la información perfecta.
• Las tendencias de nuevas formas de vida
CDF
Relación Pasada
PROVEEDORES DISTRIBUIDORES CONSUMIDORESFABRICANTES
F D
PROVEEDORES
Relación Presente
CP
DISTRIBUIDORES CONSUMIDORESFABRICANTES
F
PROVEEDORES
Relación Futura
DISTRIBUIDORES CONSUMIDORESFABRICANTES
CDP
Estrategias Futuras
• Asociatividad en producción y comercialización (CLUSTER)
• Inversión diseño (DIMU)
• Asegurar calidad en los productos
• Desarrollos comerciales (CENE)
• Formación de recursos humanos (CEFO)
• Investigación continua de los mercados para alcanzar: (CEIN)
• Ventajas Competitivas en la empresa
• Innovación tecnológica
• Diferenciación de producto
• Añadir Valor al consumidor
Estrategia Sectorial
Debemos ir al modelo de la industria automotriz o de electrónica.
Lograr mayor capacidad productiva y alcanzar mercados competitivos.
Integrarnos virtualmente con el proveedor, a través de asociaciones
perdurables que aseguren estabilidad.
Reducir la base de proveedores a los fines de propiciar su desarrollo
Apuntar al mejoramiento continuo efectuando desarrollos conjuntos en
productos y procesos.
Los fabricantes deben comprender su CORE BUSSINES “proveer el
producto deseado por el consumidor”
Lineamientos del desarrollo Fabricante - Proveedor
Compromiso mutuo de calidad
Comprensión en ambas partes del Ganar - Ganar
Respetarse en forma recíproca la independencia
Fabricante debe dar información precisa y adecuada al proveedor
Iniciar un camino de formalidad en la relación
Acordar un método de evaluación de los artículos
Establecer procedimientos que destraben posibles conflictos
Prestar siempre atención a los intereses del consumidor
Revisión permanente de las actividades que los ligan
Predisposición a transferir conocimientos y mejoramientos
Los Riesgos
• REGATEO: del precio, tanto que el proveedor pierde rentabilidad, luego no
invierte y no puede mantener el negocio.
• RETENCIÓN: de información sobre planes o proyecciones hacen que nuestro
proveedor sufra un perjuicio por mala planificación.
• PROYECTOS: cuando nuestro proveedor desconoce o no forma parte de
nuestras estrategias de mercado.
• MEZQUINDAD: por no compartir practicas comerciales, terminan con nuestros
proveedores transformándose en poco atractivos.
• GASTOS: de energías buscando nuevos proveedores, lo cual atenta contra
nuestra curva de aprendizaje.
• ACTITUDES: extorsivas en materia de precios de partes.
• DESPROTECCIÓN: del proveedor ante problemas del fabricante.
Experiencias
• Caso Toyota
• Participación Estratégica de Proveedores
• Caso Italia
• Etapa de desarrollo de mueble-partismo
• Caso Sonseca
• 10.000 habitantes
• 3 grandes industrias
• 100 proveedores
• Caso Córdoba
• Relevamiento
• Formación
• Costeo
• Productividad
• Especialización
• Formalización