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Jornadas Internacionalización Europa Central y del Este
“Alemania, un mercado cercano y lleno de
oportunidades de negocio”
Markus Kemper
Subdirector I Director Consultoría de Mercado
Cámara de Comercio Alemana para España
Madrid, 23 de enero de 2013
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Alemania: un destino atractivo para inversiones
1
6
2
5
3
4
10
7
9
8
Relevancia económica
Estabilidad
económica
Infraestructura de
primera clase
Poder de
innovación
Excelente
mano de obra
Alta productividad
Plataforma para el
Este de Europa
Régimen fiscal
competitivo
Entorno de
inversión seguro
Alta calidad de vida
2
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Alemania: gran relevancia económica
Alemania es el mayor mercado de Europa
PIB
(en miles de
millones de
euros)
Porcentaje
del PIB total
(EU 27)
Población
en millones
Porcentaje de
la población
total
(EU 27)
Alemania 2.477 20% 82 16%
Francia 1.933 16% 65 13%
Reino Unido 1.700 14% 62 12%
España 1.051 9% 46 9%
Países Bajos 588 5% 17 3%
Polonia 354 3% 38 8%
República Checa 149 1% 11 2%
República
Eslovaca 66 1% 5 1%
EU 27 12.248 501
Zona EURO 9.162 75% 331 66%
Fuentes: Eurostat 2011, Oficina federal de Estadísticas de EE.UU., Oficina de Estadística de Japón 2011
3
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Alemania: estabilidad económica La economía alemana también evoluciona de forma positiva
en tiempo de crisis (previsión del PIB 2013: +0,4%)
Fuentes: Destatis 2011, Informe económico anual del Gobierno Federal 2012; Observación: *) Previsiones del Gobierno Federal
3,7
5,5
0,6
13,7
11,7
3,0
6,5
1,5
8,2 7,2
0,7 1,5 1,2
2,0 3,0
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
Crecimiento delPIB
Formaciónbruta de capitla
fijo
Consumoprivado
Exportación debienes yservicios
Importación debienes yservicios
2010 2011 2012
4
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Evolución de la balanza comercial
España-Alemania 2005-2011
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
40.000.000
45.000.000
50.000.000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Importaciones
Exportaciones
Balanza comercial
miles €
5
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Comercio bilateral entre España y Alemania 2010
(Sectores principales)
6
![Page 7: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/7.jpg)
La empresa española en el mercado alemán:
Experiencias y factores de éxito 2011
7
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Muestra de empresas por Comunidades Autónomas
8
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Distribución de empresas por sectores y grupos de productos
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Segmentación de empresas por plantilla
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Valoración de la posición actual en el mercado alemán
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Posición en el mercado por plantilla
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Posición en el mercado por grupos de productos
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Expectativas (próximos 2-3 años)
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Factores de éxito en el mercado alemán F
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Obstáculos más significativos en el mercado alemán F
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![Page 17: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/17.jpg)
Satisfacción con los canales de comercialización F
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![Page 18: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/18.jpg)
Gestión comercial con el mercado alemán
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![Page 19: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/19.jpg)
Gestión comercial versus posición en el mercado
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![Page 20: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/20.jpg)
Idioma utilizado con los clientes alemanes
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![Page 21: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/21.jpg)
Idioma según la posición en el mercado
Fo
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![Page 22: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Conclusiones - Recomendaciones
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El mercado de trabajo alemán
Necesidades de mano de obra
• Personal cualificado (Industria)
• Ingenieros (Mecánicos, Automoción, Electronicos)
• Técnicos electrónicos y en electricidad
• Médicos y personal sanitario
• etc.
23
![Page 24: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/24.jpg)
1920 1995 2040
Al crecimiento económico (3,0% en 2011 según The Economist) se suma una cuestión demográfica.
24
El mercado de trabajo alemán
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Demanda de empleo para ingenieros por especialidad
Fuente: VDI Ingeniermonitor 2011
25
El mercado de trabajo alemán
26.000
16.300
11.900
17.800
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
Ingenierosmecánicos
Ingenieroselectrónicos
Ingenierosconstrucción (incl.
arquitectos)
Resto
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26
El mercado de trabajo alemán
Cantidad de arquitectos registrados en Alemania
125.163 Esto significa una relación de un arquitecto cada
654 habitantes
Fuente: Bundesarchitektenkammer
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27
El mercado de trabajo alemán
3,4%
2,9%
1,9%
1,2%
1,1%
1,0%
0,8%
0,8%
0,7%
0,6%
0,4%
0,2%
0,0%
-0,3%
-1,1%
-1,8%
-3,9%
-5,0% -4,0% -3,0% -2,0% -1,0% 0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0%
Bremen
Hamburg
Berlin
NRW
Baviera
Brandenburg
Sachsen
Hessen
Thüringen
Schlewig-Holstein
Alemania
Rheinland-Pfalz
Niedersachsen
Sachsen-Anhalt
Saarland
BW
Mecklenburg-Vorpommern
![Page 28: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/28.jpg)
28
El mercado de trabajo alemán
Tendencias
Aumento en el número de arquitectos debido al aumento de matriculados en las universidades alemanas
Se estima que el mercado estará estable por los próximos 10 años
Según la agencia de empleo el número de arquitectos en paro ha disminuido notablemente
Según Oficina Federal de Estadística existen unas 350.000 personas con titulación en arquitectura en edad de trabajar.
Fuente: Bundesarchitektenkammer
![Page 29: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/29.jpg)
Para tener en cuenta
• Nivel mínimo
• Trabajo en equipo Idioma
• Organización Cultura
• Master
• PhD Estudios
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![Page 30: Ponencia Cámara de Comercio de Alemania en COAM 23 01 2013](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022042900/568c0e411a28ab955a8fcd84/html5/thumbnails/30.jpg)
• http://ofertas.ahk.es Desde España
• Monster (www.monster.de)
• Step Stone (www.stepstone.de)
• www.baunetz.de/stellenmarkt/index.html
• www.german-architects.com/de/jobs
Portales de empleo
• Sección de Carreras de empresas Empresas
¿Dónde buscar?
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Para tener en cuenta
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¡Muchas gracias !
Markus Kemper
Cámara de Comercio Alemana para España Avda. Pío XII 26-28
28016 Madrid
Tel.: 91 353 09 28 E-mail: [email protected]
www.ahk.es
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