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Alumna:
Ing Rominia Ordoñez
Profesor: Giovanni Zozzaro Salas
MBA en Mercadeo
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1) Identificar los consumidores con características similares. 2) Segmentar el mercado mediante la descomposición delmercado total-
3) Seleccionar el segmento más atractivo y rentable para laorganización.
4) Realizar el estudio de mercado orientado al segmentoespecífico.
5) Enfocar el producto y/o servicio al segmento elegido.
Pasos para determinar el Perfil del Consumidor
Criterios de SegmentaciónExisten varios ítems para segmentar el merado:
Geográficos, demográficos y sociocultural: región,clima, educación , clase social, entre otros.
De personalidad: estilo de vida, hobbies, entreotros.
Del comportamiento con respecto a un producto:hábitos de consumo, modo de usos del producto
Actitudes psicológicas: motivaciones personales.
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Estudio
Consumidores a los cuales les gusta
viajar y requieren momentos dedistracción sea a nivel nacional ointernacional.
Análisis
Todo ser humano requiere momentosde distracción, sin embargo, en muchoscasos no poseen el tiempo para organizarel plan de viajes, el cual incluye boletosaéreos , hospedaje e incluso planificación
de visita a sitios emblemáticos.
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¿Quiénes?
Hombre y mujeres.
Persona mayor de edad
Clase media – alta.
¿Para qué?
Distracción y diversión
¿Por Qué?
Viajes familiares.
Ocasiones especiales como viajes laborales o luna de miel
¿Cómo lo compran?
Temporada Alta y Baja. Individual o grupal
Planificación de ingresos, con ahorros
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http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pa
gans/mar/48/perfilconsu.htm
http://tecnoalimentalia.ainia.es/web/tecnoalimentalia/cons
umidor-y-nuevos-productos/-
/articulos/rT64/content/definir-el-perfil-del-consumidor:-
clave-para-el-exito-de-un-producto
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