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RGX
RGX es una Red Global de Exportación integrada por representantes en 35 países del mundo, - consultoras y expertos en comercio exterior y negocios digitales internacionales - de reconocida trayectoria. Su objetivo es ayudar a las empresas en su proceso de internacionalización, ofreciéndoles un mix de herramientas que les permita crecer y expandirse al exterior en forma exitosa.
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Objetivo del estudio
RGX, Red Global de Exportación, en asociación con DHL, realizó el presente estudio de mercado con foco en la relación entre empresas latinoamericanas y chinas, con el objetivo de identificar necesidades, tendencias y oportunidades del comercio exterior entre ambas regiones, de manera de promover iniciativas de fortalecimiento comercial y operativo.
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Muestra y Metodología utilizadaLa muestra estuvo conformada por 100 empresas de Centroamérica y Caribe con relación de negocios con china (exportación o importación) y 100 empresas chinas con relación de negocios con Latinoamérica (importación y/o exportación).
Perfil de las empresas: Operaciones: que hayan realizado un mínimo de 3 operaciones en el último año con destino u origen chino. Localización geográfica empresas americanas: Panamá, Costa Rica, Guatemala, el Salvador, Trinidad, Bahamas, Bermuda y Jamaica.Localización geográfica empresas chinas: Centro y Sur de China: Guangdong, Fujian, Zhejiang y Shanghai.Rubros: diferentes rubros, exportación e importación de bienes. Relevamiento de datos: Los entrevistados fueron los responsables de la relación con clientes / proveedores latinoamericanos / chinos.
•
A las empresas americanas se les aplicó un cuestionario semi estructurado en forma telefónica por un sistema CATI (Computer Assisted Telephone Interviewing - Entrevistas telefónicas asistidas por computadora).
•
A los entrevistados chinos se les aplicó un cuestionario semi estructurado en forma presencial. La aplicación de este tipo de entrevista obedece al perfil cultural del mercado chino y a su forma de conceder datos para este tipo de estudios.
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Perfil de China como destino COMEX
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El mercado chino
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El mercado chino
• Una matriz de segmentos,un “patchwork” de mercados.
• Grandes variaciones en función de:● La geografía.
● Categoría y tipo de producto.
● Segmento comprador.
● Receptividad al mercadeo.
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El patchwork chino: una colección de mercados
Cada provincia, región o área tiene características particulares a la hora de hacer negocios.
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El mercado chino: su clasificación
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Clúster: ¿cómo se generaron?
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Los nuevos consumidores
EMPRENDEDORES, EXITOSOS Y EXIGENTES.
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Las cuatro aspiraciones en los 70’s
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“Nueva” clase mediaHaga clic para modificar el estilo de texto del patrón
Segundo nivel● Tercer nivel
● Cuarto nivel● Quinto nivel
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El consumidor chino:con influencia occidental, pero no idéntico.
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónSegundo nivel
● Tercer nivel● Cuarto nivel
● Quinto nivel
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El consumidor chinoSon más jóvenes: entre 25 y 44 años,
contra 40 a 54 años en Occidente.Perciben las marcas extranjeras como
superiores.Nacionalistas, especialmente los jóvenes.Presuntuosos: las marcas son importantes como indicador social.Miran el precio, pero no les importa pagar por marcas famosas.Las ciudades de primer nivel (N1)
presentan patrones de vida y consumo
occidentales.Los patrones de compra y comportamiento del cliente cambian rápidamente.Les importa mucho la opinión ajena.
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El consumo y la cultura
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El consumo y la cultura
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COMPRAR Y VENDER EN CHINA
Características generales del comercio entre China y LATAM
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COMPRAR EN CHINA
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¿Acaso no sirven?
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónSegundo nivel
● Tercer nivel● Cuarto nivel
● Quinto nivel
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Los errores más comunes al comprar
No hacer un correcto “due dilligence”Pobre especificación del producto a comprarPobre relación con el proveedor (”GUANXI”)Exceso de confianza y falta de seguimientoProblemas ocultos en el proveedorFalta de conocimiento de la logística y regulación de COMEXConcesión a priori del poder
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Inspeccionar la calidad
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónSegundo nivel
● Tercer nivel● Cuarto nivel
● Quinto nivel
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Inspeccionar la calidad
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónSegundo nivel
● Tercer nivel● Cuarto nivel
● Quinto nivel
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Inspeccionar la calidad
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónSegundo nivel
● Tercer nivel● Cuarto nivel
● Quinto nivel
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Los medios de pago
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VENDER EN CHINA
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El sistema de clúster: ¿qué debemos hacer ahora?
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Existen dos estrategias generales para abordar el mercado chino.Cada una de ellas conduce a segmentos distintos de la clase media
emergente.
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Acceso al mercado chino: Conclusiones
Una estrategia de acceso al mercado chino debe seguir hoy, al menos los siguientes pasos:
Buscar el clúster correctoEstudiar la demanda
in situGenerar las relaciones con el
EstadoDefinir la estrategia específicaInnovar en el mercadeo
• Y una vez lanzado el producto al mercado hay que estar preparado para:
● Competencia feroz● Quiebres de demanda● Copias y piratería
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CONCLUSIONES
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La principal conclusión es:
En China…
¡NO DA LO MISMO!
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NO DA LO MISMO…
Comprar que vender…
Dónde comprar…
Dónde vender…
Con quién relacionarse…
Cómo hacer funcionar el negocio…
Etc., etc., etc.…
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Un siglo XXI con “características chinas”
Ni “pasión por” ni “amenaza china”: sí el “factor chino”La globalización y el factor culturalLa cosmovisión china: equilibrada y holísticaPresencia progresiva de las marcas chinas:
Lenovo, Haier, Huawei, Great Wall, Shanghai Tang
![Page 53: Necesidades tendencias y oportunidades china rueda de prensa](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022060123/559670201a28abd0448b45ce/html5/thumbnails/53.jpg)
Está ocurriendo ante nuestros ojos…
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Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónSegundo nivel
● Tercer nivel● Cuarto nivel
● Quinto nivel
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No son unos metros a correr, es la Marathon…
DECISIÓN, VOLUNTAD, ENTRENAMIENTO, ESFUERZO,CONOCIMIENTO, TÉCNICA Y RESISTENCIA.