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“Metodología para la construcción de la Matriz Boston Consulting Group”
M.A. Margarita Cortés Mejía
UNIDAD 2PLANEACIÓN ESTRATÉGICA SISTÉMICA
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Análisis del portafolio de negocios
Recapitulando, precisemos nuevamente que la Matriz Boston Consulting Group…
Es una herramienta de análisis que permite a la gerencia identificar la posición competitiva de sus unidades estratégicas de negocios (UEN), divisiones independientes o centros de utilidades.
Representa en forma gráfica las diferencias entre las divisiones en términos de la posición de la participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento industrial.
Su objetivo es determinar las UEN más atractivas a largo plazo.
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Matriz Boston Consulting Group(BCG)
Paso 1:
Calcular la participación relativa de mercado de cada Unidad Estratégica de Negocios, dividiendo la participación de mercado de nuestra Unidad Estratégica de Negocios entre la del principal competidor.
Ejemplo:
Samborns Restaurante Restaurante VIPS28% 15%
Participación relativa de mercado= 28/15= 1.86
Metodología para la construcción de la Matriz BCG
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Matriz Boston Consulting Group(BCG)
Paso 2:
Identificar el sector de actividad económica al que pertenece cada Unidad Estratégica de Negocios,
Ejemplo:
UEN: Samborns RestauranteSector: Comercio, restaurantes y hoteles,
Paso 3:
Identificar el % de crecimiento industrial de cada UEN.
UEN: Samborns RestauranteSector: Comercio, restaurantes y hoteles% de crecimiento industrial:11% en el trimestre octubre-diciembre 2009
Metodología para la construcción de la Matriz BCG
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Matriz Boston Consulting Group(BCG)
Paso 4:
Ubicar el valor del indicador porcentual de participación relativa de mercado en el eje X de la matriz.
Metodología para la construcción de la Matriz BCG
Eje YPOSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO DE LA INDUSTRIA
Alta Media Baja
Alta 20% 1.5 1 0.5 0.0
TASA DECRECIMIEN
TO INDUSTRIAL
(PORCENTAJE)
ESTRELLAS SIGNOS DE
INTERROGACIÓN
15%
10%
5%
Eje XMedia 0
-5% VACAS LECHERAS PERROS
-10%
-15%
Baja -20%
1.5 1 0.5 0.0
1.86
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Matriz Boston Consulting Group(BCG)
Paso 5:
Ubicar el valor del indicador porcentual de crecimiento industrial que corresponde a la UEN dependiendo del sector al que pertenece en el eje Y de la matriz.
Metodología para la construcción de la Matriz BCG
Eje YPOSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO DE LA
INDUSTRIAAlta Media Baja
Alta 20% 1.5 1 0.5 0.0
TASA
DECRECIMIENTO INDUSTRIA
L (PORCENTAJE)
ESTRELLAS SIGNOS DE
INTERROGACIÓN 15%
11%
10%
5%
Eje XMedia 0
-5% VACAS LECHERAS PERROS
-10%
-15%
Baja-
20%
1.5 1 0.5 0.0
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Matriz Boston Consulting Group(BCG)
Paso 6:
Ubicar la intersección de ambos valores:
Eje X= 1.86Eje Y= 11%
Metodología para la construcción de la Matriz BCG
Eje YPOSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO DE LA INDUSTRIA
Alta Media Baja
Alta 20% 1.5 1 0.5 0.0
TASA DECRECIMIENTO INDU
STRIAL
(PORCENTAJE)
ESTRELLAS SIGNOS DE
INTERROGACIÓN
15%
11%
10%
5%
Eje XMedia 0
-5% VACAS LECHERAS PERROS
-10%
-15%
Baja -20%
1.5 1 0.5 0.0
1.86
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Matriz Boston Consulting Group(BCG)
Paso 7:
Ubicar el cuadrante en el que se ubica la UEN.
Ejemplo: Samborns Restaurante es una UEN Estrella.
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Matriz Boston Consulting Group(BCG)
Paso 8:
Con base en la ubicación en el cuadrante de la UEN y las características que le corresponden, realizar la interpretación correspondiente y el tipo de estrategias de mercado que se sugieren:
De integraciónIntensivasDiversificaciónDefensivas
Recordar que…
Metodología para la construcción de la Matriz BCG
Compañías que tienen arriba de 1
Líderes en costos (Economías de escala)Mayor aprendizaje (Experiencia)Alta participación en el mercado.
Compañías que tienen menos de 1
Desventajas en costosMenor experienciaBaja participación en el mercado.
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Matriz Boston Consulting Group(BCG)
Paso 9:
Redactar el Plan Estratégico para cada Unidad Estratégica de Negocios.
Metodología para la construcción de la Matriz BCG