Download - Mercado
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ESTUDIO DE MERCADO.
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SUB-MERCADOS DEL PROYECTO
De esta forma se deberán considerar cuatro “mercados”diferentes para la recolección de información pertinente
para el proyecto
1.- Mercado Proveedor
2.- Mercado Competidor
.- Mercado Distribuidor
!.- Mercado Consumidor
Cada uno de ellos podrá ser individualmente determinanteen la rentabilidad del proyecto "ue se eval#e.
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RELACION ENTRE LOS MERCADOS
MercadoProveedor
Proyecto
MercadoCompetidor
MercadoDistribuidor Mercado
Cosumidor
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MERCADO CONSUMIDOR
El mercado consumidor son las personas ( naturales o ur!dicas"actuales # potenciales $ue podr!an demandarlos productos o ser%icios del mercado competidor o del
propio pro#ecto.
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NOTA
E! mercado competidor es "eera!mete ua de !aspricipa!es #uetes de i#ormaci$ para a%ue!!osproyectos uevos respecto a !os cua!es o sete"a u coocimieto particu!ar.
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Des"!ose de! estudio de mercado& A'!isis de !a Demada& pasada( actua! y #utura A'!isis de !a O#erta& propia y de !a competecia A'!isis de !a Comercia!i)aci$& *Redes de
distribuci$+ A'!isis de! Mercado Proveedor& propio(
vicu!ado y a,eo.T-cica& Ivesti"aci$ de mercados.
ESTUDIO DE MERCADO
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$%&'D() D$ *+ D$M+,D+
El o&eti%o de este estudio es cuanti'icar la demandaeistente por el Bien o Ser%icio $ue se pretende producir)
Este estudio de&e reali*arse para las situaciones+ con #sin pro#ecto ( documento", a 'in de determinar cul serla demanda $ue satis'acer el pro#ecto)
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. DEMANDA PRESENTE / PASADA
Determiaci$ de! cosumo 0ist$rico y actua! Determiaci$ de !a demada isatis#ec0a o
satis#ec0a parcia!mete.
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2. VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA
Precio del &ien o ser%icio, de sussustitutos # complementos
Renta personal
Demo.r'icos ( in.resos, edad,ni%el educati%o, .rupo social,etc)"
Pre'erencias de los consumidores
Coe'icientes t/cnicos+ Econom!ade Escala
Bien 'inal+ meoras t/cnicas
0n'raestructura producti%a
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DEMANDA FUTURAMÉTODOS DE PROYECCIÓN
Los m/todos ms usuales para pro#ectar elmercado son+
1. Mtodo del $studio de Mercado
2. Mtodos %ubetivos
. Mtodos de pronósticos causales
!. Mtodo de la serie de tiempo
/. +nálisis de $lasticidad 0! y / Mtodos Cuantitativos
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1. DEMANDA 2UTURA
Con todo lo anterior, se obtiene: Etrapolaci1n de la tendencia
Posi&les cam&ios en las %aria&les $ue a'ectan
la demanda # pro#ecci1n de acuerdo a ello Optimi*aci1n de la situaci1n actual
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M3TODO DEL ESTUDIO DE MERCADO
%ementar el mercadofraccionamiento 3omoneo.
Mercado potencial”necesidad”.
Mercado disponible necesidad
4 intención de compra.
Mercado obetivo porcentae
del mercado disponible.
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M3TODO DEL ESTUDIO DE MERCADO5 Una %e* concluida la se.mentaci1n e identi'icados
nuestros consumidores o&eti%os, se tendr $ue
cuanti'icar el tama2o del mercado o&eti%o para lo cuales necesario de'inir tres mercados de crucialimportancia para el pro#ecto, como se muestra en elsi.uiente es$uema)
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M3TODO DEL ESTUDIO DE MERCADO
Mercado Potec!a"
MercadoD!#$o!%"e
MercadoO%&et!'o
DEMANDA DELPRO/ECTO
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M3TODO DEL ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO POTE3C0AL+ Es el conunto de consumidores $ue
podr!an 4necesitar5 el &ien o ser%icio $ue es materia del pro#ecto)
El mercado potencial se de'ine despu/s de 6a&erlo se.mentado)
MERCADO DISPONIBLE( E# )a $arte de" *ercado $otec!a" + e#t,-or*ado $or e" co&)to de co#)*!dore# )e t!ee adem's de !aecesidad( !a iteci$ de comprar e" %!e o #er'!c!o )e o-rece e"
$ro+ecto. E#te *ercado e# de-!!do a tra'/# de" re#)"tado de "aec)e#ta 0 $orceta&e de !tec!1 de co*$ra de" $rod)cto.
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M3TODO DEL ESTUDIO DE MERCADO
M$6C+D) )78$&(9) $s una parte del mercado disponible "ue se fiacomo meta a ser alcan:ada por el proyecto0 es decir la parte de la demanda a
ser atendida0 para lo cual la base son criterios definidos por los inversionistaso proyectistas.
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$emploCementerio par"ue
Ua importate empresa de! sector de !acostrucci$ 0a decidido diversi#icar su carterade productos y etre"ar a! mercado( adem's de
viviedas( u cemeterio par%ue. Para obteer!a demada por e! cemeterio se tomar' comobase e! distrito de La Mo!ia co ua pob!aci$de 234445 6a%. 42uete INEI5.
Se sabe %ue !a tasa de crecimieto pob!acioaLaua! eta es de 27289.
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;;;. <Cont.=Cementerio par"ue
Adicioa!mete( dadas !as caracter6sticas y e!servicio de! cemeterio se 0a esco"ido comomercado ob,etivo e! se"meto A %ue represeta e!
8:7:9 de !a pob!aci$ de ese distrito.Se"7 !osresu!tados obteidos e !a ec)e#ta e! 5273:9 de !apob!aci$ o est' iscrita e u cemeterio
Para determiar e! mercado ob,etivo se estab!eci$ uaparticipaci$ de mercado de! ;9 cosiderado uaposici$ coservadora. Co !as ci#ras se8a!adasproosti%ue !a demada para !os pr$9imos ; a8os.
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;. > la %olución??
Mercado Potecia!:;<=>(?11@;11 0abitates
Mercado Dispoib!e;11=>(<:;1@;1<?0ab.
Mercado Ob,etivo;1<?=>.>B @1<:
0abitates
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;. > la %olución??
A<o 4 2 : 8 ;
Dda. Pro+ecto :5=2 :35; :=8> :>:; 8?2:
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M3TODOS SUETIFOS
Ra)oes&
Se #udameta e opiioes de e9pertos
Tiempo es escaso No se obtiee datos ( o !os datos obteidos o
so co#iab!es para predecir e! #uturo
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M3TODOS SUETIFOS
Detro de !os M-todos sub,etivos teemos&
M-todo De!p0i
Coseso de Pae! Pro$sticos visioarios
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M3TODO DELPGI
Hrupo de e9pertos e ca!idad de pae!
Se !es somete a cuestioarios a$imos
Retro a!imetaci$ cotro!ada E! "rupo !o"ra m's i#ormaci$ %ue ua so!a
persoa e9perta La i#ormaci$ se traba,a estad6sticamete
Evita !as distorsioes %ue podr6a presetarsecuado 0ay presecia de persoas domiates ycomuicaci$ irre!evate.
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MÉTODO DE CONSENSO DE PANEL
A di#erecia de !a t-cica De!p0i( es %ue o e9istesecretos sobre !a idetidad de! emisor
No 0ay retro a!imetaci$ de! e9terior
A! o e9istir secretos se estimu!a !a comuicaci$( e!traba,o e "rupo es me,or %ue e! de ua so!a persoa E9iste e! pe!i"ro %ue emer,a u "rupo domiate %ue
au!a !a iteracci$ adecuada y se acepte por !acapacidad de ar"umetaci$ y o por !a va!ide) de !amisma.
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M3TODO DE PRONSTICOS FISIONARIOS
A trav-s de etrevistas a! persoa! iterode !a empresa se obtiee i#ormaci$dado %ue posee e9periecia y
coocimieto de sus c!ietes( y esto !espermite emitir opiioes respecto areaccioes y comportamietos posib!es deesperar e e! #uturo)
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MÉTODOS CUANTITATIVOSPROYECCIONES
Determinada a tra%/s de modelos matemticos +
Modelos Causales
Series de tiempo Anlisis de la elasticidad
Se de&e tener en cuenta los cam&ios en las
%aria&les $ue a'ectan a la demanda para reali*arnue%as pro#ecciones a partir de estos
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MODELOS CAUSALES
Se preseta dos etapas e !a#ormu!aci$ de! mode!o&
.J Ideti#icar !as variab!es
E,emp!o& Catidad de costruccioes @#4Retabi!idad dispoib!e( permisos decostrucci$( PI( Tasa de iter-s5
:.J Determiar !a #orma de! mode!o(4!iea! o
o !iea! etc5
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MODELOS CAUSALES
Modelo de re.resi1n M7ltiple+ 8a# dos o ms %aria&lesindependientes)
GustosG
produccióndeCapacidad CA
sustitutosecio P
actividad de Nivel NA
producto precio P
demandadaCantidad Q
CAG P NA P f Qométrico Modeloecon
xb xb xb xba y
s
d
sd
nn
=
=
=
=
=
=
=
+++++=
Pr
=0000<
....2211
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MODELO DE LA SERIE DE TIEMPO
Se puede predecir el 'uturo en &ase a datos 6ist1ricos)
Se utili*a si la in'ormaci1n 6ist1rica est completa # escon'ia&le)
Una serie de tiempo presenta cuatro componentes+9)- Tendencia
:)- C!clico
;)- Estacional
<)- 0rre.ular
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ANKLISIS DE LA O2ERTA
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MERCADO COMPETIDOR
El mercado competidor son una serie deempresas $ue, con ms o menos e'iciencia,
satis'acen la necesidades de parte o de eltotal de los consumidores potenciales $uetendr!a el pro#ecto)
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A3=L0S0S DEL SECTOR)
+l reali:ar un análisis del sector debemos considerar tanto a lasempresas "ue desarrollan la misma actividad o "ue eneran
productos sustitutos. *as principales preuntas a responder son
@Cuántos son?
@Cuáles son las fortale:as de la competencia?
@Cuáles son las debilidades de la competencia?
@Cuáles son sus obetivos y estrateias?
@$n "u medida están entrando en la industria empresas nuevas ysaliendo empresas antiuas?
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-@Au factores clave pueden dar por resultado una
posición competitiva en la industria.
-@$n "u etapa del ciclo de vida se encuentra laindustria?
-@Cuánto demorarBa un competidor en copiar nuestra
diferenciación?
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->Por cunto tiempo podemos mantener nuestra%entaa competiti%a?
- >8a# &arreras de in.reso #@o de salida?
- >Cul es el %olumen de %entas en el sector #como participa cada competidor?
- >Cul es el comportamiento t!pico de nuestroscompetidores?
- >Cul es la meor 'orma de com&atir a nuestroscompetidores?
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MERCADO COMPETIDOR
De este anlisis podr conocerse ms
acerca de los+
9)-Precios $ue se co&ran
:)-Las condiciones de cr/dito $ue se o'recen
;)-Pu&licidad $ue se 6a&r de en'rentar o del producto o'recido
en su concepto ampliado
<)-Di%ersidad de tama2os # en%ases
)-Promociones con re.alos adicionales al producto)
)- ormas de lle.ar al consumidor, etc)
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ANKLISIS DE LA O2ERTA
Descripci1n del mercado de la o'erta
O'erta presente # pasada)
aria&les $ue a'ectan a la o'erta (Capacidadinstalada, capacidad de compra, tecnolo.!a,mano de o&ra, costos, etc)")
O'erta 'utura
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DESCRIPCIN DEL MERCADO DE LA O2ERTA
1.- $structura de mercado
2.- &cnicas de producción <artesanal0 empresas pe"ueas0 medianas0 etc.=
.-'bicación eoráfica
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O2ERTA PRESENTE / PASADA
9)-0denti'icaci1n de la competencia
:)- 0denti'icaci1n de la estrate.ia de los consumidores)
;)-Determinar o&eti%os de la competencia
<)uer*as # de&ilidades de la competencia )Patrones de Reacci1n d la competencia
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1.-(D$,&(E(C+C(F, D$ *+C)MP$&$,C(+
a)-Por la sustituci1n de productos
a)9)-Competencia de Marca
a):)-Competencia de 0ndustria
a);)-Competencia de 'orma
a)<)-Competencia en/rica
F
![Page 41: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/41.jpg)
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2.-(D$,&(E(C+C(F, D$ $%&6+&$(+% D$ *)%C)MP$&(D)6$%.
4Un .rupo estrat/.ico es un conunto de'irmas $ue si.uen la misma estrate.a en unmercado determinado5)
-D$&$6M(,+6 )78$&(9)% D$ *+
![Page 42: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/42.jpg)
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. D$&$6M(,+6 )78$&(9)% D$ *+C)MP$&$,C(+
i)-Es'uer*o para maimi*ar utilidades ii)-Renta&ilidad anual
iii)-Crecimiento auto sostenido
![Page 43: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/43.jpg)
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!.-E'$6G+% > D$7(*(D+D$% D$ *+ C)MP$&$,C(+
9)-olumen de %entas
:)-Participaci1n de mercado
;)-Mar.en de utilidad<)-3ue%as in%ersiones
)-Uso de las capacidades
)-Or.ani*aci1n
Se puede o&tener in'ormaci1n primaria de losclientes, pro%eedores # distri&uidores)
+,H*(%(% D$ *+ C)MP$&$,C(+ M+&6(G
![Page 44: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/44.jpg)
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+,H*(%(% D$ *+ C)MP$&$,C(+ M+&6(GE)D+
ASPECTOS EN LOS QUE PUEDE
ENCONTRAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Proce#o#
Ad*!!#trac!1
Mar@et! + 'eta#
EB$er!ec!aI#ta"ac!oe#
Teco"oCa
S!#te*a# de !-or*ac!1
F!aa#Pro$!edad !te"ect)a"
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DIEZ ASPECTOS EN LOS QUE PUEDE
ENCONTRAR OPORTUNIDADES Y AMENAZASMercadoId)#tr!a
Nor*a# !d)#tr!a"e#
Mercado "a%ora"Mercado# -!ac!ero#
T!$o# de ca*%!o
Med!o A*%!ete
Tedec!a# eco1*!ca#Po"Ct!ca# )%era*eta"e#
De#a#tre# at)ra"e#
ANKLISIS DE LA COMPETENCIA& MATRI 2ODA
+ ) % +CC F +
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/.- P+&6),$% D$ 6$+CC(F, D$ *+C)MP$&$,C(+
Re*a.ado( no pasa nada)))) " Selecti%os(reacci1n espec!'ica"
Ti.res(pelean 6asta morir"
Aleatorio( a %eces s!, a %eces no)))"
![Page 47: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/47.jpg)
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FARIALES UE A2ECTAN A LA O2ERTA
Precio del producto o ser%icio
Precio de los insumos # de los 'actoresproducti%os
Productos sustitutos #@o complementarios Tecnolo.!as, etc)
![Page 48: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/48.jpg)
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OFERTA FUTURA
Etrapolaci1n de la tendencia 0ncorporaci1n de a$uellos pro#ectos
$ue se sepan $ue est 'inanciada sueecuci1n
Posi&les cam&ios en las %aria&les $uea'ectan la o'erta # pro#ecci1n deacuerdo a ello)
![Page 49: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/49.jpg)
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ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓNESTUDIO DE MERCADO
![Page 50: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/50.jpg)
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EL MI DE MARETINH
Las 4 “P”
PRODUCTO¿Qué produto ! ser"iio o#ree$
PL%&%¿D'nde ( ')o o#rees elproduto$
PR*C+O¿Cul es el preio
para el Consu)idor$
PRO-OC+O
¿C')o o)uniaslo /ue o#rees$
LA MECLA DE MERCADOTECNIA DE
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LA MECLA DE MERCADOTECNIA DELOS SERFICIOS LAS ; Ps
Producto ser%icio
Precio Promoci1n
Pla*a
Personal Propiedades-in'raestructura
Procedimientos-tecnolo.!a
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0er"iios del"endedor
Calidaddel produto
Carater1stias#1sias de los
produtos
Reputai'ndel "endedor Preio
Color -ara
2arant1a
Dise3o
*)pa/ue
>FUG COSA ES U3 PRODUCTO?
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$l concepto de producto debe definir
5 $l p#blico obetivo
5 7eneficios "ue aporta5 &ipo de producto
5 ,ivel de precio
5 Eorma de utili:ación o consumo5 (nteración en la ama de productos.
CO3CEPTO DE PRODUCTO)
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PREHUNTAS SORE EL CONCEPTO
>Son los &ene'icios claros # cre!&les?
>El producto responde a una necesidad #deseos de los consumidores?
>Otros productos cu&ren dic6a necesidad? >Es ra*ona&le el precio 'rente al %alor? >La .ente comprar!a este producto?
>Fui/n usar!a el &ien # cuando lo 6ar!a?
PASOS DEL CONCEPTO AL LANAMIENTO
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PASOS& DEL CONCEPTO AL LANAMIENTO
&ormenta de ideas para enerarlo
+nálisis de contenido para definirlo
$studio cualitativo para profundi:arlo
$studio cuantitativo para medirlo Prueba de mercado para austarlo
Presentación final para lan:arlo
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decadencia
-adure*stana)iento
Crei)iento+ntrodui'n
Q
Cilo de "ida en #uni'n del tie)po Tie)po
5enta
$* C(C*) D$ 9(D+ D$* P6)D'C&)
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CO3CEPTO DE PRODUCTO)
$n primer luar es importante observar "uetradicionalmente la tendencia 3a sido definir el producto sobre la base de una detalladadescripción fBsica0 pero ste enfo"ue presenta una
seria limitación.
@%e trata de vender en el mercado lo "ue producela empresa o0 más bien0 vender en el mercado lo"ue ste necesita o espera?
¡IMPORTANTE!
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¡IMPORTANTE!
•El producto debe generarsatisfacción en elconsumidor, es decir, ser un
satisfactor; en la medida quese cumpla esta premisa, elproyecto podrá tener éxitoen el mercado.
CO C O O C O
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Iay "ue tener presente "ue la satisfacciónresponde a la siuiente eJpresión
as$Jpectativs ,ecesidade
o6endimient9alor clientedel
on%atisfacci
+
+=
CO3CEPTO DE PRODUCTO)
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DECISIONES SORE PRECIO
PRECIO
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PRECIO
Posición de precios
Descuentos y condiciones de pao
Condiciones de financiamiento
%0P*CTO0 % CO0+D*R%R R*CO-*D%C+O*0
- -r6enes de los )a(oristas ()inoristas.
- Reai'n de los lientes ante
"ariaiones en el preio.
- Pol1tia de preios de la
o)petenia
- La e7istenia de ontroles
o#iiales en los preios.
- Debe plantearse la #or)a de
pa6o ( preisarse las
ondiiones de #inania)iento,
en aso de otor6arse
- Debe de#inirse la pol1tia de
desuento por "olu)en de
"entas 8por unidades "endidas9.
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M3TODOS DE 2IACIN DE PRECIOS
Mtodo Del MarK-'p.
Es el m/todo ms sencillo # consiste enaumentarle al costo del &ien o ser%icio unmar.en de utilidad estndar con respecto al
precio de costo) Es mu# utili*ado pero no toma en consideraci1n
la demanda del momento ni la situaci1n de lacompetencia)
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE
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PRECIOS
Mtodo Del MarK-'p.
Si la ma#or!a de competidores de undeterminado ramo usan este m/todo, los
precios tienden a ser similares #, por lotanto, se reduce la competencia)
Se considera $ue es un m/todo usto para
productores # consumidores.
M TODOS DE FIJACIN DE
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Mtodo de la Competencia En este m/todo las empresas 'ian el precio
se.7n las condiciones $ue sus competidores6an determinado en el mercado)
Es decir no se toma en cuenta los costos o lademanda precisamente por$ue a %eces laelasticidad de la demanda es di'!cil de
determinar)
PRECIOS
M3TODO DE LA COMPETENCIA
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M3TODO DE LA COMPETENCIA
Mtodo de la Competencia
Puede $ue muc6as empresas pe$ue2as cam&ien deprecio por$ue las empresas l!deres de ese mercadoas! lo 6acen)
En este sentido es indispensa&le controlar a$uelpunto en el $ue el precio no sea menor $ue el costo
de producir el &ien
PLAA
![Page 66: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/66.jpg)
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PLAA
Se puede de'inir canal de distri&uci1ncomo el recorrido $ue reali*an losproductos desde su producci1n 6astalle.ar a manos del consumidor 'inal,
para lo cual se puede recurrir a%endedores ma#oristas, %endedoresminoristas, la propia 'uer*a de %entas ouna com&inaci1n de estas alternati%as)
PLAA
![Page 67: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/67.jpg)
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PLAA
La elecci1n de los canales dedistri&uci1n tiene una .ran in'luenciaen la renta&ilidad del pro#ecto)
6a# $ue recordar $ue cada sistema de
canales crea un ni%el de %entas #costos di'erente)
PLAA
![Page 68: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/68.jpg)
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PLAA Los aspectos a considerar para la correcta
elecci1n de un canal son+ Los aspectos lo.!sticos como
re$uerimientos de %e6!culos, almacenes o
dep1sitos) Las condiciones de entre.a del producto
en lo concerniente a pla*o de entre.a,medios de traslado, optimi*aci1n de la
ruta de transporte, etc)
PLAA
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PLAA
Aspectos por considerar
El control de las existencias.
La protección de los artículosdurante el transporte. Costo del canal de distribución.
Canales de Distri&uci1n !sica 0nternacional
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Canales de Distri&uci1n !sica 0nternacional
2ARICANTE
E9portador
Trasportista( cosi"atario( a"etes
ImportadorDistribuidor
Mayorista
Miorista Sucursa"
CONSUMIDORES
Canales para Productos de consumo
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Canales para Productos de consumoM M M M M M
Clientes
MS A.entesBroHers MS MS
I I I
R R R R R
D e n t a p o r c a t - l o . o
D e n t a a d o m i c i l i o
T i e n d a s p r o p i a s
D
e n t a s e n
r
e u n i o n e s
D e n d e d o r e s
T i e m p o P a r c i a l
M J a&ricante MS J E$uipo de %entas del 'a&ricanteK J Ma#orista R J Minorista
Canales para Productos 0ndustriales
![Page 72: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/72.jpg)
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Canales para Productos 0ndustriales
M M M
Clientes
Do A
M J a&ricante MS J E$uipo de %entas del 'a&ricanteK J Ma#orista DoA J Distri&uidor o A.ente
M
I K K
PROMOCIN
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PROMOCIN
*a variable Promoción incluye la publicidad0 la promoción de venta0 marKetin directo0 relaciones p#blicas0 venta personal0 Merc3andisin y elPacKain. De acuerdo a la tipoloBa del proyecto0el proyectista tendrá "ue determinar cual de las3erramientas de promoción utili:ará para el
lan:amiento del producto.
PROMOCIN
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PROMOCIN
P'7*(C(D+D P6)M)C(), D$ 9$,&+%
M+6L$&(, D(6$C&)
6$*+C(),$% P'7*(C+% 9$,&+ P$6%),+*
M$6CI+,D(%(,
P+CL+(,
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LA PULICIDAD
D*++C+; -*D+O0 D* CO-U+C%C+;
Pode)os de#inirla o)o
o)uniai'n pa6ada a tra"és delos )edios. *s la #or)a )sadeuada de o)uniar)asi"a)ente.
%udio"isuales
Tele"isi'n+nternet%udioRadioDiarios ( re"istasPaneles #i<os ( )'"iles5olantes
+)presos
![Page 76: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/76.jpg)
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LA PROMOCIN DE FENTAS5Es una compilaci1n de 6erramientas deincenti%o de corto pla*o para estimularla compra ms rpida por parte de losclientes)
![Page 77: Mercado](https://reader031.vdocuments.co/reader031/viewer/2022020811/563db865550346aa9a934e77/html5/thumbnails/77.jpg)
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LA PROMOCIN DE FENTAS
Clases de Pro)oi'n
Diri6ida %l CanalDe Distribui'n
Se realiza mediante:- Descuentos en el
precio
- Bonificaciones
- Publicidad compartida- Bienes sin costo
- Apoyo en los puntos de venta
- Capacitación
- Degustación- arant!as
Diri6ida % Lauer4a De 5entas
Se realiza mediante:- Convenciones
- Pa"uetes de material
promocional
- #econocimientos- Premios y regalos
Diri6ida%l
Consu)idor
Se realiza mediante:
- $uestras gratis- Cupones
- Descuentos
- #egalos y premios- Pa"uetes de precio
- arant!as del
producto- Demostración en
puntos de venta.
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7/17/2019 Mercado
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EL MARETINH DIRECTO
D*+.+C+;. %CT+5+D%D*0
*s la relai'n direta entre elprodutor ( el onsu)idor sin pasar
por inter)ediarios
5entas por orreo: nor)al, eletr'nio5entas por atlo6o5entas a do)iilioTeleo)pra
*7pendio por )/uinas auo)tias
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LAS RELACIONES PLICAS
Es'uer*o amplio de comunicaci1n para in'luiren actitudes de di%ersos .rupos deconsumidores 6acia la empresa
+C&(9(D+D$%
Relaciones con la prensa
Pu&licidad de ima.en
Comunicaci1n corporati%a
LAS RELACIONESPLICAS
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PLICAS
USOS 0n'luencia en .rupos espec!'icos De'ensa de productos pro&lemticos
Creaci1n de ima.en corporati%a8ERRAM0E3TAS
Pu&licaciones E%entos
3oticias Con'erencias Acti%idades de ser%icio social