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MANUAL DE PROMOTORIA
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¿Qué significa el término 'merchandising'?
El término "merchandising", es el resultado de unir el sustantivo "merchandise", que significa "mercancía" yel radical "ing", que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se pone el producto en poder delconsumidor, por ello podemos definir el "merchandising" diciendo que:
"Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo unarentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento".
Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe
"merchandising".
MERCHANDISING
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Para qué sirve el 'merchandising'?
Para poder seguir argumentando e influir sobre el público de forma constante aunque no se encuentre elvendedor presente o este no exista. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustanmás de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de lacompra.
Los comercios de mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbal por la visual. Un buen Plande "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente, en conclusión, el
"merchandising" sirve para vender más y mejor de forma directa.
MERCHANDISING
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•Merchandising: es la aplicación de las cinco right. Tener el producto adecuado, en la cantidadadecuada, al precio adecuado, en el momento adecuado y en el lugar adecuado.
1.- Producto adecuado: (buen producto) corresponde con el surtido adecuado, donde esfundamental una buena selección de la calidad y el número de los productos.
2.- La cantidad adecuada: (buena cantidad) hace referencia a una buena gestión de stock.
3.- El precio adecuado: (buen precio) indica que hay que buscar el precio idóneo teniendo encuenta factores como rentabilidad, coherencia, clientes etc.
4.- El momento adecuado: (buen momento) tener los productos de acuerdo al momento en quese ofrece (Productos estaciónales).
5.- El lugar adecuado: (buen sitio) relacionado con la implantación de los productos en el puntode venta.
MERCHANDISING
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El merchandising ofrece importantes beneficios:
Mayores ventasPaso de zonas frías a lugares con vida
Reducción del tiempo de compraMayor cantidad de compras por impulsoAprovechamiento del punto de venta en todos los aspectosMayor rotación de productosPotenciación de productos “imán” (son aquellos que la gente
necesita, busca y por los cuales acude al establecimiento comercial).Venta de stocks o productos antes no visiblesUn punto de venta más atractivoUn mejor ambiente y comodidad en el punto de venta
MERCHANDISING
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FUNCIONES DE MERCHANDISING
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ESTILOS DE PENSAMIENTO
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PRODUCTO
PROMOCION
POSICIONAMIENTO
MATERIAL
POP
PRECIO
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Antes de irte revisa que todo tu trabajoeste terminado, tanto en el área de
Farmacia como en la de Bebes. Termina
tus reportes. Despídete de los
Jefes/Encargados y registra tu salida.
Cierra tu tienda en sistema
Durante
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BLOQUES DEMARCA
BLOQUESCOMPAÑIA
PARTICIPACION
DE ANAQUEL ABASTO
PRECIOS GUIAS DE
ACOMODO
COLOCACIONVENTAS
CRUZADASSEGÚN TARGET
POP
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Bloques de Marca
Bloque de anaquel de la marca según la categoría (Ensure, Pediasure, Glucerna, Pedialyte, formulasinfantiles). Este puede ser en horizontal y/o vertical y se marca más claro cuando tenemosvarias presentaciones de determinada marca.
Bloques Compañía
Este bloque se da cuando tenemos un acomodo en vertical u horizontal pero agrupando únicamenteproductos de la compañía (ABBOTT).
Participación de Anaquel “vs” Market Share
Se pretende de manera imperiosa que la participación de anaquel sea directamente proporcional a la participaciónque tenemos en el mercado con la venta de nuestras marcas.
Es decir que si el 80% del Market Share de consumidores de suplementos alimenticios adultos prefieren“Ensure” nosotros debemos contar con el 80% de participación de anaquel contra la competencia.
Abasto
Como ya lo sabemos este punto es fundamental para el laboratorio y en las revisiones cobra más importancia yaque unas de las principales funciones del KAM es asegurar el mismo dentro de la cadena y por ende en el punto de
venta. Aquí debemos estar al pendiente de la matriz de la catalogación y por supuesto tener limpio el sistema.
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Precios
Es estrictamente necesario que se coloque el precio correcto de nuestros productos pero además es muy importante que se informe y
documente al KAM de algún precio fuera de rango es decir que para el KAM es prioridad revisar que los precios en su cadena esténdentro de los parámetros “normales” . Es por eso que si detectamos un precio fuera de rango habrá que documentarlo de inmediato.
Además de estar al pendiente de los cambios de precio de la cadena que no están a veces en conocimiento del KAM.
Guías de acomodo
Un punto de revisión importante son las guías de acomodo de nuestros productos los cuales tenemos ya claramentedefinidos para todas las marcas y estas deben estar ejecutadas en caso de que no sea así debemos conocer
perfectamente la razón de la mayoría de las ocasione son los plano gramas en tienda y si es posible documentarlo.
Colocación de ventas cruzadas según target
(Exhibiciones adicionales)
La colocación de tiras o alguna exhibición adicional preferentemente debe de estar colocada en puntos de la tienda donde se busquemuy preciso el target del consumidor que en ese momento realiza la compra. Con esto entendemos que la venta cruzada debe ser
dirigida más que de impulso.
Pop e Implementaciones
Para el área de marketing la colocación y avance de pop es tan importante como el tema de presupuesto es decir la revisión recaeen que si no tenemos material pop colocado o exhibidores que le cuesten a la compañía y estos recursos ya hayan sido asignados
podemos generar un cuestionamiento fuerte con este tema.
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DIAGRAMA DE FLUJO PARA DEVOLUCIONES
WN, B. AURRERA, SUPERAMA Y SAM’S
REVISAR LAS FECHAS DECADUCIDAD POR
CODIGO
CONTEO DEPRODUCTOCADUCADO
POR CODIGO
SE RELACIONAY SE ENTREGA
AL JEFE DEFARMACIA
PARACAPTURAR VIA
SISTEMA
SEGUIMIENTO ENRECIBO AL NUMERO
DE FOLIO DE LADEVOLUCION HASTAQUE EL PRODUCTONO SE ENCUENTRE
EN PUNTO DEVENTA
No. PROVEEDOR ABBOTT:509679
POLITICA DE DEVOLUCIONES:
UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES
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DIAGRAMA DE FLUJO PARA LIMPIEZA DE SISTEMA
WN, B. AURRERA, SUPERAMA Y SAM’S
PROMOTOR
JEFE DEFARMACIA
SISTEMAS
GERENCIA
VERIFICA ENTIENDA LA
EXISTENCIA DELPRODUCTO
REGISTRADIFERENCIAS
ENTRE INV. FISICOSY SISTEMA
VALIDA LAS
DIFERENCIASENCONTRADAS
VERIFICAR QUE ELCAMBIO DE
SISTEMA SE VEAREFLEJADO ALSIGUIENTE DIA
RECIBENOTIFICACION
DE AJUSTE
VALIDALAS
DIFERENCIAS
ENVIA CORRECCIONES AGERENCIA PARA SU
VISTO BUENO
HACE ELCAMBIO EN
SISTEMA
DA SU VISTOBUENO PARAEL CAMBIO
SOLICITAPRODUCTOFALTANTE
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DIAGRAMA DE FLUJO PARA DEVOLUCIONES
COMERCIAL MEXICANA
REVISAR LAS FECHAS DECADUCIDAD POR
CODIGO
CONTEO DEPRODUCTOCADUCADO
POR CODIGO
SE RELACIONAY SE ENTREGA
AL JEFE DEFARMACIA
PARACAPTURAR VIA
SISTEMA
SE ENTREGA LA
DEVOLUCIONAL JEFE DERECIBO PARAGENERAR EL
FOLIO
No. PROVEEDOR ABBOTT:852546
POLITICA DE DEVOLUCIONES:
UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES
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DIAGRAMA DE FLUJO PARA LIMPIEZA DE SISTEMA
COMERCIAL MEXICANA
PROMOTOR
JEFE DEFARMACIA
SISTEMAS
GERENCIA
VERIFICA ENTIENDA LA
EXISTENCIA DELPRODUCTO
REGISTRADIFERENCIAS
ENTRE INV. FISICOSY SISTEMA
VALIDA LAS
DIFERENCIASENCONTRADAS
RECIBENOTIFICACION
DE LASDIFERENCIAS
AJUSTA LAS DIFERENCIAS ENSUS CONTEOS MENSUALES
EN EL SISTEMA(INVENTARIO)
SOLICITAPRODUCTOFALTANTE
REVISA YAUTORIZA LOS
AJUSTES
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DIAGRAMA DE FLUJO PARA DEVOLUCIONES
CHEDRAUI
NOTIFICARLE ALSUPERVISOR DE LA
DEVOLUCION AREALIZAR EN TIENDA
REVISAR LAS
FECHAS DECADUCIDAD Y
CONTEOFISICO POR
CODIGO
SE ENTREGA
AL JEFE DEFARMACIA
PARAGENERAR
FOLIO
COTEJAR LADEVOLUCION
CONPREVENCION
No. PROVEEDOR ABBOTT:27562
POLITICA DE DEVOLUCIONES:
UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES
SE ENTREGA LA
DEVOLUCION, ARECIBO Y SEESPESIFICA QUESE ENVIA PORTRANSPORTES
NIETO
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DIAGRAMA DE FLUJO PARA LIMPIEZA DE SISTEMA CHEDRAUI
PROMOTOR
JEFE DEFARMACIA
SISTEMAS
GERENCIA
VERIFICA ENTIENDA LA
EXISTENCIA DELPRODUCTO
REGISTRADIFERENCIAS
ENTRE INV. FISICOSY SISTEMA
VALIDA LAS
DIFERENCIASENCONTRADAS
RECIBENOTIFICACION
DE LASDIFERENCIAS
AJUSTA LASDIFERENCIAS
CONFIRMAQUE SE HIZO
EL AJUSTE
SE PROGRAMA PARA ESTAREN LA TIENDA A LAS 7 DE
LA MAÑANA DELSIGUIENTE DIA
AUTORIZA LOSAJUSTES DEINVENTARIO
SOLICITAPRODUCTOFALTANTE
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DIAGRAMA DE FLUJO PARA DEVOLUCIONES
SORIANA Y CITY MARKET (ROTATIVO)
REVISAR LAS FECHAS DECADUCIDAD POR
CODIGO
CONTEO DEPRODUCTOCADUCADO
POR CODIGO
SE RELACIONAY SE ENTREGA
AL JEFE DEFARMACIA
PARACAPTURAR VIA
SISTEMA
SE ENTREGA LADEVOLUCION AL
JEFE DE RECIBOPARA GENERAR ELFOLIO Y SE ACLARAQUE SE ENVIA POR
MULTIPACK(SOLICITA NUMERO
DE GUIA)
No. PROVEEDOR ABBOTT:312231
POLITICA DE DEVOLUCIONES:UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,
(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES
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DIAGRAMA DE FLUJO PARA LIMPIEZA DE SISTEMA
SORIANA Y CITY MARKET (ROTATIVO)
PROMOTOR
JEFE DEFARMACIA
SISTEMAS
GERENCIA
VERIFICA ENTIENDA LA
EXISTENCIA DELPRODUCTO
REGISTRADIFERENCIAS
ENTRE INV. FISICOSY SISTEMA
VALIDA LAS
DIFERENCIASENCONTRADAS
RECIBENOTIFICACION
DE AJUSTE
HACE CAMBIOEN SISTEMA
VERIFICA QUESE HIZO EL
AJUSTE
SE PROGRAMA PARA ESTAREN LA TIENDA A LAS 7 DE
LA MAÑANA DELSIGUIENTE DIA
VALIDA LASDIFERENCIAS
DA SU VISTOBUENO PARA EL
CAMBIO
SOLICITAPRODUCTOFALTANTE
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PROCESOS DE LIMPIEZA Y DEVOLUCIONES
COTSCO
LIMPIEZA DEL SISTEMA
1. LA LIMPIEZA DE SISTEMA SE LLEVA A CABO CADA MES MEDIANTESUS AUDITORIAS
DEVOLUCIONES
1. EN LAS DEVOLUCIONES EL PROMOTOR VERIFICA LA FECHA DECADUCIDAD POR CODIGO Y CUANDO SE DETECTA ALGUN
PRODUCTO (UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO YUN MES DESPUES DE VENCIDO) SOLO REALIZA LA ENTREGA ALJEFE DE FARMACIA QUIEN ES EL ENCARGADO DE FINALIZAR ELPROCESO.
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DIAGRAMA DE FLUJO PARA DEVOLUCION
SAN PABLO, GUADALAJARA, DEL AHORRO
REVISAR FECHA DECADUCIDAD POR
CODIGO
CONTEO DEPRODUCTOCADUCADO
POR CODIGO
SE RELACIONA
Y SE ENTREGAAL JEFE DE
RECIBO PARADEVOLUCION A
SU CEDIS
PROMOTOR
POLITICA DE DEVOLUCIONES:
UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES
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DIAGRAMA DE FLUJO PARA LIMPIEZA DE SISTEMA
SAN PABLO, GUADALAJARA, DEL AHORRO
REGISTRA DIFERENCIASENTRE INVENTARIOS
FISICOS Y SISTEMA
VALIDAR LASDIFERENCIAS
ENCONTRADASCON EL LIDERDE FARMACIA
SE ASEGURAQUE SE
CAMBIEN EN EL
SISTEMA
SUGIEREPRODUCTO
ADICIONAL
PROMOTOR
POLITICA DE DEVOLUCIONES:UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,
(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES
EN SAN PABLOSE CHECAN LAS
DIFERENCIAS
CON EL JEFE DERECIBO
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OBJETIVO PRINCIPAL DEL PROMOTOR ABBOTT
LIMPIEZA DE INVENTARIOS
PROMOTOR ABBOTT
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ENTRADA A TIENDA
• Entrar siempre por entrada de personal.• Entregar documentación completa en recursos humanos.
• Carta responsiva• Afil 06• Copia de ife• Copia de credencial de la empresa• Rfc de la empresa.
• Registrarse en bitácora de la siguiente manera• Nombre completo empezando por nombre y apellidos• Registrarse como promotoria “Abbott”
• Entregar credencial de la empresa.
• Controlar sus artículos personales.• Ingresar el material pop que se ocupara.
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PISO DE VENTAS
• Saludar al encargado de departamento.• Revisar los precios y actividades Trade.• Frentear el mueble y Exhibiciones Adicionales, para sacar faltantes.• Revisar inventario Sistema.• Sacar la mercancía en bodega.• Llenar el mueble y limpiarlo.• Cambiar precios y colocar señalizaciones.• Auditar mueble (pararse enfrente y revisar precios correctos, señalizaciones, guía
de acomodo, porcentaje de participación en anaquel).• Negociar Exhibiciones Adicionales.
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MONTAR EXHIBICION
• Revisar inventarios físicos y de sistema• Revisar Precios.• Revisar caducidades de producto, dejar la mas larga como base.• Seguir siempre la guía de acomodo de Abbott, y que todo sea en cascada.• Montar la exhibición con frente hacia todos los lados.• Colocar Precios y señalizar actividades trade cuando aplique.• Sacar la Foto con el teléfono parado, a una distancia correcta(que se vea toda la
exhibición).
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COLOCAR PRECIOS
• En la cadena Walmart, Soriana, Chedraui, Comercial Mexicana, FarmaciasGuadalajara, Benavides los precios se cambian cada mes, y se ponen al principio decada producto.
• En farmacias san pablo, Sams, City Club y Cotsco los precios se colocan en el centrodel espacio que ocupa el producto.
• Farmacias del Ahorro no se colocan precios por el formato de la plaza.
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EXHIBICION
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TIPOS DE EXHIBICION
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ARETES
Es un arete la exhibiciones que están al lado de una cabecera o mueble, ya sea con mueble (side Kit)
o armada con cajas.
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CABECERAS
Es cabecera cuando se ocupan todas las charolas de una cabecera.
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CHAROLAS
Se toma como charola cuando se tiene producto en un espacio, separado del mueble
natural, se tiene que ocupar toda la charola para que cuente como exhibición, ya sea
que este en mueble, cabecera o four way.
Estas son 3
charolas,ósea tresexhibiciones
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Cualquier foto de producto dentro de un refrigerador es exhibición en frío.
EXHIBICION EN FRIO
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Cualquier exhibidor sin importar que sea de una o varias marcas.
EXHIBIDORES DE PISO
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Sólo cuenta como forway cuando nuestro producto ocupa UNA CARA COMPLETA, si no se toma como charola
FOUR WAY
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ISLA
Una isla es toda la exhibición que esta montada en una tarima individualmente
del mueble.
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PALLET
Los Pallet se tomaran en cuenta cuando estén colocados fuera del mueble de
exhibición.
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PDQ
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Cualquier colocación de producto en mostrador sin PDQ o exhibidor.
PRODUCTO EN MOSTRADOR
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Sólo los que están brandeados con Pedialyte/Abbott y lleno de NUESTRO producto.
REFRIGERADORES PEDIALYTE
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TIRAS DE IMPULSO
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TORRES PEDIALYTE
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OBTENER INFORMACIÓN ENCADENAS DE AUTOSERVICIO
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WALMART
En la cadena de Walmex las tiendas cuentan con un equipo llamado Telxon,este equipo es una terminal móvil que da acceso sistema de esta cadenadonde se puede obtener información de inventario, precios, pedidos,
promociones, etc. También se usa para imprimir las etiquetas que secolocan en el mueble
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Upc=código de barras
Articulo=# asignado por tienda
$9.50 22.00%= margen de venta
Existencia= actual en piso d venta
Transito= Pedido que está próximo a llegar
Cd= Mercancía en centro de distribución
Pedido= cantidad sugerida ya sea por jefe o
sistema
Capacidad en estante= numero promedio
de la mercancía que cabe en el anaquel de acuerdo
a supuesto planograma establecido.
Upc 750300691007Articulo 9598737
$9.50 22.00%
Existencia 120
Transito
Cdys 48
Pedido 120
Capacidad en estante 60
$9.50 22.00%=
Sombreadoel precioesta en roll
back
(Descuento)
MANUAL DE TELXON WALMART
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MANUAL DE TELXON WALMART
F3 Salir / Regresar al Menú anterior
F5 Ventas Diarias (un clic)
Ventas Semanales (dos clic)
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MANUAL DE TELXON WALMART
F6 Imprimir Etiqueta
Alt
Menú Impresión• Cambio de Etiqueta• Cambio de ImpresoraSeleccionar cambio de etiqueta para seleccionar el tipo de etiquetawm shelf = etiqueta pequeña/ bodega Expresshm shelf = Etiqueta grande/ bodegas Aurreraout of stock = Etiqueta agotado
jewelry= etiqueta con precio ajustable , se puede etiquetarmercancía que no este dada de alta, con otro precio similar al suyoSeleccionar la opción y presionar enter.
F6
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MANUAL DE TELXON WALMART
Promociones Activas
Regresar al menú de inventarios perpetuos con la tecla F3,
Seleccionar la Opción “Sea Negociante”Seleccionar numero de departamento:• Farmacia 40• Bebes Formulas 69Presionar tecla “TAB”Seleccionar ultima opciónEscanear Producto
Muestra las Promociones Activas del Código Escaneado.
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CHEDRAUI
Inventarios
En esta cadena para sacar información de inventarios, precios y pedidos, se puedensolicitar de dos formas
Se solicita al jefe de farmacia que lo cheque uno por uno en la computadora.
Solicitando en farmacia o en Sistemas, un reporte impreso de los inventarios,promedios de venta, precios, que se llama “Optimo”.
Etiquetas
Las Etiquetas se pueden sacar desde una terminal móvil o se da en farmacia unlistado de los códigos para que se capturen y los envía a la impresora de sistemas.
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COMERCIAL MEXICANA
Inventarios
En esta cadena para sacar información de inventarios, precios y pedidos, se puedensolicitar de dos formas,
Pedir al jefe de farmacia que lo cheque en la computadora.
Solicitando en farmacia o en Mesa de Control, un reporte impreso de inventarios,promedio de venta y pedidos, que se llama “Listado al Detalle de Proveedor”,
Precios
Se da una lista de los códigos de a Mesa de Control (oficina que esta cerca derecibo), para que los impriman.
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SORIANA
Inventarios
En esta cadena para sacar información de inventarios, precios y pedidos, se puedensolicitar de dos formas,
Pedir al jefe de farmacia, PromoNet o Mesa de Control que lo cheque en lacomputadora.
Solicitando en farmacia o en Mesa de Control, un reporte impreso de inventarios,promedio de venta y pedidos.
Precios
Se escanea con la Telxon (terminal móvil) los códigos que se requiere el precio, y alterminar genera un folio, se entrega en mesa de control para imprimir las etiquetas.
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Presentarse con el encargado o Jefe de Departamento y Gerente de la tienda. Realizar un recorrido por los pasillos para Ubicar Faltantes y Agotados. Ubicar su producto en bodega. Llenar el Mueble y Exhibiciones Adicionales. Solicitar planograma de la tienda. Revisar precios y actualizar etiquetas. Revisar caducidades y dar rotación.
Llevar relación de producto no apto para la venta. Mantener ajustados los inventarios de la tienda. Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales (eventos,
concursos, y actividades especiales) de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos. Diseñar la exhibición con el material p.o.p. de los productos en los puntos de ventas en
concordancia a los lineamientos emitidos por la gerencia. Mantener en buen estado y buena ubicación, los espacios y exhibiciones negociadas en los
puntos de ventas. Realizar chequeo de competencia en los puntos de ventas. Impulsar la venta de los productos con el consumidor final resaltando sus beneficios.
FUNCIONES DEL PROMOTOR