HACH COMPANY
Water Quality Group
HACH LANGE SPAIN, S.L.U.
Edificio Seminario
C/ Larrauri, 1C - 2º
48160 DERIO (Bizkaia)
Tel. 902 131 441
Fax 902 246 107
www.es.hach.com
5
HACH
• Larga historia de innovación, atención al cliente y experiencia
• Alcance global con equipo de ventas, soporte, fabricación e I + D por todoel mundo
• Centrado en diversos mercados en los sectores industriales y municipales
• Le ayuda a optimizar la calidad del agua
COMPROMISO DE LA EMPRESA
Confíe en sus análisis de aguas. Hach le ofrece asesoramiento especializado, una asistencia técnica excepcional, así como soluciones fiables y fáciles de usar.
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NUESTRA MISIÓN
Garantizar la calidad del agua a personas de todo el mundo.
NUESTRA VISIÓN
Conseguir que el análisis de agua sea mejor (más rápido, más sencillo, más respetuoso con el medioambiente y más informativo) a través de inigualables colaboraciones entre clientes, los expertos más consagrados y productos de confianza y fáciles de usar.
HACH ES PARTE DEL GRUPO DANAHER
• Danaher se fundó en 1981 por los hermanos Rales en EEUU.
• Cotiza en la Bolsa de valores de Nueva York
• Forma parte de las primeras 500 empresas del Fortune Ranking.
• Funciona con el sistema DBS para avanzar continuamente en calidad, innovacióny satisfacción del cliente.
• Anunció en 2016 la separación en dos empresas independientes que cotizan en bolsa, Danaher y Fortive
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$2,0 $2,3 $2,6 $3,0 $3,2 $3,8 $3,8$4,6 $5,3
$6,8$7,9
$9,5$11,0
$12,7$11,2
$12,6
$15,4
$17,5$18,3
$19,2$20,6
$0,00
$5,00
$10,00
$15,00
$20,00
$25,00
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Ventas de Danaher (en billones USD)
DANAHER ESTÁ IMPULSADA POR EL SISTEMA DBS -
DANAHER BUSINESS SYSTEM
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DBS es lo que somos y cómo hacemos lo que hacemos
DANAHER ESTÁ FORMADA POR 4 PLATAFORMAS
ESTRATÉGICAS
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Dental EnvironmentalLife Sciences
& Diagnostics
Industrial
Technologies
Dental Diagnostics
Life Sciences
Product IDWater Quality
HACH – LÍDER GLOBAL EN ANÁLISIS DE AGUAS
PERFIL DE LA EMPRESA
• Más de 80 años de nuevas técnicas pioneras de análisis de agua
• Ha desarrollado más métodos EPA aprobados que nadie
• Experiencia en agua potable, aguas residuales municipales e industriales, industria de bebidas e industria energética
• 3900 empleados en todo el mundo
• Localizaciones de fabricación y de ingeniería en EE.UU., Alemania, Francia, Suiza y China
• Ventas y asistencia técnica directa en más de 40 países
• La mayor fuerza de ventas directa en la industria
• Complementado por representantes o distribuidores en otros 50 países
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Garantizando la calidad del agua a personas de todo el mundo
HACH SIGUE CRECIENDO
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1998
1999 2001
2002
2003
2005
1997
1996
2007
20082000
2009
Dr. Bruno Langefundó su compañía en 1933 en Berlín, Alemania
Clifford y Kathryn Hach comenzaron en1942 en Ames, Iowa
2010
2011
2012
2013
2014 +
El análisis medioambiental es un compromiso de larga duración para nosotros
HUELLA GLOBAL
Sao Paulo, Brazil
Central regional
Loveland, CO, USACentral regional Planta de producciónI+D
Düsseldorf, Germany
Central regional I+D
Berlin, GermanyPlanta de producción
Grant Pass, Oregon, USAI+D Shanghai, China
I+D
Ames, Iowa, USAPlanta de producción
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Expansión a través del crecimiento y adquisiciones
HACH EUROPA: FILIALES/ DISTRIBUIDORES
Filiales Hach
Distribuidores Hach
15
• Austria, Vienna
• Belgium, Mechelen
• Bulgaria, Sofia
• Croatia, Varazdin,
• Czech Republic, Prague
• Denmark, Copenhagen
• France, Lognes
• Germany, Düsseldorf, Berlin
• Greece, Chalandri
• Hungary, Budapest
• Republic of Ireland, Dublin
• Italy, Lainate
• Netherlands, Tiel
• Poland, Wroclaw
• Portugal, Carnaxide
• Romania, Bucharest
• Russia, Moscow, St. Petersburg
• Slovakia, Bratislava
• Slovenia, Domzale
• Spain, Bilbao
• Sweden, Stockholm,
• Switzerland, Rheineck, Geneva
• Turkey, Ankara, Istanbul
• United Kingdom, Manchester
Soporte de Ventas y Asistencia técnica
HACH ESPAÑA
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Soporte de Ventas y Asistencia técnica
SEDE OPERATIVA CENTRAL:HACH LANGE SPAIN, S.L.U.C/ Larrauri, 1C – 2ª Pl.48160 DERIO (Bizkaia)
SEDE SOCIAL:HACH LANGE SPAIN, S.L.U.Plaza de Europa 41-43Torre Realia 4ª Planta08908 L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona)
Oficinas: Bilbao (Central), Sevilla, Madrid, Barcelona, Valencia, Vigo, y Canarias
EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN HACH ESPAÑA
18
2010 13.420
2011 13.000
2012 12.500
2013 16.600
2014 17.500
2015 19.330
2016 18.925
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
K€
Lineal (K€)
ORGANIGRAMA
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COUNTRY MANAGER
V. Gómez
LABORATORY
Sales Manager
A. Alonso
Ángela Fernández (Tech. S.)
B. Carballo (Inside Sales)
E. Maqueda (Inside Sales)
J. Muguerza (Sales North)
J. Iscoa (Sales Center)
A. Torre (Sales Distributors)
RTC & SOLUTIONS
Sales Manager
C. Ginés
INDUSTRY PROCESS Sales Manager
JC Blázquez
I. Giménez (ADM)
C. Merino (Tech. Supp.)
I. Robertson (Inside Sales)
M. Orosa (Sales North)
G. López (Sales Center)
S. Pascual (Sales Levante )
L. Navarro (Sales Cataluña)
MUNI PROCESS
Sales Manager
I. Guisasola
JP. Cordero (Sales South –MUNI + IND)
J. Martí (Sales Levante )
N. Cortés (Sales Center)
MUNI PROCESS
North Sales Manager
E. Benguria
M. Alvaro (Sales Cataluña)
SERVICE
Manager
I. Zurutuza
U. Ruiz (Contract Seller)
O. Rodriguez (Serv. Supp)
J. Zulueta (Team Leader)
D. Larrea (Technician)
J. Garrido (Technician)
F. Fernández (Technician)
I. Ruiz-Rozas (Technician)
F. Perez (Team Leader)
V. Cobo (Technician)
C. Albeza (Technician)
A. Castilla (Technician)
A. Archs (Technician)
A. Garrido (Technician)
MARKETING
Manager
N. Aguirrezabala
RANGO COMPLETO DE APLICACIONES - SOLUCIONES
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LABORATORIO/CAMPO
Medidores
Titradores
Reactivos
Fotómetros
Tests visuales
Software de información
Servicios
- O2, pH, Conductividad
- Turbidez
- Microbiología
- Nutrientes
- DQO, TOC, AOX, DBO
- Cloro
- Metales
- Sílice
- etc.
PROCESO/CONTINUO
Controladores
Sondas
Analizadores
Reactivos
Sets de montaje
Unidades RTC
Servicios
- O2, pH, Conductividad
- Turbidez
- Fangos, Sólidos
- Nutrientes
- TOC, SAC
- Cloro, Ozono
- Caudal, Nivel, Presión
- Cloraminas
- etc.
TOMAMUESTRAS AUTOMATIZACIÓN
Presión/Vacío
Peristáltico
- Portátiles
- Fijos
- Control del proceso en tiempo real (RTC)
- Diagnóstico predictivo Prognosys
- Robot de laboratorio
Qué ofrecemos Qué medimos Qué ofrecemos Qué medimos
HACH: SERVICIOS Y ASISTENCIA
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In-situ• Trainings, seminarios,
workshops• Simposios• Ferias comerciales
Equipos• In-situ• Hotline servicio técnico• Instrucciones de equipos• Instalación • Contratos de servicio
Calidad y seguridad• Soluciones estándar• Equipos de prueba• Tests de aptitud• Documentación esencial• Información de riesgos
Información• Hotlines• Página web• Tienda online• Trazabilidad de los pedidos• Configuradores• Newsletters• Informes prácticos
Medioambiente• Uso mínimo de reactivos
químicos• Recogida de reactivos
usados• Etiquetado detallado del
producto• Reciclaje profesional• Recogida, tratamiento y
valoración de los residuos
Consultoría• Consejo de expertos• Análisis detallado de
necesidades• Conocimiento de
necesidades regionales• Soluciones para cumplir
con los requisitos• Resultados para asegurar
la calidad y ahorrar tiempo
Todos los servicios desde un único proveedor
MERCADOS
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• Tratamiento de Aguas Residuales Municipales /
Industriales
• Agua Potable municipal
• Industria química
• Industria Energética
• Alimentación y bebidas
• Ingenierías y Consultoras
• Laboratorios
• Ciencias de la vida
• Vertederos
• Industria de Pasta y Papel
• Industria galvanotecnia
• Biogás
• Electrónica
• Piscicultura
Experiencia real dentro decada mercado vertical
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MERCADO AGUAS RESIDUALES MUNICIPALES
Monitorización para garantizar el cumplimiento normativo Minimización de costes operativos (energía, productos químicos) Analíticas en continuo y verificación en laboratorio
Productos y Serviciosprincipales
• RTC: soluciones para la aireación, la eliminación de fosfato y tratamiento de lodos, garantizando el cumplimiento normativo y minimizando los costes
• Sensores y analizadores de nutrientes: variedad de instrumentos dotados de alertas para comprobar el estado de los mismos, asegurando mediciones de gran exactitud
• DR3900: espectrofotómetro de uso sencillo para obtener resultados profesionales, RFID y tecnología de códigos QR para obtener una trazabilidad de los resultados, capacidades de red para el almacenamiento seguro de datos
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MERCADO AGUA POTABLE
Productos y Servicios principales
• Innovación para análisis en campo: Tecnología de vanguardia con nuestro nuevo Portable Parallel Analyzer (PPA)
• Innovación para lab: Análisis in situ simplificado de Carbono Orgánico Total (TOC) con el nuevoQBD1200
• Soluciones completas en continuo: Turbidez(Surface Scatter 7, Solitax, 1720E, Ultraturb), desinfección (amperométrico: CL10, 9184sc; colorimétrico: CL17), pH, materia orgánica, nitratos, lodos
Una completa gama de productos con soluciones de laboratorio, en continuo, de campo y servicio técnico para todas susaplicaciones de agua potable
Innovación revolucionaria para simplificar su análisis de agua
Nuestros expertos de tratamiento de agua potable directamente a su alcance
MERCADO INDUSTRIA ENERGÉTICA
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Analíticas en continuo y verificación en laboratorio
Parámetros críticos para la protección y eficiencia de la planta
Monitorización de la exactitud para garantizar el cumplimiento normativo
Un socio de confianza que asegura la máxima disponibilidad con un servicio local
Productos y Serviciosprincipales
• K1100 y K1200: gran exactitud enel rango bajo de oxígeno disueltoen µg/l , solo dos minutos de mantenimiento al año, sin membranas.
• 5500 sc: 90 días de funcionamiento continuo, µg/l de sílice o fosfato, sistema exclusivo de dosificación de reactivos a presión, la tecnología de diagnóstico predictivoPROGNOSYS evita tiempos de inactividad.
• DR3900: tecnología RFID para trazar las muestras, métodosespecíficos para la industriaenergética pre-programados, apoyo desde la toma de muestrashasta la preparación de muestras, análisis y documentación.
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MERCADO INDUSTRIA QUÍMICA /PETROQUÍMICA
Productos y Serviciosprincipales
• B7000: analizador robusto de TOC en continuo, diseñadopara un máximo tiempo de funcionamiento y fiabilidad enentornos difíciles
• RTC: para la optimización de la planta de tratamiento de aguas residuales y garantizarel cumplimiento normativo
• Analizadores de proceso: monitorización de parámetroscríticos en aguas tratadas, de proceso, industriales y residuales, ofreciendo la información requerida para una gestión efectiva del agua y del proceso
• DR6000: espectrofotómetroUV-VIS multiparamétrico para tareas de rutina y exigentes de laboratorio
Soluciones analíticas para garantizar el cumplimiento normativo y respaldar las necesidades medioambientales
Analíticas en continuo , verificación en laboratorio y análisis de calidad
Parámetros críticos de los servicios para ofrecer eficiencia y longevidad de la planta
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MERCADO INDUSTRIA DE BEBIDAS
Analíticas en continuo y verificación en laboratorio
Cartera completa de productos para hacer frente a la calidad del agua entrante, la calidad del producto, y asegurar el cumplimiento normativo de las aguas residuales
Parámetros críticos para la calidad del producto
Un socio de confianza que asegura la máxima disponibilidad con un servicio local
Productos y Serviciosprincipales
• Análisis de envase total: mediciones de gran exactitud en PPB de oxígenoy CO2 en el envase final con el Orbisphere 6110
• Medición de oxígenoportátil y en línea: análisisde oxígeno allí donde lo necesite: en línea o en cualquier punto del proceso de producción de bebidas. La opción portátil es el Orbisphere 3100 y la opciónen línea es el sensor de oxígeno M1100
• Parámetros de calidad para lab: utilizando el DR6000 de Hach puede medir varios parámetros clave de calidad. IBU, FAN, VDK, Color y muchos más se puedenmedir con los métodosintegrados de ASBC y MEBAK
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MERCADO INDUSTRIA DE ALIMENTACIÓN
Monitorización para garantizar el cumplimiento normativo
Analíticas en continuo y verificación en laboratorio
Parámetros críticos para la eficiencia de la planta, incluyendo la minimización de pérdida de producto
Productos y Serviciosprincipales
• B7000: analizador en continuo de TOC, que ofrece un máximo tiempo de disponibilidad y fiabilidad debido a la eliminación de la acumulación de las sales, partículas, grasas y aceites, fuentes típicas de la deriva en otros instrumentos
• RTC: solución lista para usarpara garantizar el cumplimiento normativo
• Sondas electroquímicas encontinuo: variedad de sondasequipadas con alertas para comprobar el estado de las mismas, y asegurar unasmediciones de gran exactitud
• DR3900: espectrofotómetroVIS multiparamétrico para el laboratorio
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ENGINEERING DESIGN TOOL
Diseñe sus proyectos más rápido y con menos riesgo
Soporte & Servicios
• Engineering Design Tool:• Herramienta basada en la web para ayudarle en la
selección de instrumentos de análisis• Para utilizar en la fase de diseño/especificaciones de un
proyecto• Parámetros recomendados para medir por área de
proceso / aplicaciones• Orientación del instrumento a elegir en cada aplicación
específica para cada parámetro
• Experiencia global con soporte local
• El resultado es un resumen del diseño y las especificaciones y dibujos de todos los instrumentos enun único archivo, disponible en varios idiomas