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7/25/2019 Expo Mercadeo El PRECIO.
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Alejandra Hernndez.Cielo Ximena Lpez R.
Fabin Madrid Giraldo.
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Las 4 Ps del mercado
Producto Plaza Promocin Precio
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Que es el precio?Haga clic en elicono para agregaruna imagen
Precio es el valorexpresado en trminosde unidades monetarias,es decir; la antidad dedinero re!"erida para
ad!"irir "n prod"to o"n #er$iio%. Se trata deuna variable que sepuede utiliar en elcorto plao, por tanto se
puede catalo!ar comouna variable de tipot"ctico; adem"s de quetiene e#ectos casi
inmediatos.
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Desde otras perspectivas se puede defnir como:
Visn econmica: Utilidad de un bien parasatisacer unas necesidades.
Visn de intercambio: Valor de un producto oservicio en uncin de su capacidad para elintercambio.
Visin productiva: e!e"o de los costes deobtencin o produccin de un bien o servicio.
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R&LAC'O(&) *&L +R&C'O CO( O,RO) FAC,OR&)
$%&'()*S +'*)(S$on los aspectos internos dentro de unaorganizacin %ue condicionan al precio.
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R&LAC'O(&) *&L +R&C'O CO( O,RO) FAC,OR&)
$%&'()*S *-'*)(S
&on"unto de aspectos %ue se encuentranen el e'terior de la empresa ( sobre loscuales la organizacin dispone de unmenor poder de negociacin o de
in!uencia.
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3( %S'% &( 1*'*)5+%) /S(L( +6*L 1* P)*&+(S, P/*S
1*')( 1* S/ S*5*'( (0*'+6(P(1)+% *&(')%) &L+*'*S &(
1+$*)*'*S S*S++L+1%1*S7
3*L P)(L*5% ( *S 1*$++) /
S(L( 85*)(, S+( 5/&9(S 1*%&/*)1( &( L(S +6*L*S : 6%L()($)*&+1(S.7
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$iaci
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+ROC&)O *& F'-AC'( *&L +R&C'O
=. (0*'+6(S
1a f"acin de los ob"etivosasignados a la poltica deprecios deber- tener encuentas las interrelacionese'istentes entre las posiblesacciones de la empresa ( elpapel %ue se le asigne al
precio en las mismas. $epuede dierenciar claramentetres clases de ob"etivos:
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+ROC&)O *& F'-AC'( *&L +R&C'O
/. timain de la *emanda2stos m/todos sirven para adaptar el preciode venta de los productos de la empresa a laintensidad de la demanda e'istente. Dentrode este con"unto de m/todos se puededestacar:
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+ROC&)O *& F'-AC'( *&L +R&C'O
0. timain de lo#o#to#1 $e basan en los datos decostes para obtener el precio fnal de
venta de un producto. 2ntre los distintosm/todos basados en los costes de puede
resaltar: 3
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'+P(S 1* &(S'(S
Costos fijos(de estructura)
Costos que no varancon las ventas o nivelesde produccin.
Sueldos de los ejecutivos
Costos variables
Costos que varan conel nivel de produccin
Materias Primas
&ostos 4otales$uma de los costos Variables ( 5i"os para un
nivel determinado de produccin
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+ROC&)O *& F'-AC'( *&L +R&C'O
2. Anli#i# de lo# o#to#3
preio# 4 o5erta# de lo#ompetidore#. 2ste m/todoconsiste en f"ar un precio %ue guarde
relacin con los precios de los productosde la competencia. $e e'presa encual%uiera de cuatro acciones:
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5. Seleccin del mtodo de fijacinde los precios
=. $+0%&+> 1* P)*&+(S % P%)'+) 1*&(S'(S 5S / 5%)*.
@.
$+0%&+> 1* P)*&+(S % P%)'+) 1*L(S (0*'+6(S 1***$+&+(SA)entabilidad.
B. $+0%&+> 1* P)*&+(S %S%1% *
*L 6%L() PercibidoC&lienteD.4. $+0%&+> 1* P)*&+(S %S%1% *
L% &(5P*'*&+% CmercadoD.E.
Licitaci
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*l modelo de las tres 3&7para el establecimiento del
precio
ostos !recios de losompetidores
y preciosde los
s"stit"ti#os
$aloracinde las
caracter%sticas&nicas del!rod"cto
'ons"midor(
!recio)ajo*o esposi+leo+tener
+eneficios aeste precio
!recio Alto
*o eistedemanda
a este precio
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6. Seleccin del precio final
5actores psicolgicos 6calidad7imagen7prestigio7precio8.
9n!uencia de otros elementos del mi'7
mareting 6marca reconocida ; publicidad
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Errores ms frecuentes Precios demasiado basados en los costos.
>o se revisan con la sufciente recuencia.
$e f"a independientemente del resto devariables del mareting mi'.
>o e'iste oerta de precios=productos paralos segmentos del mercado (circunstancias de compra. 6Preciosdierenciales8 Precio Premium+
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ESTRATEGIAS DE FIA!I"# DE$RE!I%S
P%)% P)(1/&'(S /*6(S.
P%)% 35+-7 1* P)(1/&'(S.
1* %0/S'* 1* P)*&+(S.
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ESTRAT&GIAS DE FIA!I"# DE$RE!I%S $ARA $R%D'!T%S #'E(%S
1*S&)*5%1( : 59?, P2&9@$ ,14@$ 2> 1,24,P, D2 9>4@DU&&9A> P,, ,P@V2&H,
1, D2B,>D, 9>9&9,1 C 1@, ,14,$U4919D,D2$.
P**')%&+>G 59?, U> P2&9@
21,49V,B2>42 E,?@ , $U$ P@DU&4@$9>>@V,D@2$ P,, ,4,2 BF$&@BP,D@2$ C &,P4, U>, ,> P@&9A>D21 B2&,D@.
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&),RA,&G'A) +ARA M'X *&+RO*6C,O)1
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ES!"#$%"S &E "'SE &E P!EC%S
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&onclusin3 Los precios nos rodean por todas partes.
*s considerado uno de los elementos m"simportantes que condicionan la cuota demercado H la rentabilidad de la empresa.
*s el Fnico elemento del marIetin! mix queproporciona in!resos, los otros producenFnicamente costos.
*s el elemento m"s Jexible, puede sermodiKcado r"pidamente.
La competencia en precios es el problema
nFmero uno al que se en#rentan las empresas.
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