Download - EVALUACION de desempeño de los vendedores
Presentacin
CONCEPTO
BARIALES DE EVALUCION
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Es un sistema de apreciacin del desempeo del individuo en el cargo y de su potencial de desarrollo . Por lo general, el evaluador suele ser un supervisor o superior que conozca bien el puesto, generalmente el jefe directo.
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EQUIPO DE TRABAJO LUISA ARROYAVE O DAHIANA BORJA O OSCAR EDUARDO SANCHEZ JHON EDISON CLAVIJO
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TECNOLOGOS EN DIRECCION DE VENTAS 186890 17/06/2011
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QUE SE EVALUA
OBEJTIVO S
ETAPAS
CONCEPTO
BARIALES DE EVALUCION
FACTORES
METODOS
ERRORES
FRACE DEL DIA!COMO SE EVALUA CRITERIOS
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QUE SE EVALUA?- Las cualidades del sujeto (personalidad y comportamiento) Contribucin del sujeto al objetivo o trabajo encomendado. Potencial de desarrollo.
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FACTORES QUE GENERALMENTE SE EVALAN- conocimiento del trabajo calidad del trabajo relaciones con las personas estabilidad emotiva
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capacidad de sntesis capacidad analtica
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Cmo evaluar el desempeo de los vendedoresFrecuentemente el trabajo de los vendedores es evaluado, desde una perspectiva econmica, volumen de ventas ms comisiones, en el entendido que esto produce utilidades para la empresa; sin embargo el desempeo de los vendedores tiene varios ngulos que conviene tomarlos en cuenta, en primer lugar est el factor tiempo; no siempre un mismo vendedor mantiene su regularidad en el tiempo, Por otro lado, lograr ms metas de ventas es una consecuencia de un conjunto de acciones
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