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El valor de las redes y los ecosistemas de
negocio
Mariano BernardezDirector
Performance Improvement Institute
Chicago
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Objetivos
• Modelos para potenciar y asegurar crecimiento de cadenas de valor
• Experiencias y casos de éxito
• Prioridades y etapas: donde comenzar
• Resultados
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Porque ecosistemas?
• Si ponemos la mejor empresa a luchar contra un mal sistema, el sistema ganara el 95 % de las veces”
Geary Rummler
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Porque ecosistemas?“Tómeme como ejemplo.
Es el caso que yo tengo un especial talento para invertir capital.
Pero mi habilidad para usar ese talento es completamente dependiente de la sociedad en la que nací.
Si hubiese nacido en una tribu de cazadores-recolectores, este talento mío hubiese sido bastante inútil. No puedo correr muy rápido. No soy muy fuerte. Probablemente hubiera terminado como cena de algún animal.
Pero fui afortunado de nacer en un tiempo y lugar donde la sociedad valora mi talento y me dio una buena educación para desarrollarlo y estableció un conjunto de leyes y un sistema financiero que me permite hacer lo que hago.”.
Warren Buffett
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Mega Regiones
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Mega Regions
• Thinking “out of the box”
• Back to the future (The 11 nations of North America)
• State-to-State partnership
• Lever of riches
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Mega Regions
• Thinking “out of the box”
• Back to the future (The 11 nations of North America)
• State-to-State partnership
• Lever of riches
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Mega Regions
• Thinking “out of the box”
• Back to the future (The 11 nations of North America)
• State-to-State partnership
• Lever of riches
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Sur de Sonora
• Corredor agroindustrial al Pacifico (Guaymas)
• Combinación de múltiples industrias de valor agregado– Agro negocios
– Turismo
– Real estate
– Manufactura
– Alimentos
– IT
• Incubadora y aceleradora de negocios, cadenas de valor
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Arizona - Sonora
• Corredor agroindustrial al Pacifico (Guaymas)
• Combinación de múltiples industrias de valor agregado– Agro negocios
– Turismo
– Real estate
– Manufactura
– Alimentos
– IT
• Incubadora y aceleradora de negocios, cadenas de valor
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Ecosistemas - funciones
• Potenciar y articular cadenas de valor
• Diversificación y reducción de riesgo
• Multiplicador negocios
• Enfoque regional
• Facilitar y acelerar negocios (Doing Business Ranking)
• “Incubar” empresas
• “Shelter” – atraer IED
• “Filtro” – “buffer” con ecosistema nacional
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Que mejora el ecosistema(Banco Mundial)
1. Comenzar un negocio
2. Obtener permisos y licencias
3. Emplear personal
4. Registrar propiedad
5. Obtener crédito
6. Proteger inversionistas
7. Pago de impuestos
8. Comercio a través de fronteras
9. Cumplimiento contratos
10. Cerrar un negocio
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Doing Business Ranking(Banco Mundial)
1. Comenzar un negocio
2. Obtener permisos y licencias
3. Emplear personal
4. Registrar propiedad
5. Obtener crédito
6. Proteger inversionistas
7. Pago de impuestos
8. Comercio a través de fronteras
9. Cumplimiento contratos
10. Cerrar un negocio
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Doing Business Ranking(Banco Mundial)
1. Comenzar un negocio
2. Obtener permisos y licencias
3. Emplear personal
4. Registrar propiedad
5. Obtener crédito
6. Proteger inversionistas
7. Pago de impuestos
8. Comercio a través de fronteras
9. Cumplimiento contratos
10. Cerrar un negocio
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Doing Business Ranking(Banco Mundial)
1. Comenzar un negocio
2. Obtener permisos y licencias
3. Emplear personal
4. Registrar propiedad
5. Obtener crédito
6. Proteger inversionistas
7. Pago de impuestos
8. Comercio a través de fronteras
9. Cumplimiento contratos
10. Cerrar un negocio
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Impacto Ecosistemas-Caso Mexico-
1. Mejora en indicadores para hacer negocios
2. 30 % crecimiento IED
3. Caso Sonora1. Crecimiento exportaciones de valor
agregado (Cerdo Jamón ibérico)
2. Acceso a mercados USA –Transpacífico
3. IED en “shelters” Boeing, Airbus, Desarrollo turístico, residenciales retirados US/EU costa
4. Combinación de múltiples cadenas de valor en ecosistema regional (corredor Navojoa-Guaymas)
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Sur de Sonora
![Page 18: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/18.jpg)
Sur de Sonora
• ITSON
• IMD– Graduación empresas
– Incubación, Aceleración
• Obregón Digital
• Corredor logístico
• Distrito Agro negocios
• Distrito Tecnológico
• Inteligencia de Negocios
• Ángeles Inversionistas
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Sur de SonoraImpacto social y economico
Cadenas de valor Empleo directo e
indirecto
2004 2008 2012
• Agronegocios y biotecnologia 35 234 3,500
• Software and Logistica 85 370 4,300
• Ecoturismo y desarrollo 40 110 1,500
• Educacion y slud alth (Ciudad
Digital)
30 270 2,000
Total 190 984 11,300
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Ecosistemas Virtuales + Apps
• Market-making innovation
• Cultural: Mercado Libre
• Nicho: Etsy
• Interactivo: ElementosArgentinos
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Ecosistemas Virtuales
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Ecosistemas Virtuales• Cultural: Mercado Libre
• Nicho: Etsy
• Interactivo: ElementosArgentinos
![Page 23: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/23.jpg)
Ecosistemas Virtuales• Cultural & Nicho: SUA
![Page 24: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/24.jpg)
Ecosistemas Virtuales• Cultural & Nicho: SUA
![Page 25: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/25.jpg)
Ecosistemas Virtuales• Cultural & Nicho: SUA
![Page 26: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/26.jpg)
Ecosistemas Virtuales
• Nicho: Etsy
• Interactivo: ElementosArgentinos
![Page 27: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/27.jpg)
Ecosistemas Virtuales
• Nicho: Etsy
• Interactivo: ElementosArgentinos
![Page 28: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/28.jpg)
Ecosistemas Virtuales
• Interactivo: ElementosArgentinos
![Page 29: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/29.jpg)
Ecosistemas Virtuales
• Interactivo: ElementosArgentinos
![Page 30: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/30.jpg)
Ecosistemas Virtuales
• Nicho: Etsy
• Interactivo: ElementosArgentinos
![Page 32: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/32.jpg)
Performance Improvement Institute
![Page 33: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/33.jpg)
IMD – Instituto para la Mejora del Desempeño Social y Organizacional
• Visión Estratégica compartida
• Evaluar proyectos
• Graduar organizaciones
• “Interface” de ecosistema
• Capital Humano
• Capital Social
• Capital Intelectual
![Page 34: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/34.jpg)
IMD – Instituto para la Mejora del Desempeño Social y Organizacional
• Visión Estratégica compartida
• Evaluar proyectos
• Graduar organizaciones
• “Interface” de ecosistema
• Capital Humano
• Capital Social
• Capital Intelectual
![Page 35: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/35.jpg)
IMD – Instituto para la Mejora del Desempeño Social y Organizacional
• Construcción del ecosistema
– Cadena de valor
– Alianzas
– Sinergias
– Mejora
• Niveles de participación
– Lideres proyecto
– Patrocinantes
– Gestores
– Especialistas
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Modelo de trabajo
• Organizadores– Arizona – Sonora Mega Region– Productores– Equipo PII– Universidad
• Relevamiento previo– Identificación de cadena de valor– Contactos e invitación
• Jornada– Metodología– Armado de cadena de valor– Definición de clientes estratégicos– Casos de negocio– Programa de desarrollo
• Programa de desarrollo– Planeamiento– Incubación– Aceleración
Programa de desarrollo
JornadaOrganización
Relevamiento previo
Metodologia
Armado de cadena de valor
Proyectos
Definicion de clientes estrategicos
Casos de negocio
Programa de desarrollo
Planeamiento
Incubacion
Aceleracion
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Breve encuesta preliminar
Necesitamos prioritariamente:
A. Planear nuevos negocios
B. Mejorar y fortalecer nuestra organización actual
C. Entrar en nuevos mercados, productos, posiciones en la cadena de valor
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Etapas de desarrollo de negocioSu prioridad:
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Planeamiento
• Plan Estratégico
• Plan de Negocios
• Plan de Mercado
• Cliente Estratégico
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Clientes estrategicos
• Posicionamiento en mercado
• Diferenciación
• Compatibilidad– Visiones
– Valores
– Requerimientos
• Precios Premium
• Difusión, impulso a la marca
• Actúa como “inversor ángel”
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Cliente Estrategico-Ejemplo-
![Page 42: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/42.jpg)
Cliente Estrategico-Ejemplo-
![Page 43: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/43.jpg)
Incubación
• Definir estándares con cliente estratégico
• Armar modelo de negocio y ecosistema
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Ecosistema de negocios-armado-
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Ecosistema de negocios-armado-
![Page 46: El valor de las redes y los ecosistemas de negocioofeci.sonora.gob.mx/images/documentos-2019/asuntos-legales/Asu… · El valor de las redes y los ecosistemas de negocio Mariano Bernardez](https://reader034.vdocuments.co/reader034/viewer/2022052520/607f708099f2f570b1066111/html5/thumbnails/46.jpg)
Ecosistema de negocios-armado-
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Creacion de nuevos negocios
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Aceleración de negocios
• Inteligencia de negocios
• Diseño “ingeniería inversa”
• Cliente estratégico
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Aceleracion Propuesta y Caso de Negocio
Clientes Estrategicos – Inversores Angel
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Cadenas de Valor Posicionamiento
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ResultadosInversiones y Puestos de trabajo
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Modelo de trabajo
• Organizadores– Maizar– Equipo IMD– Universidad– Productores
• Relevamiento previo– Identificación de cadena de valor– Contactos e invitación
• Jornada– Metodología– Armado de cadena de valor– Definición de clientes estratégicos– Casos de negocio– Programa de desarrollo
• Programa de desarrollo– Planeamiento– Incubación– Aceleración
Programa de desarrollo
JornadaOrganización
Relevamiento previo
Metodologia
Armado de cadena de valor
Proyectos
Definicion de clientes estrategicos
Casos de negocio
Programa de desarrollo
Planeamiento
Incubacion
Aceleracion
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Conclusion“Nunca crean que unas
pocas personas comprometidas no pueden cambiar el mundo. Esa es la única forma en la que el cambio ha ocurrido.”
Margaret Mead
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Ecosistemas de negocios
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Potencial
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Articular Cadenas en Ecosistemas
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SEZ China
• Zonas EconomicasEspeciales
• Ciudadesemprendedoras
• Apoyo a exportacion
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Ciudades tecnologicas- India
• Institutos Indios de Tecnología
• Ciudades Tecnológicas
• “Fuga de cerebros” => ganancia de cerebros – los que no consiguieron US visa
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Casos de exito basados en ecosistemas
• China – 17 Zonas Económicas Especiales –1978-…
• India – Ciudades tecnológicas(14 Institutos Tecnológicos de la India)
• México – Sur de Sonora (IMD-ITSON)
• Argentina – el Caso Palermo
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PI during economic downturns:The power of Ecosystems
• Identify social and organizational opportunities to develop business ecosystems
• Build a high-level ecosystem design
• Apply Kaufman’s OEM and Rummler’s AOP to develop cross-organizational clusters and create jobs
• Use a Double bottom-line business case to plan and manage job creation and social impact
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PI during economic downturns:The power of Ecosystems
“ Behavior is a function of the context”Dale Brethower
“Never doubt that a few committed people can change the world.
For, indeed, it’s all who ever have”Margaret Mead
Anthropologist
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The Palermo case, Buenos Aires
• “Argentina is the country of the future”
• “And it ever will”
• “The only way out of Argentina’s problems is called
Ezeiza*”
(*) Argentina’s international airport
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Palermo - Buenos Aires
• Blue-collar, “rust belt” suburb
• 19th century Italian immigrants
• Old houses, empty factories
• Low property value
• “Broken windows”, empty lots
• High delinquency
• Declining, aging population
• Low income, low-end business
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Palermo - Buenos Aires
• 2001 Argentina’s economic collapse (largest default in history):– 30 % unemployment
– 70 % currency devaluation
– Government confiscated private savings
• 5 presidents in 3 months
• Social turmoil
• “Cacerolazos” (big pot-banging)
• 1,2 million emigrated to EU, US
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The new, “internal” immigrants
• Young, unemployed professionals, 30-45
– Architects
– Designers
– Engineers
– IT
– Restaurateurs
– Actors, art film makers, artists
• Moving in, buying abandoned, foreclosed properties
• 10,000 to 35,000 dollars investment
• Highly educated, well-travelled, English-speaking middle class
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New Palermo - Buenos Aires
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“Palermo Soho”, “Palermo Hollywood” - Buenos Aires
• Remodeling
• Lofts
• Boutique hotels, B&B
• Art galleries
• Restaurants
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“Palermo Soho”, “Palermo Hollywood” - Buenos Aires
• US, EU tourism attracted by NYT, Web-advertising
• Real estate boom (from $ 15,000 to $ 400,000)
• Art film studios for international, US film (Coppola, Scorsese)
• Tango, jazz
• 45,000 new residents