Download - El Modelo Canvas

8/6/2015 ElModeloCANVAS.UnametodologasencillaparatenerexitoTaringa!

http://www.taringa.net/post/economianegocios/18679523/ElModeloCANVASUnametodologiasencillaparatenerexito.html 1/7

Economianegocios | hace15das Seguir

ElModeloCANVAS.Unametodologasencillaparatenerexito

ElModeloCANVAS.Unametodologasencillaparaquenuestronegociotengaxito

Unmodelodenegociosdescriberacionalmentecmounaorganizacincrea,entregaycapturavalor.Todoestosequedaraenaburridateorasinofusemoscapacesdepodermostrarlogrficamente.ElmejorejercicioquesepuedehaceresutilizarTheBusinessModelCanvas,quepermiteverymoldearenunsolofolioestructuradoennueveelementosculesnuestromodelodenegocio.

Cuandounemprendedorseplanteaporprimeravezunaideadenegocio,noresultafciltrasladarinicialmenteelproyectoqueflotaensucabezaaunarealidadtangible,quepuedaserrentableacortoomedioplazo.Desdehaceaos,lasdiferentesescuelasdenegocioenseanestrategiasquepuedanasegurarquenuestrainiciativallegueaserunxito.

Estecometidochocaenocasionesconlarealidad.Yesquelosdiferentesmodelosdenegocioexistentesnosiemprerepresentanlassolucionesperfectasparanuestrapropuestaempresarial.Existiralgunametodologacasiperfecta,quepuedasuperarlosinconvenientesdelaspropuestasanteriores?En2008,cuandonadieesperabaunarespuestaaestapregunta,naciloqueluegoseconoceracomomodeloCanvas.

Lametodologa,desarrolladaporAlexanderOsterwalder,estconsolidndosecomounaalternativarealparaagregarvaloralasideasdenegocio.Esteobjetivo,quedeberaserelleitmotivdecualquieremprendedor,noesunatareasencilla.Sinembargo,elmodeloCanvasesunaherramientalosuficientementesencillacomoparaseraplicadaencualquierescenario:

435678Megusta

Afavoritos

Ira

comentarios

Compartirvamail

0

0

1

Anuncios

FranquiciasPiacereTentupropioCaf&Restaurante.ElegtuModelodeNegocio.Entr!

pepeplata01 8Seguidores

404Puntos 36Posts

SEGUIRExperto

NoticiasEresunapersonacreativa?

EconomaynegociosIdedeasdenegocioparaelsigloXXI

EconomaynegociosIdeasdenegocio

EconomaynegociosMuchasideasdenegociodesdecasa

PostsRelacionados

AvisosTaringa!

Posts MiT! +99 Comunidades T!Msica Juegos Tops

TonaLife Buscar



pequeas,medianasygrandesempresas,independientementedesuestrategiadenegocioypblicoobjetivo.

LasencillezdelmodeloCanvas,clavedesuxito

UnodelospuntosmsimportantesdelaideadeOsterwalderfuelasimplificacindelametodologa.Aunqueinicialmentesupropuestafuepublicadaensutesisdoctoralsobreontologadelosmodelosdenegocio,en2004,cuandoaparecioficialmenteellibreacercadelmodeloCanvas,seobservqueerarealmentesencilloimplementarlos9pasosdesupropuesta:1.Segmentarlosclientes,paraconocerelnichodemercadoylasoportunidadesdenuestronegocio.2.Definirbienlapropuestadevalor,enotraspalabras,saberporqusomosinnovadoresyqunosdiferenciadenuestracompetenciaynosacercaapotencialesclientes.3.Delimitarloscanalesdecomunicacin,distribucinydeestrategiapublicitariaqueseguiremos,parafortalecernuestramarcaeideadenegocio.4.Establecerlarelacinquemantendremosconlosclientes.5.Determinarlasfuenteseconmicasdenuestraideadenegocio,unaspectofundamentalsiqueremostenerxito.6.Identificarlosactivosyrecursosclavequenecesitaremoscomopiezasimprescindiblesenelengranajedelaideaempresarial.7.Conocerlasactividadesclavequedarnvaloranuestramarca,ysaberlasestrategiasnecesariasparapotenciarlas8.Tenerencuentalossociosclaveconlosqueestablecercontactosyalianzasparaelnegocio.Enotraspalabras,definirlasestrategiasdenetworkingconpotencialessociosoproveedores,entreotrasfigurasimportantes.9.Marcarlasestructurasdecostes,parallegarasaberelprecioquetendrquepagarelclienteporadquirirelbienoservicioqueofrecernuestraideadenegocio.

ParaidentificarlospasosnecesariosparaaplicarelmodeloCanvasennuestronegocio,podemosguiarnosporelsiguienteesquema:

ideasdenegocio

ComoexplicaOsterwalderenellibroGeneracindemodelosdenegocio(www.businessmodelgeneration.com),deEdicionesDeusto(GrupoPlaneta),lamejormaneradedescribirunmodelodenegocioesdividirloennuevemdulosbsicosquereflejenlalgicaquesigueunaempresaparaconseguiringresos.Estosnuevemduloscubrenlascuatroreasprincipalesdeunnegocio:clientes,oferta,infraestructurasyviabilidadeconmica.

LoquevieneadecirTheModelCanvasesquetienesunapropuestadevalor,queesloquetehaceespecialenelmercadoyqueestcolocadaenelcentrodellienzo(verladistribucinenelgrfico).Tupropuestadevalorlatienesquellevaraunaseriedeclientes(queesloqueestubicadoaladerecha),conlosquetendrsqueestablecerunaseriederelaciones.Yparallevaresapropuestadevaloralosclientes,lotienesquehaceratravsdeunoscanalescomerciales,Internet,tiendasoffline,etc..Esoseradepuertashaciafuera.Depuertashaciadentro(alaizquierdaenellienzo),tieneslasactividadesylosrecursosclave,esdecir,loqueobligatoriamentetienesquehaceryloqueescrticodentrodetumodelodenegocio,ylossociosclaveconlosquevasatrabajar.Yporltimo,ynomenosimportantequelosotrossieteelementos,laestructuradecostesylaslneasdeingresosdetunegocio.Estoaplicaacualquiernegocio,incluyendoelSocialMedia.



Asociacionesclave.Entrelosemprendedores,cadada,hayunmayorintersporestableceracuerdosdecolaboracincontercerosparacompartirexperiencias,costesyrecursos(sociosestratgicos,sociosindustriales,sociosinversores,economasdeescala,etc.)quelespermitandisear,desarrollarygestionarsusproyectosdenegocio.

Estructuradecostes.Unaspectoquenosetienemuyencuentacuandosedefineelmodelodenegocioescundocobratuempresa.Elsantogrialdelosfinancierossonlasnecesidadesoperativasdefinanciacinquetienequeverconcobrasatuclienteantesdepagaratusproveedores?EselmodeloMercadona.Loqueganadelosclientesquecompranensustiendaslotieneenelbolsillo90dashastaquepagaasusproveedores.Enunmodeloas,tuobsesintienequesercrecer,porquecuantomscrecesmsdinerotienesenelbolsillo.

Encontraposicinaesemodeloesteldelaconsultora:Contrataselproyectocontuclientedestacaesteexpertoyempiezasaejecutarlo.Duratresmesesytusempleadostienenlafeacostumbredecobrartodoslosmeses.Estsinvirtiendodineroqueannohascobradoparalograrloalfinal.

Deahquelasnecesidadesdefinanciacinseanunelementoaanalizarescrupulosamente,porqueunmodeloconnecesidadescomostastieneunproblema:sicrecemucho,puedemorirdexito.Imaginauncrecimientodel200%,comovasanecesitarmsempleados,conquvasapagarsusnminasqueahorasonmsynotieneshastaquenocobres?Inclusopeorenloscasosenlosquelaconsultoracobraslositienexito.Porejemplo,hayempresasquetrabajanconlaAdministracinycobrana660das,yesogeneraunatensindetesoreratremenda.Serecomiendacalcularcuntoganasdecadaventaydequmaneracontribuyeacubrirpartedeloscostesdeestructura,ylasprdidasiniciales:Analizatucapacidadyvelocidaddellegarabreakeven.Calculaquinversininicialnecesitars,quparteparacubrirlasprdidasinicialeshastallegaralpuntomuerto.Calculaelciclodeventahastaquellegaeldineroatubolsillo,quesuelesermuchomslargodeloprevisto.Hayprevisionesquedicenquetendrsventasapartirdelsegundomesy,segnqumercado,puedesestarmsdeseismesesinvirtiendosingeneraringresos.

Tupropuestadevalor.Esaquelloquetehacediferentedelacompetenciaperosinolvidarunpequeodetalle:aquelloquetehacediferenteyporloquetuclienteestdispuestoapagarte.Puedestenerlaideadelsiglo,perosinotienesclientes,denadasirve.Ambospropuestadevaloryclientesenecesitancomoeloxgenopararespirar.Hayemprendedoresquediseansumodeloalrededordeunapropuestadevalorcentradaenresolveruna



necesidaddeterminadadeuncliente,peronoesporlaqueestdispuestoapagar.Esunanecesidadquelepareceinteresante,perodeahapagarporellahayunagrandiferencia.Cuandolepreguntasalosclientesqucosaslesgustaratener,muchasnosoncosasporlasqueestarandispuestosapagar.Poreso,loimportanteesquecubraunanecesidadporlaquesestndispuestosapagar.Muchosemprendedoressededicanabuscarcosasqueanadieseleshayaocurrido,cuandolamejorestrategiaparaunemprendedoresresegmentarunnicho:Imaginaunmercadotpicodondetodosehaceamedida,dondehayunafuerzacomercialquetienequehablarcaraacaraconelclienteytratarloconmuchocuidadoporquecomotodoesamedidaysonprocesosdeproduccinlentos.Porqunodarlelavueltaaesenichoy,porejemplo,enlugardetrabajaramedida,voyahacerunosproductosXeY,ymicanaldeventaserInternet,yserautoservicio,yteloservirencuatrodasyaunpreciomscompetitivo.Muchasveces,losclientesnosehanplanteadoquesepuedehacerotracosa,porquenadieselohaofrecidoantes.Sierescapazdecambiaralgoqueexisteofrecindolealclientemejorasentodoelproceso,puedefuncionarmuybien.

Relacionesconlosclientes.Nomenosimportante,queelrestodeelementos,eseltipoderelacionesquequieresestablecerconcadaunodetussegmentosdeclientes.Ylasrelacionespuedenser,entreotras,personales(caraacara,telefnicas,etc.),automatizadas(atravsdetecnologacomoemail,buzones),atravsdeterceros(externalizacindeservicios),individuales(personalizadas),colectivas(atravsdecomunidadesdeusuarios).Laclaveaquescmovasaconectartupropuestadevalorconelcliente.Yesotienequeverconlasensacinquequieresqueproduzcatumarcaenelcliente.Porejemplo,soyunCorteIngls,soyunCaprabo,soyunZara,soyunPrivalia,etc.?Esesoqueestandifcildeexplicar,peroqueesloquediferenciaquetecomprenaquenolohagan,sostieneMegas.

Actividadesclave.staesunadelaspiezasmscomplicadasdedefinirdentrodeunmodelodenegocioporquedeelladependequetengamosclaroyqueaslotransmitamosalmercadoqusomosyququeremosser.ComoexplicaOsterwalderenGeneracindemodelosdenegocio,amododeejemplo:LaactividadclavedelfabricantedesoftwareMicrosofteseldesarrollodesoftware,mientrasqueladelfabricantedeordenadoresDelleslagestindelacadenadesuministros.Asuvez,unadelasactividadesclavedelaconsultoraMcKinseyeslaresolucindeproblemas.OcomoafirmaMegas:Notodaslasactividadessonclave,perolaproduccinoelmarketingsloson.

Recursosclave.Eselcmovasahacertupropuestadevaloryconqumediosvasacontar:humanos,tecnolgicos,fsicos(locales,vehculos,naves,puntosdeventa,etc.).Delestudioyanlisisdeesteelementodepende,engranparte,queelnegociollegueaserviable,notantoporquelapropuestadevalorencajeenelmercadoyhayaclientesdispuestosapagarportusproductosy/serviciossinomsbienporquemayoresomenoresrecursosrequerirndemayoresomenoresesfuerzosfinancieros,intelectuales,deacuerdosconterceros,etc.Deahqueseamuyimportantedefiniryvalorarsi,porejemplo,vasanecesitarunequipodeventaspropio,externalizadoosivasallegaralclienteatravsdeunareddetiendaspropias,franquiciasuonlineosivasanecesitarunaflotadecamionesotodouncomplejosistemalogsticoovasautilizarlosrecursosdesociosestratgicos.

Fuentesdeingresos.Eslaconsecuenciadelodems,peroparadjicamentetienequeserapriori,esdecir,antesdeempezardebessaberculesserntusfuentesdeingresos.Esos,nolasdefinitivas,porquetodonegocioevolucionarysumodelo,tambin.Larentabilidad.EnInternetestabademodamontarunproyectosintenerunmodelo.TwitteroFacebooksondosejemplosclarosdequeempezaronofreciendoelserviciosinrentabilizarloalprincipio,porquenacieronconmuchafinanciacinyloquequiereninicialmenteesganarvolumenparaluegoestudiarcmoentrarenlasendadelarentabilidad:atravsdepublicidad,serviciospremium,etc.?,afirmaJavierMartn,editordeLoogic.com.



Cmogeneraringresos?Consisteenverquetienesunmotorque,alarrancarlo,nosecala.Sesueledisearelmodelocontodassuspiezasyponerelmotorenmarchaparaestudiarsumecnicadegeneracindeingresos.Imaginaquevendes100unidadesdetuproductoyvesqucuestacadaproductodemaneramarginal,qucostesdeestructuratienesdetrs,etc.,ascomoquperdidasinicialestendrs,quinversininicialharsEnestafase,debeshacergrandesnmeros,cuantificaryverque,ademsdequeelmotornosecale,tienescapacidaddegenerarunosingresosquesonsuperioresaunoscostes,unosmrgenesyunosbeneficios.Enesaproporcin,afirmaelprofesordeEsadeBusinessSchool,cuantomsvendas,msingresostendrs,ytambinmsgastos,peroconunbeneficioquepodrsreinvertir.Estamecnicaderelojero,enlaqueledascuerdayobservascmosemueveyajustasyafinasalgunaspiezas,tepermiteinclusover,porejemplo,quetuscostesdeestructurasonexcesivososabercuntotiempotardarsensuperarelpuntomuerto,obtenerbeneficiosocuntasunidadesnecesitarsparaempezaraserrentable.Tepermitepreguntarteporqusonelevadosloscostes?Ah,porestoyporestootro.Ysicambiamosestoporaquello?Ysiexternalizoesafase?Ysimecentroenestaactividadyretrasoaquellasotras?Culessontusmrgenes?Puedoajustarlosms?Cuntotengoquevenderparacubrircostes?Opensar:optoporunmodeloderotacinodemargen?.

Segmentosdemercado.Lapropuestadevaloresimportante,peronomsquelosclientes.Sonelcentrodecualquiermodelo,porquesinclientesnohaynegocio.Yestoquepuedeparecerunaperogrulladademanualnosesueletenermuyencuenta.Lacausasueleserquemuchosproyectosnacenenfocadosaproductoynoalcliente.Yesoquriesgosimplica?Tuideapuedesermaravillosaoparecrteloati,perosinningninterscomercial.SuelepasarenproyectoslanzadosporingenierosaclaraRieramuyorientadosacmolovoyahacer,qufuncionalidadesofrecerproyectosmuyenfocadosaproducto.Despusseplanteanbuscarsialguienestdispuestoapagarporsuproducto.Laprincipalcausadefracasoenestesentido,consideraRiera,esaquellavinculadaaventas:Estamosenamoradosdenuestroinvento,peronohaynadiequequierapagarporello,porquenocubreningunanecesidadnisolucionaningnproblema.Poreso,loprimeroesencontrarunclienteyunapropuestadevalorparaesecliente.Loidealesbuscarunnicho,cuantomspequeoyvertical,mejor,porqueunnichoresuelvelanecesidaddeungrupomuyconcreto,normalmentenomuybienatendido,conlocualsueleestardispuestoapagarporello.

Canales.Esteelementoincluyetantoloscanalesquevamosautilizarparaexplicaranuestrosclientesculeslapropuestadevalorcomoparaofrecrsela(ventaypostventa).ComoexplicaOsterwalderenGeneracindemodelosdenegocio,sepuedenutilizarycombinardiferentescanales(directoseindirectosypropiosydesocios).As,unmodelopodraelegiry/ocombinarentreunequipocomercialpropio,unatiendaonline,unatiendafsicapropiaodeterceros,mayorista,etc.Loscanalesdesociosreportanmenosmrgenesdebeneficios,peropermitenalasempresasaumentarsumbitodeactuacinyaprovecharlospuntosfuertesdecadaunodeellos.Enloscanalespropios,especialmenteenlosdirectos,losmrgenesdebeneficiossonmayores,peroelcostedesupuestaenmarchaygestinpuedeserelevado.Eltrucoconsisteenencontrarelequilibrioentrelosdiversostiposdecanalesparaintegrarlosdeformaqueelclientedisfrutedeunaexperienciaextraordinariaylosingresosaumentenlomximoposible.

Plantilladeejemployusabilidad

http://siemprendes.com/wpcontent/uploads/2014/06/qu%C3%A9esunmodelodenegociocanvas.jpg

modelocanvas



Noticias

Eresunapersonacreativa?

Economaynegocios

IdedeasdenegocioparaelsigloXXI

Economaynegocios

Ideasdenegocio

Noticias

DatosinteresantessobreNetflix

Saludybienestar

22RemediosNaturalesSper

Imgenes

:(24TristesHechosAnimales(El

4Votos605Visitas

12Favoritos0Seguidores

FuentesdeInformacinElModeloCANVAS.Unametodologasencillaparatenerexito

ElModeloCANVAS.Unametodologasencillaparaquenuestronegociotengaxito

Tags: ideasdenegocio | modelodenegocio | modelocanvas | realidadtangible |iniciativaparaelexito | cualquieresenario

Darpuntos

LomspopularenTaringa!:

Anuncios

RegstrateenFacebooknetegratisalamayorcomunidadonlinedelmundoydisfruta!

Compartir Twittear

1 2 3 4 5 6 7 8 9 +10

27PUNTOS

DENUNCIAR SEGUIRPOST



Imgenes

Hacergrande...lopequeo

Noticias

Argentinaelndicedepobreza5%

Deportes

LosPumasseclasificaronalosJuegos

Economaynegocios

SiganaMacri,miraloqueviene

Ecologa

Cmoconstruiruncalentadorsolarcon

Animaciones

5Animalesquesonasesinosbrutales.

Imgenes

Lugaresrealesqueparecensalidosdeun

Imgenes

PorquunaBolivianareemplazaa

Noticias

VenezuelaenltimolugarenelIndicede

Comentar

1comentarioElModeloCANVAS.Unametodologasencillaparatenerexito

@AvnonZMhace13dasJOSEII

B i U Insertar Agregar Insertar

Escribiruncomentario...

Anuncios

AnuncieenTaringa! | Ayuda | ReglasdelaComunidad | Desarrolladores | Denuncias | ReportarAbusoDMCA | Trminosycondiciones | Privacidaddedatos | Trabajaconnosotros! |Reportarbug

Download - El Modelo Canvas

Top Related