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PLAN DE MARKETING
EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Ing. Magella Altamirano Macedo
OBJETIVOS
1.Definir el concepto de canal de distribución
2.Esquematizar la estructura del canal de distribución
3.Describir los elementos de la gestión del canal
4.Esquematizar el proceso de elección del canal de distribución
5.Gestión del precio con el canal de distribución.
6.Relacionar el producto de consumo y su canal de dist.
7. Relacionar el ciclo del vida del producto y su tipo de canal.
DEFINICIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Proveedor de MP
Proveedor de
componen.
Fabricante de
productosMayorista Minorista
Cliente Final
ELEMENTOS DE LA GESTIÓN DEL CANALEstrategias de fijación de precios
Eficiencia del canal
Gestión dinámica competitiva
PROCESO DE ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
CLIENTE OBJETIVO
ANÁLISIS DE LAS PREFEREN
CREACION DEL PROUCTO
ELECCIÓN DEL CANAL
ELECION DE LOS SOCIOS DEL CANAL
GESTION DEL PRECIO DEL CANALConseguir más ofertas
Negociar precio inferiores
Volúmenes de venta alto
Clasificación de productos de consumo y su distribución
Características Conveniencia Compas com. Especialidad
Ejemplos Plátano Muebles Trajes caros
Empaque Muy importante Poco importante Nada de importancia
Esfuerzo en comparar el producto
Muy poco Bastante Bastante
Frecuencia de compra Frecuentemente Poco frecuente Algunas veces
Distribución Kiosco, despensa,auto servicio
Tiendas, tiendas grandes.
Pequeños stand o tiendas.
ciclo de vida del producto
Características Introducción Crecimiento Madurez 1. Decadencia
Ventas Bajas promedio Máximas Promedio a bajas.
Costos Altos promedio Bajos Bajos
Utilidades Bajas promedio Máximas Promedio a bajas
Competidores Pocos Muchos Abundantes Muchos a pocos
Objetivo del Marketing
Incentivar la prueba del producto
Incrementar Nuestra participación del mercado
Incrementar al máximo nuestra participación del mercado
Reducir gastos. Eliminar productos débiles.
Estrategia del producto
Productos básicos Productos tangibles e intangibles
Productos aumentados
Productos mejorados , modificados o innovadores
Estrategia del precio Alto Medio Alto Promedio Bajo Bajo
Estrategia de distribución Pocas tiendas propias,distribuiores selectos.
Mayor cantidad de tiendas. Tiendas,mercados,supermercados,minoritas.
Reducción de canales
Gracias